1、高級卷煙商品營銷員理論題庫（品牌培育）一、單項選擇題：1、煙品牌調(diào)查與分析是卷煙品牌管理的一個重要步驟，因此企業(yè)有必要(B)對卷煙品牌進行調(diào)查和分析。A、 不定期B、 定期C、 每周D、 每月2、商業(yè)企業(yè)進行品牌調(diào)查與分析，就是要收集、整理和分析研究有關(guān)卷煙品牌(A)方面的信息。A、 營銷管理B、 生產(chǎn)過程C、 工藝流程D、 物流管理3、品牌調(diào)查與分析，在收集有關(guān)信息后，要提出(B)。A、 預測銷量B、 調(diào)查分析報告C、 品牌承諾D、 品牌標識4、在全國市場的布局和份額，是()調(diào)查分析的重要內(nèi)容。A、 市場需求B、 品牌競爭力C、 樣本客戶D、 典型消費者答案 B5、品牌卷煙的市場價格、上柜率

2、、動銷率、主流渠道客戶的進貨周期、客戶盈利水平等是()調(diào)查分析的主要內(nèi)容。A、 品牌競爭力B、 經(jīng)濟環(huán)境C、 品牌替代性D、 典型消費者答案 A6、最高庫存量()。A、 季節(jié)庫存定額B、 經(jīng)常庫存定額安全庫存定額C、 經(jīng)常庫存定額季節(jié)庫存定額D、 安全庫存定額季節(jié)庫存定額答案 B7、分析品牌卷煙暢銷或滯銷的原因，是品牌()調(diào)查分析的內(nèi)容。A、 經(jīng)營環(huán)境B、 周期性C、 周延性D、 目標銷量答案 B8、通過品牌周期性調(diào)查分析對品牌進行()評價。A、 品牌承諾B、 品牌個性C、 生命周期D、 核心價值答案 C9、新品牌引入可行性調(diào)查分析需要研究新品牌()期的市場接受情況。A、 試銷B、 衰退C、

3、研制D、 規(guī)劃答案 A10、新品牌引入可行性調(diào)查分析，主要是為了預測新品牌的()。A、 相關(guān)性B、 兼容性C、 成長性D、 周延性答案 C11、卷煙商業(yè)企業(yè)進行市場需求調(diào)查需要分析影響市場變化和品牌()的因素以及影響方式。A、 包裝B、 標識C、 培育D、 設計答案 C12、通過()調(diào)查分析，挖掘出薄弱市場和需求空檔。A、 品牌替代性B、 營銷效果C、 市場需求D、 品牌周期性答案 C13、當?shù)爻Ｗ∨c流動人口數(shù)量，屬于()信息。A、 市場波動B、 行業(yè)政策C、 經(jīng)濟環(huán)境D、 周邊市場答案 C14、國內(nèi)外重大經(jīng)濟信息，屬于()信息。A、 經(jīng)濟環(huán)境B、 行業(yè)政策C、 周邊市場D、 市場波動答案 A

4、15、調(diào)查營銷工作的進展情況、目前存在的問題以及客戶和消費者對營銷措施的看法和建議，是()的內(nèi)容。A、 品牌營銷效果調(diào)查分析B、 經(jīng)營環(huán)境調(diào)查分析C、 新品牌引入可行性調(diào)查分析D、 品牌替代性調(diào)查分析答案 A16、 ()是卷煙品牌調(diào)查與分析的基本流程的第二步。A、 確定調(diào)查目的B、 實施調(diào)查工作C、 制定調(diào)查計劃D、 進行調(diào)查分析答案 C17、調(diào)查報告是對調(diào)查工作過程的說明和總結(jié)，對調(diào)查結(jié)果的分析和闡述，并圍繞()提出相關(guān)建議和意見。A、 目標銷量B、 上級要求C、 工業(yè)企業(yè)要求D、 調(diào)查主題答案 D18、在只需了解方向、態(tài)度、可能性、可行性時采用()方法，主要是為了判斷性地幫助發(fā)現(xiàn)問題。A、

5、 定量調(diào)查B、 定性調(diào)查C、 定性兼定量調(diào)查D、 分階段調(diào)查答案 B19、上柜率直觀反映某品牌卷煙在某區(qū)域市場的()情況，可以了解它的市場影響程度。A、 價格B、 鋪貨C、 忠誠度D、 盈利答案 B20、上柜率是()與當期零售客戶總數(shù)的比例。A、 上期上柜客戶數(shù)B、 當期上柜客戶數(shù)C、 上期目標客戶數(shù)D、 當期目標客戶數(shù)答案 B21、滿足率是()與當期客戶要貨數(shù)的比例。A、 當期實際供應數(shù)B、 上期實際供應數(shù)C、 當期計劃供應數(shù)D、 上期計劃供應數(shù)答案 A22、滿足率反映市場()情況，可以了解終端訂單需求與實際可供量之間的實際差額。A、 供應B、 價格C、 波動D、 上柜答案 A23、再購率是

6、上期訂貨后本期又訂貨客戶數(shù)與()的比例。A、 上期訂貨客戶數(shù)B、 本期訂貨客戶數(shù)C、 上期未訂貨客戶數(shù)D、 本期未訂貨客戶數(shù)答案 A24、再購率反映市場()情況，可以了解消費市場的反應和終端的最終動銷情況。A、 價格B、 波動C、 需求D、 供應答案 C25、某卷煙品牌的滿足率為正常供應，再購率為需求旺盛，應當()。A、 增加上柜率，或增加滿足率B、 保持現(xiàn)有上柜率C、 減少供應，避免庫存積壓D、 維持上柜率，并適當控制滿足率答案 A26、某卷煙品牌的滿足率為正常供應，再購率為需求偏弱，應當()。A、 增加上柜率，或增加滿足率B、 保持現(xiàn)有上柜率C、 減少供應，避免庫存積壓D、 建議退出市場答

7、案 C27、某卷煙品牌的滿足率為供應偏緊，再購率為需求偏弱，應當()。A、 建議退出市場或調(diào)整策略B、 保持現(xiàn)有上柜率C、 減少供應，避免庫存積壓D、 維持上柜率，并適當控制滿足率答案 A28、某卷煙品牌的上柜率為全面覆蓋，再購率為需求偏弱，應當()。A、 保證滿足率B、 控制滿足率，并調(diào)整鋪貨門店C、 維持上柜率D、 提高上柜率答案 B29、某卷煙品牌的上柜率為少數(shù)覆蓋，再購率為需求偏弱，應當()。A、 保證滿足率B、 控制滿足率，并調(diào)整鋪貨門店C、 維持上柜率D、 建議退出市場或調(diào)整策略答案 D30、在SWOT分析法中，WO戰(zhàn)略是()。A、 增長性戰(zhàn)略B、 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略C、 多種經(jīng)營戰(zhàn)略D、

8、 防御型戰(zhàn)略答案 B31、企業(yè)存在外部機會，但自身內(nèi)部缺乏條件，應采取()。A、 增長性戰(zhàn)略B、 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略C、 多種經(jīng)營戰(zhàn)略D、 防御型戰(zhàn)略答案 B32、企業(yè)既面臨外部威脅，自身條件也存在問題，應采取()。A、 增長性戰(zhàn)略B、 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略C、 多種經(jīng)營戰(zhàn)略D、 防御型戰(zhàn)略答案 D33、在SWOT分析法中，SO戰(zhàn)略是()。A、 增長性戰(zhàn)略B、 多種經(jīng)營戰(zhàn)略C、 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略D、 防御型戰(zhàn)略34、在SWOT分析法中，ST戰(zhàn)略是()。A、 多種經(jīng)營戰(zhàn)略B、 增長性戰(zhàn)略C、 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略D、 防御型戰(zhàn)略答案 A35、在SWOT分析法中，WT戰(zhàn)略是()。A、 增長性戰(zhàn)略B、 多種經(jīng)營戰(zhàn)略C、 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略D

9、、 防御型戰(zhàn)略答案 D36、企業(yè)擁有強大的內(nèi)部優(yōu)勢和眾多的機會，應采取()戰(zhàn)略。A、 多種經(jīng)營B、 增長性C、 扭轉(zhuǎn)性D、 防御性答案 B37、企業(yè)盡管具有較大的內(nèi)部優(yōu)勢，但面臨嚴峻的外部挑戰(zhàn)，應采取()戰(zhàn)略。A、 多種經(jīng)營B、 增長性C、 扭轉(zhuǎn)性D、 防御性答案 A38、在著名的波士頓矩陣中，一個經(jīng)營多種業(yè)務的企業(yè)可以按照市場增長率和企業(yè)的()市場份額將自己的業(yè)務分為四類。A、 相對B、 絕對C、 目標D、 計劃答案 A39、高市場增長率、低相對市場份額的業(yè)務是()類業(yè)務。A、 瘦狗B、 問題C、 明星D、 現(xiàn)金牛答案 B40、低市場增長率、低相對市場份額的業(yè)務是()類業(yè)務。A、 瘦狗B、

10、問題C、 明星D、 現(xiàn)金牛答案 A41、高市場增長率、高相對市場份額的業(yè)務是()類業(yè)務。A、 瘦狗B、 問題C、 明星D、 現(xiàn)金牛答案 C42、低市場增長率、高相對市場份額的業(yè)務是()類業(yè)務。A、 瘦狗B、 問題C、 明星D、 現(xiàn)金牛答案 D43、針對處境不佳的現(xiàn)金牛業(yè)務及沒有發(fā)展前途的問題業(yè)務和瘦狗業(yè)務應采取()戰(zhàn)略。A、 發(fā)展B、 維持C、 收獲D、 放棄答案 C44、針對有發(fā)展前途的問題業(yè)務和明星中的恒星業(yè)務應采取()戰(zhàn)略。A、 發(fā)展B、 維持C、 收獲D、 放棄 答案 A45、針對強大穩(wěn)定的現(xiàn)金牛業(yè)務應采取()戰(zhàn)略。A、 發(fā)展B、 維持C、 收獲D、 放棄答案 B46、對于無利可圖的瘦

11、狗和問題業(yè)務應采取()戰(zhàn)略。A、 發(fā)展B、 維持C、 收獲D、 放棄答案 D47、加大營銷投入和宣傳力度，著力擴大市場份額，是對()卷煙品牌的做法。A、 問題類B、 明星類C、 現(xiàn)金牛類D、 瘦狗類答案 A48、調(diào)查報告是在占有大量現(xiàn)實和歷史資料的基礎上，用()的語言實事求是地反映某一客觀事物。A、 感染性B、 敘述性C、 華麗D、 發(fā)散性答案 B49、()是調(diào)查報告的主體部分。A、 調(diào)查目的B、 調(diào)查背景C、 調(diào)查內(nèi)容D、 結(jié)論與建議答案 C50、()是調(diào)查報告中最實質(zhì)性的部分。A、 調(diào)查目的B、 調(diào)查的基本情況C、 調(diào)查內(nèi)容D、 結(jié)論與建議答案 D51、完善無缺的調(diào)查是難以做到的，因此在調(diào)

12、查報告中撰寫人員應說明報告的()，讓管理人員在決策時有所考慮。A、 局限性B、 全面性C、 優(yōu)越性D、 前瞻性答案 A52、采購一般由采購員承擔，其使命是完成具體采購任務，而采購管理是一種管理活動，它是面向()的。A、 企業(yè)采購員B、 企業(yè)其他人員C、 整個企業(yè)D、 單一品牌答案 C53、企業(yè)在進行采購時必須采購()的品牌卷煙。A、 曾經(jīng)暢銷B、 適銷對路C、 價格低D、 毛利率高答案 B54、企業(yè)的商品采購，必須講求采購業(yè)務的()，要求做到以較少的資金占用和耗費采購品牌卷煙。A、 時間安排B、 經(jīng)濟效益C、 速度D、 透明性答案 B55、卷煙品牌采購流程主要包括半年需求預測、半年協(xié)議、月度銜

13、接三個方面的子流程。答案 卷煙品牌采購流程主要包括半年需求預測、半年協(xié)議以及()三個方面的子流程。A、 月度銜接B、 月度需求預測C、 季度需求預測D、 季度銜接答案 A56、卷煙品牌采購流程主要包括()、半年協(xié)議以及月度銜接三個方面的子流程。A、 半年需求預測B、 季度需求預測C、 季度協(xié)議D、 季度銜接答案 A57、卷煙品牌采購流程主要包括半年需求預測、()以及月度銜接三個方面的子流程。A、 季度協(xié)議B、 半年協(xié)議C、 季度需求預測D、 季度銜接答案 B58、品牌管理部門根據(jù)工業(yè)企業(yè)品牌發(fā)展規(guī)劃、生產(chǎn)狀況等因素得出半年需求預測數(shù)。答案 ×采供部門從市場銷售和品牌發(fā)展的角度考慮，得

14、出半年需求預測數(shù)。 答案 ×在半年需求預測流程中，地市級煙草公司每年的()月份開展預測并上報省公司。A、 4、9B、 3、9C、 4、10D、 3、10答案 C59、半年預測流程的第三個步驟應該做的工作是()。A、 實施半年預測B、 分析歷史數(shù)據(jù)C、 建立預測模型D、 提交預測結(jié)果答案 A60、工商信息交互中，()煙草公司把半年需求預測信息提供給工業(yè)企業(yè)。A、 縣級B、 地市級C、 省級D、 國家答案 B61、在半年協(xié)議流程中，首先要進行的是()。A、 訂單調(diào)整B、 工商信息交互C、 確定半年協(xié)議D、 網(wǎng)上簽訂答案 B62、月度銜接流程中，分析銷售情況這一工作應由營銷中心在每月()日

15、前完成。A、 7B、 10C、 5D、 15答案 C63、在月度銜接流程中，一般是在()進行交易情況傳遞。A、 每月20日前B、 每月10日前C、 每月5日前D、 合同簽訂后答案 D64、在月度銜接流程中，由()、品牌部門和訂單部門進行三維月度需求預測。A、 市場部門B、 物流部門C、 財務部門D、 生產(chǎn)部門答案 A65、在月度銜接流程中，由市場部門、()和訂單部門進行三維月度需求預測。A、 生產(chǎn)部門B、 品牌部門C、 運輸部門D、 設計部門答案 B66、卷煙商業(yè)企業(yè)履行合同必須以()為依據(jù)。A、 銷售額B、 月度需求預測C、 上級要求D、 毛利率答案 B67、采購合同簽訂后，品牌管理人員或采

16、供部門應與()保持經(jīng)常性的聯(lián)系。A、 消費者B、 設計部門C、 卷煙供應商D、 零售戶答案 C68、卷煙工商企業(yè)都應()對采購活動開展情況進行評估與分析。A、 定期B、 不定期C、 每月D、 每周答案 A69、卷煙商業(yè)企業(yè)進行采購活動評估，要對供應商在調(diào)換卷煙、合同外補貨、合同調(diào)整等方面的配合性和()等進行評價 。A、 及時性B、 周延性C、 發(fā)散性D、 單向性答案 A70、企業(yè)庫存管理水平的高低直接影響著企業(yè)的()。A、 設計能力B、 市場地位C、 資金周轉(zhuǎn)效率D、 生產(chǎn)水平答案 C71、經(jīng)常庫存定額的儲備量是動態(tài)的，進貨時達至()。A、 最小值B、 中間值C、 最大值D、 最優(yōu)值答案 C7

17、2、經(jīng)常庫存定額是()的，進貨時達至最大值。A、 靜態(tài)B、 動態(tài)C、 最優(yōu)D、 季節(jié)性答案 B73、安全庫存定額又稱安全庫存量、()庫存量。A、 最大B、 最低C、 最佳D、 最經(jīng)濟答案 B74、安全庫存在正常情況下一般不任意動用，確需動用時()經(jīng)過嚴格的審批手續(xù)，動用后應立即予以補充。A、 可以B、 不需要C、 必須D、 有時需要答案 C75、季節(jié)庫存定額是指由于某些卷煙品牌受()的限制和影響而建立的季節(jié)庫存。A、 季節(jié)性B、 設計因素C、 地理因素D、 人為因素答案 A76、采購點法通過確定每個單品卷煙的()來確定具體采購時間。A、 計劃采購點B、 合理采購點C、 經(jīng)常采購點D、 系統(tǒng)采購

18、點答案 B77、在銷售和進貨期時間有變化，設置安全庫存的情況下：采購點()。A、 日均銷售量×提前進貨期天數(shù)安全庫存量B、 日均銷售量×提前進貨期天數(shù)C、 安全庫存量×提前進貨期天數(shù)D、 安全庫存量×提前進貨期天數(shù)日均銷售量答案 A78、某品牌采購數(shù)量()。A、 該品牌日均銷售量×提前進貨期天數(shù)B、 該品牌安全庫存量×訂貨間隔天數(shù)C、 該品牌日均銷售量×訂貨間隔天數(shù)D、 該品牌安全庫存量×提前進貨期天數(shù)答案 C79、某單品卷煙日正常出庫量120件，安全庫存量160件，公司習慣3天向工業(yè)企業(yè)訂一次貨，2天內(nèi)可到貨入庫

19、，當該單品卷煙庫存量降到()件時，就應及時進行采購。A、 360B、 400C、 520D、 600答案 B80、供應商關(guān)系管理，目的就是通過與供應商建立()緊密的業(yè)務關(guān)系，最終實現(xiàn)企業(yè)與供應商的雙贏。A、 暫時B、 短期C、 長期D、 前期答案 C81、根據(jù)供應物資的重要程度，企業(yè)與供應商的關(guān)系可以分為()、雙贏博弈關(guān)系、零和博弈關(guān)系。A、 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系B、 一般伙伴關(guān)系C、 競爭關(guān)系D、 暫時合作關(guān)系答案 A82、基于一般物資的特點，供應商和采購者之間往往形成一種()。A、 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系B、 雙贏博弈關(guān)系C、 零和博弈關(guān)系D、 互助關(guān)系答案 C83、對于一般物資的供應商，應充分引入

20、()，使采購價格保持在較低的水平上。A、 合作B、 競爭C、 設計D、 合資答案 B84、一般物資的供應商關(guān)系策略要特別注意過度競爭可能帶來的()風險。A、 物資質(zhì)量B、 資金C、 人員D、 時間答案 A85、一般物資的供應商關(guān)系策略，要建立()的供應商名單。A、 絕對穩(wěn)定B、 相對穩(wěn)定C、 動態(tài)變化D、 一般品質(zhì)答案 B86、對于瓶頸物資，采購方處于比較()的地位。A、 主動B、 被動C、 控制D、 有力答案 B87、瓶頸物資的供應商關(guān)系策略，是將與瓶頸物資供應商的關(guān)系轉(zhuǎn)換為()的關(guān)系。A、 一般物資的供應商B、 重要物資的供應商C、 戰(zhàn)略物資的供應商D、 特殊物資的供應商答案 A88、瓶頸

21、物資價格()，關(guān)鍵時候卻可能因為物資稀缺而造成巨大的損失。A、 很高B、 很低C、 不一定很高D、 相對較高答案 C89、基于重要物資的特點，采購者應努力與供應商構(gòu)建()。A、 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系B、 雙贏博弈關(guān)系C、 零和博弈關(guān)系D、 一般關(guān)系答案 B90、重要物資的供應商關(guān)系策略中，企業(yè)對供應商的()要求放在第一位，要求供應商能夠送貨、退貨、換貨等。A、 價格B、 設計能力C、 服務水平D、 人員素質(zhì)答案 C91、基于戰(zhàn)略物資的特點，采購方應與供應商建立()。A、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系B、 雙贏博弈關(guān)系C、 零和博弈關(guān)系D、 一般關(guān)系答案 A92、供應商()的高低，往往決定著雙方今后的合作能否順利、

22、愉快地進行。A、 誠信度B、 生產(chǎn)規(guī)模C、 產(chǎn)品價格D、 產(chǎn)品數(shù)量答案 A93、煙草公司可以根據(jù)卷煙工業(yè)企業(yè)對市場的()和效益貢獻度劃分為一、二、三、四類供應商。A、 服務水平B、 聲譽C、 地位D、 壟斷程度答案 A按照工業(yè)企業(yè)對消費者的重要程度可劃分為戰(zhàn)略性合作供應商、重點供應商與一般供應商。答案 ×94、緊密型合作伙伴雙方相關(guān)部門間的聯(lián)系和往來較為頻繁，但高層領(lǐng)導間沒有什么聯(lián)系。答案 ×卷煙商業(yè)企業(yè)一般與二級供應商建立()。A、 戰(zhàn)略型合作關(guān)系B、 緊密型合作關(guān)系C、 常規(guī)型合作關(guān)系D、 松散型合作關(guān)系答案 C95、合作對象較容易尋找，合作關(guān)系也較容易被取代的是緊密型

23、合作關(guān)系。×（改成判斷題 ）A、 戰(zhàn)略型合作關(guān)系B、 緊密型合作關(guān)系C、 常規(guī)型合作關(guān)系D、 松散型合作關(guān)系答案 C96、建立了()就意味著雙方不再僅僅是買家和賣家的關(guān)系，更重要的是一種伙伴和朋友的關(guān)系。工商雙方的高層領(lǐng)導間有較為頻繁的聯(lián)系和定期的會晤，這種情況屬于（）。A、 戰(zhàn)略型合作關(guān)系B、 緊密型合作關(guān)系C、 常規(guī)型合作關(guān)系D、 松散型合作關(guān)系答案 A97、對常規(guī)型供應商、松散型供應商，當客戶反映其產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生問題時，卷煙商業(yè)企業(yè)將()。A、 利用庫存卷煙在第一時間內(nèi)解決B、 盡快通知供應商進行調(diào)換和處理C、 原則上不予解決D、 進行市場調(diào)查答案 B98、基于戰(zhàn)略物資的戰(zhàn)略性意

24、義，采購方要進行詳細的市場調(diào)查和需求預測，設置一定量的()。A、 理想庫存B、 安全庫存C、 最優(yōu)庫存D、 次優(yōu)庫存答案 B99、對戰(zhàn)略型供應商，當客戶反映其產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生問題時，卷煙商業(yè)企業(yè)將()，提高客戶的滿意度和對品牌的忠誠度，維護供應商的形象。A、 利用庫存卷煙在第一時間內(nèi)解決B、 把責任推給供應商C、 聯(lián)系供應商進行解決D、 先調(diào)查原因答案 A100、一般情況下低級別的供應商總是比高級別的供應商享有優(yōu)先權(quán)和更多的支持及協(xié)作。答案 ×對戰(zhàn)略型供應商和()供應商，重點關(guān)注其品牌的成長情況，努力挖掘薄弱市場和品牌潛力，主動開展品牌培育和推廣工作。A、 緊密型B、 松散型C、 常規(guī)型

25、D、 補充型答案 A101、國家煙草專賣局大力倡導的工商協(xié)同營銷是一種典型的()。A、 水平協(xié)同營銷B、 專項協(xié)同營銷C、 單向協(xié)同營銷D、 垂直協(xié)同營銷答案 D102、"協(xié)同營銷"是指企業(yè)全方位尋求與自身品牌定位()的企業(yè)進行合作。A、 不完全一致B、 相一致C、 不相關(guān)D、 有反差答案 B103、()模式的成功在于它有效地整合了縱向產(chǎn)業(yè)鏈。A、 水平協(xié)同營銷B、 專項協(xié)同營銷C、 單向協(xié)同營銷D、 垂直協(xié)同營銷答案 D104、"協(xié)同營銷"理念的提出，反映出工業(yè)企業(yè)和()在價值鏈上合理的專業(yè)分工和協(xié)作，有助于建立責任效率機制。A、 商業(yè)企業(yè)B、 零售客

26、戶C、 消費者D、 第三方機構(gòu)答案 A105、工商協(xié)同營銷，要通過()來選擇供應商，配置有效資源。A、 市場B、 關(guān)系C、 介紹D、 價格答案 A106、工商協(xié)同營銷主要應堅持()、市場導向、專業(yè)分工、效益最佳四個原則。A、 整體發(fā)展B、 獨立發(fā)展C、 信息協(xié)同D、 隊伍協(xié)同答案 A107、()協(xié)同是工商協(xié)同營銷的前提。A、 計劃B、 營銷C、 隊伍D、 信息答案 D108、 ()協(xié)同是工商協(xié)同營銷的基礎。A、 計劃B、 營銷C、 隊伍D、 信息答案 A109、()協(xié)同是工商協(xié)同營銷的重要手段。A、 營銷B、 信息C、 計劃D、 隊伍答案 A110、()協(xié)同是工商協(xié)同營銷的重要保證。A、 計劃

27、B、 營銷C、 隊伍D、 信息答案 C111、"垂直協(xié)同營銷"模式，可以形成一個()的生態(tài)圈，從而使每部分都能相互依靠，更大規(guī)模的發(fā)展。A、 相對開放B、 相對封閉C、 相對動態(tài)D、 相對靜態(tài)答案 B二、多項選擇題：1、品牌調(diào)查與分析，需要運用科學的方法，()地收集、整理和分析研究有關(guān)卷煙品牌營銷管理方面的信息。A、 片面B、 有目的C、 有計劃D、 有系統(tǒng)答案 B,C,D2、卷煙品牌調(diào)查與分析中，()屬于經(jīng)濟環(huán)境信息。A、 國民經(jīng)濟發(fā)展情況B、 國內(nèi)外重大經(jīng)濟信息C、 當?shù)鼐用袷杖胨紻、 男女吸煙比例 答案 A,B,C3、品牌調(diào)查與分析對()起著至關(guān)重要的作用。A、 企

28、業(yè)知已知彼B、 正確認識品牌的現(xiàn)狀和發(fā)展方向C、 品牌建設D、 品牌決策答案 A,B,C,D4、品牌競爭力調(diào)查分析，需要調(diào)查品牌卷煙的()。A、 市場價格B、 上柜率C、 動銷率D、 社會庫存答案 A,B,C,D5、分析品牌競爭力的主要依據(jù)包括()。A、 品牌影響力B、 品牌在全國市場的布局和份額C、 消費者反應D、 品牌卷煙在全國主要市場的價格答案 A,B,C,D6、品牌周期性調(diào)查分析，主要對品牌進行()的評價。A、 生命周期B、 經(jīng)營地位C、 核心價值D、 目標市場答案 A,B7、新品牌引入可行性調(diào)查分析，主要調(diào)查新品牌的()。A、 知名度B、 記憶度C、 識別度D、 美譽度答案 A,B,

29、C,D8、新品牌引入可行性調(diào)查分析的內(nèi)容包括()。A、 卷煙零售客戶的意見B、 消費者的意見C、 新品牌的市場接受情況D、 新品牌的目標銷量答案 A,B,C9、品牌替代性調(diào)查分析主要調(diào)查()。A、 品牌卷煙的促銷方式B、 市場對清退該品牌的反映C、 該品牌被其他品牌替代的可能性D、 替代該品牌的主要品牌答案 B,C,D10、市場需求調(diào)查分析，主要調(diào)查()等。A、 市場規(guī)模B、 需求容量C、 消費群體構(gòu)成及需求特點D、 品牌卷煙需求量答案 A,B,C,D11、在卷煙品牌經(jīng)營環(huán)境調(diào)查分析中，經(jīng)濟環(huán)境信息包括()。A、 國民經(jīng)濟發(fā)展情況B、 國內(nèi)外重大經(jīng)濟信息C、 當?shù)爻Ｗ∨c流動人口數(shù)量D、 當?shù)鼐?/p>

30、民收入水平答案 A,B,C,D12、下列()屬于卷煙市場信息。A、 當?shù)匚鼰熑丝贐、 男女吸煙比例C、 卷煙消費水平D、 國民經(jīng)濟發(fā)展情況答案 A,B,C13、品牌營銷效果調(diào)查分析，主要調(diào)查()。A、 營銷工作的進展情況B、 營銷措施的效果C、 對競爭品牌產(chǎn)生的影響D、 營銷工作中存在的問題答案 A,B,C,D14、調(diào)查人員應根據(jù)()，選定調(diào)查項目，確定調(diào)查目標。A、 品牌營銷工作的需要B、 上級的要求C、 前期的工作成果D、 工業(yè)企業(yè)的要求答案 A,B,D15、在卷煙品牌調(diào)查分析中，常用的調(diào)查方法有()。A、 二手信息收集法B、 詢問法C、 觀察法D、 調(diào)查量表答案 A,B,C16、從銷售終

31、端對品牌進行跟蹤調(diào)查，能深入了解()。A、 品牌的市場實際需求規(guī)模B、 市場需求的構(gòu)成C、 品牌的目標銷量D、 供需間的結(jié)構(gòu)差距答案 A,B,D17、可以根據(jù)()對銷售終端進行細分。A、 業(yè)態(tài)B、 地理位置C、 銷售量D、 銷售結(jié)構(gòu)答案 A,B,C,D18、在對品牌銷售終端的追蹤調(diào)查中，有()等很多量化的指標。A、 品牌煙銷量增長率B、 品牌煙相對市場占有率C、 品牌煙存銷比D、 品牌獲利能力答案 A,B,C,D19、以下哪些情況應當采取保持現(xiàn)有上柜率的做法。()A、 上柜率為少數(shù)覆蓋，再購率為需求偏弱B、 滿足率為正常供應，再購率為需求平淡C、 滿足率為充分供應，再購率為需求平淡D、 滿足率

32、為供應偏緊，再購率為需求平淡答案 B,C,D20、應當控制滿足率，并調(diào)整鋪貨門店的情況包括()。A、 上柜率全面覆蓋，再購率需求偏弱B、 上柜率全面覆蓋，再購率需求旺盛C、 上柜率基本覆蓋，再購率需求偏弱D、 上柜率少數(shù)覆蓋，再購率需求偏弱答案 A,C21、企業(yè)采用ST戰(zhàn)略，應當()。A、 開展多元化經(jīng)營B、 注意分散風險C、 尋找新的發(fā)展機會D、 繼續(xù)擴大生產(chǎn)答案 A,B,C22、在SWOT分析法中，優(yōu)勢和劣勢是綜合分析()等各方面因素從而得出的品牌推廣和發(fā)展所具備和所欠缺的條件。A、 毛利率B、 消費者認知度C、 品牌影響力D、 供應商支持答案 A,B,C,D22、在SWOT分析法中，機會

33、和風險主要是從外部環(huán)境，例如()等因素出發(fā)，歸納出的品牌推廣或發(fā)展可能面臨的機遇和挑戰(zhàn)。A、 品牌美譽度B、 行業(yè)形勢C、 市場環(huán)境D、 品牌毛利率答案 B,C23、現(xiàn)金牛業(yè)務具有以下特征()。A、 市場增長率低B、 相對市場份額高C、 采取維持戰(zhàn)略D、 企業(yè)現(xiàn)金的來源答案 A,B,C,D24、對"瘦狗類"卷煙品牌，應當()。A、 采取營銷維護措施扭轉(zhuǎn)不利形勢B、 盡量維持市場份額C、 盡快從市場上清退D、 減少對資源的占用答案 A,C,D25、在波土頓矩陣分析中，收獲戰(zhàn)略主要針對的是()。A、 處境不佳的現(xiàn)金牛業(yè)務B、 沒有發(fā)展前途的問題業(yè)務C、 瘦狗業(yè)務D、 強大穩(wěn)定的

34、現(xiàn)金牛業(yè)務答案 A,B,C26、卷煙品牌調(diào)查報告的特點包括()。A、 寫實性B、 周延性C、 針對性D、 邏輯性答案 A,C,D27、在調(diào)查報告中，調(diào)查內(nèi)容這一部分要把調(diào)查來的大量材料，經(jīng)過分析處理，適當歸類，做到()。A、 數(shù)據(jù)確鑿B、 事例典型C、 材料可靠D、 觀點鮮明答案 A,B,C,D28、在調(diào)查內(nèi)容這一部分，可以通過()等形式，把內(nèi)容立體地揭示出來。A、 圖表B、 統(tǒng)計數(shù)字C、 數(shù)學模型D、 排比答案 A,B,C29、調(diào)查報告中結(jié)論與建議部分，觀點要從事實中引出，全面衡量理論和建議的()。A、 合理性B、 可行性C、 發(fā)散性D、 周延性答案 A,B30、企業(yè)的采購管理包括()等。A

35、、 制定采購計劃B、 對采購活動的管理C、 儲運的管理D、 采購評價和采購監(jiān)控答案 A,B,C,D31、卷煙品牌采購管理的目標主要有()。A、 組織適銷對路的卷煙貨源供應市場B、 保障卷煙貨源的持續(xù)供應C、 合理控制卷煙庫存水平和卷煙采購成本D、 從供應商獲取各種信息答案 A,B,C,D32、卷煙品牌采購流程主要包括()三個方面的子流程。A、 半年需求預測B、 半年協(xié)議C、 月度銜接D、 季度銜接答案 A,B,C33、半年需求預測中，由營銷中心負責的工作有()。A、 分析歷史數(shù)據(jù)B、 建立預測模型C、 評定預測結(jié)果D、 提交預測結(jié)果答案 A,B,C,D34、實施半年預測，品牌管理部門從()的角

36、度考慮，得出半年預測數(shù)。A、 市場銷售B、 品牌核心價值C、 品牌發(fā)展D、 工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)狀況答案 A,C35、實施半年預測時，采供部門根據(jù)()等因素得出預測數(shù)。A、 品牌核心價值B、 消費需求C、 品牌發(fā)展規(guī)劃D、 工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)狀況答案 C,D36、品牌卷煙在全國市場的()，可以影響該品牌的競爭力。A、 布局B、 份額C、 目標銷量D、 價格答案 A,B,D37、以下()屬于半年協(xié)議流程。A、 工商信息交互B、 分析歷史數(shù)據(jù)C、 訂單調(diào)整D、 工商磋商答案 A,C,D38、工商信息交互中，工業(yè)企業(yè)把()等信息反饋給煙草公司。A、 品牌發(fā)展規(guī)劃B、 可供貨源C、 消費需求D、 市場銷量答案 A,

37、B39、月度銜接流程中，由()進行月度需求預測。A、 品牌部門B、 訂單部門C、 市場部門D、 物流中心答案 A,B,C40、在月度銜接流程中，工商雙方根據(jù)()等因素進行磋商。A、 預測數(shù)B、 半年計劃C、 商業(yè)庫存D、 工業(yè)生產(chǎn)答案 A,B,C,D41、確定月度調(diào)運計劃時，要按照()等情況，得出合理的存銷比。A、 月度銜接數(shù)B、 商業(yè)庫存C、 貨運時間D、 市場需求答案 A,B,C,D42、采購合同簽定后，()都必須對合同的執(zhí)行情況進行監(jiān)控。A、 工業(yè)企業(yè)B、 商業(yè)企業(yè)C、 零售戶D、 仲裁機構(gòu)答案 A,B43、卷煙商業(yè)企業(yè)進行采購活動評估，主要分析()。A、 到貨品種是否齊全B、 到貨時間

38、是否及時C、 到貨批次是否符合約定D、 貨物質(zhì)量是否符合約定答案 A,B,C,D44、卷煙商業(yè)企業(yè)要對供應商()做出評估，作為下一周期挑選合作供應商的依據(jù)。A、 履行合同的資信情況B、 采購服務質(zhì)量C、 組織結(jié)構(gòu)D、 多種經(jīng)營情況答案 A,B45、卷煙工業(yè)企業(yè)要對采購方()做出評估，作為下一周期挑選合作對象的依據(jù)。A、 多種經(jīng)營情況B、 合作態(tài)度C、 履行合同的資信情況D、 組織架構(gòu)答案 B,C46、庫存管理，簡單地說就是通過對各種貨物庫存水平的合理控制，達到防止()的目標。A、 超儲B、 內(nèi)盜C、 缺貨D、 外盜答案 A,C47、卷煙品牌庫存管理主要包括()方面。A、 合理確定庫存控制指標B

39、、 建立庫存預警機制C、 合理確定采購時間D、 合理確定采購數(shù)量答案 A,B,C,D48、安全庫存定額，指企業(yè)為了應對()等情況而建立的額外庫存儲備。A、 新品上市B、 人員調(diào)整C、 市場需求的突然變化D、 廠家延期到貨答案 C,D49、對()的卷煙，一般可不設安全庫存。A、 銷售穩(wěn)定不變B、 暢銷C、 容易補充D、 進貨穩(wěn)定不變答案 A,C,D50、季節(jié)庫存定額是()。A、 按相應季節(jié)查定B、 經(jīng)常庫存和安全庫存的一種特殊形式C、 經(jīng)常庫存和安全庫存之和D、 最低庫存量答案 A,B51、季節(jié)庫存按相應的季節(jié)查定庫存定額，它實際上是()的一種特殊形式。A、 最高庫存量B、 經(jīng)常庫存C、 安全庫

40、存D、 最佳庫存答案 B,C52、庫存預警就是通過設置()來對各種貨物的庫存情況進行監(jiān)控。A、 季節(jié)庫存B、 單品安全庫存C、 經(jīng)常庫存D、 庫存預警值答案 B,D53、卷煙庫存預警可以分為()。A、 缺貨預警B、 滯銷預警C、 紅色預警D、 橙色預警答案 A,B54、企業(yè)一般根據(jù)庫存預警，綜合考慮各品牌卷煙的()等因素，確定各品牌卷煙的采購時間和采購數(shù)量。A、 安全庫存量B、 日銷量C、 價格D、 在途時間答案 A,B,D55、采購點指據(jù)以采購的庫存量，主要根據(jù)()等因素來確定。A、 最高庫存量B、 提前進貨期時間C、 平均銷售量D、 安全庫存量答案 B,C,D56、根據(jù)著名咨詢公司Gart

41、ner的觀點，供應商關(guān)系管理能發(fā)揮以下作用()。A、 優(yōu)化供應商關(guān)系B、 建立競爭優(yōu)勢C、 樹立社會形象D、 提升經(jīng)營利潤答案 A,B,D57、供應商關(guān)系管理在現(xiàn)代企業(yè)物資采購中所起的作用越來越大，對整個供應鏈條的()起著決定性的作用。A、 成本控制B、 形象樹立C、 過程控制D、 系統(tǒng)之間的模塊銜接答案 A,C,D58、清華大學劉麗文教授提出了根據(jù)()對物資進行分類的方法。A、 采購物資本身的重要程度B、 供應市場復雜度C、 采購時間D、 預期利潤答案 A,B59、根據(jù)供應物資的重要程度，企業(yè)與供應商的關(guān)系可以分為()。A、 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系B、 雙贏博弈關(guān)系C、 零和博弈關(guān)系D、 一般關(guān)系

42、答案 A,B,C60、一般物資的供應商關(guān)系策略在選擇供應商時，將生產(chǎn)能力放在首位考慮。答案 ×要解決瓶頸物資問題，企業(yè)要()。A、 降低采購效率B、 開發(fā)新的供應商C、 加強供應商評估D、 將瓶頸物資轉(zhuǎn)換為一般物資答案 B,D61、企業(yè)要求重要物資供應商能夠送貨、退貨、換貨等，而將產(chǎn)品的質(zhì)量放在次位。答案 ×重要物資的供應商關(guān)系策略，要達到()的目標。A、 穩(wěn)定資源B、 控制風險C、 實現(xiàn)采購總成本最低D、 降低采購質(zhì)量答案 A,B,C62、雙贏關(guān)系的評價重點就是在零和博弈關(guān)系評價內(nèi)容的基礎上，重點增加對()等多項指標的考核評估。A、 供應商價格水平高低B、 供應商組織架構(gòu)

43、C、 產(chǎn)品制造成本D、 持續(xù)供應能力答案 A,C,D63、雙贏關(guān)系應加強對供應商價格水平高低、產(chǎn)品制造成本、持續(xù)供應能力等多項指標的考核評估，以確保()。A、 控制供應風險B、 降低采購成本C、 搞好公共關(guān)系D、 樹立社會形象答案 A,B64、戰(zhàn)略物資的供應商關(guān)系策略，使采購方在長期的合作中獲得()。A、 貨源上的保證B、 技術(shù)上的領(lǐng)先C、 成本上的優(yōu)勢D、 人力上的優(yōu)勢答案 A,C65、為建立并維護好戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，應該把企業(yè)采購部門的功能提升到()的高度。A、 內(nèi)部領(lǐng)導者B、 外部資源管理C、 企業(yè)間合作管理功能D、 外部領(lǐng)導者答案 B,C66、對卷煙供應商進行評價，一般可以從供應商的()幾

44、個項目著手。A、 重要度B、 誠信度C、 配合度D、 貢獻度答案 A,B,C,D67、重點企業(yè)生產(chǎn)的卷煙()，能夠更好地滿足卷煙零售客戶和消費者的需求。A、 品牌知名度高B、 品質(zhì)信譽好C、 成長能力強D、 市場發(fā)展?jié)摿Υ蟠鸢?A,B,C,D68、貢獻度是指卷煙供應商所提供的卷煙對卷煙商業(yè)企業(yè)所在地煙草市場的興旺繁榮所做的貢獻，可以從()等方面進行衡量。A、 市場占有率B、 毛利額C、 單品規(guī)模D、 名優(yōu)煙供貨比重答案 A,B,C,D69、根據(jù)卷煙單品的分類，可以將提供單品的卷煙工業(yè)企業(yè)分為()。A、 高銷量供應商B、 高利潤供應商C、 潛力供應商D、 細分市場供應商答案 A,B,C,D70、

45、按照工業(yè)企業(yè)對市場的重要程度可以分為()。A、 戰(zhàn)略性合作供應商B、 潛力供應商C、 重點供應商D、 一般供應商答案 A,C,D71、卷煙商業(yè)企業(yè)根據(jù)合作供應商的()，為其提供差異化的服務。A、 不同等級B、 不同合作關(guān)系C、 提出的不同需求D、 不同知名度答案 A,B,C72、卷煙商業(yè)企業(yè)為供應商提供的服務項目可以包括()。A、 渠道支持服務B、 營銷策劃服務C、 品牌推廣服務D、 宣傳配合服務答案 A,B,C,D73、卷煙工商雙方共享的信息主要有()。A、 市場信息B、 銷售信息C、 品牌信息D、 反饋信息答案 A,B,C,D74、協(xié)同營銷是指企業(yè)全方位尋求與自身品牌定位相一致的企業(yè)進行合

46、作，分為()。A、 水平協(xié)同營銷B、 專項協(xié)同營銷C、 單向協(xié)同營銷D、 垂直協(xié)同營銷答案 A,D75、水平協(xié)同營銷是指不同行業(yè)之間共同分擔營銷費用，協(xié)同進行()等方面的營銷活動。A、 營銷傳播B、 品牌建設C、 產(chǎn)品促銷D、 價格壟斷答案 A,B,C76、提前進貨期，又稱在途時間，由()組成。A、 供應商發(fā)貨準備時間B、 訂貨間隔天數(shù)C、 運輸在途時間D、 入庫銷售準備時間答案 A,C,D77、相對于一般的營銷渠道，管理型營銷價值鏈具有以下特點()。A、 渠道成員的經(jīng)營理念高度認同B、 協(xié)作規(guī)則模糊C、 有著互惠互利，責任利益對等的合作機制D、 渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化答案 A,C,D78、工業(yè)企業(yè)提供

47、的()等，是商業(yè)企業(yè)營銷策略能否取得成功的保障。A、 貨源保障支持B、 信息服務支持C、 售前售后服務支持D、 營銷策劃支持答案 A,B,C,D79、實施工商協(xié)同營銷，創(chuàng)建()的新型工商關(guān)系，對于卷煙工商企業(yè)共同面向市場、共同謀求發(fā)展，對于提高卷煙銷售網(wǎng)絡的綜合競爭實力，具有十分重要的意義。A、 平等互利B、 互動互信C、 資源共享D、 效率責任答案 A,B,C,D80、工商協(xié)同營銷的指導思想是()。A、 以市場為導向B、 以品牌為紐帶C、 以銷售網(wǎng)絡為載體D、 以信息網(wǎng)絡為主體答案 A,B,C81、工商協(xié)同營銷主要應堅持()幾個原則。A、 整體發(fā)展原則B、 市場導向原則C、 專業(yè)分工原則D、

48、 效益最佳原則答案 A,B,C,D82、工商分開后，卷煙工業(yè)企業(yè)的職能定位主要是卷煙生產(chǎn)，即實現(xiàn)卷煙品牌()的過程。A、 社會化B、 數(shù)字化C、 物質(zhì)化D、 產(chǎn)品化答案 C,D83、卷煙工商業(yè)協(xié)同營銷機制主要包括以下()方面的內(nèi)容。A、 信息協(xié)同B、 計劃協(xié)同C、 營銷協(xié)同D、 隊伍協(xié)同答案 A,B,C,D84、工商雙方要加強溝通，在品牌營銷上共同()，充分發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，做大做強名優(yōu)強勢品牌。A、 協(xié)商確定品牌的定位B、 制定品牌營銷方案C、 商定營銷措施D、 共同使用營銷資源答案 A,B,C,D三、判斷題：1、調(diào)查與分析對企業(yè)知已知彼、正確認識品牌的現(xiàn)狀和發(fā)展方向有著重要的作用，但對品

49、牌決策沒有什么重要影響。答案 ×2、 卷煙品牌調(diào)查與分析是對卷煙品牌進行診斷和評估的前提性工作。答案 3、渠道客戶的進貨周期是卷煙品牌競爭力調(diào)查的重要內(nèi)容。答案 4、競爭力調(diào)查分析需要研究品牌影響力。答案 5、品牌的市場綜合表現(xiàn)是品牌周期性調(diào)查分析的重要資料。答案 6、與新品牌沒有關(guān)聯(lián)的在銷品牌的市場情況，是新品牌引入可行性分析的一項重要內(nèi)容。答案 ×7、新品牌的市場接受度影響新品牌引入的可行性。 答案 8、當品牌出現(xiàn)衰退現(xiàn)象就一定要將其淘汰。答案 ×9、只要市場上出現(xiàn)可以替代某品牌的產(chǎn)品，就說明該品牌應該被置換了。答案 ×10、挖掘薄弱市場是市場需求調(diào)

50、查分析的目的之一。答案 11、進行卷煙品牌經(jīng)營環(huán)境調(diào)查分析，需要了解國內(nèi)外重大經(jīng)濟信息。 答案 12、行業(yè)政策信息是進行卷煙品牌經(jīng)營環(huán)境調(diào)查分析的重要內(nèi)容。 答案 13、在卷煙品牌經(jīng)營環(huán)境調(diào)查分析中，周邊地區(qū)的專賣管理力度是經(jīng)濟環(huán)境信息的重要內(nèi)容。× 14、品牌營銷效果調(diào)查分析，主要調(diào)查營銷工作的進展情況，從而挖掘薄弱市場和需求空檔。答案 ×15、在實施卷煙品牌調(diào)查過程中，要注意保證所選樣本的數(shù)量充足和具有代表性。 答案 16、進行卷煙品牌調(diào)查時，接觸方法主要包括面談訪問、電話訪問、郵寄調(diào)查表等。 答案 17、實施卷煙品牌調(diào)查工作過程中無需對調(diào)查過程進行監(jiān)控。 答案 ×18、實施調(diào)查工作是卷煙品牌調(diào)查與分析基本流程的第四步。 答案 ×19、不間斷追蹤的優(yōu)點，在于它能消除小概率事件帶來的干擾。 答案 20、在決定追蹤銷售終端品牌信息頻率時，如果品牌在市場中變化不大時，跟蹤周期可放長些。答案 21、銷售終端品牌追蹤調(diào)查一般只采取定量調(diào)查方法。 答案 ×22、在決定追蹤銷售終端品牌信息頻率時，不需要考慮品牌所處的生命周期階段。 答案 ×23、上柜率直觀反映品牌卷煙在區(qū)域市場的鋪貨情況，可以了解終端訂單需求與實際可供量之間的實際差額。答案 ×24、滿足率反映市場需求