1、1農民培訓工程系列課件江蘇省海門市農廣校江蘇省海門市農廣校2黨的十六屆五中全會提出建設社會主義新農村的重大戰略任務，其工作的重點和難點在于農業增效、農民增收問題。實現農業增效、農民增收，需要培育一支把眾多分散經營的農戶與大市場連接起來的農產品經紀人。為此，我們特地在農民創業培訓中開設了這門課程。3n農產品經紀人的發展現狀及重要作用n農產品經紀人的基本概念n農產品經紀人應具備的知識n農產品經紀人應具有的能力n農產品經紀人的經紀方式和工作流程4 主要從事蘿卜種植、收購、加工、銷售。他帶領企業走農戶基地工廠市場的農業產業化經營之路，相繼在高明、袁橋等地建立起千畝蘿卜種植基地，引導農戶實行規模化、集約

2、化種植，帶動500多農戶通過蘿卜種植走上致富之路。生產的“仁宗”牌蘿卜系列產品獲得農業部中國綠色產品發展中心第一批綠色產品認證，并被評為南通市名牌產品，遠銷新加坡、馬來西亞、泰國、香港等國家和地區，公司已經發展成為省、市農業產業化龍頭企業。5 如東富硒玉米專業合作社社長馮志芳，建立了無公害優質玉米示范生產基地，將富硒糯玉米申報國家專利，辦理注冊了“智方”商標，申請了條形碼，“智方”牌鮮食甜玉米獲綠色食品證書、有機轉換產品認證證書。 海門市羚杰牧業有限公司董事長邱羚杰牽頭成立了海門市羚棋生豬專業合作社，向140多個養殖戶提供優惠苗豬、獸藥、預混飼料，2008年按訂單向社員收購毛豬1.89萬頭，實

3、現經紀銷售收入1580萬元，助農增收264萬元。6 如東聯發禽業公司董事長、“通如草黃”專業合作社社長、河口鎮營銷黨支部書記戴世群， 年收購2500多萬羽草雞，銷售近2億元。 海安綠洲果蔬董事長、南通在滬農民經紀人營銷協會副會長周軍，在全國各大市場都有專柜，專門接單。指導農民反季節種植，讓他們在家數錢。78經濟結構的變化農業的產業化經營農產品市場的拓展先進適用技術的推廣供求信息的溝通農村富余勞動力的轉移910 目前全國已有農產品經紀人600多萬人,成立各級農產品經紀人協會2609家。每年直接收購和幫助農民推銷農產品上萬億元,有力推動了農民增收,促進了城鄉市場繁榮發展。11促進商品流通，實現產銷

4、銜接，保障農民的利益。12優化農村產業結構，加快農業產業化經營。13更新農民生產經營觀念，加強農民的市場意識和市場競爭力。1415 規模要求：最低年銷售額10萬元 從事農產品收購、儲運、銷售、銷售代理、信息傳遞、服務等中介活動而獲得傭金或利潤的人員。1617n農民n農村基層干部n個體經營大戶n農業科技人員n其他準備從事本職業的人員18年齡：年滿18歲性別：不分男女責任：具有完全民事能力，能獨立承擔民事責任的正常人專長：頭腦靈活，善于交際，經過專業知識培訓，掌握一定操作技能持證上崗：向有關部門提出申請，經審查、考核后取得職業資格證書，并登記注冊1920 南通市供銷合作社聯合市委組織部、市科協共同

5、舉辦全市農產品經紀人職業技術培訓。2122農產品概念及品種類別農產品是指種植業、養殖業、林業、牧業、水產業生產的各種植物、動物的初級產品及初級加工品。23242526農產品的商品性狀指農產品的形態、結構等方面的特征、特性。具有本品種的基本要求、無傷殘、具有商品價值。形狀、大小、顏色、氣味、表面、質地、斷面。27農產品的規格與質量標準是對農產品的質量及其與質量有關的其他方面所規定的典范和準則，是對農產品的品種、規格、技術要求、試驗檢驗方法、包裝、商品標志、儲存保管和包裝運輸等方面所作的統一規定，是農產品生產的技術依據，也是評定農產品質量的準則。28分為國家標準(GB)、行業標準、地方標準、和企業

6、標準(Q)四級。包括適用范圍、引用標準、名詞術語、分類、質量指標、抽樣方法和檢驗方法、包裝和儲運。29農產品的鑒別及等級評定方法包括對農產品質量鑒定和檢驗兩部分，是農產品質量監督的基礎，其任務是把關、預防和反饋。一般為抽樣、檢驗、等級確定等步驟。30313233特點：按直徑大小分選，分選準確率達95%以上；此分選機配有六種分級滾筒，標準直徑（）分別為：55、60、65、70、75、80。34包裝、儲運的方法 農產品大多都有個保存期限問題，怎樣去包裝、儲藏、運輸才可以使農產品保持原樣，也是個很關鍵的問題。3536373839農產品市場是指某種農產品的現實購買者與潛在購買者需求的總和。市場三要素與

7、市場容量人口人口購買欲望購買欲望購買力購買力市場容量市場容量多有低小少有高有限多無高有限多有高大40農產品營銷策略組合包括農產品開發、農產品定價、農產品營銷渠道、農產品促銷等內容。4142會計基礎知識 農產品經紀人在具體的經紀活動中，不僅要核定自己的經營成本、利潤等問題，而且還要給交易雙方做些涉及農產品成本、利潤等相應的咨詢服務，掌握財務會計知識是必要的。而且，作為經紀人來說，學好會計知識，有助于自己理財能力的提高。 4344主要農產品的地理分布公路、鐵路主要干線的分布4546474849505152合同法消費者權益保護法產品質量法計量法稅收征收管理法國家綠色食品標準的相關知識食品衛生法相關知識53通過網絡獲取信息通過網絡開展營銷54農產品質量安全知識運輸工具和機械設備的安全使用知識55565758善于捕捉信息59提高鑒別水平60真誠待人，利義并重；隨機應變，靈活把握；知曉公關知識，掌握社交禮儀。61介紹的原則：將級別低的介紹給級別高的62接聽電話 1、及時接電話 2、確認對方 3、講究藝術 4、調整心態撥打電話 1、要選擇適當的通話時間 2、要查清號碼準確撥 3、找人要有禮貌 4、通話語言要親切63先尊后卑64遞送名片： 應用雙手拇指和食指執名片兩角，讓文字正面朝向對方。接名片： 要用雙手，并認真看一遍上面的內容。656667代購代銷68委托購銷69分購聯銷7071農產品進入