1、開元開元度假村策略思考及廣告執行計劃度假村策略思考及廣告執行計劃深圳黑弧廣告公司策略思考策略思考度假在千島湖并不難實現。一個頂級財度假在千島湖并不難實現。一個頂級財富者為什么要選擇千島湖度假村的物業富者為什么要選擇千島湖度假村的物業;頂級財富者選擇千島湖物業是否又僅僅頂級財富者選擇千島湖物業是否又僅僅是為了度假是為了度假?項目功能思考項目功能思考: :如果開元度假村只是一個高檔的度假物如果開元度假村只是一個高檔的度假物業業, ,并不是我們項目定位的初衷并不是我們項目定位的初衷; ;也無法回避項目與其他度假物業的競爭也無法回避項目與其他度假物業的競爭; ;關于千島湖的觀點：關于千島湖的觀點：l是

2、一個旅游勝地，也是一個周末度假勝地是一個旅游勝地，也是一個周末度假勝地（周末度假酒店房特別難定）；（周末度假酒店房特別難定）；l一個以風景迷人、自然生態取勝的勝地；一個以風景迷人、自然生態取勝的勝地； 一個財富者，選擇度假的方式可以有一個財富者，選擇度假的方式可以有很多種，為何一定要選擇千島湖很多種，為何一定要選擇千島湖?選擇千島湖也不一定要選擇這里的度選擇千島湖也不一定要選擇這里的度假物業！假物業！ 客戶消費思考客戶消費思考: :主力目標客戶主力目標客戶:浙江、杭州的頂級財富者。浙江、杭州的頂級財富者。購買千島湖度假物業的目的不僅是一種實購買千島湖度假物業的目的不僅是一種實現度假生活，也不僅

3、只是一種價值投資現度假生活，也不僅只是一種價值投資（因為頂級財富者對于本物業的投資升值（因為頂級財富者對于本物業的投資升值并不最看重）并不最看重）;更可以理解成是一種關系投資，對自己投更可以理解成是一種關系投資，對自己投資資,對社會關系投資等。對社會關系投資等。客戶消費思考客戶消費思考: :客戶消費思考客戶消費思考: :購買千島湖物業購買千島湖物業有自己特殊的要求與理由；有自己特殊的要求與理由； 1、居住空間（居住生活空間）居住空間（居住生活空間） 2、郊居空間（家庭生活空間）郊居空間（家庭生活空間） 3、度假空間（假日生活空間）度假空間（假日生活空間） 4、會務空間（特定商業活動空間）會務空

4、間（特定商業活動空間） 5、?頂級財富人士還需要什么空間？頂級財富人士還需要什么空間？1414的空間是社會的空間、與的空間是社會的空間、與家庭及他人的空間；家庭及他人的空間；沒有一個完全屬于自己的空間。沒有一個完全屬于自己的空間。 他們需要一個空間他們需要一個空間,一個真正屬于自己的空一個真正屬于自己的空間。間。一個可以是前一個可以是前4種空間集合的空間種空間集合的空間,也可以是也可以是特定和特殊的空間特定和特殊的空間;它的功能是它的功能是“模糊模糊”的的;我們稱為：我們稱為：第五空間第五空間NO.5 HOUSE一個自己可以思考的獨立空間一個自己可以思考的獨立空間一個啟發自我思維的空間一個啟發

5、自我思維的空間一個理解自己的地方一個理解自己的地方一個可以包容你的地方一個可以包容你的地方一個處理自己認為最重要的空間一個處理自己認為最重要的空間一個自己樂趣的天堂一個自己樂趣的天堂一個自己最想去的地方一個自己最想去的地方一個自己可以失蹤的地方一個自己可以失蹤的地方重要的是，這是一個真正完全屬于你的地方重要的是，這是一個真正完全屬于你的地方NO.5 house成立的事實依據成立的事實依據財富人士在到達目前的成功階段，最需要不財富人士在到達目前的成功階段，最需要不僅是一種成功的滿足僅是一種成功的滿足,還要有還要有:l獨立的思考、判斷空間，因為思路和判斷獨立的思考、判斷空間，因為思路和判斷是最重要

6、的；是最重要的；l他們有很多突然的想法和觀點他們有很多突然的想法和觀點,一個可以實一個可以實現這種想法的空間現這種想法的空間;今天不開會今天不開會 不會客不會客, ,就是想去千島湖就是想去千島湖, ,住上幾天住上幾天l有很多突然想離開現實，活回自己，有一個地方有很多突然想離開現實，活回自己，有一個地方讓自己突然間想去，不需要理由。讓自己突然間想去，不需要理由。(不管明天什么日子不管明天什么日子,有什么事情有什么事情,就是要和孩子呆就是要和孩子呆在千島湖在千島湖) l這個地方不能太近，不可以太遠（這個地方不能太近，不可以太遠（3-4小時最小時最好），有優美的風光、開闊的水面，是自己的物好），有優

7、美的風光、開闊的水面，是自己的物業。業。l頂級財富者的社會屬性與自然屬性最佳的結合點頂級財富者的社會屬性與自然屬性最佳的結合點； 常規意義上財富人士，在沒有實現前常規意義上財富人士，在沒有實現前4種種空間，是體會不到空間，是體會不到NO.5 house以及其存在以及其存在的意義。的意義。就像投資，財富人士期望可以實現價值提就像投資，財富人士期望可以實現價值提升升(回報回報)，是一種商業投資行為，是一種商業投資行為;頂級財富頂級財富人士是一種對自己的投資，一個關系的投人士是一種對自己的投資，一個關系的投資，不在乎短期內物業的升值資，不在乎短期內物業的升值,在乎一種心在乎一種心理滿足理滿足 。開元

8、度假村作為千島湖第一個度假物開元度假村作為千島湖第一個度假物業，滿足的不僅是一種度假功能，事業，滿足的不僅是一種度假功能，事實上就是一種實現自我的實上就是一種實現自我的“價值體價值體系系”。站在島上，只會有一種想法：站在島上，只會有一種想法：這是我的島這是我的島.項目核心價值定位：項目核心價值定位：一個真正屬于你的空間一個真正屬于你的空間我的島，我的勝地我的島，我的勝地我的島我的島, 我的我的NO.5 house我的島我的島我的天堂我的天堂MY ISLAND ,MY PARDISE頂級財富人士存在這種潛在的消費頂級財富人士存在這種潛在的消費需求，廣告傳播的任務就是把這種欲需求，廣告傳播的任務就

9、是把這種欲求勾引釋放出來。求勾引釋放出來。讓他們清晰自己需要屬于這種讓他們清晰自己需要屬于這種NO.5 house去實現自己。去實現自己。 傳播角色傳播角色廣告任務思考廣告任務思考傳播方式：傳播方式：讓讓NO.5 house 成為一種話題，軟性文章的持成為一種話題，軟性文章的持續炒作：續炒作： 1、NO.5 house？ 2、你需要你需要NO.5 house！ 3、NO.5 house。你的島你的島,你的天堂！你的天堂！ 4、千島湖開元度假村，我的、千島湖開元度假村，我的NO.5 house！1、CF廣告片；廣告片；2、戶外廣告、戶外廣告、福布斯福布斯雜志、航雜志、航 空雜志等空雜志等 ；媒體

10、廣告：媒體廣告：一本探索一本探索NO.5 house價值的書籍，不價值的書籍，不僅是一種項目介紹書；僅是一種項目介紹書；是一本是一本NO.5 house書；書； 物料資料：物料資料：公關活動：公關活動：1. NO.5 house生活高級論壇生活高級論壇2. NO.5 house各地巡回展示各地巡回展示3、 建立建立NO.5 house俱樂部俱樂部 廣告具體執行計劃廣告具體執行計劃2003年年11月月1、NO.5 HOUSE樓書創作樓書創作l l申請刊號正式發行。申請刊號正式發行。l l考慮在考慮在150150P P以上，圖文并茂，內容詳實。以上，圖文并茂，內容詳實。l l只只贈送給目標客戶精裝

11、本。贈送給目標客戶精裝本。l l請請社會知名人士作序。社會知名人士作序。2003年年11月月內容規劃內容規劃：l l與頂級財富人士的心靈對話，導入與頂級財富人士的心靈對話，導入NO.5 houseNO.5 house概念，概念，穿插一些著名人士的真實故事。穿插一些著名人士的真實故事。l lNONO.5house.5house的意義對財富人士生活的價值，的意義對財富人士生活的價值，并比較并比較1414househouse與與NO.5 houseNO.5 house的區別與關的區別與關聯。聯。l目標消費群價值觀的深度挖掘。目標消費群價值觀的深度挖掘。l目標客戶目標客戶社會價值觀的剖析社會價值觀的剖

12、析l lNONO.house.house的意義對財富人士生活的價值，的意義對財富人士生活的價值，并比較并比較1414househouse與與NO.5 houseNO.5 house的區別與關的區別與關聯。聯。l目標消費群價值觀的深度挖掘。目標消費群價值觀的深度挖掘。l社會價值觀的剖析社會價值觀的剖析是純概念的挖掘與創作，樓書極具收藏是純概念的挖掘與創作，樓書極具收藏價值。價值。 本書涉及地產之外的社會學、地理學、本書涉及地產之外的社會學、地理學、心理學等專業知識，我司考慮聘請中山大學心理學等專業知識，我司考慮聘請中山大學博士撰寫。博士撰寫。2、報紙廣告、報紙廣告杭州地區報紙杭州地區報紙1期期形

13、象廣告形象廣告報紙軟文報紙軟文關于關于NO.5house的的闡述（闡述（23篇）篇）義烏推薦會報紙義烏推薦會報紙1期期形象廣告及相關信息發布形象廣告及相關信息發布3、雜志廣告、雜志廣告福布斯福布斯形象廣告形象廣告 4、義烏推薦會、義烏推薦會 時間：時間：1111月月7 7日日99日日 內容：項目展示、介紹內容：項目展示、介紹5、業主簽約典禮、業主簽約典禮時間：時間：11月上旬月上旬內容：舉行簽約儀式。（開元集團領導、內容：舉行簽約儀式。（開元集團領導、 社會知名人士，如：魯冠球等人席）社會知名人士，如：魯冠球等人席） 出舉行小型酒會出舉行小型酒會6、現場導視系統建立、現場導視系統建立2003年

14、年12月月1、電梯廣告、電梯廣告發布地點：杭州及浙江重點銷售區域內高檔樓盤、發布地點：杭州及浙江重點銷售區域內高檔樓盤、 四星級以上酒店內電梯。四星級以上酒店內電梯。發布時間：長達三個月發布時間：長達三個月發布內容：形象廣告發布內容：形象廣告2、報紙、報紙杭州地區報紙杭州地區報紙1期期形象廣告形象廣告報紙軟文報紙軟文關于關于NO.5house的闡述（的闡述（23篇）篇） 相關公關活動報導相關公關活動報導3、系列巡回展、系列巡回展（地點待定）（地點待定）4、“NO.5 house”系列論壇系列論壇 內容：內容： l邀邀NO.5 house作者、知名社會學家、作者、知名社會學家、 心理學家、哲學家共同研討心理學家、哲學家共同研討“NO.5 house” 現象。現象。 l l相關媒體跟蹤報導研討會相關媒體跟蹤報導研討會2004年年1月月1、報紙軟文、報紙軟文項目實地體驗有感（項目實地體驗有感（1至至2篇）篇）2、送業主新春禮品、送業主新春禮品時間：春節前一個星期時間：春節前一個星期內容：凡認購及落定業主均可得新春禮品一份（禮品待定）內容：凡認購及落定業主均可得新春禮品一份（禮品待定）2004年年2月月3月月1、報紙廣告、報紙廣告實景廣告實景廣告1至至2期期 報紙軟文報紙軟文實景體驗報導實景體驗報導3至至4篇篇2、湖