1、http:/ 成功經(jīng)理人定價(jià)原則與價(jià)格戰(zhàn)略http:/ 成功經(jīng)理人本節(jié)目錄 定價(jià)原則于價(jià)格戰(zhàn)略 定價(jià)原則的重要性 公司價(jià)格戰(zhàn)略 定價(jià)原則 定價(jià)方法 確定加價(jià)率 價(jià)格的統(tǒng)一與變動(dòng)http:/ 成功經(jīng)理人定價(jià)原則的重要性 確立公司價(jià)格形象 決定公司財(cái)務(wù)目標(biāo) 影響銷(xiāo)售的重要因素 低價(jià)戰(zhàn)略的重要意義http:/ 成功經(jīng)理人公司價(jià)格戰(zhàn)略 不同發(fā)展階段的價(jià)格戰(zhàn)略： 不同發(fā)展目標(biāo)的不同價(jià)格戰(zhàn)略：贏利/擴(kuò)張 不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的價(jià)格戰(zhàn)略：缺乏競(jìng)爭(zhēng)/競(jìng)爭(zhēng)激烈 不同資金狀況下的價(jià)格戰(zhàn)略：短缺/充足 舉例：初創(chuàng)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)目標(biāo)高 初創(chuàng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，目標(biāo)為占市場(chǎng)，實(shí)行低價(jià)戰(zhàn)略，低加價(jià)率發(fā)展中期：擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，實(shí)施低價(jià)戰(zhàn)

2、略 發(fā)展中期：擴(kuò)張，資金短缺，實(shí)施較高價(jià)格戰(zhàn)略成熟公司：地位穩(wěn)固，利潤(rùn)最大化，經(jīng)營(yíng)提升，降低費(fèi)用，低價(jià)戰(zhàn)略http:/ 成功經(jīng)理人公司價(jià)格戰(zhàn)略 天天平價(jià) 力爭(zhēng)每天保持低價(jià) 不打價(jià)格戰(zhàn) 減少?gòu)V告 保證毛利 提高服務(wù)水平 高/低交替策略 刺激消費(fèi) 加快周轉(zhuǎn) 強(qiáng)調(diào)物有所值 以低價(jià)形象帶動(dòng)高毛利商品銷(xiāo)售 以不同價(jià)格吸引不同消費(fèi)群http:/ 成功經(jīng)理人定價(jià)原則 混合加價(jià) 保證毛利：放棄過(guò)低毛利商品 了解市場(chǎng)動(dòng)向 清楚部門(mén)/類(lèi)價(jià)格帶（走量商品/走利商品） 不銷(xiāo)售付毛利商品 不得均一加價(jià) 注意商品進(jìn)價(jià)/售價(jià)是否含稅http:/ 成功經(jīng)理人定價(jià)方法 成本導(dǎo)向法 固定加價(jià)率 保證公司利潤(rùn) 簡(jiǎn)單易行 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

3、 保持略低 需求導(dǎo)向方法 按顧客期望加價(jià) 市場(chǎng)為導(dǎo)向 降低進(jìn)價(jià)以保證毛利 操作復(fù)雜，工作量大 http:/ 成功經(jīng)理人倒扣加價(jià)率系數(shù)對(duì)照表 倒扣毛利率= 系數(shù)（近似值） 倒扣毛利率= 系數(shù)（近似值）1%1.01021%1.2652%1.02022%1.2823%1.03023%1.2984%1.04124%1.3155%1.05225%1.3336%1.06326%1.3517%1.07527%1.3698%1.08628%1.3889%1.09829%1.40810%1.11130%1.42811%1.12331%1.44912%1.13632%1.47013%1.14933%1.49214

4、%1.16234%1.51515%1.17635%1.53816%1.19036%1.56217%1.20437%1.58718%1.21938%1.61219%1.23439%1.63920%1.25040%1.666http:/ 成功經(jīng)理人確定加價(jià)率 公司加價(jià)率 部門(mén)加價(jià)率 類(lèi)加價(jià)率 單品加價(jià)率 敏感商品按市場(chǎng)售價(jià)定價(jià)，盡可能保持略低 非敏感商品按部門(mén)加價(jià)率定價(jià)，按競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)整 加價(jià)調(diào)整 虧損商品：加價(jià)率低于規(guī)定加價(jià)率的商品一加一減 每增加一種虧損品，要再同一分類(lèi)或相鄰分類(lèi)中由另一商品提高加價(jià)率 單品調(diào)價(jià) 新品：不可比價(jià)，先高后低； 時(shí)尚品：新奇，先高后低； 成熟產(chǎn)品：穩(wěn)定價(jià)格，毛利 衰退商品：加速降價(jià)促銷(xiāo)直至清倉(cāng)。http:/ 成功經(jīng)理人基本毛利參考（建議） 一般參考數(shù)字 肉類(lèi)：2.65% 文體：16% 水產(chǎn)：3.7% 家居：16% 熟食面包：15% DIY：16% 日配：7.5% 大家電：3% 酒飲：6.5% 小家電：7% 休閑：8% 婦嬰：15-25% 糧油：3.5% 家紡：15-25% 沖調(diào)：8% 服飾：18-30% 日化：12% 鞋：18-30% 提高毛利的方法：定期檢查，低于2%的商品應(yīng)及時(shí)采取措施；銷(xiāo)量好，毛利低的與廠商協(xié)