1、國際市場營銷主題：國際化思考：案例選題的范圍和要求課本：閱讀第一章和第二章，參考第6、7、8章產品生命周期模型產品的成熟化程度提高海外業務擴張成為可能（重新安排生產活動的地理位置）現象：偶然、零星的產品出口出口市場通過代理商穩定海外建立自己的產品銷售子公司海外直接投資，建立生產制造基地國際化進程模型Johanson和Vahlne市場漸進：市場漸進：本地市場地區市場全國市場海外相鄰市場全球市場跨國經營方式漸進：跨國經營方式漸進：純國內經營通過中間商間接出口直接出口設立海外銷售分部海外生產百度國際化擴張中國互聯網產業版圖日本是百度出海的第一站。當百度在2006年啟動日本項目時，那時的中國互聯網還鮮

2、有企業有出海的能力。百度在日本的擴張也并非一帆風順，在國內早已形成絕對優勢的搜索引擎，在日本最終關閉。日本App Store發布了2015年度最佳App名單，其中唯一入選的輸入法產品正是百度擁有的Simeji，總下載量已經超過1900萬，市場占有率第一；在日本使用移動應用看新聞，有不少廣告來自于popin，這家日本領先的原生廣告公司的控股權，也被牢牢的掌握在百度手中。新興國家：巴西、印尼、泰國、埃及、印度發達國家：北美國際化進程模型Cavusgil教授的國際化五階段：教授的國際化五階段：國內營銷階段前出口階段實驗性的卷入階段積極投入階段國際戰略階段國際市場營銷階段（三階段）出口營銷階段國內市場

3、延伸觀念，民族中心主義企業服務于國內市場，在國際上僅限于銷售產品。國際市場營銷階段多元中心主義將全球看做一系列國家市場，需要為每個市場制定不同的營銷策略全球營銷階段區域中心主義、地球中心主義全球標準化生產，除非迫不得已才調整全球市場到底是同質化的市場還是異質化的市場？標準化標準化視角視角即使存在國家和文化差異，全人類的基本需求也是存在的，沒必要考慮這些差異。適應化觀點適應化觀點文化和其他環境的差異極大地改變了不同國家消費者的購買行為。標準化視角同質化20世紀60年代出現，80年代開始被重視企業重點：當地定制化產品全球標準化產品優勢：生產和購買的規模經濟學習經驗的更快積累降低產品的設計和修改的成

4、本降低存貨處理、備用的配件和維修成本，降低訓練成本更高水平的產品和流程創新適應化視角異質化標準化三個缺陷：大量證據表明不光國家之間，甚至國家內部也表現出異質化。顧客并不想為了低價格而犧牲產品特點和質量某些行業規模經濟不重要彈性化、自動化的應用，規模經濟在較低產出就可實現，且在不提高成本的前提下生產出高度適應化的產品。三大流派公司特征和環境適應程度公司績效適應程度綜合考慮復雜因素適應程度其中一個分支：國外市場進入理論研究如何成功的進入國外市場：選擇合適的進入方式，選擇合適的進入時間，選擇合適的進入國家。參考表1-2政治風政治風險防范險防范聯合投資聯合投資資金滲透資金滲透營銷控制在營銷控制在東道國

5、之外東道國之外與東道國企與東道國企業相互依存業相互依存資產擔保資產擔保國際市場國際市場營銷-理論實務案例實訓理論實務案例實訓例如：如何防范政治風險聯合投資與當地合伙人建立合資企業與其他多國公司聯合投資聯合幾家銀行（投資機構）對投資項目提供資金歐盟為中（中國廣核集團）法（法國電力集團）聯合投資英國核電項目開綠燈美國聯合辦公鼻祖眾創空間WeWork獲聯想控股投資，進軍中國的第一階段目標數字：8家。資金滲透在東道國證券市場上發行股票例如：海外上市美國納斯達克(NASDAQ )：網易、新浪、盛大、搜狐 、分眾傳媒紐約證券交易所(NYSE )：中國東方航空、中國人壽、中國移動、中石化、中國南方航空、中國

6、電信、中石油營銷控制在東道國之外關鍵部件和主要原材料的提供放在本國或第三國系統是蘋果公司的，其他部件是由各個國家（日本和東南亞）生產的，最后在富士康（深圳、成都、鄭州）組裝。分銷控制權放在東道國之外例如：寶鋼（見課本）與東道國企業相互依存目前可口可樂公司已在中國建立了29個裝瓶公司、35個生產廠房，還在上海建立了一個濃縮液生產廠，除少量香精需從國外進口外，98的產品原料和包裝原材料已經實現了本土化。資產擔保萬科為全資子公司（利亨有限公司）境外借款提供擔保，支持公司海外投資中國有2萬多家企業在海外投資， 90%以上虧損國際化進程模型的局限Forsgre提出國際化階段的四個命題：企業在外國市場的投資是以遞增的速度進行的。