1、XXXXX工作室運營方案XXX設計工作室運營方案XXXXX2014年3月7日目 錄第一章 組建設計工作室的背景4第二章 組建設計工作室的目的4第三章 組建設計工作室的思路43.1工作室名稱43.2工作室性質43.3工作室宗旨5.4工作室目標53.5工作室理念53.6工作室服務53.6.1齊全化的業務服務63.6.2專業化的廣告服務6第四章 經營發展方向及目標64.1市場描述64.2目標市場74.3市場發展戰略8第五章 經營策略及核算115.1經營策略115.2成本核算115.3績效比例115.4年終獎金分配計劃表125.5經營障礙12第六章 風險分析126.1組織結構126.2風險分析136.

2、2.1外部風險136.2.2市場風險136.3合理性和可實現性14第一章 組建設計工作室的背景隨著國家對于西部地區崛起步伐的加快，使處于崛起之列的XXX有了更大的經濟發展空間，由此延伸出更多的廣告商機。激烈的競爭程度必將與日俱增，企業在發展決策、產品的生產、開發、銷售以及市場推廣、廣告宣傳、品牌的規劃上愈來愈需要“外腦”的幫助，為廣告行業的介入和發展提供了機會，因此在未來十年廣告行業必將是最有發展前景的行業之一。而XXX本地廣告行業在這種大趨勢下也在不斷完善和擴張，各類廣告公司、產品、種類五花八門，但專業的廣告策劃、設計工作室卻屈指可數，為加快公司未來的發展趨勢，成立設計工作室已刻不容緩。第二

3、章 組建設計工作室的目的成立設計工作室不但繼續承擔XXXX報所有的廣告設計工作，重點是把設計工作室投入到商業運作，面向市場推出各類廣告設計服務，培養公司設計人才，提升廣告設計能力，依托XXXX報的影響力在本地設計領域快速發展，樹立自己的品牌形象，提升品牌知名度，培養一支專業、創新、活力的優秀設計團隊，與XXXX報相輔相成，打造XXX地區獨樹一幟的廣告公司，為公司創造新的贏利點。 第三章 組建設計工作室的思路3.1工作室名稱時代設計工作室3.2工作室性質集創意設計、廣告代理、方案策劃、互聯網媒體為一體的全方位設計工作室。3.3工作室宗旨 以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過設計工作室

4、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳宣傳的效果。.4工作室目標設計工作室將不斷提高企業的核心競爭力，為實現攜同總公司達成集團式運營以期在3年內占領60%廣告市場份額的戰略目標不懈努力，通過實施“標準化”、“系統化”、“人才化”這三大戰略來逐步推進企業的發展，把工作室建設成為業務種類齊全、服務質量優良、基本建立現代企業制度、全面協調可持續發展的規模化、現代化企業。以優質設計產品、雄厚技術服務于各類行業，并通過全體同仁的不懈努力，成為同行業的領軍品牌。3.5工作室理念設計工作室目前處于起步的階段，但是我們形成一個共

5、識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行客戶整合，與公司攜手在XXX本地形成強有力的廣告集團。以精益求精的設計作品與務實的工作態度與客戶建立良好的長期合作伙伴關系。我們將努力在每一個設計細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，才是設計工作室發展的關鍵。3.6工作室服務3.6.1齊全化的業務服務n 承接各類平面設計、企業品牌形象整體策劃與設計、地產推廣代理、品牌產品入市推廣戰略、產品包裝設計、企業畫冊設計、戶外廣告

6、代理、培訓/文化傳播及互聯網傳媒等業務。n 為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的設計策劃，以及媒體宣傳造勢等。3.6.2專業化的廣告服務n 為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論，從而使得客戶的投資更科學、合理。n 成立內部研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立設計工作室自身文化內涵。第四章 經營發展方向及目標4.1市場描述XXX地區目前廣告公司按業務大體劃分為以下幾類:n 市場形象推廣/品牌營銷類此類別公司主要客戶定向于正規化企業及政府部門等,通過如各類戶外大型廣告牌、網絡、公交車站廣告位、各種街道燈桿廣告位、小區廣告位為媒介載體實施發

7、布；n 輸出制作安裝此類別公司主要以大型噴繪及各種廣告方面物料制作、戶外安裝為主要業務，相對來說，這一類別公司的客戶無主要針對性，客戶多且雜，第一種類別公司也大多需要這部分以輸出制作為主的部門作為商業合作伙伴；n 圖文制作門店、印刷廠此類別公司同樣承載著各式各樣變像的廣告制作及發布，例如戶外彩旗刀旗、各種宣傳彩頁折頁等印刷品。 通過以上三個方面的大致分類可以看出：利潤相對較高且更趨向于廣告市場正規化經營運作的屬第一種類別公司，其業務在實際運作中也涵蓋了第二類、第三類別的幾乎所有業務項目，終上所述，結合我們自身條件和先天優勢，我們將能：u 培養一支專業、高效的設計團隊。u 依托于XXXX報這個先

8、天優勢，在本地設計領域可以快速發展，品牌知名度得以快速提升。u 在現有的廣告客戶資源中進行二次挖掘，成為新的設計客戶，而公司開發的設計客戶也可以轉化為廣告客戶，形成有效的客戶共享、資源整合。u 有能力、有條件制定出一套屬于我們自己的廣告市場企劃，我們有自己更獨特的經營理念。4.2目標市場我們把設計工作室初期目標市場分為四類：政府相關部門主要集中表現在定期或不定期相關精神文明、物質文化等的傳達、宣傳，按地域效果表現有對地區內或地區外的相關廣告宣傳。實質性做法主要有：戶外大型廣告牌制作、墻面大幅噴繪廣告、宣傳性標語、折頁等設計、制作。u 大中型企業、房地產商、汽車商等具備經濟實力的對象主要集中表現

9、在企業文化內涵傳達、商業活動造勢、新型產品廣告宣傳、媒體代理等。實質做法：企業VI設計（企業標志、企業名稱、企業商標、企業造型等）、地產項目視覺設計及廣告推廣、汽車展銷會活動策劃、產品包裝設計、多媒體設計、戶外廣告設計、車身廣告、現場造勢活動、宣傳手冊、宣傳單頁，各種室內外pop廣告的制作。u 主要商業區、待開發區，各大商場、超市等商業片區主要集中在開發末期的熱場造勢，通過戶外各種類別廣告的發布、印刷品等相關手段達到宣傳效果；商場、超市則主要集中于各種節假日，打折商品促銷等一系列活動的設計制作，當然也包括適期對商場超市等實體店面的廣告裝飾及相關宣傳。u 分散型客戶此類對象為各種中小型公司，多以

10、實體性商品銷售為盈利方式，其特點也大多具有本地特色，其廣告運用手段較為散亂，多為模仿以上常見廣告方式，另外可創建新型傳媒平臺，如商業性傳媒網站、購物網站、微信營銷等，打造設計工作室獨特風格的客戶群體。4.3市場發展戰略近期規劃（一至三年） 1公司初期階段的發展模式可以考慮以下方案：n 挖掘現有客戶資源及準客戶資源，尋求一切可能的合作，以熱情周到的服務態度、具有較高水準的設計水平、高質高效的全程服務模式，竭盡全力營造出在本地區的知名度，樹立設計工作室自己的品牌。n 我們初期要立足于現有固定客戶的業務，所熟悉的人脈上： 1游說各種市場對象，將設計工作室作為其廣告代理。 2尋找廣告制作穩定供應商，確

11、保出貨渠道的服務與質量。 3在現有XXXX報電子報網站廣告位招商的位置宣傳介紹時代設計工作室。4在XXXX報上發布自身形象廣告，讓品牌知名度得到快速提升。遠期規劃（三至五年）設計工作室在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在XXX市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的設計水平隨著業務的發展也上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立設計工作室的品牌形象，并對市場進一步推廣，擴大經營范圍，把我們的業務目標更多的發展到大中企業。 1 在XXX街道捐贈價值數萬的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染“，而是對社會有所貢獻。另一部

12、分可以用于廣告位出租，獲取收益。 2 初步建立一個穩定的客戶群，能夠長期代理品牌推廣，影響力開始向整個XXX地區覆蓋。 3 把設計工作室向XXX地區以外各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。4. 大型設備的購置，讓工作室逐步走向設計、制作、輸出一條龍的廣告模式，為客戶提供更優質的服務。設計人才培訓發展規劃內部培訓規劃：定期開展內部培訓，建立工作室人才培養機制。·培訓機制：統一培訓、設計師帶教結合，協同作用。規定每月的第二周為學習周（時間長短由學習內容和學習效果而定），從設計師職業道德、專業能力、溝通能力、市場分析能力、文化修養、知識積累等方面，統一培訓必要的知識性內容，培養自我學習與提升的

13、意識與實踐方法，為每個設計快速成長奠定基礎；通過定期組織交流、座談等活動，促進內部溝通及經驗分享，增強團隊凝聚力。外部培訓規劃：設計人才外出交流與培訓。1、走出去：不定期安排設計人員外出學習，去晨報或更大的報業集團或內地大型設計工作室，學習、觀摩，每次學習期為1-2個月最佳。擇優培訓：選拔設計優秀、工作認真、有上進心的人才，爭取設計人才每人每年至少一次出差學習機會。學成歸來，總結學習成果和心得，結合工作室實際情況開展內部學習交流。2、引進來：多與大型工作室溝通交流，邀請高級設計師或團隊前來教學指導，全力引進人才，以期提升設計工作室整體的市場競爭力。3、通過人才培養，在工作態度、專業技能、工作業

14、績等方面綜合評定，在內部選拔設計總監助理、首席設計師等崗位，按崗定薪。第五章 經營策略及核算5.1經營策略n 維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。n 加強設計工作形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓客戶對設計工作室產生認同感，提高客戶滿意度。n 通過XXXX報的宣傳優勢使其在本地區取得較高的競爭地位，求得生存空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大，創造區域優勢。n 善于從投資企劃中挖掘隱藏的利潤增長點。5.2成本核算在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意

15、外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。1. 投入資金擬為 元。2. 公司人員擬定為 912 人。3. 場地面積： 平方米以上。5.3績效比例本著“效率優先、兼顧公平、各盡所能、多勞多得”的原則，按以下績效比例分配： 每筆設計業務，設計人員提成25%，業務人員提成15%。5.4年終獎金分配計劃表為了激勵員工工作熱情和積極性，提高員工的忠誠度和歸屬感，使員工感受到工作是在為自己工作，設計工作室的運營狀況與自己相關，本著獎勤罰懶、效率優先，結合員工平時的業績狀況、工作表現等，同時照顧員工的級別及工齡，適度向管理人員和核心員工傾斜，在年末合理地給予員工相應

16、的獎勵，獎金總額分配方法如下： ·設計總監：30% ·總監助理：20% ·首席設計師：20%·A類設計師：16% ·B類設計師：14% （此分配比例按照：工作態度+工作業績+崗位工齡綜合評定。分配比例是指員工占其所在部門年終獎金額度的百分比）5.5經營障礙n 作為新成立的設計工作室，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。n 設計團隊整體實力需要作進一步提升。n 知名度不高，缺乏長期固定設計客戶。 第六章 風險分析6.1組織結構由于設計工作室屬于知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個現有人員各方面的

17、優勢資源。 6.2風險分析6.2.1外部風險n 有限的資金資源 建立一個設計工作室所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么設計工作室將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。6.2.2市場風險n 市場的巨大變化 激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現，廣告的模式和設計也日新月異，各種新型傳媒如微信營銷等等都在搶占市場。n 市場的不確定性創立初期，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短