1、1之活動營銷策劃EMP模型2濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:3活動營銷策劃活動營銷策劃EMP模型模型濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:4活動營銷策劃活動營銷策劃EMP模型模型濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:5活動營銷策劃活動營銷策劃EMP模型模型濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:6一、活動營銷的意義一、活動營銷的意義 作為房地產營銷策劃的重要組成部分，活動營銷有以下意義：作為房地產營銷策劃的重

2、要組成部分，活動營銷有以下意義：1、房地產活動營銷有利于促進商品房銷售 商品房消費者通常具有較強的從眾心理，房地產營銷活動通過在現場營造熱烈的銷售氣氛，集聚人氣，從而縮短客戶購買決策時間，促進銷售。2、房地產活動營銷有利于促進口碑宣傳 業主和朋友的介紹是房地產營銷傳播的一個非常重要的途徑。一方面，在活動前，各位業主或者潛在購房者會邀請親朋好友一起來參與活動，在邀請的過程中促進了項目的口碑宣傳；另一方面，活動結束之后，活動的內容和性質有可能成為活動參與人茶余飯后的談資，在交談中促進了樓盤的口碑宣傳。濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:7一、活動營銷

3、的意義一、活動營銷的意義 作為房地產營銷策劃的重要組成部分，活動營銷有以下意義：作為房地產營銷策劃的重要組成部分，活動營銷有以下意義：3、房地產活動營銷有利于樹立品牌形象 活動參與人會根據活動的內容和檔次，對樓盤有一個直觀的形象。比如舉辦一場酒會的形象和舉辦一場簡單的歌舞表演的形象是絕對大不一樣的。4、房地產活動營銷有利于展示產品特征活動的目的之一就是集聚人氣，特別是集聚目標客戶。人氣集聚后，不管是在項目現場舉行活動，還是在其他地方舉行活動，房地產企業都可以利用各種方式，向參與活動的人宣傳推介產品。濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:8二、活動營

4、銷的特性二、活動營銷的特性 濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:9三、活動營銷策略概括三、活動營銷策略概括 市場經濟環境下的產品營銷，其實質和核心，可以簡潔市場經濟環境下的產品營銷，其實質和核心，可以簡潔的概括為的概括為傳遞信息、交易談判、簽約成交。傳遞信息、交易談判、簽約成交。然而，如何向特定的公眾“傳播信息”，則是整個產品營銷成敗的基礎，是其后的“銷售談判”、“簽約成交”步驟的關鍵性前提。產品營銷過程中，傳遞產品信息的“準確性”和“有效性”，顯然是極為重要的。因為“交易談判”、“簽約成交”的步驟，是比較程序化的、技巧性和靜態的。只有產品信息的

5、“傳遞”策略和手段，才是更加復雜的、多變的，必須要有非常的獨創性，才可能獲得超常的效果。濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:10活動營銷策略概括活動營銷策略概括 產品信息傳遞艱難的基本表現是產品信息向誰傳？特定“公眾”的心理要求是什么？如何制定“傳遞”策略才能引起關注，吸引他們、“激勵”他們？使得產品信息深入他們的內心并留下深刻的記憶？因此，活動營銷，就是運用一種非常規的產品信息傳遞手段，努力獲得更加強烈、更加高效的傳播效果，從而最終實現銷售產品的目的。濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:11活動營

6、銷策略概括活動營銷策略概括 首先，產品的銷售效率如何,決定著開發商巨額資本投入 那么，房地產銷售中的“信息傳遞”策略由什么重要而深刻的內涵？以下重點分析探討房地產營銷中，產品信息傳遞的重要行為活動營銷策略的深層次原因。其四，房地產產品銷售金額大，按3左右的銷售推廣費用安排，便有高額經費支持樓盤銷售運作中 其次，房地產樓盤銷售，希望實現“一鼓作氣”的銷售效果 第三，市場競爭異常激烈，集中表現在產品間的競爭、營銷間的競爭，這種競爭直接轉移到爭奪“購房者”的競爭 濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:12活動營銷策略概括活動營銷策略概括 因此，房地產產品

7、營銷策略，既要遵循市場經濟環境下的產品營銷的普遍性規律，同時也要按照房地產行業樓盤銷售的特殊性規律，在綜合研究“兩種規律”的基礎上，制定樓盤最有效的銷售方案，利用“活動”，推動售樓。房地產產品營銷中的活動營銷策略，正是基于房地產產品銷售的獨特性、艱巨性、創造設計更加強烈高效的“信息傳遞”手段，盡可能實現樓盤銷售的短時間、高效率。濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:13活動營銷策略概括活動營銷策略概括 房地產樓盤銷售中的活動營銷如何傳遞樓盤信息的呢？房地產樓盤銷售中的活動營銷如何傳遞樓盤信息的呢？第一，活動營銷策略，要努力傳遞樓盤信息中的獨特內容即

8、樓盤所具有的稀缺性信息。顯然，樓盤信息傳遞要實現的目標就是促使特定的公眾對產品造成一印象深刻、激情沖動。心情“神往”的結果。第二，信息傳遞的方式必須是獨到的、精彩的、盡可能引起轟動效應。第三，信息傳遞的對象應該“準確”必須是針對特定的公眾。濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:14四、活動營銷的基本分類四、活動營銷的基本分類 1、直接售房目的2、樹立企業形象，間接銷售3、按項目開發“時間”秩序4、按企業或樓盤“隨機性”事件5、媒體舉辦活動6、展會活動7、按活動內容分類濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址

9、:15五、活動營銷策劃的切入點五、活動營銷策劃的切入點房地產營銷體系中所涉及的關鍵營銷因素（如地段特性、樓盤個性特征、人文特色包裝、所倡導的生活方式、目標客戶、關注性事件等），皆可做為活動營銷策劃的切入點。濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:16活動營銷策劃的切入點活動營銷策劃的切入點（一）（一）“地段特性地段特性”切入切入點點通過策劃關注性活動，展現或強化樓盤所處的區域之未來發展、或引發地段情結，以促進社會及目標客戶認同。一般可通過論壇或專家研討會形式組織運作；關鍵點：活動高度及市場影響力經典案例：經典案例：1、明珠國際商務港“百年口岸、百年商

10、埠紀念活動”2、明珠國際商務港“口岸經濟與口岸物業發展論壇”3、深圳海語論壇，販賣“藍色鹽田” 4、深圳西部海濱，一場另類的“海灣決戰” 5重汽翡翠郡“北部論壇”濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:17活動營銷策劃的切入點活動營銷策劃的切入點（二）（二）“樓盤個性特征樓盤個性特征”切入切入點點通過活動展示樓盤自身的特色。一般可通過產品說明會、會所開放、園林開放、樣板樓開放、樣板間開放等組織運作；關鍵點：產品定位和主張特色，項目個性特色宣揚。經典案例：經典案例：1、重汽翡翠郡專利產品全城鑒賞會；2、明珠國際商務港“第一高樓”攝影大賽；3、波托菲諾，

11、照進了意大利的陽光 4、桃源居，名校成就大盤神話5、萬科金色家園，“泛會所”啟動萬科都市物業 6、錦繡江南，萬人異地領略江南情（園林示范區開放活動）濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:18活動營銷策劃的切入點活動營銷策劃的切入點（三）（三）“人文特色包裝人文特色包裝”切入點切入點通過策劃賦予樓盤文化特色或人文特色，并通過活動進行宣揚。一般可通過文化節、文化展示活動、嘉年華會等組織運作；關鍵點：與項目人文特色包裝相關連，宣揚項目人文特質經典案例：經典案例：1、富翔天地慕尼黑啤酒節；2、盛世花城希臘自駕游；3重汽翡翠郡“我去北京上大學”濟南信立怡高物

12、業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:19活動營銷策劃的切入點活動營銷策劃的切入點（四）（四）“所倡導或宣揚的生活方式所倡導或宣揚的生活方式”切入點切入點賣樓盤，在更高層次的境界上實質是在銷售一種生活方式。銷售一種生活方式往往比銷售產品更易打動市場的心。一般可通過征文、展示活動、嘉年華會等組織運作；關鍵點：引導和宣揚目標客戶所向往的生活方式或生活環境關鍵點：引導和宣揚目標客戶所向往的生活方式或生活環境經典案例：經典案例：1、濰坊“圣榮廣場”杯社區文化大賽2、廣東東莞駿景高爾夫花園，SSHONE快樂生活之旅3、國科高爾夫別墅“高爾夫體驗之旅”濟南信立怡高物業顧問有

13、限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:20活動營銷策劃的切入點活動營銷策劃的切入點（五）（五）“目標客戶目標客戶”切入切入點點一般可通過分析發掘目標客戶的共同行為特征、心理特征、情感特征來策劃活動，使目標客戶群與樓盤產生強烈共鳴；關鍵點：分析目標客戶的情感特征，找到其心靈歸屬經典案例：經典案例：1、彼岸新都生于70年代活動策劃2、陽光帶海濱城，借海歸對話塑海派氣質3、熙園，六十年代生人開啟豪宅市場4、錦繡泉城，依守泉邊的生活濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:21活動營銷策劃的切入點活動營銷策劃的切入點（六）（六）“關注性

14、事件策劃關注性事件策劃”切入點切入點加速項目傳播唯有吸引大眾關注才是捷徑。通過策劃易引發大眾關注，特別是目標客戶關注的活動來達來吸引市場高度關注或持續關注的作用。如開盤活動，名人代言活動、借時勢或熱點而策劃的活動等，此類策劃主要是為提升項目的關注度；關健點：選擇與項目有緊密關連度的大眾關注題材經典案例：經典案例：1重汽翡翠郡“教育形象大使”選拔大賽2、富翔天地楊晨代言活動；3、世茂濱江花園，天價豪宅全球拍賣 4、南海玫瑰花園， 國手與你交戰 5、保利花園，著名女作家現場筆會濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:22活動營銷策劃的切入點活動營銷策劃的

15、切入點（七）（七）“公共關系活動公共關系活動”切入點切入點維護及提升樓盤與社會、與客戶群之間的關系而舉行的策劃。關鍵點：提升老客戶忠誠度及口碑，促進老客戶帶新客戶；經典案例：經典案例：1、明珠國際商務港客戶答謝酒會；2、富翔天地業主答謝會；濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:23活動營銷策劃的切入點活動營銷策劃的切入點（八）（八）“促銷性質活動促銷性質活動“切入切入點點設計促銷活動促進銷售。關鍵點：與樓盤有關聯，且為目標客戶所關注,以附加值吸引客戶經典案例：經典案例：1、百仕達花園8號，包機送你游日本濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大

16、路201號創展中心5樓516號 網址:24活動營銷策劃的切入點活動營銷策劃的切入點真正成功的活動往往會選擇一個真正成功的活動往往會選擇一個主切入點但同時兼顧幾個切入方主切入點但同時兼顧幾個切入方向，多個方面結合，從而達到更向，多個方面結合，從而達到更大效果。大效果。注意：注意：濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:25六、活動營銷的主要內容及策劃要點六、活動營銷的主要內容及策劃要點（一）（一）“活動活動”計劃目計劃目標標任何營銷活動的舉辦，其最終目標不外乎兩個：銷售促進或品牌建設。但是，他必須通過“活動”能夠產生的基本效果在特定的區域市場造成轟動效

17、應、引起特定公眾的強烈關注、高效率傳遞樓盤信息、激起人們的看樓熱情，獲得了這樣的活動效果，“銷售促進”的目標便可以實現。開發商不管是直接為“在銷”樓盤舉辦活動，還是為企業策劃形象宣傳活動，其最終意圖都是為了公眾直接認可產品，或通過認可企業到認可產品，最終實現購買產品。濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:26（二）（二）“活動活動”的主題定的主題定位位開發商策劃活動，應該盡可能的使“活動主題”能夠切合樓盤的最初構思思想定位、特色定位、品質定位、購買對象定位，使活動的主題與樓盤定位主題“相容”，讓活動變得不那么“生硬”。舉辦“主題相容”的活動，不僅可

18、以起到傳遞樓盤基本信息的作用，同時可以強化樓盤主題的公眾認知，從而幫助樓盤由一般性的產品，上升到“品牌產品”的高度，直至加強公眾對于企業品牌的認識。活動營銷的主要內容及策劃要點活動營銷的主要內容及策劃要點濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:27（三）（三）“活動活動”計劃的基本內容計劃的基本內容當活動的基本方向確定之后，便是制定活動的全程計劃：節目內容安排、時間計劃、人員分工、經費預算、組織準備、物質準備、公關事務等。制定好周密的有獨創性的活動計劃，是整個活動成功的基礎，因此，這個計劃制定過程應該叫“策劃”它需要反復研究、討論、征求多方意見、多次

19、修訂等，最終才可能產生一個力量的活動方案，這個方案才可能產生轟動效應的最終結果。活動營銷的主要內容及策劃要點活動營銷的主要內容及策劃要點濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:28活動營銷的主要內容及策劃要點活動營銷的主要內容及策劃要點（四）（四）“活動活動”的宣傳的宣傳安排安排活動宣傳，必須作為一項單獨計劃，專門列出，重點對待，因為活動的一切結果都在于宣傳計劃是否合理和到位，否則，將是企業投入大量的人力物力，最終效果平淡，這便是企業資源的重大浪費。同時，還要考慮直接廣告計劃的配合，以及確定那些媒體組合，共同組成“立體多角度”的宣傳、廣告的臨時團隊，

20、從而保證最終獲得活動目的充分強烈的傳遞企業和樓盤信息的目標。濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:29（五）（五）“活動活動”計劃的執行控計劃的執行控制制制定一個嚴密的計劃是活動成功的前提，但是，必須是總體計劃和每一個細節計劃執行的充分到位，才可能保證實現活動的最后效果。活動計劃的執行，是指必須按照原定計劃的主題、活動內容、時間安排等全面推進；控制，則是必須對原計劃執行的細節是否到位，是否確保實現計劃的效果。一項具有創意的活動計劃內容的制定，是需要花費足夠的心血才能實現。活動營銷的主要內容及策劃要點活動營銷的主要內容及策劃要點濟南信立怡高物業顧問有

21、限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:30總總結：結：活活動動營營銷銷的的策策劃劃要要點點活動營銷的主要內容及策劃要點活動營銷的主要內容及策劃要點1、切入點選擇、結合點確定；2、實施時機的選擇；4、媒體宣傳放大；3、組織執行重要節點一一落實；6、與社會道德正面導向相關；5、預先深入考慮并排除不可控因素；濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:31七、活動營銷策劃的依據七、活動營銷策劃的依據為了為了“營銷營銷”而舉辦的各類活動，而舉辦的各類活動，那么策劃活動的策略方案的依據那么策劃活動的策略方案的依據是什么？重要的是分析兩個基本

22、是什么？重要的是分析兩個基本因素：市場因素和樓盤因素。因素：市場因素和樓盤因素。濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:32活動營銷策劃的依據活動營銷策劃的依據外部因素外部因素市場市場樓盤將要入市和整個銷售時期，這一特定的市場時期的真實判斷，是活動營銷方案制定關鍵性“外在”依據。重點分析：基本環境判斷； 樓市的景氣狀況； 樓市上近期的“活動”分析； 因此，充分理解分析“當前”的市場綜合環境，是制定“活動”方案重要的外在依據，這樣才可能產生具有針對特定地區市場特點、創造具有當地市場基礎的方案，活動策略“來源”才是深刻的。濟南信立怡高物業顧問有限公司 地

23、址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:33活動營銷策劃的依據活動營銷策劃的依據內部因素內部因素樓盤樓盤為特定樓盤制定活動營銷方案，必須非常重視切合銷售樓盤的自身特點，因此，必須充分深入的理解分析樓盤自身的特點，否則難以成功。重點分析：沿著原有的“定位”思考 ； 樓盤自身特點分析 ；顯然，我們應該制定符合特定的市場環境、特定的樓盤特性、具有良好創意的“活動”方案，才可能獲得最佳的高效率的樓盤銷售成果。濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:34八、活動營銷策劃的關鍵八、活動營銷策劃的關鍵活動的靈魂活動的靈魂內容和形式的創新內容和形式的創新

24、內容創新的原則：其創意越是接近社會關注的普遍問題，越是具有公益性價值的活動，那么它的新聞性就越強，而新聞性強的活動，是整個活動成功的關鍵因素，因為如果企業舉辦的是公益性活動、社會性活動，公眾分明會更加熱心參與，大家顯然對那些僅僅突出企業、強烈的商業推銷表現的活動，持有抵觸心理。內容創意的原則：應該是符合市場環境、樓盤特定、社會價值，其新聞性會更強，引起關注都會更高，最終傳遞樓盤信息的質量才會更理想。濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:35活動營銷策劃的關鍵活動營銷策劃的關鍵活動的關鍵部分活動的關鍵部分完整系統的宣傳計劃完整系統的宣傳計劃只要通過充

25、分的、高強度的媒體傳播活動的新聞和活動的相關內容，使得社會多數人得到這一信息，活動才可能產生重大影響。宣傳計劃的制定包括：多媒體的選擇組合：報紙電視廣播等，多形式報道：活動前的消息報道、活動期間的高密度綜合報道、活動完成的后續報道等，宣傳計劃，應該是活動策劃方案的重要內容安排。濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:36九、活動營銷策劃的決策及效果評估九、活動營銷策劃的決策及效果評估面對高額的投入費用，怎樣才能擺脫無效面對高額的投入費用，怎樣才能擺脫無效投入、從活動營銷中獲取真正的價值呢？投入、從活動營銷中獲取真正的價值呢？怎樣才可以把控活動營銷，作

26、到有的放矢，怎樣才可以把控活動營銷，作到有的放矢，不浪費寶貴的宣傳推廣投入呢？不浪費寶貴的宣傳推廣投入呢？濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:37活動營銷策劃的決策及效果評估活動營銷策劃的決策及效果評估活動策劃的決策 二、達成合作意向，協商如何合作推廣階段關鍵點：本次活動營銷預測效果？關鍵點：本次活動營銷預測效果？四、活動結束總結階段一、確定是否參與活動階段三、市場激活開展階段關鍵點：本次活動營銷驅動力因素？關鍵點：本次活動營銷驅動力因素？關鍵點：如何在活動之外配合本次活動營銷，作到效果最大化。關鍵點：如何在活動之外配合本次活動營銷，作到效果最大

27、化。關鍵點：總結經驗教訓，為以后的推廣提供參考素材。關鍵點：總結經驗教訓，為以后的推廣提供參考素材。濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:38活動營銷策劃的決策及效果評估活動營銷策劃的決策及效果評估活動策劃的效果預估活動策劃的效果預估 一個優秀的活動營銷，必須具備一個優秀的活動營銷，必須具備“曉之以情、曉之以情、動之以理、攻之以心、誘之以利動之以理、攻之以心、誘之以利”十六字策十六字策劃方針。劃方針。 濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:39十、各類活動營銷實操指南十、各類活動營銷實操指南企業（產品）

28、新聞發布會活動企業（產品）新聞發布會活動企業新聞發布、產品新聞發布企業新聞發布、產品新聞發布新聞發布會工作三個階段：新聞發布會工作三個階段：1、策劃階段背景由來；、策劃階段背景由來； 2、運作階段準備工作和現、運作階段準備工作和現場發布；場發布； 3、跟進階段發稿統計及效、跟進階段發稿統計及效果測評；果測評； 運作流程：運作流程：1、主題定位；、主題定位；2、擬定方、擬定方案；案；3、人員邀請；、人員邀請；4、確、確定所需資料；定所需資料；5、選擇發布、選擇發布時間；時間；6、現場布置；、現場布置；7、控制現場氣氛；控制現場氣氛；注意事項注意事項 ：1）會議流程除講話）會議流程除講話念稿念稿演

29、示外演示外可安排歌舞音樂等高雅藝術活躍氣氛；可安排歌舞音樂等高雅藝術活躍氣氛；2）記者提問冷場應對；）記者提問冷場應對；3）平等待）平等待人不因是否是主流媒體人不因是否是主流媒體是否關系是否關系遠近遠近是否是來挑刺的都要在禮節上是否是來挑刺的都要在禮節上一視同仁，大方得體；一視同仁，大方得體；4）節目安排；）節目安排；5）效果跟進評估主要指標）效果跟進評估主要指標 ；濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:40各類活動營銷實操指南各類活動營銷實操指南展會活動展會活動目標：提升企業知名度，宣傳與推介新產品目標：提升企業知名度，宣傳與推介新產品攤位地點的

30、選擇攤位地點的選擇展臺創意與裝飾展臺創意與裝飾 展臺設計與企業整體形象展臺設計與企業整體形象 濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:41各類活動營銷實操指南各類活動營銷實操指南贊助活動贊助活動贊助的作用贊助的作用 發揮贊助效果的原則發揮贊助效果的原則 贊助擔負品牌與特定事物之間的商業聯系，是贊助擔負品牌與特定事物之間的商業聯系，是通過出資保證活動正常運行的一種商業行為通過出資保證活動正常運行的一種商業行為 濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:42各類活動營銷實操指南各類活動營銷實操指南選擇公關公司選擇

31、公關公司一般活動企業可以自己組織，但是大型活動還是請專業公一般活動企業可以自己組織，但是大型活動還是請專業公關公司為好。關公司為好。優點：優點：1 1）充分利用公關公司社會資源。）充分利用公關公司社會資源。2 2）活動組織更加規范）活動組織更加規范更加專業更加專業有利于塑造企業品牌。有利于塑造企業品牌。3 3）最大限度提高活動的社會經濟效益。）最大限度提高活動的社會經濟效益。選擇標準：選擇標準：1) 1) 信譽和聲望。信譽和聲望。2 2）人員素質。）人員素質。3 3）客戶情況。）客戶情況。4 4）財政狀況。）財政狀況。5 5）收費標準。）收費標準。濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大

32、路201號創展中心5樓516號 網址:43各類活動營銷實操指南各類活動營銷實操指南大型活動策劃與實施技巧大型活動策劃與實施技巧大型活動的定義大型活動的定義 大型活動特點大型活動特點 大型活動策劃大型活動策劃 操作實施要點操作實施要點 策劃技巧策劃技巧 濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:44各類活動營銷實操指南各類活動營銷實操指南在項目推廣各階段的運用在項目推廣各階段的運用項目前期：土地獲取至項目開工。目的在于使企業品牌快速切入市場，項目前期：土地獲取至項目開工。目的在于使企業品牌快速切入市場，為新項目推出造勢。為新項目推出造勢。項目推廣期：分為

33、開盤期項目推廣期：分為開盤期強銷期強銷期持銷期持銷期尾盤期尾盤期入伙。入伙。1 1）開）開盤期大多活動以彰顯實力盤期大多活動以彰顯實力吸引買家，具有較強鼓動性、煽情性的活吸引買家，具有較強鼓動性、煽情性的活動為主；一般為系列活動，到開盤日則達到頂峰；起到振奮銷售士氣，動為主；一般為系列活動，到開盤日則達到頂峰；起到振奮銷售士氣，形成良好銷售旺勢的作用，意義重大。形成良好銷售旺勢的作用，意義重大。2 2）強銷期延續開盤形成的銷）強銷期延續開盤形成的銷售強勢，擴大影響范圍，將前期意向客戶變成購買客戶，并挖掘潛在客售強勢，擴大影響范圍，將前期意向客戶變成購買客戶，并挖掘潛在客戶迅速實現銷售目標戶迅速

34、實現銷售目標5050以上；主要任務是進一步造勢，顯示實力，吸以上；主要任務是進一步造勢，顯示實力，吸引客戶進入項目；宣傳效果由虛轉實。引客戶進入項目；宣傳效果由虛轉實。3 3）持銷期和尾盤期主要任務）持銷期和尾盤期主要任務是借助前期影響，進一步挖掘潛在客戶，達成銷售目標；活動基本結束。是借助前期影響，進一步挖掘潛在客戶，達成銷售目標；活動基本結束。4 4）業主入伙組織交樓慶典活動；具有承上啟下的重要作用，有利于）業主入伙組織交樓慶典活動；具有承上啟下的重要作用，有利于進一步樹立企業和項目形象。進一步樹立企業和項目形象。濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號

35、 網址:45各類活動營銷實操指南各類活動營銷實操指南在項目推廣各階段的活動安排在項目推廣各階段的活動安排交樓慶典交樓慶典文體演出文體演出特價優惠特價優惠認酬、解酬認酬、解酬參觀樣板房參觀樣板房售樓部落成售樓部落成封頂慶典封頂慶典產品發布會產品發布會新聞通氣會新聞通氣會開工典禮開工典禮入伙期入伙期尾盤期尾盤期持銷期持銷期強銷期強銷期開盤期開盤期推廣期推廣期階段階段活動形式活動形式濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:46各類活動營銷實操指南各類活動營銷實操指南審核審批審核審批 主要內容：活動策劃案、活動內容、活動形式、活動經費、代理商、合同文本等。

36、審核審批要求: 根據不同的公司體制設定不同的審核審批程序，并有專門分管的老總和部門對接組織實施。原則原則遵守國家相關法律法規和社會公德。應當能夠滿足企業擴大影響，提高品牌知名度，提高經濟效益和社會效益的要求。應當滿足企業促進產品銷售的要求。應當有完整的策劃案。應準確把握傳播受眾的反應，加強反饋，提高傳播效果。管理職責管理職責 乙方根據經營目標，組織編制年度活動營銷計劃，甲方審核年度計劃。 乙方負責組織活動營銷的策劃，為甲方提供專業支持和服務。 甲方負責活動營銷的內容審核、審批和經費審批。 甲方負責組織實施各項活動營銷工作的開展與落實。主要范圍和內容 新品上市、產品促銷、因此而舉辦的產品推介會；

37、國家、地區、行業型評獎或者展銷會；參與贊助的各種研討會；主辦或者參與贊助的文娛、體育及社會公益活動。信息報送信息報送 上報“項目推廣活動傳播計劃”，第二次專會討論定稿，主管部門規定時間內回復審批。 上報“項目推廣活動傳播策劃案”， 第二次專會討論定稿，主管部門規定時間內回復審批。 活動結束后一周內，將活動情況及結果評估上報主管部門。活動檔案管理活動檔案管理活動檔案分級管理。濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:47各類活動營銷實操指南各類活動營銷實操指南管理作業指導書管理作業指導書產品產品新聞發布會作業指導書新聞發布會作業指導書 房展會作業指導書房

38、展會作業指導書 銷售開盤活動組織作業指導書銷售開盤活動組織作業指導書 濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:48十一、活動營銷的策劃撰寫十一、活動營銷的策劃撰寫如何撰寫活動營銷方案？如何撰寫活動營銷方案？一份完善的活動營銷方案分十二部分一份完善的活動營銷方案分十二部分 一、活動營銷目的一、活動營銷目的 二、活動營銷對象二、活動營銷對象 三、活動營銷主題三、活動營銷主題 四、活動營銷方式四、活動營銷方式 五、活動時間和地點五、活動時間和地點 六、廣告配合方式六、廣告配合方式 七、前期準備七、前期準備 八、中期操作八、中期操作 九、后期延續九、后期延續

39、 十、費用預算十、費用預算 十一、意外防范十一、意外防范 十二、效果預估十二、效果預估 濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:49活動營銷策劃案寫作的注意事項活動營銷策劃案寫作的注意事項活動策劃案形式多樣，一般而言，包括項目產品說明會（發布會）、開盤促銷、樓盤新聞活動策劃案形式多樣，一般而言，包括項目產品說明會（發布會）、開盤促銷、樓盤新聞發布會等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的樓盤情況和市場分析，都可以衍變發布會等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的樓盤情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式。那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢

40、？需要注意以下幾點：出無數的形式。那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？需要注意以下幾點：1 1、主題要單一，繼承總的營銷思想。、主題要單一，繼承總的營銷思想。2 2、直接地說明樓盤賣點。、直接地說明樓盤賣點。4 4、具有良好的可執行性。、具有良好的可執行性。3 3、活動要圍繞主題進行并盡量精簡。、活動要圍繞主題進行并盡量精簡。5 5、變換寫作風格。、變換寫作風格。6 6、切忌主觀言論。、切忌主觀言論。濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:50活動營銷策劃案寫作的注意事項活動營銷策劃案寫作的注意事項一次營銷活動不可能達到巨大的效果，也一次營銷

41、活動不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起品牌，所以千萬別想通不能因此就建立起品牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設和樓能主要解決一個問題，在品牌的建設和樓盤的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，盤的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，并且在此思想下并且在此思想下在適當的時間和適當的地在適當的時間和適當的地點進行適當的營銷活動點進行適當的營銷活動，才能使樓盤快速，才能使樓盤快速銷售。銷售。 注意：注意：濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:51十二、經典活動營銷策劃案例

42、十二、經典活動營銷策劃案例經典活動營銷策劃案例經典活動營銷策劃案例 濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:52案例案例1：“萬達新城市計劃萬達新城市計劃”新聞發布會活動執行案新聞發布會活動執行案以中國20世紀90年代開始的快速和大規模的城市化和城市改造為社會經濟背景，以新城市主義（NEW URBANISM）為理論基礎，以萬達十幾年來在中國十幾個中心城市的市場經驗為實踐基礎，萬達集團倡導參與中國新城市的規劃、建設和經營的“中國新城市計劃”CHINA NEW TOWN PLAN（CNTP），它是貫徹萬達地產品牌總體思路的一系列理念和模式，是對操作層面富

43、有指導性的綱要和原則，也是全面推展中國新地產品牌塑造工程的實施計劃。萬達地產向全國新聞媒體發布萬達新城市計劃，萬達地產遵循“百年企業，城市夢想”的企業發展理念，倡立和推行“新城市地產”全新理論和實踐體系。一、活動背景一、活動背景濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:53案例案例1：“萬達新城市計劃萬達新城市計劃”新聞發布會活動執行新聞發布會活動執行案案二、活動內容二、活動內容 “萬達新城市計劃”啟動新聞發布會三、活動時間：三、活動時間： 20 xx年7月29日（請南昌公司考慮確定）四、活動地點：四、活動地點： 由南昌公司確定五、活動組織五、活動組織

44、 組織單位：房地產管理公司 承辦單位：南昌公司 協辦單位：各項目所在公司 協作單位：公司濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:54六、主持人：六、主持人：南昌當地知名電視節目主持人七、擬邀請領導、專家和嘉賓七、擬邀請領導、專家和嘉賓建設部領導（待定）南昌市市長：李豆羅南昌地區其它政府部門領導（由南昌公司擬定后報管理公司）國內建筑及規劃專家：待定案例案例1：“萬達新城市計劃萬達新城市計劃”新聞發布會活動執行案新聞發布會活動執行案濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:55八、參加人員八、參加人員 集團領導、

45、商業管理公司代表、月刊記者 房地產管理公司：周總、葉總、殷總 南昌公司：南昌公司各部門主要人員 各項目所在公司負責人 南昌萬達各關系戶、合作單位代表 南昌地區的房地產專業人士、相關行業人士 南昌萬達會會員（50名，建議為已購房業主） 媒體：經濟觀察報、中國房地產報、21世紀經濟導報、中國建設報、新浪網記者，各項目所在地主要新聞媒體記者 （連嘉賓全部合計約200人）案例案例1：“萬達新城市計劃萬達新城市計劃”新聞發布會活動執行案新聞發布會活動執行案濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:56九、活動日程九、活動日程1、來賓報到：新聞發布會前一天晚上22

46、：00前2、會議議程 9:00-9:30：嘉賓及與會人員簽到，分派宣傳資料 9:30-9:40：主持人宣布新聞發布會開始并介紹到會嘉賓 9:40-9:45：建設部領導講話（5分鐘） 9:45-9:55：南昌市市長李豆羅介紹紅谷灘的發展規劃和現狀（10分鐘） 9:55-10:10：萬達房地產企業管理有限公司總經理周良君介紹 萬達新城市計劃（CNTP），并發布萬達南昌宣言。（15分鐘） 10:10-10:20：南昌萬達房地產開發有限公司總經理陳維杰介 紹南昌萬達星城項目（10分鐘） 10:20-11:00：萬達領導答記者問（40分鐘） 11:00：午餐開始（地點由南昌公司確定）案例案例1：“萬達新

47、城市計劃萬達新城市計劃”新聞發布會活動執行案新聞發布會活動執行案濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:57十、會務組織機構十、會務組織機構會務組組長：周良君會務組副組長：陳維杰、葉剛會務長：殷嶸成員：趙振發、李建民聯系人：趙振發（大連）電話：-2532818146 傳真：李建民（南昌）電話：0791- 傳真：案例案例1：“萬達新城市計劃萬達新城市計劃”新聞發布會活動執行案新聞發布會活動執行案濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:58案例案例2 2：萬科房地產項目開盤流程及細則：萬科房地產項目開盤流程及細

48、則一、時段一、時段： 5月6日 9：0018：00 二、目的：二、目的： 秩序 服務 氣氛 單純 三、方式：三、方式： 現場派號 限時下定 四、流程框架：四、流程框架： 售樓大廳內部： 一對一的服務，限時簽大定 售樓大廳外面： 維持秩序，客戶的引導與服務 五、人員分組：五、人員分組： 組別：營銷組、配合組部門：營銷部、財務部、銀行、工程部、設計部、物業部、 辦公室等負責人：季斌、鐘國偉 濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:59案例案例2 2：萬科房地產項目開盤流程及細則：萬科房地產項目開盤流程及細則六、崗位細化六、崗位細化 組 別 位 置 編 號

49、 崗 位 姓 名 職 責 服 裝 主要用品 到崗時間 備 注 濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:60案例案例2 2：萬科房地產項目開盤流程及細則：萬科房地產項目開盤流程及細則七、物品清單七、物品清單 類 別 名 稱 數 量 擺放位置 負責人 備 注 公共用品 大遮陽傘 2 前廣場 辦公室 托盤 10 廣場圓桌 辦公室 煙灰缸 4 廣場圓桌上 營銷部 餐巾紙 足夠 圓桌上 辦公室 雜志架 2 圓桌旁 萬客會 針線包 1 辦公室內 辦公室 醫藥箱 1 辦公室內 辦公室 內置常用藥 雜志、海報 充足 廣場外雜志架上 營銷部 芳香劑 6 大廳內 辦公室

50、 置于大廳和衛生間 長條桌及金色臺布 2 大廳門口 辦公室 置于領卡處 認購說明、時段說明的展示牌 2 大廳外面 營銷部 置于入口處 領卡處的展示牌 1 大廳門口 營銷部 置于號臺前 通告牌 1 大廳內部 營銷部 置于控臺處 攝影器材、照相機、膠卷、電池 充足 辦公室 濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:61案例案例2 2：萬科房地產項目開盤流程及細則：萬科房地產項目開盤流程及細則八、平面圖八、平面圖 九、說明九、說明 1、5月6日時間安排：9：00-18：00 午飯時間：12：00-12：30 2、每批8組，每組限時10分鐘。（按12分鐘控制，

51、每小時40組） 3、按號入場，逾時號作廢，需至領號處換領新號 4、10分鐘到，一律清場 5、剩余房型數量動態通號牌，10：00第一次，15分鐘一次 6、發號牌為會員卡，進場收回卡 7、劃定排隊區域，事先設置隔離欄 8、只接受1、2、4號樓的認購，定金為2 萬元整 濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:62案例案例3 3：新起點房地產項目宣傳活動的策劃方案新起點房地產項目宣傳活動的策劃方案一、活動設想：一、活動設想：1、如何沖出重圍，一枝獨秀。 今年房地產競爭進入酷烈階段，其特點是樓盤的“同質化”十分嚴重，即：同樣地段（有的競爭雙方僅一路之隔），同樣

52、檔次（其規模與內部配置相近），同樣規劃（環境規劃無突出差別），同樣價格（價格不能形成極具優勢的差異）。如何在眾多競爭對手中脫穎而出，成為發展商和廣告公司共同的課題。其解決方式有二：一，在物業本身創造與眾不同的特點，可與競爭對手明顯區別；二，在外包裝上為物業塑造鮮明的形象，以增強記憶度，與競爭對手相區別。濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:63案例案例3 3：新起點房地產項目宣傳活動的策劃方案新起點房地產項目宣傳活動的策劃方案2、活動宣傳效果更佳：綜合目前京城樓市的推盤手法與現狀來看，由于今年樓市的異常火爆，開盤項目劇增，使得房產類信息亦大幅增長。

53、各廣告公司也是竭盡全力將房地產類廣告制作得美倫美奐，但因信息過多，受眾的注意力分散，硬性廣告的效果往往不如一些可使受眾直接參與的活動效果更好，因為活動會使人們更為自然和主動的接受信息 。3、確定令人關注的活動主題：舉辦活動不難，各開發商和銷售公司也在積極開展這方面的工作。但問題是如何確立活動主題，使得這個活動能達到自我宣傳而受人關注，自我炒作而不惹反感的目的。這里，關鍵在于活動主題應該是人們關注的熱點話題，而這個熱點話題又能與物業自然結合為一體，使人們在不自覺中接受產品信息。濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:64案例案例3 3：新起點房地產項目

54、宣傳活動的策劃方案新起點房地產項目宣傳活動的策劃方案4、一個絕妙的設想：新起點位于中關村，其業主今后的生活與發展則必定與中關村緊密相聯，而人們也必定會十分關注中關村未來的發展前景。就新起點自身而言，也極希望今后成為中關村的地標性物業。如何才能實現這一點？ 設想：首先宣布在新起點內投巨資建造一個中關村微縮景點，為中關村增添一處人文景觀，這一消息必將吸引全市乃至全國的注意，同時這種人文景觀的建設，特別是在中關村這個敏感地帶，也一定會成為媒體關注與炒作的絕佳題材。濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:65案例案例3 3：新起點房地產項目宣傳活動的策劃方案

55、新起點房地產項目宣傳活動的策劃方案 隨后，新起點可就這一設想向社會征集方案，提出問題：“是建設現在的中關村，保留世紀的烙印，為后人留下一段歷史”還是“依照專家們對未來中關村的描述與設計方案，為大家展現一個未來硅谷的宏偉藍圖”？由此引發社會上的大討論，使更多的人主動參與到活動中來。主要在媒體上邀請經濟學、社會學和IT行業的精英人士發表專題文章，大力宣揚中關村的發展前景，潛在地表明這一地區具有不可限量的前途和巨大的升值潛力。 接下來，是巧妙地將話題引深為“中國二十一世紀的住宅小區需要什么樣的園林景觀？”，主要邀請房地產業的專家和園林環境設計專家就此發表文章，闡述意見與建議（其中將會有不少反對意見和

56、建設性建議），將活動的關注點由中關村引回到新起點，并借此向社會展示新起點物業自身的特點與各方優勢。 濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:66案例案例3 3：新起點房地產項目宣傳活動的策劃方案新起點房地產項目宣傳活動的策劃方案 最后，以新起點業主的名義對此活動提出質疑，將矛盾的焦點引至“小區景觀是為社會服務還是為業主服務？”這個問題上，并由發展商及時出面表示“為尊重新起點業主意見，保證業主生活不受干擾，新起點決定改變建造人文景觀計劃，將這筆資金全部用于重新規劃社區內環境與景觀。新起點將聘請國際著名園林設計師，將這里建造成中關村最具代表性的二十一世紀

57、現代化高尚社區”。至此，為活動畫上一個完美的句號。5、更高一籌的活動主題：比較而言，這一設想較之前期清華嘉園舉辦的“兒童畫展”這樣的活動更高一籌，主要是物業與熱點的巧妙而緊密的結合，同時實施不露痕跡的炒作，并且可通過炒作將發展商的社會責任感、新知本家的文化意識、對打造精品物業的使命感等宣傳重點自然而然地傳播給受眾。濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:67案例案例3 3：新起點房地產項目宣傳活動的策劃方案新起點房地產項目宣傳活動的策劃方案另外，活動自始至終有目的地圍繞著物業自身進行，決不游離于產品之外浪費精力。此活動設想堪稱一舉而數得。二、活動名稱

58、：（待定）二、活動名稱：（待定）三、活動預期達到的效果：希望通過本次宣傳活動，收到四點效果：三、活動預期達到的效果：希望通過本次宣傳活動，收到四點效果：1、將新起點與中關村緊密相聯、將新起點與中關村緊密相聯 在對于此次活動的反復宣傳中，強調新起點的位置，同時詳細闡述新起點與中關村的密切關系及在中關村未來發展中的重要地位，令所有受眾能十分明確地了解新起點的發展前景，并意識到其巨大的升值潛力。2、新起點成為西區最受關注的項目、新起點成為西區最受關注的項目 以活動本身形成的熱點話題，通過多組合式傳媒渠道，使新起點本身成 為京城西部乃至整個北京的一個焦點，從而使項目的曝光率與關注度大 大加強。濟南信立

59、怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:68案例案例3 3：新起點房地產項目宣傳活動的策劃方案新起點房地產項目宣傳活動的策劃方案3 3、潛在消費者對新起點的品質更加有信心、潛在消費者對新起點的品質更加有信心 通過活動最終的結果，使潛在消費者認識到發展商在物業本身傾注了巨大精力、物力與財力，從而加強對新起點自身高品質的信心與認同，以達到促進銷售的目的。4 4、提升新起點文化品味、提升新起點文化品味 新起點一直以來以商住概念作為物業推廣的主要支持點，配合中關村整體形象，則給人留下的印象偏重“經濟+科技”。而本次活動主題則具有較濃的人文色彩，可看作是對中關村文化的

60、一次闡示和認知。所以，通過這次活動，新起點將進一步顯露出新一代知本家所特有的儒商氣質與文化品味。濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:69案例案例3 3：新起點房地產項目宣傳活動的策劃方案新起點房地產項目宣傳活動的策劃方案四、本次活動的可行性推論：四、本次活動的可行性推論：1、天時：進入冬季，北京房地產業的項目大部分進入“休眠”狀態，樓市明顯缺乏熱點，此時做此活動較易取得熱烈反響，且新聞媒體也比較愿意參與。2、地利：本活動最易炒作的熱點在于借助自身所處之中關村的大環境，借助人們對于中關村未來發展前景的高度關注，通過將新起點與中關村的巧妙結合，使受眾