1、QING XIU MOUNTAIN品牌形象推廣策劃書 風景區組員：唐磊莉（組長）、覃彬麗、組員：唐磊莉（組長）、覃彬麗、 任金妮、徐俊、楊威任金妮、徐俊、楊威2022-3-152打造南寧市打造南寧市象征性旅游景點象征性旅游景點輕松享受輕松享受壯族的民族風情壯族的民族風情品牌目標遠離城市的風塵，道路的喧囂，人們開始尋找一處安逸的環境，留給自己心里一片凈土。3目錄目錄市場分析市場分析PEST分析行業分析競爭分析SWOT分析景點分析消費者分析市場定位品牌推廣策劃品牌推廣策劃推廣策略拍拍秀微活動壯文化宣傳季活動創意廣告創意廣告互動廣告平面廣告媒介提案媒介提案媒介選擇媒介策略廣告預算廣告預算廣告設計制作

2、廣告活動經費4PEST分析分析政治政治技術技術經濟經濟文化文化 目前，國家旅目前，國家旅游業盛行，國民工游業盛行，國民工對旅游的需求也加對旅游的需求也加大，旅游業市場份大，旅游業市場份額也在增大，旅游額也在增大，旅游景點也成為游玩，景點也成為游玩，放松，體驗的一種放松，體驗的一種趨勢。趨勢。 旅游行業在不旅游行業在不斷推出新的主題娛斷推出新的主題娛樂，豐富的廣告宣樂，豐富的廣告宣傳通過節日和季節傳通過節日和季節性來推出新的活動。性來推出新的活動。 國民生活質量國民生活質量和消費水平的提高，和消費水平的提高，人們重視景點的安人們重視景點的安全性和玩的樂趣，全性和玩的樂趣，旅游帶動消費，是旅游帶動

3、消費，是旅游景點的盈利重旅游景點的盈利重點點 隨著社會的進步，隨著社會的進步，國民文化水平也在國民文化水平也在不斷提高，人們開不斷提高，人們開始追求體驗不同的始追求體驗不同的文化生活。文化生活。總結：娛樂消總結：娛樂消費兩不誤，文費兩不誤，文化交流不能少。化交流不能少。5 目前，旅游行業的發展也是達到了空前的速度，而目前，旅游行業的發展也是達到了空前的速度，而發展到今天，旅游業各景區的競爭也出現了發展到今天，旅游業各景區的競爭也出現了“白熱化白熱化”現象，走進大自然，也成了一些上班簇的渴望。現象，走進大自然，也成了一些上班簇的渴望。行業分析行業分析 南寧這個這個消費城市，良風江，人民公園，動物

4、南寧這個這個消費城市，良風江，人民公園，動物園游客也在逐漸上升，就青秀山而言，也是主要的競爭園游客也在逐漸上升，就青秀山而言，也是主要的競爭對手。對手。 各大城市都通過一些節假日促銷活動和景區獨特的各大城市都通過一些節假日促銷活動和景區獨特的地理位置和文化之鄉來吸引游客。地理位置和文化之鄉來吸引游客。6 面臨著各種各樣的機遇的同時,也面臨著來自區內 、區外的競爭和壓力,存在旅游資源開發深度不夠,缺乏強有力的旅游產品 ,聯動效應不明顯和旅游景點交通欠順暢等問題。 南寧只有不斷整合旅游資源,全力打造具有特色旅游項目,加強地區間協作,才能實現旅游業的更為快速,穩健而有序的發展。 南南寧寧風風景景區區

5、現現狀狀7優勢優勢劣勢劣勢 南寧現有的幾個旅游區雖風景優美 , 但分布較散 , 而 且單個資源的品位、規模和壟斷性等都不夠強 , 在國際、國內甚至區內的知名度都不太大 , 旅游資源開發 中仍以觀光旅游為主 , 對極具地方特色的“綠” 和 “壯” 旅游主題開發不夠 , 缺乏具有遠程吸引力的特 色旅游產品和景區 , 未能很好吸引外地游客。 南寧有著秀麗的亞熱帶自然風光和壯民族特色, 歷來吸引不少外地游客。隨著中國 東盟自由貿 易區的建立 , 南貴昆經濟圈建設進程的推進 , 泛珠三 角區域經濟合作的全面啟動 , 兩廣無障礙旅游區的 建設等 , 南寧旅游具備更大的發展空間 , 有利于南寧 的旅游業真正

6、做強做大 。南寧景點行業分析8南寧各景點簡要概況9競爭分析競爭分析 目前南寧市擁有國家 4A 級旅游區 1 處 , 3A 級 2 處 。市區內有青秀山公園，石門森林公園，獅山公園，南湖公園，人民公園，動物園等大小規模不一的旅游休閑場所。10良鳳江國家森林公園優勢優勢屬于國家3A級國家森林公園，占地面積大，植物種類繁多，森林風光，綠意剛然，有最吸引人的野戰和環道賽車游戲。劣勢劣勢大型主題活動的開展相對比青秀山少，離市區比較遠，交通不夠便利且地處交通環境塵土多。園區公共設施陳舊，有些甚至破爛不能使用，無人修理。競爭對手分析競爭對手分析11南寧動物園優勢優勢地理位置優越，動物品種多，交通便利，附近高

7、校眾多，娛樂設施齊全，還有最具歡樂的加勒比水世界，知名度高。劣勢劣勢門票較貴，娛樂性強，風景點較少常年無變化，令人乏味2022-3-1512SSWOT分析分析OT1、風景優美，旅游資源豐富。、風景優美，旅游資源豐富。2、地理位置優越。交通便利、地理位置優越。交通便利 3、節假日客流量大。、節假日客流量大。4、南寧、南寧“桃花節桃花節”主辦地主辦地w 景區占地面積大，但人性化設施景區占地面積大，但人性化設施少，景點眾多但是宣傳力度小，品牌少，景點眾多但是宣傳力度小，品牌形象不夠深入人心，缺少特色主題形象不夠深入人心，缺少特色主題 面臨著各種各樣的機遇的同時面臨著各種各樣的機遇的同時,也面臨著來自

8、區內也面臨著來自區內 、區外的競爭和、區外的競爭和壓力壓力, 缺乏強有力的旅游產品缺乏強有力的旅游產品 ,聯動聯動效應不明顯和旅游景點交通欠順暢等效應不明顯和旅游景點交通欠順暢等問題。問題。 可塑造具有南亞熱帶自然風光情和可塑造具有南亞熱帶自然風光情和壯民族風特色的南寧旅游品牌。積極發壯民族風特色的南寧旅游品牌。積極發展成觀光、休閑消費旅游旅游示范點展成觀光、休閑消費旅游旅游示范點 。2022-3-1513景點分析景點分析景點常年累月無變化，無新鮮感游客容易厭煩園區占地面積大，作為南寧人的綠肺，樹木叢生，是天然的氧吧園區占地面積大，作為南寧人的綠肺，樹木叢生，是天然的氧吧豐富的自然風光和旅游資

9、源，風景區建有熱帶雨林大觀、棕櫚園等豐富的自然風光和旅游資源，風景區建有熱帶雨林大觀、棕櫚園等二十三個景點，游客二十三個景點，游客選擇性強選擇性強南寧南寧“桃花節桃花節”承辦地承辦地重點訴求的品牌形象不明顯重點訴求的品牌形象不明顯 觀賞景點眾多但重點特色景點不明確觀賞景點眾多但重點特色景點不明確14消費者分析消費者分析核心消費者職業核心消費者職業核心消費者年齡核心消費者年齡18-25青少年青少年30-45事業成熟型事業成熟型45以上中老年以上中老年 大多數為在校大學生，有穩定工作的已婚人士，還有快退休或已經退休的中老年人。人群特征人群特征休息時間較多，工作壓力小或需要緩解壓力；有足夠的生活費外

10、還有一些閑置的錢，開始向往可休閑娛樂的地方。消費者地區分析消費者地區分析：核心消費者核心消費者：南寧市暫居或長居市民潛在消費者潛在消費者：除南寧市外的廣西人以及外省到南寧出游的群體2022-3-1515消費者需求分析消費者需求分析從眾與購物型動機緩壓與歸屬型動機娛樂與情感型動機實踐與訪友型動機交友與追星型動機探險與獵奇型動機 在本地出游，人們有更多的時間和精力來細細品味自己所生活的地方，出省旅游也是為了圖新鮮感，所以我們要在自己的地方建立起讓人們有新鮮感并且帶有地方特質的的旅游景點。消費者動機消費者動機 緩壓與歸屬型動機、娛樂與情感型動機也成為人們出游動機中的主要部分, 出游了增長知識方面的需

11、求外,更多的還體現在精神方面的需求,即緩解精神壓力和尋求集體的歸屬感,。 經濟實力是影響出游的關鍵因素。沒有金錢壓力會比較樂于與朋友聯絡感情。 出于自己愛好的消費行為也是一個出游因素，這屬于情感需求，能滿足這樣的需求我們會獲得更多消費者。總結總結16風景區定位風景區定位 南寧市最具名氣和人氣的主流旅游消費景點；2.擁有“壯文化”民族理念景區。17形象推廣策略 在人們的廣西旅游印象中，桂林的旅游印象比重大，南寧是商品消費的地方，我們需要在消費的理念中給人們加上觀光的印象，就是消費娛樂兩不誤的優質出游圣地。 在擁有4A級旅游景點的頭銜的基礎上加上特色觀光，就是我們所要說的“壯”文化。讓南寧變成可留

12、戀的地方，增加景區亮點 開通官方微博，利用微博的傳播力度與網友展開主題互動活動，吸引潛在消費者，微博可隨時隨地更新即使活動消息，讓信息更有及時性。18推廣活動1:微博拍拍秀 活動分析活動分析 活動對象：熱衷使用微博熱愛拍照熱愛生活的1830中青年 活動目的：讓愛秀的微博用戶秀出自己與青秀山的故事，用微笑面對疲憊和壓力，通過情感傳遞自己的微博的網友，側面宣傳青秀山的形象，加強青秀山在中青年人心中的品牌地位。19 活動時間活動時間 2012年4月25日5月10日 活動主題活動主題 微博“我在青秀山”拍拍秀 活動形式活動形式 新浪微博用戶關注官方微博，拍下自己在青秀山游玩所看到的好玩的事，并附自己在

13、青秀山的照片，南寧青秀山風景區官方微博 寫下自己的感受，參與活動就可獲得獎品。 獎勵方式獎勵方式 活動結束后我抽取2名特別幸運粉絲送出IPAD2一部，50名幸運粉絲送上青秀山門票、娛樂項目、小吃等代換卷，青秀山紀念品，其他參與的者均獲得紀念明信片一張。20 媒介宣傳選擇胡夏作為本次活動的宣傳代表，發布活動微博，邀請粉絲參與活動，官方微博發布原創微博，置頂微博，利用各高校的官方微博、南寧微群，南寧人關注的本地人氣微博，藝龍旅行網、同程網等旅游微博，通過轉發推介活動，鼓勵大家參與。在微博我的首頁上貼附活動圖片鏈接21 后期整理宣傳后期整理宣傳 1.將網友發布的照片整理收集，在青秀山貼吧中發表主題帖

14、出游青秀山的帥哥美女們申請上百度貼吧首頁 2.把活動編輯成活動新聞稿，發布在青秀山官方網站。22 活動總結：活動總結：通過網絡互動的方式吸引消費者到園區游玩，帶動消費。同時樹立了青秀山的景區意識，人們通過活動，無論是參與者或者是圍觀者都會對青秀山留下印象，由此一來，消費者會繼續關注青秀山接下來會舉辦的活動23 推廣活動2：壯之美 活動設想：打造壯鄉村寨，建立青秀山壯族民族特色形象 活動時間：2012年7月1日9月30日每逢周末 活動對象：南寧市區市民 活動內容：主題“壯文化體驗季” 壯族歌舞表演（山水長廊盡頭的舞臺） 壯族民間娛樂活動（環山秀坪） 壯族服飾試穿體驗（山水長廊一路） 壯族特色小吃

15、盛會（環山秀坪旁） 壯族飾物器皿展覽（新建的展覽館）24村寨效果展覽館展覽館25活動的開展活動的開展26廣告宣傳廣告宣傳居民區宣傳海報27 電子媒體： 在公交移動電視上投放為期兩個月的活動廣告 在青秀山公園正門的電子屏顯示活動提示28 電視、報紙媒介 向南寧部分電視臺投放宣傳片廣告 中后期宣傳段，通過南寧新聞在線的電視新聞報導，南國早報八桂報等報紙報導，宣傳活動，推動活動的開展。29創意設計創意設計明信片宣傳明信片宣傳正面正面背面背面30媒介提案媒介提案 媒介目標媒介目標 1.通過“我在青秀山”拍拍秀在線活動近接觸消費者，吸引他們的出游目光。 2. 開展“壯鄉美”，運用廣西人的民族情感，增加景

16、區的文化底蘊，提高青秀山的認知度，樹立青秀山的品牌形象。 媒介策略媒介策略 訴求對象：本地市民18到25青少年-35到45事業成熟型-45以上即將退休或退休中老年 投放區域：南寧本地和全國性關聯網站 投放方式：整合報紙、網絡、戶外電視等媒介進行傳播 投放原則：選擇高效率媒介，活動期間加大廣告力度，盡量將支出與收獲成正比。31媒介選擇 以網絡、報紙、戶外、電視廣告為主，廣播等媒介為輔 網絡 微博、貼吧、官方網站的良好維護和建立，可增強消費者的好感度，網絡為現在人們接觸信息的主要媒介，傳播力度大，廣告經費投入小 電視 電視的普及率高，所以有效到達率高 報紙 權威性高，購買方便，標題醒目 戶外 公車

17、車身、公車站臺燈箱廣告、戶外廣告維持時間長，減少廣告更換頻率32媒介細分 新浪微博新浪微博 國內微博交流的領導者，擁有眾大的用戶，所以在新浪微博開展為活動的影響力度強，信息傳達率高，通過轉發數和提及數可看到活動的關注度。可在活動期間加大廣告的出現頻率。電視電視 “壯之美”文化季期間，在電視臺（廣西衛視/廣西綜藝頻道/南寧都市生活頻道/公車移動電視）投放為期3個月的廣告宣傳，且后期根據活動的開展適當的增加廣告內容報紙報紙通過報導開展中的活動，利用報紙的權威性，樹立品牌形象戶外戶外車體廣告和站臺廣告的存在性強，戶外人流量大，可用來宣傳青秀山心曠神怡的優美風光，可于車水馬龍的南寧市形成對比，增加消費者的印象活動時間活動時間活動內容活動內容 媒介選擇媒介選擇 目的目的4 4月月2525日至日至5 5月月1010日日7月月 1 日至日至9月月30日每日每逢周末逢周末“我在青秀山我在青秀山”拍拍秀微博活動拍拍秀微博活動“壯之美壯之美”文化文化活動宣傳季活動宣傳季1.開通官方微博開通官方微博2.貼吧配合宣傳貼吧配合宣傳1.南國早報等南國早報等2.廣西電視臺等廣西電視臺等3公交、戶外廣告公交、戶外廣告深化品牌形象，深化品牌形象，加強消費者對景加強消費者對景區的記憶度和友區的記憶度和友好度好