1、第 組成員：陳敏、杜成浩、李東陽 劉瑤、楊傳江、王丹宇2022-3-171市場細分市場細分（market segmentation）目標市場目標市場（market targeting）市場定位市場定位（market positioning）2022-3-172STP理論：指企業在一定的市場細分的基礎上，確定自己的目標市場，最后把產品或服務定位在目標市場中的確定位置上。市場細分：指根據顧客需求上的差異把某個產品或服務的市場逐一細分的過程。目標市場：指企業從細分后的市場中選擇出來的決定進入的細分市場，也是對企業最有利的市場組成部分。市場定位：在營銷過程中把其產品或服務確定在目標市場中的一定位置上，

2、也叫“競爭性定位”。2022-3-173價格市場細分需求市場細分地理市場細分心理細分2022-3-174定位定位價格價格建議建議低端3000企業應該加強科技研發，對某些機型的配置、功能進行適量增減，從而生成更多不同產品，衍生產品線。2022-3-175特征特征建議建議娛樂需求追求新科技和新的時尚潮流，注重科技含量和款式，同時希望手機具有豐富多樣的新型娛樂功能，滿足消費者追求個性化娛樂化生活的需求。廠商需要加強科技研發，研發新的娛樂功能，提高攝像頭性能和多媒體播放功能等。如VIVO、OPPO、小米。商務需求重視手機的商務實用功能、重視手機的保密性，企業需要開發手機強大的商務功能，舍棄多余的攝像頭

3、，可采用多種系統界面，針對性的特別增強郵件、日程、數據保密等功能等。如8848、金立等。全面需求消費者重視手機的性價比和功能的全面性，追求實用對全面取向市場，企業應該憑借豐富的產品線提供了高中低檔不同價位不同功能含量的機型。2022-3-176分為國內市場和國際市場。國內市場可以分為華南、西南、華東、華中、華北、西北、東北這些地區，其下又可以分為大城市、中小城市、鄉鎮。據調查數據顯示，我國這七大地理區域中，華南、華北、華東的人口密度和消費需求和能力更強，華中、東北、西北、西南次之。我國大中等城市的消費能力普遍強于小城鎮和鄉鎮。2022-3-1772022-3-178經濟發達、人均消費水平高的地

4、理區域對中高檔手機的需求大人們追求時尚新潮高端科技，小城鎮和鄉鎮則以低端手機消費為主追求實用而對新科技接受能力較弱。所以，高端產品應多向東部沿海等經濟發達地區傾斜，而中低端產品則小城鎮和鄉鎮。2022-3-179 從消費者心理來看，不同的文化群、社會階層、職業的人們又不同的生活方式。2022-3-17102022-3-1711目標消費者中老年人中年人及年輕群體學生成功人士及商務人士就中低端手機消費市場而言，消費者重視手機的實用性和性價比更多而介意手機時尚新潮的外觀、多樣的娛樂功能、高的科技含量這些方面較少，基本偏向全面型消費取向。與年輕人相比一般中老年人比較關注價格低廉和經久耐用。聯系區位地理

5、因素，我國華中、東北、西北、西南一些中小城市和小鄉鎮，消費水平不是特別高的地域是中低端手機消費的主要目標市場。2022-3-1712就中高端手機消費市場而言，消費者追求個性化和娛樂性，追求手機有時尚新潮的外觀、多樣的娛樂功能、高的科技含量。一般年輕的學生、白領，比較偏重手機的娛樂取向和全面取向，重視手機的外觀、科技含量和娛樂性，更偏向于選擇中高端的手機，但由于消費能力限制可能會選擇性價比較高的中端手機。成功的商業人士具有高的消費能力和生活品質追求，具有商務取向更偏向于選擇高端手機。聯系區位因素，我國華南、華北、華東的經濟更為發達居民消費水平更高，這些地區的城市居民是中高端手機消費的主要目標市場

6、。2022-3-1713從年齡段考慮，1725歲學生可能成為主要的消費人群，作為無薪族和新潮一代，價格和性價比是他們關注的重要因素，同時注重產品功能多樣，時尚外觀及手機質感。而年輕女性比男性更關注產品的外觀，年輕人比中老年人更加注重產品的娛樂功能和外觀。中老年人和消費能力較弱的人群更加重視手機的價格和耐用。所以可以針對不同消費能力和不同年齡不同需求的目標市場推出差別化的手機產品。2022-3-1714根據競爭地位定位根據使用者定位多重因素定位2022-3-1715華為技術有限公司是一家起步較早的公司，因而實力雄厚，推出的華為P系列、MATE系列的智能手機在品牌知名度上較高而定位也是高端，帶動華

7、為全球高端市場影響力快速攀升。而能與之競爭的也只有寥寥幾家，比如蘋果、三星等，是其最大的競爭者。而其榮耀，暢享等系列手機則是主打中端，致力于為年青一代打造最喜愛的極致科技潮品，努力成為年輕人最喜愛的互聯網手機品牌。與國內的小米，VIVO、OPPO等手機廠商競爭。2022-3-1716在企業發展到一定階段走上正軌并具有一定資金和規模后，我們會開始差別化戰略進行差異化的產品研發，推出專門針對大學生的時尚新潮娛樂功能強的科技含量較高的發燒友產品，針對年輕女性的美觀小巧保密隱私和安全性高的時尚女性手機，針對中老年人實時觀測安全的“老人機”,情侶款手機、親子手機等等差別化個性化的產品，力求滿足多樣化的消費需求，獨辟蹊徑避開強力的競爭對手，體現不斷創新為消費者創造良好的用戶體驗的企業理念，取得一定的美譽度和市場份額。2022-3-1717在企業發展良好有一定的市場占有率和知名度，有充足的資金后我們會將產品定位轉向中高端市場，公司將產品開發集中在具有優勢的方向，公司將會更加注重科技研發，追求產品具有更高的科技含量，更好的性能，更多樣化功能，更時尚潮流的外觀，引領智能手機的科技和時尚潮流，樹立高品質的企業形象。此時，我們會將主要營銷區域主要定位在華南、華北、華東這