1、SWOT分析模型簡介 SWOT分析代表分析企業優勢(strength)、劣勢(weakness)、機會(opportunity)與威脅(threats)。優勢和劣勢是內在要素，機會與威脅則是外在要素。 SWOT分析法是一種用于檢測公司運營與公司環境的工具。是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。 優劣勢分析主要是著眼于企業自身的實力及其與競爭對手的比較 機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對企業的可能影響上 在分析時，應把所有的內部因素（即優劣勢）集中在一起，然后用外部的力量來對這些因素進行評估。 SWOT模型涵義介紹何時要用SWO

2、T分析SWOT是一種分析手法 制定公司發展戰略 競爭對手分析 市場定位 個人生涯規劃SWOT分析的作用了解與您企了解與您企業有關的外業有關的外部環境部環境 了解您企了解您企 業自身的業自身的 內在環境內在環境 指出您企指出您企 業應該業應該 走向何處走向何處 指出您企指出您企 業能向何業能向何 處發展處發展1.1.擅長什么擅長什么？2 2. .組織有什么新技術組織有什么新技術？3.3.能做什么別人做不到的能做什么別人做不到的？4.4.和別人有和別人有什么什么不同的？不同的？5.5.顧客為什么來顧客為什么來？6.6.最近因何成功最近因何成功？1.1.市市場場中有什麼中有什麼適適合我們的合我們的機

3、會機會？2.2.可以可以學什么技術學什么技術？3.3.可以提供可以提供什么新的技術什么新的技術/ /服務服務？4.4.可以吸引可以吸引什么新的顧客什么新的顧客？5.5.怎樣可以與眾不同怎樣可以與眾不同？6.6.組織組織在在5-105-10年內的年內的發展發展？1.1.什么做不來什么做不來？2.2.缺乏什么技術缺乏什么技術？3.3.別人有什么比我們好別人有什么比我們好？4.4.不能滿足何種顧客不能滿足何種顧客？5.5.最近因何失敗最近因何失??？1.1.市場市場最近有最近有什么改變什么改變？2.2.競爭者競爭者最近在做最近在做什么什么？3.3.是否是否趕趕不上不上顧客顧客需求的需求的改變改變？4.

4、4.政經環境政經環境的的改變改變是否是否會傷害組織會傷害組織？5.5.是否有是否有什么什么事可能事可能會威脅會威脅到到 組織組織的生存？的生存？優勢與劣勢(SW)分析 內部優勢和劣勢是指那些組織通常能夠控制的內部因素 諸如組織的使命、財務資源、技術資源、研究發展能力、組織文化、人力資源、產品特色、行銷資源等等 競爭優勢：是指一個企業超越其競爭對手的能力 做優劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環節上上，將企業與競爭對手做詳細的對比優勢與劣勢(SW)分析優勢：優勢： 市場營銷的資深閱歷。市場營銷的資深閱歷。 一種創新的產品或服務。一種創新的產品或服務。 營業場所。營業場所。 質量工序與品質程序。質量

5、工序與品質程序。 其他能對產品與服務產其他能對產品與服務產 生增值效應的方面。生增值效應的方面。劣勢：劣勢： 缺乏市場營銷經驗。缺乏市場營銷經驗。 產品或服務同質化。產品或服務同質化。 營業場所。營業場所。 劣質產品或服務。劣質產品或服務。 不良的聲譽不良的聲譽優勢和劣勢指的是內部要素 SWOT矩陣圖機會威脅優勢劣勢5-55-5增長型戰略SO扭轉型戰略WO多元化戰略ST防御型戰略WT0成功應用SWOT分析法的簡單規則 進行SWOT分析的時候必須對公司的優勢與劣勢有客觀的認識。 進行SWOT分析的時候必須區分公司的現狀與前景。 進行SWOT分析的時候必須考慮全面。 進行SWOT分析的時候必須與競

6、爭對手進行比較，比如優于或是劣于你的競爭對手。 保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析。 SWOT分析法因人而異。 陳峰是財務管理專業學生，在校期陳峰是財務管理專業學生，在校期間專業成績優秀，多次深入銀行、間專業成績優秀，多次深入銀行、證券、基金公司參與實訓；且一直證券、基金公司參與實訓；且一直在校擔任學生干部，得到了老師和在校擔任學生干部，得到了老師和同學的認可。陳峰性格比較沉穩，同學的認可。陳峰性格比較沉穩，遇事較理智，但較難程度的工作不遇事較理智，但較難程度的工作不能依靠個人完成。現在，陳峰在畢能依靠個人完成?，F在，陳峰在畢業前，想找一份與專業相關的工作。業前，想找一份與專業相

7、關的工作。那么，他該怎樣進行自己的那么，他該怎樣進行自己的SWOT分析呢？分析呢？ 內部因素內部因素外部因素外部因素優勢優勢1.人際交往能力強人際交往能力強2.大學期間學習成績良好大學期間學習成績良好3.專業對口，參加過實習專業對口，參加過實習4.性格沉穩、遇事理智性格沉穩、遇事理智劣勢劣勢1.沒有相關認證沒有相關認證2.工作能力需要提升工作能力需要提升機會機會1.財務專業容易找到工作財務專業容易找到工作2.企業喜歡有實習經歷學生企業喜歡有實習經歷學生3.企業喜歡員工性格沉穩企業喜歡員工性格沉穩“優勢優勢機會機會”策略策略1.學生干部任職時充分發揮自學生干部任職時充分發揮自己的管理協調能力己的

8、管理協調能力2.參加實習，增加工作經驗參加實習，增加工作經驗3.加強業務知識學習，多參加加強業務知識學習，多參加培訓課程培訓課程“劣勢劣勢機會機會”策略策略1.報考相關資格考試認證報考相關資格考試認證2.多接觸有難度的工作，并多接觸有難度的工作，并對難度做適當挑戰對難度做適當挑戰3.多與相關企業進行溝通，多與相關企業進行溝通，擴充人脈關系擴充人脈關系威脅威脅1.就業競爭激烈就業競爭激烈2.工作需要認真仔細、不得工作需要認真仔細、不得馬虎馬虎3.工作需要具備職業素質與工作需要具備職業素質與服務意識服務意識“優勢優勢威脅威脅”策略策略1.學生干部任職時鍛煉自己的學生干部任職時鍛煉自己的管理協調能力

9、管理協調能力2.廣泛閱讀，擴充知識面廣泛閱讀，擴充知識面3.專讀有關服務案例書籍專讀有關服務案例書籍4.業余時間學會一技之長業余時間學會一技之長“劣勢劣勢威脅威脅”策略策略1.報考相關資格考試認證報考相關資格考試認證2.參加與財務管理相關的活參加與財務管理相關的活動和實習動和實習職業決策結論職業決策結論鍛煉自己的管理能力；多參加專業實習，在實際工作中總結經驗；考取鍛煉自己的管理能力；多參加專業實習，在實際工作中總結經驗；考取相關職業證書；擴充知識面；學習一技之長。相關職業證書；擴充知識面；學習一技之長。參考與探討：參考與探討：LOGO中國好聲音中國好聲音SWOT分析分析簡介簡介 中國好聲音（中

10、國好聲音（The Voice of China）是由浙江衛是由浙江衛視聯合星空傳媒旗下燦星視聯合星空傳媒旗下燦星制作強力打造的大型勵志制作強力打造的大型勵志專業音樂評論節目，源于專業音樂評論節目，源于荷蘭一著名電視節目荷蘭一著名電視節目The Voice ，于，于2012年年7月月13日正式在浙江衛視日正式在浙江衛視播出。播出。收視奇跡宏觀環境分析 政治法律環境政治法律環境 2011年年10月月24日國家廣電總局下發關于進一步加日國家廣電總局下發關于進一步加強電視上星綜合頻道節目管理的意見強電視上星綜合頻道節目管理的意見廣電總局點名表揚中國好聲音廣電總局點名表揚中國好聲音“關照現實注重品質關照

11、現實注重品質”我國社會經濟我國社會經濟30余年來保持余年來保持9%以上的高以上的高速增長，人們物質生活得到了滿足，更多速增長，人們物質生活得到了滿足，更多地尋求精神上的滿足地尋求精神上的滿足當前中國網絡傳媒能力極強，很多人都當前中國網絡傳媒能力極強，很多人都有一夜成名的夢想有一夜成名的夢想歷經幾年選秀節目的歷經幾年選秀節目的“轟炸轟炸”，人們對，人們對于這種性質的娛樂節目有了審美疲勞于這種性質的娛樂節目有了審美疲勞經濟環境經濟環境 社會文化環境社會文化環境 當代社會網絡技術發達，從早期的當代社會網絡技術發達，從早期的QQ到如今的到如今的各種微博平臺，都為廣大網民提供了良好的溝各種微博平臺，都為

12、廣大網民提供了良好的溝通交友以及信息交換的環境通交友以及信息交換的環境技術環境技術環境 中國好聲音廣告費中國好聲音廣告費第二季第二季中國好聲音中國好聲音巔峰之夜巔峰之夜10條條15秒廣告，最高成交價竟然達到秒廣告，最高成交價竟然達到380萬萬元。元。 20天時間，天時間，中國好聲音中國好聲音的廣告費從的廣告費從15秒秒15萬，飆升到萬，飆升到15秒秒36萬。萬。The Voice of China15萬萬20萬萬30萬萬36萬萬每每15秒秒優勢優勢成功移植世界頂級音樂節目成功移植世界頂級音樂節目The Voice黃金時間段黃金時間段 形式好形式好充分利用網絡：充分利用網絡：“中國好聲音中國好聲

13、音”通過各個通過各個社交網絡，大力宣傳自己的社交網絡，大力宣傳自己的“產品產品”，博，博客、微博、貼吧、天涯等等的網絡上面，客、微博、貼吧、天涯等等的網絡上面，都有都有“好聲音好聲音”的身影。的身影。 范圍廣范圍廣創造性創造性“制播分離制播分離”，共擔風險，共享利共擔風險，共享利潤潤 導師無底薪，業績暴增高額分紅導師無底薪，業績暴增高額分紅廣告、付費下載、產業鏈深挖廣告、付費下載、產業鏈深挖 模式新模式新陣容強陣容強明星導師，名人效應明星導師，名人效應制作方、主持人制作方、主持人劣勢劣勢2004年的年的 超級女聲超級女聲帶來了帶來了 選秀節目選秀節目的黃金時代，的黃金時代， 但收視的最高峰似乎

14、但收視的最高峰似乎 就永就永遠停留在了遠停留在了05年年, 之后選秀節目的收視之后選秀節目的收視 率率呈現出了逐年下降呈現出了逐年下降 的趨勢。的趨勢。 行業行業低迷低迷選手身份造假選手身份造假內幕內幕造假造假缺少核心競爭力缺少核心競爭力容易被其他節目模仿、超越容易被其他節目模仿、超越創意創意缺乏缺乏機遇機遇團隊具備了深厚的團隊具備了深厚的“電視市場意識電視市場意識”，并有，并有菲利普菲利普科特勒的科特勒的“大市場營銷大市場營銷”理論理論經濟經濟市場市場國家對于文化產業大力扶持，并提供了相國家對于文化產業大力扶持，并提供了相對開放的文化創新環境。對開放的文化創新環境。社會社會環境環境原節目模式

15、的開發商為為浙江衛視提供了原節目模式的開發商為為浙江衛視提供了具有價值的節目制作寶典。具有價值的節目制作寶典。節目節目寶典寶典媒體媒體時代時代互聯網已成為人們生活中不可或缺的一部分。互聯網已成為人們生活中不可或缺的一部分。娛樂產業繁榮下的中國，明星效應愈發強大。娛樂產業繁榮下的中國，明星效應愈發強大。威脅威脅聲動亞洲聲動亞洲 中國達人秀中國達人秀 激情唱響激情唱響 新興娛樂力量影，響力仍不足新興娛樂力量影，響力仍不足行業進入壁壘低行業進入壁壘低: 節目易被復制節目易被復制同行同行競爭競爭觀眾利用網絡傳媒的能力越來越強觀眾利用網絡傳媒的能力越來越強輿論輿論導向導向SWOT分析機遇（機遇（oppo

16、rtunity）1.電視網絡發展完善，宣傳方式多且快2.微博的轉發速度和關注人數多優勢（優勢（superiority）1.定位準確，策略適當2.導師和樂隊在樂壇很有名望，資歷深3.營運模式突出4.后黃金時間播放威脅（威脅（threat）1.同業競爭壓力大2.輿論導向影響大3.節目易被復制劣勢（劣勢（weakness）1.行業低迷2.選手身份造假三、中國好聲音SWOT分析中國好聲音商業模式創新1、舍棄惡俗，回歸好聲音 中國好聲音的明星導師們選取學員的標準一律以“好聲音”為評判。抵制了國內的選秀節目以“惡俗、拜金、造假”等吸引觀眾眼球節目形式，顯得更貼近生活、樸實無華。2、創造性的制播分離 中國好

17、聲音在商業模式創新中就體現了在制播的分離與分成方面。制作方和電視臺共同投入，共擔風險，共享利潤。為高的收視率，必須提高節目的品質，必須請到非常專業的明星、制作人員。這種制播分離的模式，制作成本上不會吝嗇，而要想辦法把節目質量做高。3、導師們的當股東，享受分紅中國好聲音四位導師的收入模式是技術入股，彩鈴分紅。不同于以往請嘉賓過來按場報價，來一場算一場的勞務報酬模式。而是把整個導師團隊跟節目后期的市場開發捆綁在一起，導師在節目當中的參與和投入作為投資。4、廣告、付費下載、產業鏈深挖 制作方和電視臺除了把目光擴展到了整個音樂產業鏈。制作方把選手簽約這一環以及簽約后的商業演出等項目也收歸自己所有。加上

18、一系列為選手定制的商業演出活動，不僅延長了選秀選手的生命力，也建立了中國好聲音的持續贏利能力。中國好聲音商業模式創新2.中國好聲音營銷制勝之道3網絡營銷網絡營銷 新浪微博平臺上新浪微博平臺上“中國好聲音中國好聲音”的討的討論量達到了論量達到了2 2000000多萬條；中國好聲音多萬條；中國好聲音新浪官方微博及中國好聲音微吧的粉新浪官方微博及中國好聲音微吧的粉絲量超過百萬，每條微博的互動量，絲量超過百萬，每條微博的互動量，少則幾千條，多則幾萬條少則幾千條，多則幾萬條成為時下最為時下最火的微博話題。火的微博話題。 每一期的節目都會在網上引起激烈的每一期的節目都會在網上引起激烈的爭論和討論，從而讓中國好聲音這個爭論和討論，從而讓中國好聲音這個節目變成一個很具影響力的節目。節目變成一個很具影響力的節目。2.中國好聲音營銷制