1、唐 山 萬 達(dá) 廣 場TANG SHANWAN DAPart1 項(xiàng)目樓盤基礎(chǔ)數(shù)據(jù)Part2 項(xiàng)目銷售情況分析Part3 項(xiàng)目客戶群體分析Part4 項(xiàng)目產(chǎn)品分析Part5 項(xiàng)目競品優(yōu)劣勢總結(jié)目 錄唐山萬達(dá)廣場百萬平米大盤城市中央萬達(dá)集團(tuán)簡介萬達(dá)集團(tuán)成立于1988年，經(jīng)過20多年的快速發(fā)展，已發(fā)展成為以商業(yè)地產(chǎn)、高級酒店、文化產(chǎn)業(yè)、連鎖百貨為四大支柱產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán).萬達(dá)首創(chuàng)“訂單商業(yè)地產(chǎn)”訂單商業(yè)地產(chǎn)”是萬達(dá)集團(tuán)在全國首創(chuàng)的商業(yè)模式，是先與品牌商家確定合作關(guān)系，然后開發(fā)建設(shè)。如今，所有的萬達(dá)廣場在項(xiàng)目開工之前，主力店的招商就基本解決，整個(gè)項(xiàng)目70%-80%的租賃面積名花有主，成熟的商業(yè)購物中

2、心呼之欲出。Part1 項(xiàng)目樓盤基礎(chǔ)數(shù)據(jù)唐山萬達(dá)廣場項(xiàng)目位于唐山市核心區(qū)，抗震紀(jì)念碑東側(cè)，緊鄰城市主干道-新華道。建筑面積超百萬平方米，是唐山當(dāng)年同期投資額最大、開發(fā)規(guī)模最大、業(yè)態(tài)最豐富、配套最齊全的最大的城市綜合體項(xiàng)目。中央地王 百萬平米恢宏巨筑 周邊完善配套 享受無盡舒適生活唐山萬達(dá)廣場地處唐山城市中央，不僅自身擁有商業(yè)、酒店、辦公、休閑、娛樂、小學(xué)、幼兒園等高品質(zhì)配套資源，更可盡享整個(gè)城市最成熟、最完善、最高尚的商業(yè)、商務(wù)、生活條件，社區(qū)內(nèi)外多重資源配套完善，盡顯真正高尚社區(qū)風(fēng)采。一、項(xiàng)目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)1 1、占地面積：、占地面積：2121萬平方米萬平方米2 2、總建筑面積：、總建筑面積：10

3、9109萬平方米萬平方米3 3、地上建筑面積：、地上建筑面積：8989萬平方米萬平方米4 4、地下建筑面積：、地下建筑面積：1717萬平方米萬平方米5 5、商業(yè)面積：、商業(yè)面積：28.4228.42萬平方米萬平方米（其中商鋪銷售面積為（其中商鋪銷售面積為3.53.5萬平方米）萬平方米）6 6、寫字樓面積：、寫字樓面積：1414萬平方米萬平方米7 7、酒店面積：、酒店面積：4 4萬平方米萬平方米8 8、其他配套面積：、其他配套面積：1616萬平方米萬平方米Part2 項(xiàng)目銷售情況分析一期銷售分析分析：09年共銷售住宅產(chǎn)品924套，之前來訪4681組客戶，即成交比例為19.74%；商業(yè)產(chǎn)品共銷售8

4、4套，之前來訪678組客戶，即成交比例為12.39%。結(jié)論：前期宣傳推廣工作比較到位，信息送達(dá)率較高，由于項(xiàng)目價(jià)格等因素，致使成交率比較低。在2010年的宣傳推廣工作中，充分做好客戶積累工作，依然是保證銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)的前提條件。Part3 項(xiàng)目客戶群體分析一、成交客戶區(qū)域分析分析：從上圖可以看出，項(xiàng)目的住宅成交客戶主要來源于市中心區(qū)，占客戶總量的71.53%，郊縣及外地客戶僅占客戶總量的28.47%。商業(yè)成交客戶區(qū)域分布上，同樣存在上述現(xiàn)象，市中心區(qū)的客戶占客戶總量的70.24%，其余地方客戶占客戶總量的29.76%。結(jié)論：從上述分析可以得出，市中心區(qū)是項(xiàng)目客戶的主要來源地，與2009年的

5、重點(diǎn)宣傳推廣區(qū)域相一致。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的區(qū)縣，存在具備相應(yīng)購買能力的客群。在2010年的宣傳推廣中，市中心區(qū)進(jìn)行深度宣傳推廣，同時(shí)展開郊縣宣傳推廣，深挖唐山郊縣客群，作為客戶儲備的一個(gè)重要來源。二、成交客戶置業(yè)目的分析分析：住宅客戶的置業(yè)中，85%的客戶以自用為目的，僅有10%的客戶以投資為目的，另有5%的客戶目的不明確。商業(yè)客戶的置業(yè)目的中，自用客戶占47%，投資客戶占42%，另有11%客戶置業(yè)目的不明確。結(jié)論：住宅客戶的置業(yè)目的中，自用客戶占據(jù)絕大多數(shù)，說明客戶對項(xiàng)目住宅的居住價(jià)值十分認(rèn)可，而對住宅的的投資價(jià)值認(rèn)識偏弱。商業(yè)客戶的置業(yè)目的中，投資客戶與自用客戶基本持平，表明客戶對商業(yè)的投

6、資價(jià)值及經(jīng)營價(jià)值均比較認(rèn)可。2010年的宣傳推廣中，住宅方面保持對居住價(jià)值的解析；同時(shí)加強(qiáng)住宅的投資價(jià)值的宣傳推廣，深入解析住宅升值潛力，使客戶加深對項(xiàng)目住宅的投資價(jià)值認(rèn)識。商業(yè)方面繼續(xù)深度解析萬達(dá)城市綜合體的投資價(jià)值；以及萬達(dá)廣場滿鋪開業(yè)，開業(yè)即賺的升值價(jià)值；強(qiáng)調(diào)商圈商業(yè)帶來的高投資回報(bào)率。三、成交客戶獲取信息渠道分析分析：住宅客戶還是商業(yè)客戶，圍擋、唐山晚報(bào)、朋友介紹都是客戶獲取信息的主要渠道，此三項(xiàng)帶來的客戶，在住宅和商業(yè)中分別占據(jù)了86.14%和89.29%，其余途徑則比較分散，燕趙都市報(bào)（冀東版）、戶外、網(wǎng)站、日報(bào)、廣電報(bào)等均為客戶所關(guān)注。結(jié)論：2010年宣傳推廣中媒體選擇上，可以適

7、當(dāng)有選擇性的選擇媒體投放，以圍擋、唐山晚報(bào)、活動(dòng)為主要的宣傳推廣手段。Part4 項(xiàng)目產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 萬達(dá)精裝公寓，5390平米全能小戶型，集結(jié)辦公、居住、投資等多種功能，打造唐山萬達(dá)廣場明星新產(chǎn)品。精裝品質(zhì)，國際領(lǐng)先，即買即住，即買即租，無可比擬的唯一性與投資性，將投資住宅的低風(fēng)險(xiǎn)與投資寫字樓的高回報(bào)合二為一，輕松贏得大未來！更可盡攬市中心無限前景，分享萬達(dá)物業(yè)無窮潛力，最大程度提升投資回報(bào)率。小資本，低總價(jià)，小投入，大回報(bào)，多重優(yōu)勢匯聚，領(lǐng)銜2011唐山投資主場！ 配套分析萬達(dá)保證：主體自持，長期發(fā)展， 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，共享利益。綜合體優(yōu)勢：超大規(guī)模+豐富業(yè)態(tài)+高端品質(zhì) +穩(wěn)定/大量/高質(zhì)量客

8、流先天優(yōu)勢：中心地段+商脈傳統(tǒng) 項(xiàng)目位于唐山市路南區(qū)，城市核心區(qū)抗震紀(jì)念碑和大釗公園東側(cè)。 路南區(qū)位于環(huán)渤海中心城市之一唐山的中心腹地，西臨唐山火車站，境內(nèi)擁有唐山火車南站、長途客運(yùn)車站等交通之便，東南部分別有城市東出口、南出口坐落其中，同時(shí)，既有京山鐵路、唐津高速公路、205國道、城市外環(huán)線穿行境內(nèi)，又是距離曹妃甸深水大港和即將建成的空港物流城最近的中心城區(qū)和出城必經(jīng)之地。人流密集，物流便捷，海陸空運(yùn)均較發(fā)達(dá)。地域分析Part5 項(xiàng)目競品優(yōu)劣勢總結(jié)唐山萬達(dá)廣場項(xiàng)目總結(jié)分析項(xiàng)目優(yōu)勢：天時(shí)地利人和 創(chuàng)造絕對價(jià)值空間地段價(jià)值地段價(jià)值-毗鄰抗震紀(jì)念碑廣場，傲踞唐山CBD核心地位，盡享城市最成熟完善的

9、商業(yè)、商務(wù)、生活配套，唐山只此一個(gè)！規(guī)模價(jià)值規(guī)模價(jià)值-百萬平米超大規(guī)模，商業(yè)、商務(wù)、娛樂、教育、健身、公園社區(qū)內(nèi)外多重資源配套完善、自成體系，盡顯真正高尚社區(qū)風(fēng)采。唐山萬達(dá)廣場項(xiàng)目總結(jié)分析項(xiàng)目優(yōu)勢：多重價(jià)值 保障物業(yè)持續(xù)增值品牌價(jià)值品牌價(jià)值-萬達(dá)集團(tuán)，中國企業(yè)500強(qiáng)、中國房地產(chǎn)企業(yè)10強(qiáng)、中國社會(huì)責(zé)任企業(yè)、房地產(chǎn)誠信企業(yè)、住宅質(zhì)量滿意度全國第一、黨和政府高度評價(jià)萬千殊榮，只因21年全心全意為您服務(wù)。綜合配套價(jià)值綜合配套價(jià)值-12大業(yè)態(tài)完美組合，國內(nèi)外500強(qiáng)商家環(huán)伺左右，唐山首家國際品牌五星級酒店比鄰而居，更可近享大釗公園、遠(yuǎn)觀大南湖秀美風(fēng)景。宜居宜商宜投資，全面超越您的想象。唐山萬達(dá)廣場項(xiàng)目總結(jié)分析項(xiàng)目優(yōu)勢：時(shí)間價(jià)值 無需等待時(shí)間價(jià)值時(shí)間價(jià)值-快速開工，快速建設(shè)，快速落成。2009年3月26日開工，百萬平米浩大工程全面鋪開；2009年6月銷售中心落成開放，可售產(chǎn)品正式推出；2010年底之前商業(yè)及酒店全面開業(yè)，可售住宅、商鋪及寫