1、Y&M大家顧問機構現代森林小鎮項目2010年5月工作總結及6月工作計劃一、本月工作重點及完成情況1. 本月主要完成開盤后的簽約及回款工作， 截止5月23日，總認購149組, 簽約137組，還有12組認購客戶未簽合同，主要是受新政影響，預計后 期還有部分退房客戶。2. 對銷售團隊進行針對新政后的客戶集中問題進行針對性說辭的培訓，盡量弱化政策對于銷售的影響。3. 對銷售人員進行調整，淘汰能力相對較弱的，將余下銷售人員進行分組幫 帶。4. 安排銷售團隊對周邊競爭樓盤進行市場調研，了解競爭對手最新動態及深入分析競爭樓盤優劣勢，擬定培訓相應說辭。5. 調整銷售團隊心態，激勵團隊士氣，避免因成交量

2、少而造成的消極情緒蔓 延。6. 安排其他部門就市場變化，政策變化等內容給銷售人員做相關培訓， 提高 銷售人員接待應對能力7. 強化案場制度執行，量化接待標準，提升接待有效性。（二）策劃工作1. 銷售物料類工作：本月定稿并制作完畢的物料有：銷使單、外展設計、光谷區位展板、金融港規劃展板。2. 現場包裝類：暫無。3. 廣告投放類：報紙廣告：5月20日于晚報投放半版專欄廣告；網絡廣告：5月項目網站彈出廣告。4篇網絡軟文投放。戶外：暫無更換。4. 策劃方案類：定稿并實施的策劃方案有：現代森林小鎮5-6月營銷執行方案、現代森林小鎮6月營銷執行方案。提交定稿，但未能執行的策劃方案為：現代森林小鎮5-6月營

3、銷執 仃方案提交相關策劃文件：抗跌應對說辭、現代森林小鎮意向客戶梳理統計、典型項目區域監測、策劃周執行方案、策劃周報、策劃 月報、網絡軟文、網絡廣告設計、展板設計、光谷區位設計圖、 金融港規劃設計圖。（三）本月銷售數據分析：1、本月業務數據（截止于5月23 日）上門客戶量進線電話量銷售套數銷售面積銷售額180613376.192391585? 本月上門量和進線量比上月明顯大幅下降。主要是由于新政影響，購房者觀望心態濃厚2、本月實現銷售數據時間銷售套數銷售總金額銷售總面積均價32391585376.196357.393、本月銷售房源具體情況戶型大三房小三房兩房面積131- 143106- 109

4、97套數210? 本月銷售的房源主要為三房，新政出臺后，本項目2房和競爭對手相比并不占優勢，購買3房客戶主要是對于本項目綜合賣點認可4、累計實現銷售數據時間銷售套數銷售總金額銷售總面積均價開盤-5.2314910463693916719.086258.535、上門客戶獲知途徑分析（截止于 5月23 日）認知 途徑報紙廣告網絡朋友介紹戶外廣告路過短信營銷活動合計批次214212112002180比例1%8%12%12%66%0%1%100%? 從認知途徑來看，本月的上門客戶主要是路過、戶外廣告及朋友介紹，其次是網絡&客戶來源區域區域東湖高 新武昌洪山青山江夏漢口漢陽外地合計批次92291

5、8148028180比例50%16%10%3%5%0%16%100%? 從客戶的區域來看，主要的客戶的來源還是在東湖高新區域，以及大武昌區域。本項目的客戶來源主要是區域客戶為主。外地客戶所占的比例不小。7、客戶關注戶型戶型兩房小三房大三房批次4510332比例25%58%17%? 剩余的房源主要是三房，登記的客戶也是以三房為主。其次是兩房，市場受 新政影響，以剛性需求為主。8、剩余房源分析:產品兩房小三房大三房數量103976面積97105-109131-143單價P 6400-78006400-6900:5700-6700總價62-75W65-72W75-93W? 現共剩余125套房源，目前

6、最大的銷售難度還在于產品面積大，總價高的大三房、本月未完成的工作及說明典型項目研究分享臨時換成了未成交因素的分析替代了培訓當天的內容。、下月工作安排及執行計劃6月銷售任務具體可根據市場和政策環境進行適當調整。具體各項安排如下:（一）營銷執行計劃6月份為項目開盤后持銷期，重點針對大量剩余的兩房和小三房進行銷售, 6月份營銷推廣工作圍繞以下幾個方面展開在政策調控背景下，降低營銷推廣和活動營銷成本，以線下營銷為主, 維持客戶周到訪量；采取暗銷方式，統一釋放優惠幅度； 對外釋放統一的價格說辭；周末配合低成本營銷活動，維持項目人氣，為成交創造條件;加強現場接待質量和管理規范；采取“兩兩配對”互助接待，提

7、升客戶把控度；1.媒體投放類工作：網絡投放：6月1-6日搜房頂端橫幅戶外：6月1日更新戶外廣告夾報：6月11日、25日楚報短信：6月18日光谷片區游標：6月12-20日搜房2.物料準備類工作銷使單：6月2日投放巡展展版：6月2日投放4 營銷活動類工作光谷廣場巡展：6月每周六、周日。地點：在光谷廣場森林小鎮我最粽意，共度端午+CGO特供會活動：6月12-13日 夏日冰涼節+CGO特供會活動：6月26-27日（視活動效果決定是否再次 舉辦）5 策劃類工作7月營銷執行方案：6月20日項目內部討論，6月23日提交方案。森林小鎮我最粽意，共度端午+CGO特供會活動：6月6日提交活動方 案夏日冰涼節+CGO特供會活動：6月20日提交活動方案（視活動效果決 定是否再次舉辦）銷售說辭更新工作區域監測項目月報和周報完成附：5月工作計劃表現代森林小鎮6月份營銷推廣工作內容與相關負責人工作內容5月負貝人303112345678910111213141516171S1920212324252627282930媒體捜房廣告險i提交李琛複旁廣告設-定稿三策戶0小廣告設十李琛戶攻小廣告設出王策夾報設勺李琛夾報設勺卜宦稿壬策短