1、慧聰國際廣告公司我們的目標是什么？我們的目標是什么？建立品牌知名度，幫助新系統上市成功配合ROADSHOW，為其前期做好充分準備我們的競爭對手在做什么？我們的競爭對手在做什么？- 知己知彼知己知彼 主要競爭對手是誰？ 廣告投放的策略是什么？主要競爭對手花費龐大主要競爭對手花費龐大用友20.0%金蝶8.6%其它67.4%天心1.7%ORACLE2.1%JDEDWARDS0.3%華夏新達0.0%時期：2000.1-5單位：萬元資料來源：HC媒介監測品牌：品牌：用友金蝶天心ORACLEJDEDWARDS華夏新達其它合計投放量：投放量：363.3155.6730.5939.054.960.71226.

2、071820.37主要對手主要競爭對手在過去5個月中花費在150萬以上同類型的產品很多，且花費不菲廣告花費多集中在全國性媒體廣告花費多集中在全國性媒體時期：2000.1-5單位：萬元資料來源：HC媒介監測 整體市場的廣告投放多為全國類媒 體華東、華北、中南地區為區域市場中的重點，但地區性分布并不十分明顯全國52%華北12%華東12%中南13%西南6%西北3%東北2%主要競爭對手的策略主要競爭對手的策略時期：2000.1-5單位：萬元資料來源：HC媒介監測品牌：品牌：用友、金蝶可支出媒介費用較大，除全國性媒體外，華東、中南愈來愈成為戰略重點區域（各大中型企業的集中地）而ORACLE由于預算的限制

3、，主要集中投放全國性媒體全國全國華北華北華東華東中南中南西南西南西北西北東北東北合計合計用友用友112 53 89 59 18 19 14 363 金蝶金蝶58 8 36 38 9 7 0 156 ORACLE35 4 - - - - - 39 奇怪的媒體組合？奇怪的媒體組合？時期：2000.1-5單位：萬元資料來源：HC媒介監測競爭對手使用大眾媒體的比例遠遠大于其他媒體用友、金蝶這兩大品牌主要投放當地的日、晚報，=大部分為小型財務軟件85%5%10%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%大眾行業IT競爭對手媒介花費前競爭對手媒介花費前5位媒體位媒體用友 金蝶ORACLE中

4、國財經報中國財經報網絡報中國計算機報計算機世界計算機世界計算機世界解放日報軟件世界成都商報廣州日報信息系統工程解放日報深圳特區報互聯網世界競爭對手策略總結競爭對手策略總結我們主要的競爭對手：用友，金蝶，ORACLE用友、金蝶競爭對手媒介花費大，覆蓋廣泛，無孔不入ORACLE投放較為集中，是我們媒介參考的基本點媒介投放主要集中在全國類平面媒體，同時也投入少量花費在戶外廣告上專業型媒體運用少，大眾媒體多（用友）=與軟件性質相符？=用友，金蝶具有一定的知名度=媒介投放存在一定的浪費！我們應該怎么做？我們應該怎么做？我們對誰說話？我們對誰說話？- 媒介的目標觀眾誰來決定是否購買這個軟件？(Decisi

5、onMaker)- 大中型企業的決策者（廠長，總經理）大中型企業的決策者（廠長，總經理）=由于這個軟件的價格相當昂貴，所以只有一些大中型企業有能力購買最后決定買什么品牌軟件的人（Purchaser)-大中型企業的技術工程師大中型企業的技術工程師=對網絡（IT產業）有一定了解=具有一定意義的決策權我們的策略我們的策略 集中精力，利用有限的預算，直接針對決策者 大中型企業的決策者大中型企業的決策者 大中型企業的技術工程師大中型企業的技術工程師 承上啟下，雙向借鑒媒介選擇的原則媒介選擇的原則 選擇最能接近企業決策者的媒體選擇最能接近企業決策者的媒體 選擇專業性媒體，建立品牌知名度選擇專業性媒體，建立

6、品牌知名度 選擇既便宜，又可以闡述品牌利益點選擇既便宜，又可以闡述品牌利益點的媒體的媒體媒體選擇媒體選擇 平面媒體平面媒體=建立形象的主要渠道，選擇IT、行業類報紙雜志廣泛告知=篩選一定規模的相關行業，如制造業、通信業等，與高層直接對話，闡述產品利益點 INTERNET=選擇目前較為知名的B2B網站如阿里巴巴、SINOBNET等，通過較低的花費直接有效的建立形象，介紹產品為什么我們不選擇大眾平面媒體？為什么我們不選擇大眾平面媒體？ 針對性不強針對性不強=覆蓋了許多非目標觀眾，特別是各地區的日報，晚報 媒介花費昂貴媒介花費昂貴媒介投放時間的選擇媒介投放時間的選擇7 7月月8 8月月9 9月月 品

7、牌上市品牌上市 品牌建設品牌建設 多選擇行業媒體多選擇行業媒體 行業媒體與行業媒體與ITIT體相結合體相結合平面平面直郵直郵在有一定的品牌知名度之后在有一定的品牌知名度之后INTERNET支持品牌知名度的建立，支持品牌知名度的建立，闡述產品利益點闡述產品利益點闡述產品利益點闡述產品利益點平面媒體選擇平面媒體選擇 IT媒體媒體計算機世界、中國計算機報、IT經理世界、網絡報 行業報紙行業報紙中國財經報、中國經營報、中華工商時報 大眾媒體大眾媒體參考消息 雜志雜志世界經理人文摘、中國企業家、環球企業家針對企業的決策者針對企業的決策者針對企業針對企業技術工程師技術工程師媒介計劃媒介計劃 人民幣人民幣85萬元萬元7 7月月8 8月月9 9月月 總計總計 （萬元）平面 XXX XX X 85可選擇的媒體少，尺寸小可選擇的媒體少，尺寸小與同類產品比較，不