1、上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院第六章第六章 團簇型市場環(huán)境中的技術(shù)戰(zhàn)略團簇型市場環(huán)境中的技術(shù)戰(zhàn)略q什么是團簇型市場？q一個公司應(yīng)開發(fā)哪項技術(shù)？q研發(fā)公司應(yīng)集中在降低價格或提高性能的開發(fā)上嗎？1版權(quán)所有上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院答案是：取決于特定客戶群的市場價值取決于特定客戶群的市場價值2版權(quán)所有上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院案例一筆記本電腦公司的技術(shù)戰(zhàn)略難題 生產(chǎn)筆記本電腦的公司的領(lǐng)導(dǎo)者面臨的是確定公司技術(shù)戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)。有些消費者會購買堅固性大于輕便性的筆記本電腦，而另一些消費者會選擇輕便性大于堅固性的筆記本電腦。公司是應(yīng)該推進提高計算機輕便性的技術(shù)呢，還是投資去改善計算機的堅固性。假設(shè)公司只有有限的資源去致

2、力于提高它的技術(shù)，朝哪個方面發(fā)展將會得到最好的結(jié)果？3版權(quán)所有上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院筆記本電腦的技術(shù)障礙層筆記本電腦的技術(shù)障礙層RuggednessLowHighHighLowPortabilityComponentMaterialsEnergyMN4版權(quán)所有上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院筆記本電腦的技術(shù)障礙層筆記本電腦的技術(shù)障礙層q筆記本電腦技術(shù)戰(zhàn)略的關(guān)鍵問題是：在技術(shù)層面，要解決的最重要的技術(shù)障礙是什么？企業(yè)能否從開發(fā)和使用新技術(shù)或解決現(xiàn)有技術(shù)的已知障礙中獲得戰(zhàn)略價值？qSolutions:1、分析該技術(shù)可以進入的市場；2、尋找最主要的障礙技術(shù)。5版權(quán)所有上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院細細 分分 市

3、市 場場 中中 的的 團團 簇簇 性性 筆記本電腦團簇型市場分割BDFRuggednessLowHighHighLowPortabilityACEAA”123456ExecutivesSalesService6版權(quán)所有上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院在團簇市場中解決技術(shù)障礙在團簇市場中解決技術(shù)障礙RuggednessLowHighHighLowPortabilityComponentMaterials At T1EnergyMNExecutivesSalesServiceXYX+MNMaterials At T2X+7版權(quán)所有上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院使用新技術(shù)改變公司市場地位的三個戰(zhàn)略1、為團簇型市場

4、確定有價值的技術(shù)2、確定定位期權(quán)，開發(fā)團簇型市場3、為應(yīng)用新興技術(shù)確定搜尋期權(quán)8版權(quán)所有上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院為團簇型市場確定有價值的技術(shù) 1、認識市場的團簇型 確定特征群體 特征群體的反應(yīng) 確定特征的現(xiàn)在和潛在價值 反應(yīng)類型特征類型肯定中立否定基本的Y有區(qū)別的Y有活力的N9版權(quán)所有上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院為團簇型市場確定有價值的技術(shù) 2、確定技術(shù)限制 3、投資期權(quán) 市場定位期權(quán) 搜尋期權(quán)10版權(quán)所有上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院確定定位期權(quán)，開發(fā)團簇市場確定定位期權(quán)，開發(fā)團簇市場 1、控制單一縫隙市場定位、控制單一縫隙市場定位NRuggednessLowHighHighLowPortabilit

5、yComponentMaterialsEnergyMNMXYXA企業(yè)B企業(yè)11版權(quán)所有上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院確定定位期權(quán)，開發(fā)團簇市場確定定位期權(quán)，開發(fā)團簇市場 2、融合縫隙市場、融合縫隙市場RuggednessLowHighHighLowPortabilityComponentMaterialsEnergyMNXYX+MN12版權(quán)所有上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院確定定位期權(quán)，開發(fā)團簇市場確定定位期權(quán)，開發(fā)團簇市場 3、創(chuàng)造一個新的技術(shù)層、創(chuàng)造一個新的技術(shù)層RuggednessLowHighHighLowPortabilityComponentMaterials At T1EnergyMNExecutivesSalesServiceXYX+MZ13版權(quán)所有上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院為應(yīng)用新技術(shù)確定搜尋期權(quán)為應(yīng)用新技術(shù)確定搜尋期權(quán)q1、首先使用一個多方面的集體研討專門小組，同時系統(tǒng)地確定和列出新技術(shù)有能力改變的所有方面。q2、創(chuàng)造一個對產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格、標準、專利或其它常規(guī)描述的搜尋方法。q3、明確企業(yè)在現(xiàn)有的最佳特征組中提供其它特征時，應(yīng)該做些什么，而且確定這些特征是否能夠被提供，特