1、銷(xiāo)售個(gè)人激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)銷(xiāo)售個(gè)人激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 韓茗潤(rùn) 2016年7月 嘉興高深的功夫從哪里來(lái)？觀念態(tài)度行為結(jié)果 激勵(lì)從觀念開(kāi)始！ 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。什麼是激勵(lì)什麼是激勵(lì)?經(jīng)營(yíng)自己經(jīng)營(yíng)自己經(jīng)營(yíng)別人經(jīng)營(yíng)別人起點(diǎn)線上不要輸起點(diǎn)線上不要輸下半場(chǎng)不要輸下半場(chǎng)不要輸隱隱私的我私的我公公開(kāi)開(kāi)的我的我潛在的我潛在的我脊背的我脊背的我自己知道自己知道別人知道別人知道你了解自己?jiǎn)崮懔私庾约簡(jiǎn)?激勵(lì)的技巧激勵(lì)的技巧1.尋找原動(dòng)力尋找原動(dòng)力(價(jià)值觀的排序價(jià)值觀的排序)2.下下危機(jī)危機(jī)3.榜樣的力量榜樣的力量4.鼓勵(lì)與刺激的鼓勵(lì)與刺激的結(jié)合結(jié)合5.行動(dòng)行動(dòng)是最好的自我激勵(lì)是最好的自我激勵(lì)尋

2、找原動(dòng)力尋找原動(dòng)力生理需求生理需求安全需求安全需求社會(huì)需求社會(huì)需求尊重需求尊重需求價(jià)值需求價(jià)值需求個(gè)人生活個(gè)人生活薪資薪資職業(yè)保障職業(yè)保障公司制度公司制度人際關(guān)系人際關(guān)系歸屬感歸屬感自信心自信心自主權(quán)自主權(quán)個(gè)人成長(zhǎng)個(gè)人成長(zhǎng)工作表現(xiàn)工作表現(xiàn)馬斯洛需求層次理論馬斯洛需求層次理論下危機(jī)下危機(jī)生于憂患，死于安樂(lè)榜樣的力量鼓勵(lì)與刺激的結(jié)合行動(dòng)是最好的自我激勵(lì) 團(tuán)隊(duì)是由一些具有互補(bǔ)技能、愿意為共同的目的、業(yè)績(jī)、目標(biāo)和方法而相互承擔(dān)責(zé)任的兩個(gè)或以上的人組成的群體 團(tuán)隊(duì)內(nèi)的成員在工作上相互依附，在心理上彼此意識(shí)到對(duì)方，在感情上交互影響，在行為上有共同的規(guī)范。我如何理解團(tuán)隊(duì) 在狼群里面，每一匹狼都要遵循合作、服

3、從的原在狼群里面，每一匹狼都要遵循合作、服從的原則，要為群體的繁榮與發(fā)展承擔(dān)一份責(zé)任。因此，則，要為群體的繁榮與發(fā)展承擔(dān)一份責(zé)任。因此，狼為了群體的利益，甚至敢于獻(xiàn)出生命。著名管理狼為了群體的利益，甚至敢于獻(xiàn)出生命。著名管理學(xué)家查爾斯說(shuō)：學(xué)家查爾斯說(shuō)：“狼是一種野性的、有沖刺性的勇狼是一種野性的、有沖刺性的勇敢動(dòng)物，它們的團(tuán)隊(duì)精神是世人取得成功的最關(guān)鍵敢動(dòng)物，它們的團(tuán)隊(duì)精神是世人取得成功的最關(guān)鍵因素因素”。 為什麼激勵(lì)為什麼激勵(lì)? 做哪些激勵(lì)做哪些激勵(lì)? 怎麼做到有效激勵(lì)怎麼做到有效激勵(lì)?團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的目的是為了實(shí)現(xiàn)1+1大于2，即“整體大于個(gè)體之和”為什么激勵(lì)做哪些激勵(lì)做哪些激勵(lì)? 物質(zhì)激勵(lì) 精

4、神激勵(lì) 培訓(xùn)激勵(lì) 目標(biāo)激勵(lì) 參與激勵(lì) 情感激勵(lì) 信任激勵(lì) 晉升激勵(lì) 榮譽(yù)激勵(lì) 榜樣激勵(lì)危機(jī)激勵(lì)危機(jī)激勵(lì)今天工作不努力今天工作不努力明天努力找工作明天努力找工作正面激勵(lì)：1、排名2、榮譽(yù)榜3、分享負(fù)面激勵(lì)：1、問(wèn)責(zé)會(huì)2、蛋蛋會(huì)激勵(lì)的兩種方式團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)階梯團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)階梯意愿低意愿低 能力低能力低意愿高意愿高 能力低能力低能力提升能力提升 意愿下降意愿下降能力較強(qiáng)能力較強(qiáng) 意愿波動(dòng)意愿波動(dòng)能力強(qiáng)能力強(qiáng) 意愿高意愿高激勵(lì)的原則1、一個(gè)不懂自我激勵(lì)的人激勵(lì)不了別人2、不懂人心不懂人性的激勵(lì)，找不到真正的激勵(lì)點(diǎn)3、一個(gè)沒(méi)有融入感情的激勵(lì)是一個(gè)無(wú)效的激勵(lì)激勵(lì)者需要了解1、人往往在被批評(píng)和處罰中成熟，卻往

5、往在被表?yè)P(yáng)和肯定中成長(zhǎng)2、激勵(lì)者自身的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)是激勵(lì)持續(xù)有效的保證3、言傳不如身教，榜樣影響力的激勵(lì)作用無(wú)窮大法則一 動(dòng)力需要一個(gè)目標(biāo)。具體明確的目標(biāo)。法則二 認(rèn)可激發(fā)動(dòng)力的利器。從賞賜地位到一封感謝信，從你介紹某人的方式到對(duì)鮮花安排的欣賞，從奧斯卡到一項(xiàng)新工作頭銜，從一份證書(shū)到加入委員會(huì)的邀請(qǐng)函，從報(bào)紙上的一張照片到在電視上露面等等都是認(rèn)可的形式。真心的稱(chēng)贊也是一種認(rèn)可。心胸狹窄的人是不大認(rèn)可別人的成績(jī)的。法則三 參與：能激發(fā)別人動(dòng)力的重要因素。使人們參與，能夠創(chuàng)造出更加積極有效的工作個(gè)人和團(tuán)隊(duì)。管理者在管理的過(guò)程中，不僅要告訴員工你的觀點(diǎn)，而且還要推銷(xiāo)你的觀點(diǎn)，讓他們接受。法則四 看見(jiàn)自己進(jìn)步能夠激發(fā)我們的動(dòng)力。如果我們看到自己的進(jìn)步，已經(jīng)前進(jìn)的距離，取得的成就，我們的動(dòng)力越大。如果我們看到自己在后退，我們將喪失動(dòng)力。法則五 只有在看到成功希望的時(shí)候，挑戰(zhàn)才能激發(fā)人們的動(dòng)力。比賽、競(jìng)爭(zhēng)、和挑戰(zhàn)的確能激發(fā)人們的動(dòng)力，可以鼓舞人們?nèi)?/p>