1、精選優質文檔-傾情為你奉上創業計劃書樣本1這是你的創業計劃書的封面，有必要將你的有關信息在此標明（大賽組委會不提倡對參賽作品進行豪華包裝）。項 目 名 稱創業計劃書 年 月 日團隊負責人姓名 性別學號 專業學校名稱院系名稱注意：本創業計劃書的版權歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機構或個人使用參賽作品均需征得相關幾方的書面同意。目 錄第一章1.11.111.12第二章2.12.12、專心-專注-專業第一章 摘要【摘要相當于一份計劃書的點睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計劃書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個摘要，用它作為你全部計劃的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可。】請簡要

2、敘述一下幾點內容：1、 項目描述（介紹項目的目的、意義、內容及運作方式等）2、 產品與服務（陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂，包括產品的競爭優勢）3、 行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測）4、 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制）5、 資金需求（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式）6、 財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等）7、 風險控制（經營過程中可能出現的風險及擬采取的控制措施）第二章 綜述【看過摘要部分，意向投資方

3、已經對你的計劃有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案，進一步從框架理念看到有充分依據的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書。這樣，你的計劃書就有了堅實的基礎，有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強而有力即可。】一、項目描述1、 項目背景2、 項目宗旨3、 項目介紹二、產品與服務1、產品品種規劃2、研究與開發3、未來產品和服務規劃4、實施階段5、服務與支持三、行業與市場分析【這一章是編寫商業計劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫，那么你的計劃將成為最糟糕的計劃。在這一章中，你要指出你在哪個行業領域、市場領域、崗位功能方

4、面展開競爭？市場特點與性質怎樣？你是如何劃分市場格局的？】 1、市場介紹2、目標市場3、顧客購買準則4、競爭對手分析四、市場與銷售1、市場計劃2、銷售策略3、渠道銷售與伙伴4、銷售周期5、定價策略6、市場聯絡（展會/廣告宣傳/新聞發布會/年度會議/學術討論會/國際互聯網促銷等）五、營運組織設計1、組織結構2、團隊成員崗位描述和要求3、建立團隊愿景、使命和精神六、實施進度計劃1、短期目標2、中期目標3、長期目標七、財務計劃1、資金需求與使用計劃2、融資計劃3、損益預估表4、現金流預測5、資產負債預估表6、盈虧平衡分析7、投資回報率8、投資收回年限八、風險控制 1、政策風險2、法律風險3、競爭風險

5、4、虧損風險提示：確信在你的商業計劃書中，已盡可能地回答了如下問題1、 你的管理隊伍擁有什么類型的業務經驗2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎3、每位管理成員的動機是什么4、你的公司和產品如何進入行業5、在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什么6、你如何判定行業的全部銷售額和成長率7、對你公司的利潤影響最大的行業變化是什么8、和其他公司相比，你的公司有什么不同9、為什么你的公司具有很高的成長潛力10、你的項目為什么能成功11、你所預期的產品生命周期是什么12、是什么使你的公司和產品變得獨特13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功14、你的競爭對手是誰15、和你競爭對手相比，你具

6、有哪些優勢16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭17、你的產品有哪些替代品18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響22、當你的產品服務成熟以后，你的營銷戰略將怎樣改變23、你的顧客群體在統計上的特征是什么24、你認為公司發展的瓶頸在哪里25、你的供應商是誰他們經營的有多久了26、你公司勞動力供應來自何處 27、可供投資人選擇的退出方式是那些？創業計劃書樣本2這是你的創業計劃書的封面，有必要將你的有關信息在此標明（大賽組委會不

7、提倡對參賽作品進行豪華包裝）。項 目 名 稱創業計劃書 年 月 日團隊負責人姓名 性別學號 專業學校名稱院系名稱注意：本創業計劃書的版權歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機構或個人使用參賽作品均需征得相關幾方的書面同意。目 錄1 執行摘要-21.11.21.31.41.52 企業基本情況-52.12.212.223 項目（產品/服務）介紹-4 市場分析-5 生產/服務管理-6 營銷策略-7 組織管理-8 資金需求情況與其他資源需求情況說明-9 財務分析與預測-10 風險分析-11 附件-一、 執行摘要商業計劃書的執行摘要，是對整個商業計劃書的總體概括，濃縮了商業計劃書的精華，反映了商業計劃

8、書的全貌，是商業計劃書的核心部分。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于執行摘要部分，可以說沒有好的摘要，就沒有投資。摘要篇幅一般控制在2000字左右。執行摘要簡要說明以下主要內容二、 企業基本情況1、企業簡要描述：企業名稱、成立時間、注冊地區、注冊資金、企業地點、聯系方式、經營范圍。2、股權結構：自企業成立以來股權情況和變動范圍。目前股東人數、姓名、出資額、股權比例、現任職位等情況。3、企業發展歷史：企業成立以來的簡要發展情況。4、企業發展現狀：目前人力資源狀況、生產能力、銷售情況、客戶情況、財務狀況、納稅情況等。5、企業宗旨、經營理念，企業發展戰略規劃，包括中長期目標和總體進度

9、安排等。三、 項目（產品/服務）介紹1、項目的基本情況2、項目的競爭優勢3、項目的市場前景4、項目的技術改進5、產品執行標準6、項目研發情況7、項目更新換代周期8、項目的商業模式四、 市場分析市場分析主要介紹項目（產品/服務）的市場情況。包括行業市場的現狀與發展趨勢，企業在行業中的地位，目標市場的需求量，與同類型企業進行競爭的情況，企業的核心競爭優勢。五、 生產/服務管理以產品生產為例，生產管理主要闡述新產品的生產制造情況，創業企業生產情況是以后投資談判對投資項目進行估值時的重要依據。1、現有生產方式2、生產能力3、采用的生產方式、生產工藝流程。4、人員配備情況5、生產資金的安排：生產資金投入

10、和使用情況。6、資源及原材料供應。7、產品標準制定和質量、成本控制。8、包裝與儲運。9、產品銷售價格的制定，產品毛利潤率，凈利潤率是多少。10、擴建后的生產能力、設施設備、成本及要求。六、 營銷策略根據本企業的產品/服務、技術、市場定位、目標顧客群，為顧客提供的核心價值和附加利益等，制定符合本項目市場特點的市場開發策略和銷售策略。應該說明以下兩方面問題。（一）市場開發策略1、制定市場開發規劃；2、定價策略；3、宣傳策略；4、公關策略。（二）銷售策略1、確定銷售目標（短、中、長期目標）2、建立銷售體系（銷售計劃、政策、機構、隊伍、網絡、渠道、業務關系等）3、完善售后服務4、控制銷售成本七、 組織

11、管理這一部分主要說明企業的組織結構，核心管理團隊分工和能力，關鍵雇員及薪金，股票期權分配，人力資源管理等情況，要展示企業管理團隊的凝聚力、戰斗力和度特定。具體說明以下情況：1 企業組織結構：企業采取的組織結構形式，職能部門設置情況。2 公司核心管理團隊（1）介紹董事會成員基本情況及董事長個人簡歷。（2）介紹經營團隊成員分工、持股情況；介紹經營團隊成員個人學歷、能力和業績等情況；介紹團隊的優勢和不足；介紹投資顧問有關情況。（3）企業員工情況：擁有員工數量，其中管理人員、生產工人各多少人。不同學歷的員工各多少人及其占員工總數比例。（4）企業權責體系和管理制度。（5）人力資源管理情況。（6）是否與掌

12、握企業關鍵技術及其他重要信息人員簽訂競業禁止協議。若有，說明協議主要內容。企業對知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施，是否與相關員工簽訂涉及公司技術秘密和商業秘密的保密合同。 （7）是否存在關聯經營和家族管理問題。 （8）企業與管理團隊成員、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，說明解決辦法。八、 資金需求情況與其他資源需求情況說明（一）資金需求情況說明1、資金需求計劃：資金需求量、來源、期限、用途和使用計劃。2、融資方案：（1）籌劃融資方式：按資金性質劃分，融資方式只有兩種，即股權融資和債權融資。要具體說明采取的方式和原因。（2）債權資金融資要求：對外借貸的期限、可承受的借貸

13、成本（利率和利率支付條件）（3）吸納投資前后的股權結構：擬向投資方出讓多少權益，依據是什么（4）債權資金償還計劃： 說明還債資金來源，各種借貸資金的償還順序，還款時間。（5）投資退出方式： 由于風險投資機構投資目的是追求超額回報，當投資企業增值后，風險投資機構會通過某種方式撤出資本，實現增值目的，否則得到的是年收益。（推出方式：股票上市、股權轉讓、股權回購、股利）九、 財務分析與預測風險投資機構希望從財務分析與預測這部分來判斷創業項目的盈利能力和未來經營的收益狀況，進而判斷能否確保自己的投資獲得預期的回報。財務分析與預測主要包括以下內容。（一）財務分析說明財務分析說明是指企業關于會計報表和財務

14、分析的說明，包括主要會計方法說明、報表分析說明和財務情況說明。（二）過去3年或5年的財務狀況提供過去3年或5年和今后3年或5年的資產負債表、利潤表、現金流量表年度財務總結報告以及主要財務指標，從中分析企業過去3年或5年發展情況。（三）今后3年或5年的財務分析預測首先編制今后3年或5年預計資產負債表、預計利潤表、預計現金流量表。然后進行財務分析預測，主要包括盈利能力分析、償債能力分析和不確定性分析。1、盈利能力分析分析時，計算出財務評價指標分別于相應的基數參數，如財務基準收益率、行業平均投資利潤率、平均投資回收期、投資利稅率等相比較得出的預測結果。分別通過靜態財務指標和動態財務指標對盈利能力做出

15、分析。2、償債能力分析償債能力分析主要對資產負債率、流動比率、速動比率三項指標進行分析。十、 風險分析風險分析主要說明項目實施過程中可能遇到的風險，包括政策風險、技術開發風險、市場風險、管理風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對企業關鍵人員依賴的風險及其其他不可預見的風險等。如以上風險都適用，對每項風險都要單獨提出各種風險防范控制手段。十一、 附錄（一）其他說明需要進一步說明的其他有關情況，例如，企業或企業主要管理人員和關鍵人員是否曾卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業有何影響。（二）附件資料1、營業執照 2、公司章程 3、驗資審計報告 4、資信證明 5、法人代碼證書6、稅務登記證 7、財務報表 8、專利證書/生產許可證/鑒定證書等。9、高新技術企業、高級技術項目證書。10、注冊商標 11、董事會名單及簡歷12、主要經營團隊名單及簡歷。13、專業術語說明 14、企業形象設計/宣傳資料 15、簡報及報道 16、場地租用證明17、工藝流程圖18、產品市場成長預測圖19、其他表明企業特點的資料 20、主要產