1、團隊名稱：海軍一號團隊名稱：海軍一號團隊口號：我們是一家人我們永爭冠軍團隊口號：我們是一家人我們永爭冠軍二級網點的開發與管理二級網點的開發與管理男v定義：汽車生產廠家在全國各地的銷售區域內，由一級經銷商在本區域內開發的直營或 合作形式的，并且通過廠家認證備案的網點稱之為二級網點。v作用：有效的擴大銷售渠道、增強市場滲透力、拓展輻射的區域。v類型：直營二級、合作二級。 1、直營二級：在潛力較大的二級市場，比如大型賣場、重要的二三線市場，建立直營二級 網點，可貢獻可觀銷量、可觀利潤。 2、合作二級：一般設在偏遠二三線市場，可緩解主店資金壓力、庫存壓力，快速提升銷 量，幫助經銷商拿到返利。 合作二級

2、合作方式有： 1）保證金提車 2）全款買斷海口翔飛愛華汽車廣場直營店湛江駿騰湛江車城直營店陽江東駿陽春二級網點v 布局。布局考慮的因素：1、競品逐漸強大，已經對二、三級市場滲透時。2、主店地理位置較偏時。3、面臨巨大的銷售任務壓力時。4、二、三級城市的消費能力提高時。5、銷售區域較大時。v踩點、討論、確定。類型優勢劣勢直營 1、具有較好的品牌形象需要主店投資經營、管理2、人員便于管理、更專業化3、品牌忠誠度高，執行力強4、更容易提升客戶滿意度合作1、主店投入少，風險小1、品牌忠誠度差，常常以多品牌經營2、利用其當地的地利人和等因素，市場的開發進展程度快2、市場廣宣執行力差，不愿更多的投入3、有

3、效緩解主店資金與庫存的壓力3、車源不固定4、人員綜合素質較低5、價格難以管控，隨意性強 無論我們選擇什么樣的網點模式，我們都必須對其管理。管理管理，不能只管不理，不能只生不養一、合作模式的管理： 1、合作協議的簽定，制定雙方須履行的的職責，包括銷售和售后的一些相關方案。 2、對網點的扶持，包括： A、形象標識工程的建設盡量按比亞迪廠家VI要求執行，例如門頭、接待背景、接待臺、 當月MOT等。 B、人員的培訓產品知識、競品知識、客戶需求分析、接待禮儀、表卡管理、5S管理等。C、政策激勵提車政策（方式多種靈活多變，設定提車任務，按完成情況給予不同的提車 價）、一線人員的激勵（顧問、主管等）D、廣宣

4、活動的指導、協助巡展、定展、戶外廣告、媒體宣傳的指導，視完成情況在提車 獎勵上支持。人員的培訓人員的培訓每月，海口翔飛都會在三亞晨報，投放至少一期1/4硬廣，以及軟文，以對三亞網點進行平面上的支持。湛江駿騰，在廉江二級網點的戶外廣告宣傳。陽江東駿，在陽春二級網點的戶外廣告宣傳。海口翔飛：7月3日8月1日，在三亞步行街進行的連續近一個月的展示。湛江駿騰： 4月1日4月30日，在廉江廣隆商場進行的一個月的展示。3、對網點的約束，包括： A、進貨渠道約束禁止其從別的渠道進貨，一經發現，視情況停止與其合作，扣罰保證金。 B、一定比例的廣宣投入必須在當地進行廣宣推廣。 C、銷售價格的統一嚴禁暗降，維護好

5、該區域的市場價格。4、對網點的保護，包括： A、主店對其區域內進行區域保護，避免其它渠道的滲透。 B、不到不得已，主店不在其區域內另開辟新的二級網點。 C、主店價格與網點價格的相互統一，不得低于網點的最低銷售價，避免客戶資源的惡性爭奪。5、售后支持，包括; A、售后技術類支持對于有售后的網點，主店應對網點定期安排維修技術人員進行培訓，解決技術疑 難；并對特殊的情況進行及時的支援，隨叫隨到。對于無售后的網點，亦須定期到網點進行對客戶售后 的服務工作，如定期安排售后人員到網點進行例行保養、維修檢測等。 B、配件的支持對于有售后的網點，按協議提供維修配件，并嚴格約束網點的配件供應源，保證質量， 避免客戶投訴抱怨，提升品牌形象。二、直營模式的管理 1、駐點人員的嚴