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文檔簡介

1、1.獨特的賣點就是指吸引消費者購買產品或者獨特的賣點就是指吸引消費者購買產品或者服務的理由，我們必須通過差異化調出獨立的服務的理由，我們必須通過差異化調出獨立的賣點，賣點，所謂的獨特的賣點實際上就是能夠吸引所謂的獨特的賣點實際上就是能夠吸引買家眼球的獨特的利益，也是廣告的訴求點或買家眼球的獨特的利益，也是廣告的訴求點或者獨特的賣點主張。者獨特的賣點主張。2.2.賣點的三個特點：賣點的三個特點：（1 1）每則活動必須向顧客提出一個獨一）每則活動必須向顧客提出一個獨一無二主張（賣點）無二主張（賣點）；（2 2）這個主張必須有足夠促銷力，能打）這個主張必須有足夠促銷力，能打動顧客購買；動顧客購買；（

2、3 3）有長期傳播的價值及品牌辨識度。）有長期傳播的價值及品牌辨識度。w 1 1、從市場地位找、從市場地位找 2 2、從產品線找、從產品線找w 3 3、從價格上、從價格上 4 4、從服務上找、從服務上找w 5 5、從產地上找、從產地上找 6 6、從時間上找、從時間上找w 7 7、從社會熱點上找、從社會熱點上找8 8、從售后服務上、從售后服務上找找3.尋找賣點的方向：尋找賣點的方向： 9、從附加價值上找、從附加價值上找 10、從對手賣點找、從對手賣點找 11、從情景描述找、從情景描述找 12、借物法、借物法 13、從產品概念找、從產品概念找 14、從品質找、從品質找 15、從客戶群認知找、從客戶

3、群認知找 16、從風格上找、從風格上找 17、從趣味上找從趣味上找 20、從歷史優勢找、從歷史優勢找 21、從技術創新找、從技術創新找 22、從店鋪類型找、從店鋪類型找 4.如何提煉賣點：如何提煉賣點：w 核心產品核心產品產品使用價值產品使用價值.w形式產品形式產品 產品的外在表觀，如外型、質量、重量、產品的外在表觀，如外型、質量、重量、體積、視覺、手感、包裝等體積、視覺、手感、包裝等.w延伸產品延伸產品 產品的附加價值，如服務、承諾、身份、產品的附加價值，如服務、承諾、身份、榮譽等榮譽等.1 1、找客戶想要的、找客戶想要的2 2、別人沒有的、別人沒有的人無我有人無我有3 3、你比別人強的、你比別人強的人有我優人有我優4 4、客戶潛意識想要他自己還不知道的等等、客戶潛意識想要他自己還不知道的等等5 5、自主品牌、自主品牌品牌賣點是定位品牌賣點是定位6 6、渠道類網店、渠道類網店店鋪賣點是定位店鋪賣點是定位7 7、分銷產品、分銷產品挖掘產品賣點是定位挖掘

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