1、沿海國際中心下階段推廣策略沿海國際中心下階段推廣策略動力營銷策劃動力營銷策劃 2007-12-162007-12-16目錄 推廣階段劃分推廣階段劃分 客群分析客群分析 推廣渠道推廣渠道 推廣訴求推廣訴求銷售階段劃分銷售階段劃分蓄水蓄水蓄水蓄水蓄水蓄水強銷期強銷期集中蓄水集中蓄水第二批集中第二批集中認購換簽認購換簽再次蓄水再次蓄水開盤開盤三三次蓄水次蓄水開盤開盤后后強銷期強銷期開盤開盤階段劃分階段劃分蓄水期蓄水期強銷期強銷期短時間內迅速提高沿海國際中心項目關注度，開盤前配合完成2億的銷售目標需完成4000組的客戶積累。日來訪量為60組左右。時間緊時間緊 任務重任務重階段推廣目標階段推廣目標確保開

2、盤前的蓄客量確保開盤前的蓄客量在預算有限的前提下，在預算有限的前提下，我們要精準我們要精準抓住目標客群。抓住目標客群。 我們的客群是誰？我們的客群是誰？三好街商圈、五里河商務區、新興的渾南高新產業區、奧體版塊區三好街商圈、五里河商務區、新興的渾南高新產業區、奧體版塊區 、金、金廊沿線是目標客群集中的重點區域。廊沿線是目標客群集中的重點區域。三好街三好街商貿區商貿區金廊金廊商務區商務區渾南高新渾南高新產業區產業區渾南渾南奧體板塊奧體板塊區域來源區域來源五里河五里河商務區商務區年齡年齡 :2540:2540歲，歲，3030歲左右為主歲左右為主 家庭家庭 : :兩口之家為主，較少三口兩口之家為主，較

3、少三口 職業職業 : :房地產、媒體、網絡、通訊、廣告、房地產、媒體、網絡、通訊、廣告、ITIT、貿易、金融等行業、貿易、金融等行業 收入收入 : :家庭年收入家庭年收入5 5萬以上，月收入不低于萬以上，月收入不低于30003000元。元。物理特征辦公地點辦公地點集中在寫集中在寫字樓的字樓的 追求名牌的追求名牌的大部分是有大部分是有MSNMSN或或QQQQ的的 KTVKTV是常去的是常去的 消費是喜歡消費是喜歡刷卡的刷卡的 雜志喜歡雜志喜歡時尚新銳的時尚新銳的網絡是必須的網絡是必須的 周末常出入周末常出入各大商場的各大商場的他們樂于嘗試一切新鮮事物；他們喜歡看圖，不喜歡看字；他們習慣從網絡掌握

4、海量資訊；他們創造了“拇指一族”，短信是相當普遍的溝通方式，手機已經成為他們身體的一個器官；他們喜歡以車代步，排斥擁擠的公交車、暫時承受不起私家車，出租車是最好的選擇。他們有旺盛的精力和探索一切新奇事物的好奇心；他們以自我為中心，有自己獨特的想法，并積極的把想法付諸與實踐；他們飽受“草根文化”的熏陶，有強烈的參與感，喜歡互動；他們樂于接受挑戰甚至挑釁，從而證明自己的存在，并樂于享受由此換得的回報；他們在一股潮流興起時，往往是站在風口浪尖，最先體驗的潮人；他們是最有娛樂精神的人，樂趣是做事最大的動力因此，媒體選擇及運用原則因此，媒體選擇及運用原則最最貼近貼近他們的娛樂、工作、生活場所。他們的娛樂

5、、工作、生活場所。他們最喜聞樂見的參與方式。他們最喜聞樂見的參與方式。操作簡單。操作簡單。增強媒體運用的增強媒體運用的參與性、趣味性。參與性、趣味性。媒體投放策略媒體投放策略以小眾媒體為主，大眾媒體為輔。大眾媒體側重于戶外。以小眾媒體為主，大眾媒體為輔。大眾媒體側重于戶外。以目標客群日常生活最密切相關的手機、網絡為主要媒介，以目標客群日常生活最密切相關的手機、網絡為主要媒介， 輔助以其它小眾宣傳手段。輔助以其它小眾宣傳手段。大眾媒體大眾媒體路旗路旗 候車亭候車亭路牌路牌大眾媒體以戶外為主，廣播為輔。大眾媒體以戶外為主，廣播為輔。投放以環線路旗及金廊沿線候車廳為主，路旗為輔。路牌由投放以環線路旗

6、及金廊沿線候車廳為主，路旗為輔。路牌由于談判周期較長，可暫不考慮。路旗全線購買不成，最差也于談判周期較長，可暫不考慮。路旗全線購買不成，最差也要把三好街、南塔、中街、太原街四個點布滿。要把三好街、南塔、中街、太原街四個點布滿。廣播廣播路牌：路牌：建議在文化路與青年大街交叉路口附建議在文化路與青年大街交叉路口附近或青年大街沿線選點。近或青年大街沿線選點。 說明：說明： 此交叉路口是我們目標客群出此交叉路口是我們目標客群出 入最多的地方，人流量與車流量入最多的地方，人流量與車流量 較大。較大。 此地點是通往沿海國際中心的主此地點是通往沿海國際中心的主 要街路。要街路。候車亭：候車亭：建議選擇青年大

7、街沿線建議選擇青年大街沿線說說 明：明：青年大街是金廊的主要組成部分。是政治、經濟、文化、青年大街是金廊的主要組成部分。是政治、經濟、文化、 交通的重要樞紐。是大多數客群上下班的必經之路。沿交通的重要樞紐。是大多數客群上下班的必經之路。沿 線候車亭能形成強大的視覺沖擊力，為沿海曝光率的提線候車亭能形成強大的視覺沖擊力，為沿海曝光率的提 高提供保證高提供保證. . 路旗：建議將現有的勝利大街沿線路旗縮短至長白地區。路旗：建議將現有的勝利大街沿線路旗縮短至長白地區。 增加文化路及太原街、中街的投放。增加文化路及太原街、中街的投放。說明：由于勝利南大街車流量較少，宣傳效果不佳。 并且我們的目標客群在

8、此區域的活動機率較小。 太原街、中街是我們目標客群經常出現的地方， 一是會準確的傳達給目標客群，二是為沿海國際 中心造勢，擴大品牌的影響力。 廣播：建議投放廣播：建議投放10341034、99.899.8投放時段:早7:009:00及下午16:30-18:30上下班的高峰時段投放欄目:如103.4大兵主持的欄目等。說 明:由于我們的客群年齡在25-40歲,出租車為主要代步工 具。他們會選擇與個性相符的波段，1034的娛樂節目 及998musicradio節目受眾與我們目標客群不謀而合 媒體受眾：歲歲（媒體受眾：歲歲（ 歲）歲） 白領上班族，涉外員工，自由職業者等。白領上班族，涉外員工，自由職業

9、者等。喜好聽音樂，文化素養高，追求時尚，消費力及消費意愿強。喜好聽音樂，文化素養高，追求時尚，消費力及消費意愿強。網網 絡絡短信短信雜雜 志志/DM/DMKTV熒屏熒屏銀行理財架銀行理財架 小眾媒體小眾媒體SP活動活動網絡網絡MSNMSN 、QQQQ 、126126郵箱設置彈出式或投遞式廣告郵箱設置彈出式或投遞式廣告( (僅限沈陽地區僅限沈陽地區) )項目網站宣傳項目網站宣傳soufunsoufun網首頁廣告及社區論壇。網首頁廣告及社區論壇。 短信短信定點在營盤、三好街、五里河地區發送，在消費區域內反復刺激同一群體，定點在營盤、三好街、五里河地區發送，在消費區域內反復刺激同一群體，增強記憶。并

10、與增強記憶。并與SPSP活動相結合增強其趣味性及參與性。活動相結合增強其趣味性及參與性。形式一形式一 普通短信普通短信 形式二形式二 語音短信。強迫收聽。語音短信。強迫收聽。 形式三形式三 彩信：文字配合圖片有效傳遞產品信息。彩信：文字配合圖片有效傳遞產品信息。 形式一普通短信形式一普通短信1、短信冠名目的：擴大知名度。辦法：與其他消費短信進行捆綁發送天氣預報：沿海國際中心提醒您，今天白天到夜間新聞：沿海國際中心時時關注天下大事股市行情：星座運勢：2 2、與、與SPSP活動相結合活動相結合目目 的：造勢，吸引關注。的：造勢，吸引關注。辦辦 法：在搜房網項目網站、手機短信等形式發布法：在搜房網項

11、目網站、手機短信等形式發布“尋找沿海特約通尋找沿海特約通訊訊 員員”的信息，對于通訊員的職責有明確界定。成功獲聘者購的信息，對于通訊員的職責有明確界定。成功獲聘者購房房 免除購房首付免除購房首付. .無論是沿海業主還是普通網民都可以報名參加。無論是沿海業主還是普通網民都可以報名參加。沿海特約通訊員職責：沿海特約通訊員職責： 跟蹤項目工程進展情況進行，準確及時的掌握沿海國際中心的最跟蹤項目工程進展情況進行，準確及時的掌握沿海國際中心的最新動態?？蛻艟W絡答疑。新動態?？蛻艟W絡答疑。采取售樓處及網絡報名兩種方式。采取售樓處及網絡報名兩種方式。尋找沿海特約通訊員尋找沿海特約通訊員3、收集沿海國際中心短

12、信得手機大獎收集沿海國際中心短信得手機大獎目的：增強短信留存價值，增加售樓處到訪。目的：增強短信留存價值，增加售樓處到訪。辦法：在沿海國際中心短信投放的時間內（一周或兩周），在不同區域辦法：在沿海國際中心短信投放的時間內（一周或兩周），在不同區域 不同時間投放不同內容的沿海短信息，只要的規定的時間內收集不同時間投放不同內容的沿海短信息，只要的規定的時間內收集 齊沿海國際中心發出的系列短信內容，即可得到沿海國際中心提齊沿海國際中心發出的系列短信內容，即可得到沿海國際中心提 供的禮品一份。供的禮品一份。領獎地址：沿海國際中心售樓處領獎地址：沿海國際中心售樓處4、鼓勵轉發鼓勵轉發目的：擴大口碑宣傳，

13、朋友的推薦更可信目的：擴大口碑宣傳，朋友的推薦更可信。辦法：我們通過網絡終端用飛信的方式將沿海國際中心的項目及產品信辦法：我們通過網絡終端用飛信的方式將沿海國際中心的項目及產品信 息發送到老客戶的手機上。鼓勵老客戶轉發的方式將沿海國際中息發送到老客戶的手機上。鼓勵老客戶轉發的方式將沿海國際中 心的信息發給好友或者親友，形成金字塔式的受眾傳播形式。內心的信息發給好友或者親友，形成金字塔式的受眾傳播形式。內 容貼近生活，采用情感訴求。容貼近生活，采用情感訴求。 1 1、天氣轉冷，注意添衣保暖。沿海國際中心時刻關注您與家人的健康。、天氣轉冷，注意添衣保暖。沿海國際中心時刻關注您與家人的健康。 2 2

14、、好久沒聯系了最近還好吧？沿海國際中心提醒您：溝通是最好的方、好久沒聯系了最近還好吧？沿海國際中心提醒您：溝通是最好的方 式，時光流逝，關懷依舊！式，時光流逝，關懷依舊！5、有獎集花有獎集花 目 的：加深訪客對沿海國際中心的認知，以趣味性的手段.訪 客互動，保證訪客對沿海國際中心認知的完整性。辦 法: 在沿海網站建立完善的前提下,借助沿海國際中心網站 平臺，在網站各組成區域及鏈接區域插入精美貼花,只 要收集滿5朵，就可獲贈精美禮品一份。獎品： XXXX XXXX沈陽市的客戶資源數量為沈陽市的客戶資源數量為2222萬左右。多集中在金融、汽車、政府、電子商務等行業，區域以萬左右。多集中在金融、汽車

15、、政府、電子商務等行業，區域以和平沈河為主，月收入主要集中在和平沈河為主，月收入主要集中在4000-60004000-6000元元/ /月。可以有效輻射項目客群。月。可以有效輻射項目客群。一、沈陽市按所屬行業劃分：一、沈陽市按所屬行業劃分： A A 金融金融行業占總量的：行業占總量的：64.0864.08 人數約為：人數約為：141,886141,886人人 1.1.保險行業占總量的：保險行業占總量的：28.3328.33 人數約為：人數約為：63,23663,236人人 2.2.銀行企業占總量的：銀行企業占總量的：15.4715.47 人數約為：人數約為：34,03434,034人人 3.3

16、.基金，證券行業占總量的：基金，證券行業占總量的：20.2820.28 人數約為：人數約為：44,61644,616人人 B B 汽車汽車4S4S服務站占總量的：服務站占總量的：19.7819.78 人數約為：人數約為：43,51643,516人人 C C 政府機構政府機構/ /教育文化行業（大學教師，政府公務人員）占總量的：教育文化行業（大學教師，政府公務人員）占總量的：8.358.35 人數約為：人數約為：18, 37018, 370人人 D D 電子商務網站電子商務網站VIPVIP，機票旅游行業的高端客戶占總量的：，機票旅游行業的高端客戶占總量的：4.234.23 人數約為：人數約為：9

17、, 3069, 306人人 E E 科研技術行科研技術行業占總量的：業占總量的：3.623.62 人數約為：人數約為：7, 9647, 964人人二、沈陽市按地域劃分：二、沈陽市按地域劃分： 沈河區占總量的：沈河區占總量的：17.1217.12 人數約為：人數約為：3737，664664人人 和平區占總量的：和平區占總量的：13.5813.58 人數約為：人數約為：2929，876876人人 皇姑區占總量的：皇姑區占總量的：24.2124.21 人數約為：人數約為：53, 26253, 262人人三、沈陽市按收入劃分：三、沈陽市按收入劃分： 2000-40002000-4000（元）：（元）：

18、25.48% 25.48% 人數約為：人數約為：5656，056056人人 4000-60004000-6000（元）：（元）：45.30% 45.30% 人數約為：人數約為：9999，660660人人 6000-80006000-8000（元）：（元）：17.35% 17.35% 人數約為：人數約為：3838，170170人人 8000-8000-以上（元）以上（元） ：10.30% 10.30% 人數約為：人數約為：2222，660660人人 不不 詳詳 ：1.57% 1.57% 人數約為：人數約為： 3 3，454454人人形式三形式三 彩信彩信雜志：雜志：傾城傾城吃喝玩樂吃喝玩樂說明說

19、明 : :時尚新銳雜志是我們目標客群生活中的一部分。比起報紙他們時尚新銳雜志是我們目標客群生活中的一部分。比起報紙他們 更喜歡閱讀雜志。更喜歡閱讀雜志。 建議投放建議投放吃喝玩樂吃喝玩樂，該雜志深受青年一族的喜歡，它的客，該雜志深受青年一族的喜歡，它的客 群正是我們要尋找的喜歡新鮮刺激、喜歡嘗試、喜歡玩、喜歡群正是我們要尋找的喜歡新鮮刺激、喜歡嘗試、喜歡玩、喜歡 刷卡消費的那群人。刷卡消費的那群人。 DMDM單：主要針對三好街、五里河及金廊沿線的寫字間單：主要針對三好街、五里河及金廊沿線的寫字間說 明：直接針對區域內目標客群經常出入的辦公區域,有針對性派發DM 單，與目標客群更直接溝通。短時期內使沿海國際中心無處不 在，強化消費者認知，實現銷售信息的快速釋放。說 明: KTV是大多數年輕人釋放壓力，尋找快樂的場所。圣誕節、 元旦及春節即將來臨，去此類場