1、參賽報名階段 提交完整的商業計劃書提交完整的商業計劃書 提交完整的商業計劃書提交完整的商業計劃書內容包括：內容包括： 1.主要技術、產品及服務 2.產品市場分析 3.市場競爭分析 4.商業模式 5.經營風險與對策 6.企業管理團隊 7.歷史財務數據(不含團隊組）、財務預測 8.融資需求等資料的真實性和完整性資料的真實性和完整性1 什么是商業計劃書什么是商業計劃書 商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構

2、、組織人事、財務、運營到融資方案。 2商業計劃書怎么寫首先搞清楚基本問題一、我做什么，我為什么做這件事，因為我發現了什么問題，二、我怎么做，我的解決方案是什么（市場狀況行業背景如何） 少用技術中的專業術語（我的優勢，先對競爭對手進行梳理分析）三、團隊怎么做四、我能掙多少錢（財務預測）五、我需要多少錢做這件事（融資計劃）六、我需要多長時間還資，如何還資（還資計劃）一一 、主要技術產品及服務、主要技術產品及服務 技術產品及服務的背景 目前所處的發展階段 主要的技術指標和關鍵技術說明 與國內外同行業其它公司同類技術、產品及服務比較相關資質能力說明，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證

3、、專營權、特許權經營等不要太深入技術細節，盡量用通俗的言語闡述清楚為什么你的技術產品和服務具有新穎性、先進性和獨為什么你的技術產品和服務具有新穎性、先進性和獨特性？特性？二、行業及市場分析二、行業及市場分析 行業歷史與前景分析與預測 市場規模及增長趨勢 行業特點、競爭焦點、市場定位及需求分析 哪些行業變化對產品利潤、利潤率影響較大 進入該行業的技術壁壘，貿易壁壘，政策限制等 自身的市場定位合理性為什么你所在的市場具有良好前景？為什么你所在的市場具有良好前景？三、市場競爭分析三、市場競爭分析 描述所屬行業格局及所處市場地位 競爭優勢與哪些因素有關，如價格、性能、品牌、渠道等？ 主要競爭對手描述及

4、對比分析 自身的核心競爭力和競爭優勢盡量采用清晰明確的指標來進行分析對比為什么你能夠獲得競爭優勢？為什么你能夠獲得競爭優勢？商業模式商業模式商業模式商業模式四、商業模式四、商業模式 服務哪些客戶？提供什么價值？通過什么渠道？如何維系關系？形成哪些收入種類？ 具有什么資源？與誰進行合作？需要哪些支持業務？體現哪些成本結構？用清晰的圖例顯示出所有價值鏈的相關方，以及其間的信息流、物流、資金流情況為什么你的商業模式新穎、可執行、有足夠的盈利能力？為什么你的商業模式新穎、可執行、有足夠的盈利能力？建議結構 商業模式描述(一頁紙)如何盡可能精煉地描述自己的商業模式，打動評委和投資人？唯品會商業模式五、風

5、險分析及對策五、風險分析及對策 風險種類可以包括政策、技術開發、經營管理、市場開拓、競爭、生產、財務、匯率、對公司關鍵人員依賴等風險 提出有效的風險控制和防范手段為什么你能夠降低潛在的經營和投資風險？為什么你能夠降低潛在的經營和投資風險？六、企業管理團隊六、企業管理團隊 展示管理或顧問團隊個人教育背景、工作經驗、重要的 相關成就、資源能力 展示管理團隊之間的互補性 與企業主營業務的相關性和匹配性 與股東結構的匹配性 未來的團隊補足計劃為什么你的團隊能將事情做成？為什么你的團隊能將事情做成？列出明確的業績而非空洞的描述為什么對你的投資將是正確的？為什么對你的投資將是正確的？ 完整展示公司歷史財務

6、狀況和未來財務預測 一般3-5年的財務預測，要能滿足投資的回報預期 財務數據增長速度和規模，應與所處行業、公司資本實力、核心競爭力、未來規劃、資金使用用途等匹配七、歷史財務數據、財務預測七、歷史財務數據、財務預測商業計劃書的誤區用過于技術化的詞語來形容產品或生產營運過程過分強調并過高估計自己的技術而忽略市場太過宏觀，未落實到自己所處細分市場進行分析項目贏利預測過高、過于夸大過分依賴某一顧客完全委托他人來完成語言表達晦澀難懂評選階段評分項/權重權重（團隊組）權重（企業組）技術和產品2525商業模式及實施方案2520行業及市場2025團隊3025財務分析無5評分標準及計算方法評選階段 - 市場 我

7、們都關注市場規模 市場是否足夠大到創造出大型公司嗎？ 市場增長速度是否仍有潛力可挖？ 市場還能容納新興企業嗎？ 這個市場是否有足夠規模供企業調整盈利模式和行業細分方向？市場規模 缺乏客戶是頭號失敗原因團隊是否真的了解客戶提供客戶清單后是否有邏輯關系可循 是戰略上執行結果還是運氣 對于客戶分類有沒有概念現有客戶是一流的嗎？客戶對企業的幫助有多大？評選階段-客戶與團隊每個團隊都聲稱自己的團隊是最棒的如何描述成功的程度以往公司是行業領軍單位個人業績個人成功歷程創業心理 vs 大公司就業心理你的背景很有可能會被仔細地調查客戶團隊 收入預測的合理化 財務預測是否真實 收入不應該太大，當然也不應該太小評選

8、階段- 財務數字財務數字注意要點 十分鐘演示PPT結構 確定要解決的問題 一開始就明確你要解決的問題，而不是公司的介紹和產品介紹。 用外行都能聽得懂的話描述。 你的解決方案 這里不用詳細描述產品的細節，但需要說明它如何工作、為何能運行，以及定量說明對用戶的好處。 不要用專業術語和行話。可以提及相關的知識產權。 選擇一個特定的解決方案，做出產品，而不是高談闊論你的創意能夠做得所有可能的事情。清晰確定此方案下的客戶、渠道和收入模式。注意要點 演示PPT結構行業及市場規模 描述行業的整體發展情況、細分市場情況、市場動態以及客戶規模。 有些創業者會把自己的市場空間描述得過于龐大，但評估競爭時又非常片面

9、，沒有任何其他產品有同樣的性能跟你競爭，這是無法打動投資人的。競爭情況及持續優勢 列出并分析競爭對手，包括直接競爭對手和間接競爭對手，以及用戶的替代性方案。 認為自己沒有競爭是不可信的。詳細說明自己的持續性競爭優勢，強調進入壁壘。不要說“某某行業巨頭太大/太慢了，對我構不成威脅。”通常，大公司對你構不成威脅的原因是市場太小。一旦你的公司表現出市場吸引力的時候，沉睡的巨人會醒來。與其他大公司的競爭永遠都不要忽視。注意要點 十分鐘演示PPT結構盈利模式 就是你將如何掙錢，誰會付錢、毛利多少，收入、利潤和增長率。 很多人想通過廣告模式獲得收入，但忘記了這需要至少1億用戶和5000萬以上的投資。 不要

10、說“我們只需要1%的市場份額”之類的話，這樣的話有兩個問題：一是沒有投資人對只愿意獲得1%市場份額的公司感興趣；二是任何市場里的最初1%市場份額是最難獲得的，如果認為很容易會被看做太幼稚。市場/銷售及合作伙伴 介紹你的市場推廣戰略、銷售渠道、定價策略、戰略合作伙伴。這里最好能展示一個關鍵里程碑的時間表。 小心不要輕易說“對我們產品有興趣的大客戶”之類的話，提及一些尚未簽約的合同不會對你的可信度加分，而是減分。 你可以展示合作意向書、合同條款摘要或者相關授權證書等。注意要點 十分鐘演示PPT結構公司簡介及執行團隊簡單說說公司成立的背景及現狀。要告訴評委，你的團隊在創建新公司方面經驗豐富，在所從事

11、的行業領域經驗豐富。包括顧問委員會成員和重要的行業人脈。融資需求明細融資需求及用途，現有股東的資金投入和時間投入情況，估值預測。最可靠的確定融資需求的方式是做個財務模型，根據銷售量、成本、定價參數等，預計下一年度的現金流。歷史財務及財務預測做一份未來5年的財務預測，包括收入和開支，如果有的話，還提供過去三年的財務狀況。預計增長率、何時做到盈虧平衡。投資人需要看到的是有機會做大、有規模性和高成長性的投資機會。n 戰略規劃不清晰；n 市場定位不清晰；n 過分強調技術；n 過分強調團隊；n 財務預測過于樂觀，財務預測過于保守；n 公司估值太離譜；n 企業成長性太差；n 股權過于分散；n 管理團隊沒有合理的股權或者激勵機制。注意要點-應該避免的錯誤1我要做什么2強調亮點、優勢介紹企業情況（團隊）行業及市場規模分析盈利模式（主要產品與服務、研發、運營狀況）未來戰略發展及計劃歷史財務及財務預測融資需求 1頁 2頁 2頁 1頁 1頁 1頁 1分鐘 1-2分鐘 3-4分鐘 1分鐘 1分鐘 1分鐘內容內容頁數頁數時間時間演示PPT建議內容注：不要有太多篇幅的描述性文字；盡可能多采取視頻、圖片、實物的方式來直觀介紹內容；如有需要，可準備若干