1、精選優質文檔-傾情為你奉上好樂買網站網絡營銷策劃書班級：10級市場營銷班姓名：范艷艷時間：2011-6-12 好樂買網站網絡營銷策劃書前言:市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。目錄1.好樂買網站網絡營銷現狀分析11.1好樂買網站營銷的產品定位1 1.2好樂買網站價格定位11.3好樂買網站分銷渠道1-21.4好樂買網站促銷方法.21.5與競爭者的alexa排名的比較.22. 好樂買網站存在

2、的問題.3 2.1產品問題.32.2價格問題.3 2.3分銷渠道問題.3 2.4促銷問題.3 3.針對本網站存在的問題提出對策.4 3.1產品的多元化.4 3.2價位的調整4 3.3渠道的擴展4 3.4促銷的靈活.4-5結束語51.好樂買網站網絡營銷現狀分析1.1好樂買網站營銷的產品定位好樂買產品定位于做正品鞋。通過將現代電子商務模式與傳統零售業進行創新性融合，以現代化網絡平臺和呼叫中心為服務核心，以先進的直銷營銷理念，配合高效完善的配送系統，成功實現了無中間商、無店鋪租金的經營模式，真正做到物美價廉，快捷便利為消費者提供高品質的正品鞋與時尚服裝。Ok Buy 好樂買，運用創新化商業模型，結合

3、了資本、管理、網絡技術與國際、國內優質合作伙伴等優勢，正在逐步成為中國最大的正品鞋網上商城。順便也賣童裝、包、配件等。好樂買產品定位是運動鞋擴展到休閑鞋、女鞋、時尚鞋、正裝鞋的縱向切入，在傳統的主流渠道里，主流款式的鞋子。所以現在鞋子的主要品牌都是耐克、阿迪、李寧、安踏等等這些國際國內一、二線的品牌，沒有自有品牌。1.2好樂買網站價格定位 Ok Buy 好樂買，雖說都是正品，但卻采用中低價位定位，各項正品授權、免費送貨、快遞上門、免費退換等政策為客戶提供完美購物體驗，經常性搞打折促銷活動，真正做到物美價廉 ，受惠于顧客。好樂買除了通過與國內多家品牌鞋商家簽訂品牌協議之外，還有供商家直銷使用的比

4、較完善的供貨系統，不僅僅如此，好樂買全程的售后服務與超低的價格指標，將成本與利益壓縮在適當高度，最大限度的滿足消費者的權益。通過全面滿足消費者的購買欲望因素，來全力拓展自身的發展之路。從量的角度積累質的飛躍，薄利多銷加上品質保證已然成為好樂買與同行業之間的競爭優勢。1.3好樂買網站分銷渠道好樂買有一條與國際模式相似的渠道：廠商一級代理二級代理用戶 這是目前中國PC業一種主流的渠道模式，它的特點在于重視區域的劃分，一級代理相當于地區經銷商，只負責本地區的銷售，這樣使每一個分銷都有其相對獨立的發展區域。一般來說，使用這種方式能夠較為有效地避免渠道間的沖突，避免地區間代理商的惡性競爭。1.4好樂買網

5、站促銷方法提到好樂買，大家都會想到打折，因為好樂買總在打折，很多時候都是低于五折的。好樂買還有一個促銷的方法，那就是堅持不段的播放廣告，好樂買認為廣告可以為他們帶來效益。每一年，好樂買在廣告上投資上億。好樂買也加了友情鏈接，如阿里、雅虎、淘寶等知名度高的，訪問量大的。1.5與樂淘的訪問量排名的比較 2. 好樂買網站存在的問題2.1產品定位問題正品有時為什么會出現消費者的投訴?為什么還有那么多的產品售后維修?一是好樂買的產品款式總共有七十多種，但其競爭對手的產品卻有幾千多種；二是產品的品牌太局限，只有知名企業的如耐克、李寧、阿迪等，這樣很被動，如果有一天這些企業的創新能力大部如以前了，那好樂買的

6、產品該怎樣更新呢？如果有一天這些企業不在了，好樂買的產品源該從哪來？更何況有些人不一定喜歡這些品牌；三是在主頁的展示柜上鞋的展示方法太單一，如只有直視、俯視等；四是好樂買應該嘗試做自己的品牌鞋，這樣會更有競爭力。2.2價格定位問題 雖然好樂買采用的是中低端價格定位，但由于他銷售的全都是知名度高的品牌，所以他的每雙鞋的價位也在百元以上，因此對于一些購買力有限的人就有了一定的限制。雖然他在出售舊貨時總會有打折的促銷活動，但其結果也不是很理想，好多人還是難以接受。其次，即使好樂買在打折也不能突破線下的銷售價位。2.3分銷渠道問題 通過以上分析可以看出，好樂買采用的分銷渠道還是比較有優勢的，但也存在著

7、信息溝通相對較弱的問題。自建儲存室這就明顯增加了投資。所以好樂買在每次融資后85%的資金都用在了自建倉庫，這就限制了其他的分銷方法被用運。2.4促銷問題好樂買的促銷大多以打折扣為主，不論是新產品上市還是舊貨處理，都會有打折的消息。這種方法用多了就不靈了，消費者對你的產品的價格已經不敏感了。甚至有些人會懷疑你的產品的質量，你的信譽問題。其次，廣告的確可以擴大企業的知名度，但實體的廣告自身的局限性太大，收視率低，覆蓋面小，更重要的是廣告的花銷太高。友情鏈接即使是在有名的企業，但很少有人關注這一項，好樂買如果長期這樣搞促銷就沒有了吸引力、沒有了競爭優勢。3.針對本網站存在的問題提出對策3.1產品的多

8、元化好樂買應該增加更多的鞋的品牌、款式供消費者選擇，這樣能讓消費者更高的滿意度；好樂買的產品完全可以不單單局限那幾家企業，如年輕人不一定要名牌，但需要的是能夠展現個性、張揚的款式，所以好樂買應該進行一次市場調查，了解消費者的購買心理，和相關的企業。同時好樂買應該請專業的攝影師對展示柜的展示品更多方位的拍攝，使消費者能更好的用視覺感受產品，提高消費者的認可度。3.2價位的調整中國還是一個發展中國家，大多數人的收入還是中低等，所以要想市場最大化，所銷售的產品的價位應該是中低價位（百元以下）。企業的定價目標一般有：生產導向的定價目標、銷售導向的定價目標、利潤導向的定價目標、質量導向的定價目標等。影響

9、定價的因素也很多如總成本、總固定成本等。基于此，企業的定價方法可分為三大類型：成本導向、需求導向和競爭導向。所以在定價時企業應根據自身的情況做適當的調整，要么做到利潤最大化，要么做到市場占有率最大化。3.3分銷渠道的擴展1.密集分銷策略 在密集分銷中，凡是符合生產商的最低信用標準的渠道成員都可以參與其產品或服務的分銷。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競爭和很高的產品市場覆蓋率。密集式分銷最適用于便利品。它通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升。采用這種策略有利于廣泛占領市場，便利購買，及時銷售產品。 2.選擇分銷策略 生產企業在特定的市場選擇一部分中間商來推銷本企業的產品。采用這種策略，生產

10、企業不必花太多的精力聯系為數眾多的中間商，而且便于與中間商建立良好的合作關系，還可以使生產企業獲得適當的市場覆蓋面。與密集分銷策略相比，采用這種策略具有較強的控制力，成本也較低。 3.獨家分銷策略 即生產企業在一定地區、一定時間只選擇一家中間商銷售自己的產品。獨家分銷的特點是競爭程度低。一般情況下，只有當公司想要與中間商建立長久而密切的關系時才會使用獨家分銷。因為它比其他任何形式的分銷更需要企業與經銷商之間更多的聯合與合作，其成功是相互依存的。它比較適用于服務要求較高的專業產品。 3.4促銷的靈活促銷的重點從介紹產品轉向樹立企業和產品的形象，可以采用說服性宣傳策略，著重宣傳產品質量、性能、服務及維護方法，針對本產品的特點和消費者關心的問題，通過與同類產品的對比，顯示其優勢，同時加強售后服務，強化消費者的購買信心。同時也可采取病毒式傳播營銷。如進行人員的直接推銷，其優點是利于信息傳遞的雙向性，推銷的目的雙向性，推銷過程中靈活性；廣告推銷也有很多的渠道可以選擇如網絡上的廣告，這樣的選擇既實惠又有宣傳力度，接受的范圍廣。墻體廣告同樣很好，在網絡涉及不到的地方可以采用這種方式。結束語 通過對好樂買網站的了解、分析、研究，我不但看到了好樂買公司在做網絡營銷的優點，