六一童鞋打折活動方案一、活動主題“歡樂六一，童步向前——童鞋大放價”二、活動目的通過六一兒童節期間的童鞋打折活動，吸引更多消費者關注和購買我們的產品，提高品牌知名度和市場占有率，增加銷售額和利潤。同時，回饋廣大消費者一直以來的支持與厚愛，樹立良好的品牌形象。三、活動時間[具體活動時間，如20XX年5月25日20XX年6月5日]四、活動地點[詳細列出參與活動的線下門店地址以及線上店鋪鏈接]五、活動對象本次活動主要針對有兒童鞋購買需求的家長群體，包括但不限于孩子年齡在315歲的家庭。六、活動內容（一）線下門店活動1.折扣優惠活動期間，全場童鞋[X]折起銷售。劃分不同折扣區域：35折區：精選部分款式新穎但碼數不全或庫存稍多的童鞋，以較大折扣吸引追求性價比的消費者。68折區：涵蓋店內大部分常規款式，滿足消費者多樣化的需求。89折區：陳列當季新款或熱門款式，讓消費者在享受一定折扣的同時能及時購買到心儀的鞋子。2.滿減活動一次性購買童鞋滿[X]元減[X]元，滿[X]元減[X]元，依此類推，上不封頂。設定不同檔次的滿減額度，既能鼓勵消費者多買，又能保證店鋪的利潤空間。例如：滿200元減50元滿400元減120元滿600元減220元3.套餐組合推出“時尚運動套餐”“舒適休閑套餐”等多種套餐組合。以套餐形式銷售，給予一定的價格優惠。比如，購買一雙運動鞋+一雙休閑鞋，可享受總價[X]折優惠。套餐組合可以根據不同季節、孩子年齡和性別進行搭配，方便家長選購，同時增加客單價。4.購物抽獎凡在活動期間于線下門店消費的顧客，均可參與現場抽獎活動。設置抽獎箱，準備不同等級的獎品。獎品包括但不限于：一等獎：品牌兒童自行車一輛二等獎：兒童智能手表一塊三等獎：精美書包一個紀念獎：卡通文具一套中獎概率可根據活動預算和預期效果進行調整，保證活動的吸引力和趣味性。（二）線上店鋪活動1.在線折扣線上店鋪同步進行六一打折活動，所有童鞋產品享受與線下相同的折扣優惠。通過店鋪首頁、商品詳情頁等顯著位置展示活動信息和折扣力度，吸引消費者下單。2.滿減優惠與線下活動相呼應，線上滿減規則與線下一致，但設置不同的滿減門檻。例如：滿100元減20元滿300元減80元滿500元減150元消費者在結算時自動享受滿減優惠，方便快捷。3.限時秒殺每天定時推出幾款熱門童鞋進行限時秒殺活動。秒殺產品以超低價格吸引消費者，制造搶購氛圍。例如，每天上午10點和晚上8點各推出一款秒殺產品，原價[X]元的童鞋，秒殺價僅需[X]元。提前在店鋪內預告秒殺產品信息，包括款式、顏色、尺碼等，讓消費者有足夠的時間準備。4.贈品活動線上購買指定金額的童鞋，贈送相應的小禮品。贈品可以是卡通襪子、鞋貼、鞋墊等實用小物件。例如：購買滿200元，贈送卡通襪子一雙購買滿400元，贈送鞋貼一套+鞋墊一副贈品數量有限，先到先得，增加消費者的購買緊迫感。七、活動宣傳（一）線上宣傳1.社交媒體平臺在微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發布活動信息。制作吸引人的活動海報，突出活動主題、折扣力度、滿減規則、抽獎獎品等關鍵信息。發布活動推文時，搭配有趣的文案和相關圖片、視頻，引發消費者的興趣和分享欲望。例如：“六一狂歡，童鞋大放價！全場[X]折起，滿減、抽獎嗨不停！快來為寶貝選購一雙舒適又時尚的鞋子吧！”利用社交媒體的互動功能，開展話題討論、互動抽獎等活動，增加粉絲參與度和粘性。例如，發起“曬出你家寶貝最可愛的鞋子照片”話題討論，參與者有機會獲得優惠券或小禮品。2.電商平臺廣告在淘寶、京東等電商平臺的首頁、搜索結果頁等位置投放活動廣告。根據平臺規則和目標受眾，選擇合適的廣告形式，如橫幅廣告、直通車廣告等。優化廣告投放策略，設置合理的關鍵詞和出價，提高廣告曝光率和點擊率，吸引更多潛在消費者進入店鋪。3.電子郵件營銷收集老客戶的電子郵件地址，向他們發送活動郵件。郵件內容包括活動主題、時間、優惠信息、專屬福利等。例如，為老客戶提供一張額外的[X]折優惠券，感謝他們一直以來的支持。設計簡潔明了、美觀大方的郵件模板，確保在各種設備上都能正常顯示，提高郵件的打開率和轉化率。（二）線下宣傳1.門店布置在各線下門店門口懸掛活動橫幅，在店內張貼活動海報、擺放宣傳展架等。海報和展架的設計要突出活動主題和優惠信息，吸引過往行人的注意。在店內設置專門的活動區域，集中展示打折、滿減、套餐組合等優惠產品，方便顧客選購。2.發放傳單在學校、幼兒園、商場、社區等人流量較大的地方發放活動傳單。傳單設計要簡潔明了，突出活動亮點，如折扣信息、抽獎活動、線上優惠等。安排工作人員在發放傳單時，向潛在客戶介紹活動內容和優惠力度，引導他們前往門店或線上店鋪參與活動。3.異業合作與周邊的幼兒園、培訓機構、兒童游樂場等合作，進行活動宣傳。在合作機構內張貼活動海報、擺放宣傳資料，向機構內的家長和孩子宣傳活動信息。可以考慮與合作機構聯合舉辦一些小型活動，如親子鞋類搭配比賽等，進一步擴大活動影響力。八、活動準備（一）商品準備1.提前對庫存進行盤點，確保活動期間有足夠的貨源供應，避免出現斷碼、缺貨等情況。2.根據活動方案，挑選出參與打折、滿減、套餐組合等優惠活動的產品，并做好標記。3.對活動產品進行分類整理，按照折扣區域、滿減檔次、套餐組合等進行陳列，方便顧客選購。（二）人員培訓1.組織全體員工參加活動培訓，包括銷售人員、收銀員、倉庫管理員等。2.培訓內容包括活動方案、產品知識、銷售技巧、服務規范等方面。3.讓員工熟悉活動規則和優惠政策，能夠準確、快速地為顧客解答疑問，提供優質的服務。（三）物料準備1.設計并制作活動海報、宣傳展架、橫幅、傳單等宣傳物料。2.準備抽獎箱、抽獎券、獎品等活動道具。3.確保線上店鋪的頁面設計符合活動要求，及時更新活動信息和產品展示。（四）場地布置1.對線下門店進行精心布置，營造出六一兒童節的歡樂氛圍。2.在店內懸掛氣球、彩帶、卡通玩偶等裝飾品，擺放兒童音樂，讓顧客進入店鋪后感受到節日的喜悅。3.合理規劃活動區域，設置收銀臺、抽獎區、贈品領取區等，確保顧客購物流程順暢。九、活動執行（一）線下門店執行1.活動期間，門店員工要保持良好的精神面貌，熱情接待每一位顧客。2.銷售人員要主動向顧客介紹活動內容和優惠政策，根據顧客需求推薦合適的產品。3.收銀員要熟練操作收銀系統，確保滿減、折扣等優惠準確無誤地計算和執行。4.倉庫管理員要及時補貨，保證貨架上商品充足，避免出現空架現象。5.安排專人負責抽獎活動，確保抽獎過程公平、公正、公開，及時為中獎顧客頒發獎品。（二）線上店鋪執行1.安排專人負責監控線上店鋪的訂單情況，及時處理顧客的咨詢和投訴。2.確保商品圖片清晰、描述準確，物流信息更新及時，提高顧客的購物體驗。3.根據限時秒殺、贈品活動等規則，及時調整店鋪頁面和商品信息，確保活動順利進行。十、活動預算（一）宣傳費用1.線上廣告投放費用：[X]元2.海報、傳單、展架制作費用：[X]元3.電子郵件營銷費用：[X]元4.社交媒體推廣費用（如互動活動獎品等）：[X]元宣傳費用總計：[X]元（二）獎品及贈品費用1.抽獎獎品費用：[X]元2.線上線下贈品費用：[X]元獎品及贈品費用總計：[X]元（三）人員費用1.員工培訓費用：[X]元2.活動期間加班補貼等費用：[X]元人員費用總計：[X]元（四）其他費用1.活動場地布置費用：[X]元2.設備租賃費用（如音響等）：[X]元其他費用總計：[X]元活動預算總計：[X]元十一、活動效果評估（一）銷售數據分析1.活動結束后，對比活動前后的銷售額、銷售量、客單價等數據，評估活動對銷售業績的影響。2.分析不同折扣區域、滿減檔次、套餐組合等銷售情況，了解消費者的購買偏好和消費習慣，為后續的營銷活動提供參考。（二）顧客反饋收集1.通過線上線下問卷調查、顧客留言、電話回訪等方式，收集顧客對活動的反饋意見。2.了解顧客對活動內容、優惠力度、產品質量、服務水平等方面的滿意度，找出存在的問題和不足之處，以便及時改進。（三）宣傳效果評估1.統計社交媒體平臺的曝光量、粉絲增長數、互動量等數據，評估線上宣傳的效果。2.分析線下傳單發放量、海報張貼位置和效果、異業合作的參與度等情況，評估線下宣傳的效果。3.根據宣傳效果評估結果，總結經驗教訓，優化宣傳渠道和方式，提高宣傳效率和效果。十二、