1、試講人-xxx二、學習指南：二、學習指南：戰略核心元素核心價值曲線&什么是核心價值曲線核心價值曲線核心價值曲線藍海戰略（Blue Ocean Strategy）最早是由歐洲工商管理學院的W錢金（W. Chan Kim）和莫博涅（Mauborgne）于2005年合著。藍海戰略認為，聚焦于紅海等于接受了商戰的限制性因素，即在有限的土地上求勝，藍海戰略認為，聚焦于紅海等于接受了商戰的限制性因素，即在有限的土地上求勝，卻否認了商業世界開創新市場的可能。運用藍海戰略，視線將超越競爭對手移向買卻否認了商業世界開創新市場的可能。運用藍海戰略，視線將超越競爭對手移向買方需求，跨越現有競爭邊界，將不同市

2、場的買方價值元素篩選并重新排序，從給定方需求，跨越現有競爭邊界，將不同市場的買方價值元素篩選并重新排序，從給定結構下的定位選擇向改變市場結構本身轉變。結構下的定位選擇向改變市場結構本身轉變。何為何為“藍海戰略藍海戰略”？u指企業超越產業競爭，開創出的全新市場空間“藍海”，對應企業目前所處競爭激烈的市場“紅?！?。“藍?！钡暮x并不新鮮，自古以來就不乏這種企業開拓經營新領域的實例，但藍用一個很形象的名詞，把這種價值創新現象加以概括，同時提出整套通俗易懂、易操作的戰略分析工具，使得這本書2005年2月面世以來廣受歡迎。藍海代表當今還不存在的產業,這就是未知的市場空間紅海代表現今存在的所有產業,就是我

3、們已知的，充滿血腥競爭的已知市場空間。企業借助“價值創新”可以為自己開創藍海.開創藍海的核心在“價值創新”：如果企業想脫離現實競爭慘烈的市場環境，應該從價值創造上下功夫，為消費者創造嶄新的價值。四、案例引入五、課堂實訓任務：請各位學員分別對以下三種產品進行市場調研，之后制作核心價值曲線進行比較。時間為3分鐘。之后請三位學員上臺來畫出核心價值曲線并簡要講解。Iphone蘋果諾基亞中興根據以下調查內容制成核心價值曲線圖通過價值曲線可以看到，有效的藍海戰略必須具備三個互為補充的特征：重點突出、與眾不同、以及令人信服的宣傳主題。如果不具備這些特征，一個企業的戰略必然是混亂無序、隨波逐流、成本高昂。這三

4、個特征可被看做是藍海創意的商業可行性最初的試金石。有效藍海戰略的三個特征有效藍海戰略的三個特征藍海戰略是對舊戰略的創新，當藍海戰略自身變“舊”的時候，企業應該如何呢？書中指出，通過對“價值曲線”的監控分析，企業可以知道何時該去尋找新的藍海戰略。不過，如果企業正處于利潤滾滾的階段，對價值曲線的監視可以阻止企業去尋找另外的藍海。不要貪心，這個時候，是克服誘惑，集中精力改善運營效率來追求最大程度的規模經濟和市場范圍的時候。最好能夠把自己變成藍海中的一個移動目標，讓模仿者無法追上你，獨占這片藍海。后藍海戰略時期后藍海戰略時期六、課堂總結六、課堂總結創造新價值曲線四個問題：創造新價值曲線四個問題： （P94）u哪些行業中被認為理所當然的因素應該被剔除剔除？u哪