1、1業業 務務 分分 析析2013年年6月月2目目 錄錄4.1 業務基本情況業務基本情況4.1.1 業務概況業務概況4.1.2 業務亮點業務亮點4.1.3 管理模式分析管理模式分析4.2經營情況分析經營情況分析4.3 價值鏈管理分析價值鏈管理分析4.4 未來發展戰略未來發展戰略4.5 業務分析小結業務分析小結3p 主營業務：主營業務：n經營范圍：；經營范圍：；n核心產品：；核心產品：；n核心技術：；核心技術：；p 銷售模式：銷售模式：；p 下游客戶：下游客戶：；p 上游供應：上游供應：；p 廠房情況：廠房情況：4.1.1 4.1.1 業務概況業務概況簡介簡介4p 生產規模：生產規模：n 生產基地

2、：生產基地：；n 產能：產能：；n 員工：員工：；4.1.1 4.1.1 業務概況業務概況簡介簡介p 政策支持：政策支持：n ：；n ：；5p 經營概況：經營概況：n；4.1.1 4.1.1 業務概況業務概況簡介簡介6p 核心產品：核心產品：n；數據來源：4.1.1 4.1.1 業務概況業務概況產品產品7p 產品應用：產品應用： n；p 產品效果：產品效果：n；數據來源：4.1.1 4.1.1 業務概況業務概況產品產品8p ；n：；：；n：；n：；4.1.1 4.1.1 業務概況業務概況產品核心技術產品核心技術9p 技術溯源：技術溯源： n；數據來源：4.1.1 4.1.1 業務概況業務概況技

3、術溯源技術溯源10p 中國產品專利：中國產品專利： n。數據來源：p 美國發明專利：美國發明專利：p 產品專利及認證：產品專利及認證：20072007年年1010月歐月歐洲洲CECE認證認證n；p 國家專利及火炬計劃項目證書：國家專利及火炬計劃項目證書： 20072007年年1212月月4.1.1 4.1.1 業務概況業務概況專利及認證專利及認證114.1.2 4.1.2 業務亮點業務亮點p ； n；p ；n；12p 營銷管理：營銷管理：；p 采購管理：采購管理：；p 生產管理：生產管理：；p 研發管理：研發管理：；p 人力資源管理：人力資源管理：；4.1.3 4.1.3 管理模式管理模式13

4、4.1 業務基本情況業務基本情況4.2經營情況分析經營情況分析4.2.1 經營業績分析經營業績分析4.2.2 產品結構分析產品結構分析4.2.3 客戶構成分析客戶構成分析4.2.4 成本結構分析成本結構分析4.2.5 供應商構成分析供應商構成分析4.2.6 盈利能力分析盈利能力分析4.3 價值鏈管理分析價值鏈管理分析4.4 未來發展戰略未來發展戰略4.5 業務分析小結業務分析小結目目 錄錄1420112011年各銷售區域簽訂合同情況年各銷售區域簽訂合同情況p ： n。4.2.1 4.2.1 經營業績分析經營業績分析簽定合同簽定合同數據來源：15p 營業收入及凈利：營業收入及凈利： n；。數據來

5、源：4.2.1 4.2.1 經營業績分析經營業績分析營業收入營業收入162009-20112009-2011年產品銷售情況年產品銷售情況4.2.2 4.2.2 產品結構分析產品結構分析p 產品結構：產品結構： n；。n；。20102010年年20112011年年數據來源：1720112011年前五大代理商客戶年前五大代理商客戶20102010年前五大代理商客戶年前五大代理商客戶4.2.3 4.2.3 客戶構成分析客戶構成分析p 客戶構成：客戶構成： n。部分醫院終端客戶部分醫院終端客戶數據來源：184.2.4 4.2.4 成本結構分析成本結構分析p 成本構成：成本構成： n；。數據來源：192

6、0112011年前五大供應商年前五大供應商4.2.5 4.2.5 供應商構成分析供應商構成分析p 供應商構成：供應商構成： n；數據來源：204.2.6 4.2.6 盈利能力分析盈利能力分析p 盈利能力：盈利能力： n；。數據來源：214.1 業務基本情況業務基本情況4.2經營情況分析經營情況分析4.3 價值鏈管理分析價值鏈管理分析4.3.1 研發管理研發管理4.3.2 采購管理采購管理4.3.3 生產管理生產管理4.3.4 銷售管理銷售管理4.3.5 人力資源管理人力資源管理4.4 未來發展戰略未來發展戰略4.5 業務分析小結業務分析小結目目 錄錄224.3.1 4.3.1 研發管理研發管理

7、p 研發的內容與流程：研發的內容與流程：n前瞻性研究；前瞻性研究；n產品方向選擇；產品方向選擇；n定義產品；定義產品；n研發安排與結構；研發安排與結構；n研發計劃；研發計劃；nPilot RunPilot Run；nBOMBOM；nPresalePresale，產品發布；，產品發布；n工藝改進；工藝改進；n服務支持；服務支持；n客戶使用反饋；客戶使用反饋；23p 機構及人員設置：機構及人員設置： n；資料來源：4.3.1 4.3.1 研發管理研發管理24p 機構及人員設置機構及人員設置人員結構：人員結構： n；資料來源：4.3.1 4.3.1 研發管理研發管理254.3.1 4.3.1 研發管

8、理研發管理p 研發投入：研發投入：n占銷售收入的比重；占銷售收入的比重；n研發支出的結構；研發支出的結構；p 研發產出：研發產出：n每年多少專利、產品；每年多少專利、產品；264.3.1 4.3.1 研發管理研發管理p 知識管理：知識管理：n防火墻的設置；防火墻的設置；n專利申請與保護；專利申請與保護；p 人才培養：人才培養：n；274.3.1 4.3.1 研發管理研發管理p 研發方向：研發方向：n；284.3.2 4.3.2 采購管理采購管理p 采購制度：采購制度： n；。p 供應商選擇：供應商選擇：n是否招標？；是否招標？；p 采購付款：采購付款：n；294.3.2 4.3.2 采購管理采

9、購管理p 供貨周期：供貨周期：n；p 庫存規模：庫存規模：30p 生產工藝流程：生產工藝流程： n。電鍍電鍍涂膜涂膜組裝組裝檢測檢測滅菌滅菌包裝包裝數據來源：4.3.3 4.3.3 生產管理生產管理314.3.3 4.3.3 生產管理生產管理p 生產部門設置與人員結構：生產部門設置與人員結構： n；p 主要裝備：主要裝備：n；p 現場情況：現場情況：n定置管理與流程優化；定置管理與流程優化；n設備管理；設備管理；n員工狀態；員工狀態；p 質量控制：質量控制：n質量控制點：；質量控制點：；n產品合格率：；產品合格率：；324.3.3 4.3.3 生產管理生產管理p 工人來源、激勵與績效管理：工人

10、來源、激勵與績效管理： n；p 環境保護：環境保護：n；33p 銷售流程：銷售流程： n；4.3.4 4.3.4 銷售管理銷售管理數據來源：34p 銷售管理：銷售管理：n機構設置；機構設置；n銷售職能：；銷售職能：；n制度安排：；制度安排：；n銷售激勵：；銷售激勵：；4.3.4 4.3.4 銷售管理銷售管理數據來源：35p 銷售策略：銷售策略： n；p 銷售方式：銷售方式：n；4.3.4 4.3.4 銷售管理銷售管理數據來源：36p 代理商的分類：代理商的分類：n；p 代理商的開發：代理商的開發：n；p 代理商信用及回款管理：代理商信用及回款管理：n；p 代理商的考核：代理商的考核：n；p 代

11、理商的培訓：代理商的培訓：n；4.3.4 4.3.4 銷售管理銷售管理數據來源：374.3.5 4.3.5 人力資源管理人力資源管理p 人才量與質的靜態分析（按結構、學歷、年齡等分類）：人才量與質的靜態分析（按結構、學歷、年齡等分類）： n；。p 機構與崗位設置情況：機構與崗位設置情況：n；p 人才招聘與選用制度：人才招聘與選用制度： n；。p 績效管理：績效管理：n戰略決定機構設置、決定崗位職責、決定績效管理；戰略決定機構設置、決定崗位職責、決定績效管理；384.3.5 4.3.5 人力資源管理人力資源管理p 激勵獎罰：激勵獎罰： n晉升、觸發、培訓、培養；晉升、觸發、培訓、培養；。394.

12、1 業務基本情況業務基本情況4.2經營情況分析經營情況分析4.3 價值鏈管理分析價值鏈管理分析4.4 未來發展戰略未來發展戰略 4.4.1 未來發展戰略未來發展戰略 4.4.2 未來盈利預測未來盈利預測4.5 業務分析小結業務分析小結目目 錄錄40p 戰略發展規劃：戰略發展規劃：n：；資料來源：4.4.1 4.4.1 未來發展戰略未來發展戰略41p 對戰略發展規劃的評價：對戰略發展規劃的評價：n戰略制定的主體、如何評價：；戰略制定的主體、如何評價：；一把手是否與團隊商量，意見一致；一把手是否與團隊商量，意見一致；對環境、行業、競爭是否有分析；對環境、行業、競爭是否有分析；企業的愿景、目標、戰略

13、路線、模式、市場定位、組織架構、部門戰略、預算；企業的愿景、目標、戰略路線、模式、市場定位、組織架構、部門戰略、預算；n戰略內容是否完整戰略內容是否完整；n戰略制定的方法是否正確；戰略制定的方法是否正確；n戰略的可執行性；戰略的可執行性；n雷巖投資認為應該怎么做；雷巖投資認為應該怎么做；資料來源：4.4.1 4.4.1 未來發展戰略未來發展戰略424.4.2 4.4.2 未來盈利預測未來盈利預測p 20122012銷售目標：銷售目標：n；p 未來未來3-53-5年目標：年目標：n；43p 雷巖銷售預測調整：雷巖銷售預測調整： n；數據來源：4.4.2 4.4.2 未來盈利預測未來盈利預測雷巖銷

14、量規劃調整 單位：臺/個444.1 業務基本情況業務基本情況4.2 經營情況分析經營情況分析4.3 價值鏈管理分析價值鏈管理分析4.4 未來發展戰略未來發展戰略4.5 業務分析小結業務分析小結4.5.1 業務分析小結業務分析小結4.5.2 企業核心競爭力企業核心競爭力4.5.3 業務風險業務風險目目 錄錄454.5.1 4.5.1 業務分析小結業務分析小結p 經營情況分析小結：經營情況分析小結： n；。p 價值鏈管理分析小結：價值鏈管理分析小結：n銷售管理方面：；銷售管理方面：；n研發管理方面：；研發管理方面：；p 未來發展戰略小結：未來發展戰略小結： n；464.5.2 4.5.2 企業核心競爭力企業核心競爭力p 技術技術 n；p 產品產