1、混凝土軌枕工廠生產經營資料一、工廠主要產品及其用途如下：（一）產品介紹1、Y-F型軌枕：適用于標準軌距鐵路重型及次重型軌道線路，鋼軌類型60kg/m，在曲線半徑小于300米的地段暫不鋪設，列車時速120km/h；2、新型預應力混凝土枕：適用于年通過總質量50Mt以及各類軌道，旅客列車設計最高速度120km/h，鋼軌類型60kg/m、50（43）kg/m；適用于直線軌道和300m的曲線軌道；3、ZQ-C 型橋枕：適用于有碴混凝土橋，橋梁長度在20m及以上；橋梁長度在10-20m，而橋上曲線半徑600mR300m或橋高大于6m，跨越鐵路、重要公路、城市交通要道的立交橋；本產品適用于基本軌60kg/

2、m鋼軌，護軌為50kg/m鋼軌，或基本軌為50kg/m鋼軌，護軌為43kg/m鋼軌，分為護軌平直段用和護軌彎折段用二種；4、型橋枕：適用于與型枕配套使用于標準軌距鐵路設有護軌的有碴圬工橋及應鋪設單側護軌的路基地段；客車最高行車速度120-160km/h；5、無擋肩型預應力混凝土枕：適用于標準軌距鐵路直線或R350m的曲線軌道，鋼軌為60kg/m或75kg/m，最高客車行車速度200km/h，最高貨車行車速度200km/h；6、有擋肩型預應力混凝土枕：適用于標準軌距鐵路直線或曲線半徑大于300米的重型及特重型軌道線路，列車時速160km/h；7、TK-XR型小半徑曲線用混凝土枕：適用于R200m

3、的曲線軌道，本產品滿足了小半徑曲線軌道軌距的調整的要求；8、預應力混凝土寬枕；本產品適用于標準軌距鐵路直線及R300m的曲線，鋼軌類型為60或50kg/m，列車時速為140-160公里；9、預應力混凝土岔枕：用于鐵路道岔線路，適用于提速、非提速道岔線路。（二）2003年我廠生產的各項型號的軌枕、岔枕折合Y-F型枕62.5萬根，產能120萬根：生產工藝流程圖如下：原材料 攪拌 灌注 入模 振動 養護 保濕 入庫 碼垛 脫模 切割二、市場競爭分析（一）國企業間的競爭目前國生產軌枕廠家41家，總生產規模達到2280萬根，近幾年鐵路提速換枕量比較大，年需求在1100萬根左右，也就是供求關系仍在2：1左

4、右，由于市場生產能力過剩，造成競爭激烈，價格偏低，企業生存存在危機，發展就更難了。1、軌枕受運輸價格制約，供應半徑是有限的，我們的主要市場為局及周邊新線建設，主要競爭對手是：（1）汝州三佳股份，距我廠為70km，線路工程段有該公司股份，與局關系密切，年生產能力為50萬根，基本上拿到局大維修軌枕的30%，占該企業生產能力的70%左右。（2）橋梁工程集團股份，它在建立了制枕基地，年生產能力為30萬根，公司和基地在局都占有一定的市場份額，有較強的競爭能力。（3）谷城橋梁廠在局襄樊分局境，具有較強的競爭能力。（4）軌枕廠和哈密橋梁廠在的軌枕生產線位于局分局境，也具有較強的競爭力。（5）還有軌枕廠，軌枕

5、廠、橋梁工程股份、德陽軌枕廠均在局占有一定的市場份額。（二）本企業的競爭優勢和劣勢我廠的競爭優勢是：進入市場經濟以后，我廠創新的“效益優先法”現代化管理成果，在管理和成本控制方面處于同行業的先進地位；具有較高學歷和實踐經驗的技術、管理人才比較充足，企業在產品開發、高強鋼筋加工和軌枕模型制造等方面形成了獨有的“一條龍”服務，使產品開發快捷、高效，滿足市場要求；在全國軌枕生產企業中，率先通過ISO9000質量保證體系認證，質量管理基礎工作常抓不懈，生產關鍵崗位如攪拌、拉、養護均實行微機自動控制，為產品質量穩定提供有力的保證；生產能力為年產軌枕120萬根，工裝設備配套，產品品種齊全，能滿足用戶急需。

6、競爭的劣勢是：國有企業一些固有的體制性弊端如人員多，下崗要支付生活費，必須為職工交養老保險金,必須建立住房公積金,必須支付醫療保險等這些費用無疑加大了成本（而在一些企業如汝州三佳公司這些都是不繳的）；由于成本高，投標價格高則中標率低，投標價格低則造成企業虧損，所以投標也很難；企業原有一些設施如暖氣，過去被看成是福利性的，現在則加大成本，但社會供暖供不過來，又不能把暖氣停了，造成企業成本加大等等。（三）市場是否存在替代產品目前鐵路跨越式發展對軌枕生產也提出了新的要求，在高速鐵路建設中新產品不斷出現，工廠一直瞄準市場前沿，正在積極工作。（四）工廠銷售處主要負責建立競爭對手檔案，通過招投標、物資總公

7、司軌枕廠之間的對標、技術交流、互相來往等手段掌握競爭者的動態。（五）工廠為了保證商業，以文件下發并貫徹落實關于加強企業技術自我保護的規定，工廠成立了領導小組等措施，有效地保護了商業。（六）國際競爭能力由于我廠生產的產品屬于混凝土類產品，重量大，且產品價格低，運輸費用占價格的比重較大，供應半徑受到限制，因此國際上還沒有產品進入國市場參與競爭，同樣的道理，出口產品也沒有。由于國混凝土軌枕行業工藝技術水平較西方發達國家落后，不排除將來會有外商攜技術和資金來國市場參與競爭的可能。三、營銷情況（一）營銷策略和主渠道工廠的營銷策略是鞏固陣地，科學投標，降低成本，優質服務，樹立“用戶永遠是正確的”、信譽第一

8、、用戶至上的市場觀念，提高市場占有率。企業營銷渠道主要是直銷，在外資招標的項目中采用委托代理制。（二）定價制度定價制度主要是以市場為取向，把工廠的成本和利潤統一起來，有時少攤或不攤銷管理費也要保市場，爭用戶，達到鞏固陣地的目的。（三）重要客戶和銷售區域去年重要客戶和銷售區域情況：第一名鐵路局，銷售額3000萬元，占總銷售額的50%；第二名至的新線建設，銷售額1500萬元，占總銷售額的35%；第三名鐵路局，銷售額500萬元，占總銷售額的15%。四、供應或保障情況（一） 五大供應商序號供應商名稱供應產品名稱1混凝土軌枕工廠勞動服務公司金昌制品廠預應力螺旋肋鋼絲（7.0mm 極松弛）2中鐵三局集團潞

9、州水泥制造普通硅酸鹽水泥（42.5R 低堿）3汝州鐵路建材廠碎石4混凝土軌枕工廠勞動服務公司箍筋5市神翔化工廠減水劑（NF-2）軌枕及普通岔枕產品主要原材料五大供應商（二） 主要原材料的供應提速岔枕產品主要原材料五大供應商序號供應商名稱供應產品名稱1混凝土軌枕工廠勞動服務公司金昌制品廠預應力螺旋肋鋼絲（7.0mm 極松弛）2市興盛塑料制品塑料套管3中鐵三局集團潞州水泥制造普通硅酸鹽水泥（42.5R 低堿）4汝州鐵路建材廠碎石5混凝土軌枕工廠勞動服務公司箍筋1、 生產所需主要原材料簡介及來源（1）預應力螺旋肋鋼絲（7.0mm 極松弛）a)供貨及驗收技術規：符合GB/T5223-2002要求b)供

10、貨廠家：混凝土軌枕工廠勞動服務公司金昌制品廠（2）普通硅酸鹽水泥（42.5R 低堿）a)供貨及驗收技術規：符合GB175-1999的要求b)供貨廠家：中鐵三局集團潞州水泥制造（3）碎石a)供貨及驗收技術規：符合GB14685-2001要求b)供貨廠家：汝州鐵路建材廠（4）河砂（中粗）a)供貨及驗收技術規：符合GB14684-2001要求b)供貨廠家：在當地采購（5）提速岔枕用塑料套管 a)供貨及驗收技術規：符合混凝土岔枕預埋塑料套管技術條件（暫行）要求b)供貨廠家：市興盛塑料制品（6）箍筋、螺旋筋a)供貨及驗收技術規：材質符合GB701和GB/T343要求b)供貨廠家：混凝土軌枕工廠勞動服務公

11、司（7）減水劑a)供貨及驗收技術規：符合GB8076-1997要求b)供貨廠家：市神翔化工廠（8）粉煤灰（級）供貨及驗收技術規：符合GB1596-91要求b)供貨廠家：孟電力粉煤灰開發2、各主要原材料占總成本的大致比例（1） 以CIIIA型枕為例序號主要原材料名稱占總成本的大致比例（%）1預應力螺旋肋鋼絲322普通硅酸鹽水泥173碎石104箍筋5.55減水劑2.56河砂2.17螺旋筋1.38粉煤灰1（2）以岔枕為例：SC325500 主要原材料名稱 占總成本的大致比例預應力螺旋肋鋼絲23.3塑料套管13.4普通硅酸鹽水泥9.2碎石5.3箍筋3.6減水劑1.4河砂1.2螺旋筋0.6粉煤灰0.53

12、、采購定價政策及支付方式按照工廠采購控制程序及物資采購管理實施細則的要求進行供方能力調查，貨比三家，比質比價采購。采取貨到驗收合格后付款的支付方式。4、能源、技術供應狀況能源情況：本地資源豐富。混凝土軌枕工廠位于市西南部，市是我國主要產煤基地，保有工業儲量130.4億噸，含煤面積1044平方公里，煤質優良，焦煤灰分率低，發熱量大，是工廠動力的優質用煤。市有兩大水庫：昭平臺、白龜山水庫。豐富的礦產資源為工廠的發展提供了便利的條件。技術供應狀況：我廠生產產品圖紙主要來自鐵道部專業和鐵科院。工廠設有技術開發中心，主要進行與產品相關的非標設計和技術文件的制定，技術力量雄厚。五、2004年經營目標及有關

13、措施（1）全年預計生產X型枕11萬根、C-A型枕30萬根、型橋枕5萬根、型橋枕4萬根；岔枕350組，其中12#普通岔枕50組、12#提速岔枕150組、SC325-500提速岔枕150組。按1990年不變價計算的工業總產值3807萬元，比上年實際的3347萬元增加460萬元。現價工業總產值5283萬元，比上年實際的4739萬元增加544萬元。實現利潤50萬元。（2）產品銷售及銷售收入預算：按全產全銷做銷售收入預算。2004年預計銷售收入5283萬元，比按上年銷售單價計算的銷售收入5232萬元增加了51萬元，增加0.97%。實現目標的具體措施：（1）、下發2004年全面預算實施方案，交廠屬各單位認真學習和執行；（2）、在全廠繼續推行年度生產經營責任制風險抵押金考核辦法，確保完成工廠下達的利潤指標和實現國有資產的保值增值；（3）、各分廠根據工廠預算進行成本的分解、實施和考核，建立健全獎懲辦法；（4）、工廠對各分廠目標成本執行情況按月進行考核；（5）、機關各職能管理部門做好全面成本預算的控制、監督與考核。如，技術開發中心定期對原材料消耗進行監督檢查和考核分