1、近幾年護膚平均增長率9.75%，彩妝增長率11.84% ，彩妝是增速最快的子品類。2008-2015年中/美/日/韓四國人均化妝品消費對比（元/人）萬色傾城15周年耀世盛典雙城百貨領袖峰會強強聯合卡姿蘭X東田造型BA彩妝大賽正年輕樂出彩 產品體驗 年輕化緊抓年輕族群需求品牌活動 年輕化玩轉年輕人的愛好購買體驗 年輕化搞新鮮的玩法去推溝通方式 年輕化用年輕人的頻道說活動年輕化體驗 年輕化政策年輕化彩妝夢工場 “正年輕 樂出彩”中國彩妝周 “時尚學院” 沙龍1月 2月 3月卡姿蘭出彩星學院唇樂派對 戰略明星單品4月 5月 6月2017年中國彩妝周策略年輕更聚焦 4招贏動銷O2O公關形象支持正年輕

2、樂出彩再創彩妝周動銷神話！聚焦形象young起來包店形象更年輕 加速品牌年輕化路演升級新形象，時尚活力正年輕零售店面臨的最大問題是什么？！客流！客流！客流！聚合億級顧客平臺 顛覆引流模式2017年卡姿蘭彩妝周 攜手國內第一團購平臺開創O2O-LBS平臺引流新模式聚焦跨界強勢引流線上雙平臺發起活動入口顧客一鍵進入購買整合大眾&美團資源 億級顧客直導卡姿蘭門店線下基于LBS定位為零售店精準推送500m范圍顧客線上線下LBS感應卡姿蘭 唇樂派對1元搶大牌卡姿蘭 唇樂派對1元搶大牌O2O-LBS平臺引流卡姿蘭專享支持“大眾+美團”合作套餐冰點價格支持；平臺千萬流量免費導流支持；價值千萬元平臺入

3、口廣告支持；上限500支/店特供品支持。卡姿蘭專享今年彩妝周動銷怎么做？7大支持終端不火不行！包店物料中小樣指定產品BA服裝七大支持聚力門店高產政策支持路演升級NEW特供品聚焦政策惠聚終端史上最強一波紅利！首推彩妝周訂貨政策；聚焦唇部，空前讓利。回款3.5w送2.2w熱銷產品，訂5送1回款8.4w送6.2w熱銷產品，訂4送1零售價零售價NEWDIY定制工坊滿足獵奇心理聚焦互動體驗升級多重動銷體驗助力終端引流，展現品牌魅力！NEWAR虛擬互動精準引流東田造型強強聯合廣告單品免費支持 實力套盒特供支持 精油豐潤護唇寶2號賣點：廣告單品零售價：49元支持數量：24支/店保濕精華定妝噴霧賣點：柔密水霧

4、更貼膚，控油定妝規格：150ml+50ml零售價：129元特供價：21元NEW聚焦傳播年輕出彩正年輕 樂出彩360整合推廣線上出彩宣言“女神1+1”H5精彩互動“口紅命名爭奪戰”線下公關活動“好故事換好口紅”明星粉絲效應郭碧婷、KOL路演藝術跨界JR PROJECT跨界傳播多平臺街坊、直播、門戶、垂直網站卡 姿 蘭 出 彩 星 學 院一個千億級消費市場正待發掘！3274.63479.73671.53910.24111.5431945244743.94982.45257.10200040006000大學生群體聲勢日漸強大！2010-2019年中國高校招生及在校人數及消費金額年度201020112

5、0122013201420152016e2017e2018e2019e年招生吅計（本、與）661.7681.5688.9699.8721.4725.5733732.5737.1743在校人數1997.72064.52154.62256.52336.52436.42535.52631.92718.72792.3合計2659.427462843.52956.33057.93161.93268.53364.43455.83535.3單位：萬人大學生消費金額（億元）*數據及趨勢預測來源：艾瑞咨詢、教育局u人數穩定增長u千億級消費基礎市場2016我們玩兒了兩場校園活動，效果很不錯！喜歡高顏值愛網絡社交喜

6、歡展現自我喜歡新鮮事物勇于嘗試高校大學生都愛什么？ 100%契合度愛創業愛新鮮事物愛美 獨立勇于嘗試展現自我愛網絡社交熱愛高顏值提供校園創業機會培養校園沙龍講師跨界社交平臺優選網紅新IP提升品牌知名度與好感度彩妝教育打造美妝特工校園活動滲透 卡姿蘭大學生2017卡姿蘭出彩星學院成為大學生首選彩妝品牌打造中國首個校園網紅培養計劃 “卡姿蘭美妝特工養成計“NO.1NO.1NO.1出彩星學院的三個NO.1 “第一個”美妝品牌校園網紅養成計劃“第一個” 中國高校美妝創業平臺“第一課” 引領大學生邁入美妝世界平臺合作明星效應卡姿蘭出彩星學院線下落地360度整合傳播 讓品牌深入中國高校！自媒體網絡傳播平臺

7、合作線下落地明星效應明星之夜美妝課堂路演活動贊助東田造型郭碧婷KOL校園美妝特工隊更年輕有趣活動形式 全面占領大學生心智！讓我們一起進入出彩星學院2017之旅！出彩星學院的行動路線3-6月選拔期年度盛典滲透期7-11月12月直播+路演路演+美妝課堂+銷售PK花椒直播路演網紅選拔東田造型特工隊促銷明星之夜銷售PK超級課程表美妝課堂KOL集訓郭碧婷自媒體活動影響1.5億人次讓卡姿蘭成為中國大學生首選彩妝品牌！重磅入門禮多重互動禮AR試妝達人SHOW潮妝課程定制設計達人美妝分享自媒體傳播H5傳播跨界 達人選拔賽“廣”傳播“創”課程“助”動銷“強” 互動沙龍內容、方式貼近年輕客群優形象增互動提坪效投資

8、源升級優化ABC版道具實用性更新更具時尚年輕畫面打造品牌年輕化創新增加AR互動裝置提升與年輕消費者互動體驗培訓部主導，提升人力資源微沙龍物料，提升物料資源持續開放微沙龍申請細化夢工場促銷操作指引彩妝夢工場年輕化打造全新模塊形象升級，拔高競爭壁壘品牌動態傳播精品傳播升級全新形象大片3140%占比布局產品組合BA系統2激勵措施精 準 打 造 產 品 組 合 拳強化唇部第二代美芯唇膏保持底妝氣墊CC、氣墊BB、奢護BB聚焦眼部微雕睫毛膏、零觸感眼線筆利 益 鏈 條 共 享 激 勵品牌經理激勵渠道讓利10送1BA激勵貼花銷售團隊激勵BA系統教你三招玩轉明星品第一招BA貼花一掃即錄更便捷第二招明星品數據

9、實時更新更精準第三招一手培訓資料隨時掌握更高效搶熱點高頻次堅持2016年成功的投放策略一線劇場冠名，突顯卡姿蘭專業彩妝領導地位追蹤熱劇投放，挖掘潛在消費者每月固定投放，保證觸達基礎收視人群據高點2017年投放策略2017年江蘇衛視幸福劇場u 獨家冠名贊助江蘇衛視幸福劇場，突顯卡姿蘭專業彩妝領導地位u高頻次、全天候曝光，引爆大劇營銷2017年大劇營銷，網臺聯動，傳播矩陣貫穿線上線下貫穿強勢衛視全年王牌綜藝節目帶時尚媒體全平臺整合立體推廣硬廣軟文彩妝大片選題讀者俱樂部資訊稿產品微電影微信微博美容大獎季 度政 策 主推新品金致膠原液體唇膏上市1+2睫毛膏升級大眼濃黑睫毛膏上市 唇樂派對-彩妝周政策主

10、題唇樂派對 1月 2月 3月2016年增勢喜人一 支 口 紅 的 力 量口紅類140%唇彩類68%高顏值產品360產品推廣全方位營銷政策贏戰市場4款高顏值產品真槍實彈，蓄勢待發！NEW！集結口紅界三大網紅的優勢于一體唇膏的鮮活色彩獨特顯色配方，展現鮮活生動的水亮色彩。遮蓋暗淡、不佳唇色。顯色持久。唇彩的高光澤度高光澤配方， 持久鎖住唇色，令雙唇綻放如鏡面映射般水亮光澤。唇蜜的高水潤度輕盈液態質地，唇感潤滑，無黏膩負重感。出眾的潤澤保濕力，充分滋養嬌嫩雙唇。一大政策強攻彩妝周兩大形象傳播三大動銷舉措四大唇部產品發力春 季 策 劃 四 大 重 拳 一波大政策蓄 勢 打 通 春 季 彩 妝 周訂購3

11、.5萬：送2.2萬零售價熱銷品，相當于訂5送1再送7,205元零售價值贈品及大中樣訂購8.4萬：送6.2萬零售價熱銷品，相當于訂4送1再送20,155元零售價值贈品及大中樣兩大形象傳播活 動 與 B A 形 象 更 年 輕三大動銷舉措引 爆 終 端 并 輻 射 銷 售實力產品免費送精美贈品免費送促銷DIY禮盒免費送1+2睫毛膏升級禮盒2016年爆品卸妝水濃黑炫亮眼線筆唇趣玩樂好色盒+ 卸妝大中樣四大唇部產品發力以 一 支 口 紅 撬 動 一 季 銷 售流光水彩美芯唇膏液體唇膏小輕新唇釉達到25%零售占比NEW！360產品推廣全平臺整合傳播，打通線上線下！電視網絡公關行業媒體時尚媒體終端電視廣告大片媲美國際大牌的視覺沖擊！主題唇妝大片打造時尚ICON，攻占年輕人市場！ 百貨新動能 單品牌專賣店全力打造標桿店加快優質百貨網點拓展重點城市布局高單產單品牌專賣店2017年百貨整 體 戰 略百貨會員系統會員系統與上海秉坤強勢聯合會員制度設置會員積分兌換，入會禮，生日禮會員專項活動百貨專項支持政策單品牌專賣店打造200家具規模專賣店成立專賣店項目部開發專供產品-17年最正確的渠道拓展選擇-布