1、精選優質文檔-傾情為你奉上披云水推廣策劃書前言在環境被急劇污染的今天，喝上一口好水似乎變成了一種奢侈。當人民震驚于農夫山泉的水也已經被污染透徹的時候，不禁要感嘆，在中國，還有安全的水嗎？有！在麗水龍泉披云山中，被原始森林包裹的披云水作為中國最后沒有被污染過的水，正在走向市場。作為披云水指定的經銷商，我們要做的，不是銷售水，而是銷售一種健康持久的生活方式。披云水與巴馬空氣一樣，不僅僅只是水和空氣的單純意義，更象征著人類開始反思過度工業化，重新追求生活與自然的和諧的一種象征。把披云水帶入大眾生活，是我們真摯而美好的愿望。l 行業動態分析1. 行業飽和程度目前，中國礦泉水市場已形成了以哇哈哈，樂百氏

2、，農夫山泉，雀巢為主導的一線品牌，以嶗山，康師傅，可口可樂，稀世寶，怡寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的中小企業礦泉水品牌的“三國鼎立”市場格局。雖然看起來整個行業已經趨于飽和，但是品種和品質的參差不齊，整個行業進入“火爆拼搶”的時代。在這樣的行業環境下，擁有特色和品質雙保險，才是能站穩腳跟迅速占領市場的硬道理。2. 行業發展前景由于飲用水源日益嚴重，為了生存和發展，人們渴望獲得優質飲用水，礦泉水以其“天然、純凈、安全、衛生和有利健康“而將成為新型流通熱門商品。有利健康的天然礦泉水業的快速發展趨勢將會持續下去，這是任何飲料無法代替的。礦泉水的發展，是一種不可抗拒的趨勢。而在行業領軍品牌“農夫

3、山泉”之類的品牌屢屢爆出水資源被污染的消息后，人們已經很難找到一個真正無污染，純正的礦泉水品牌。這對披云水是一個挑戰，更是一個相當大的機遇。披云水的把握住這個機會，才能迎流而上，成為行業的領軍者和引導者。l 披云水簡介分析 披云水 李長榮你從高山草甸走來白云是你的親娘大樹奇石日夜守護原始峽谷是你搖籃杜鵑為你壯行鳥兒伴你遠航 你向三江三州奔去涓涓清泉為你助瀾浸潤了原始林木的根須飽吸著百草山花的佳釀匯天地靈氣品質第一佳集萬物精華名聲響天外 你是天空的使者用純潔的身軀筑成百姓健康的屏障你是大地的精靈匯入世博的大潮掀起活水的浪潮萬丈這首詩，是一位老師所作，抒發了內心對披云水的崇敬和

4、熱愛之情。確實，麗水龍泉的披云山，原始森林氣候，風景秀美，空氣清新，水質清澈。披云水是浙江披云食品股份有限公司出品的飲用水產品，披云山泉含各種對人體有益的礦物質，呈天然弱堿性。大森林氣候造就的環境，使水中氫、氧離子豐富，是普通水數倍，特別利于人體健康。自2007年“依云水”陷入“細菌超標門”之后，行情一路低迷，據網絡調查86.24%網民稱不會再購買依云礦泉水。而同一時刻，產自龍泉披云山的“披云水”走勢看俏，風頭日漲，繼成為“2007國際攝影節指定飲用水”之后，2008年被評為“中國飲用水行業十大影響力品牌”、2009年成為 “杭州生活品質展評會”唯一指定用水、“中國足球中超聯賽綠城隊唯一飲用水

5、”，2010年被評為“中國馳名商標”。成為浙江市場飲用水企業中的新貴。作為中國純天然健康飲用水的領軍品牌，“披云水”擁有三大優勢特征：水源好作為優質天然飲用水，水源地必須具備以下特性:1、水源地上游不能有任何農田，否則農田使用的化肥會滲透到河流中影響河流水源。2、水源地兩邊不能有人生活、捕魚、種植等活動，各種生活廢物垃圾等都會影響河水品質。3、河流要足夠長，才能保證具有充足的水源，河道兩邊不能做任何砍伐。披云山青龍峽，依據披云山險峻的地理位置優勢，及省級自然生態保護區，具備以上三個特性，是我國極為少見的優質天然飲用水水源。口感佳披云山原始森林氣候環境，使披云山泉水味純正，口感柔和，綿甜，和普通

6、飲用水有完全不同的體驗。促健康水又分為輕水和重水，輕水中雜質少，電導率低，重水氧化程度高，電導率極高，不適合人飲用。現在，國家各個部委領導、大富豪、養生人士都選用優質輕水為飲用水，人工處理的“輕水”口感欠佳（近似純凈水），而披云水源自大自然，具有純天然的品質，電導率在5-15之間（純凈水約為5），是絕佳的人體天然飲用水。披云山泉富含各種對人體有益的礦物質，呈天然弱堿性。大森林氣候造就的環境，使水中氫、氧離子豐富，是普通水數倍，特別利于人體健康。被專家成為“會呼吸的水”。 “安全、優質、營養”體現出的是“披云”天然純水的質量特性，“低納、低礦化、高偏硅酸”是“披云”天然純水的品質所在。位于龍泉的

7、披云山，是“中國森林第一浴”的組成部分，又名天師山，地處龍泉城池西北，是仙霞山脈的中心區域和著名山峰，主峰披云山海拔1680米，為江、浙、滬第三高峰，同時是我國江南極少數生態保護良好的原始森林之一。自古綠樹與清水相依相伴，徜徉在中國第一森林浴中的披云天然水，水質清澈、口味甘甜，富含人體所需的氧離子氫離子及各種微量元素，是真正來自原始森林的天然水。l 企業戰略及產品策略制定所謂健康水，第一是沒有污染，指水必須無毒、無害、無異味；第二是符合人體生理需求。指水含有一定的有益礦物質、PH值呈微堿性等；第三指水具有生命活力。只滿足第一個條件的水是自來水等干凈水，純凈水多是這一類；滿足第一和第二個條件的水

8、是安全水，“依云”礦泉水便是這一類；而“披云”天然健康飲用水三條兼備，且富含鋅、鈣、鉀、鈉、偏硅酸等多種礦物質，水質呈弱堿性，能有效促進人體健康，保持身體平衡發展，足可稱為健康水。相較于“200毫升裝賣25元”的依云水，披云水的“價廉”無疑是獲得顧客青睞的重要原因之一，僅僅因為冠上了“進口”二字，諸如關稅、運費等等的因素便將“依云水”的價格抬得堪比天高，而產自“中國森林第一浴”的披云水在成本上占據了本土優勢，故價格比“依云水”便宜了十倍有余。由于尚處于一個推廣期，且真正純正的披云礦泉水從生產到運輸到銷售都相對來說需要精益求精。我們對于披云水的的客戶定位為追求優質生活的高端人士。l 具體執行實施好水自然要配好的享受方式，所以在這里，我們攜手全球高端迷你飲水機領導品牌泉佳寶推出了兩種優惠服務。購買3690元/50箱的半年披云水水卡，贈送5箱小瓶裝披云水