1、1第2章 戰略分析方法與預測技術l學習目標：學習目標：l（1）熟悉企業戰略類型；l（2）理解戰略分析方法；l（3）了解市場分析的內容、程序；l（4）掌握市場預測的基本方法。2第2章 戰略分析方法與預測技術l2.12.1戰略分析方法戰略分析方法l2.22.2市場分析技術市場分析技術l2.32.3市場預測方法市場預測方法3第2.1節 戰略分析方法l2.1.1 2.1.1 企業戰略類型企業戰略類型 l2.1.2 2.1.2 產品生命周期產品生命周期l2.1.3 2.1.3 行業競爭結構分析行業競爭結構分析l2.1.4 2.1.4 企業競爭能力分析企業競爭能力分析l2.1.5 SWOT2.1.5 SW

2、OT分析分析4l1 1. .企業戰略企業戰略企業戰略企業戰略是指企業在競爭環境中，為贏得競爭優是指企業在競爭環境中，為贏得競爭優勢，實現企業經營目標和使命，而著眼于長遠，適勢，實現企業經營目標和使命，而著眼于長遠，適應企業內外形勢而做出的企業總體發展規劃。應企業內外形勢而做出的企業總體發展規劃。企業戰略規劃企業戰略規劃是規劃企業未來長期目標，并制定是規劃企業未來長期目標，并制定實施計劃的過程。實施計劃的過程。包括包括: :對各種為實現組織目標和使命方案的擬定、評對各種為實現組織目標和使命方案的擬定、評價以及實施方案選擇，可以分為戰略分析、戰略選價以及實施方案選擇，可以分為戰略分析、戰略選擇、戰

3、略實施三個方面。其具體程序見圖。擇、戰略實施三個方面。其具體程序見圖。第2.1節 戰略分析方法5企業戰略規劃過程企企業業經經營營特特征征分分析析 企企業業內內外外部部環環境境分分析析 市市場場機機會會分分析析 企企業業戰戰略略目目標標設設定定 制制定定實實施施計計劃劃資資源源配配置置計計劃劃戰戰戰戰略略審審查查和和批批準準戰戰略略執執行行過過程程控控制制戰戰略略執執行行和和反反饋饋戰略分析階段戰略分析階段戰略選擇階段戰略選擇階段 戰略實施階段戰略實施階段 62. 企業戰略類型l（1）.企業總體戰略l（2）.競爭戰略 l（3）.職能戰略 7（1）.企業總體戰略l是確定企業的發展方向和目標，明確企

4、業應該是確定企業的發展方向和目標，明確企業應該進入或退出哪些領域，選擇或放棄哪些業務。進入或退出哪些領域，選擇或放棄哪些業務。 l類型：穩定戰略、發展戰略和撤退戰略類型：穩定戰略、發展戰略和撤退戰略 。穩定戰略穩定戰略又稱防御型戰略。又稱防御型戰略。發展戰略發展戰略又稱進攻性戰略、增長型戰略。包括又稱進攻性戰略、增長型戰略。包括: :新新領域進入戰略、一體化戰略和多元化戰略。領域進入戰略、一體化戰略和多元化戰略。撤退戰略撤退戰略也稱為退卻性戰略，是指退出沒有發展也稱為退卻性戰略，是指退出沒有發展或者發展潛力很小的業的戰略，包括或者發展潛力很小的業的戰略，包括: :緊縮戰略、緊縮戰略、轉向戰略和

5、放棄戰略。轉向戰略和放棄戰略。 8（2）.企業競爭戰略l企業競爭戰略是確定開發哪些產品，進入哪些市場，如何與競爭者展開有效競爭等。l l類型：成本領先戰略 差別化戰略 重點集中戰略 9（3）.企業職能戰略l含義：研究企業的營銷、財務、人力資源和生產等不同職能部門如何組織，為企業總體戰略服務的問題。l包括：研發戰略、營銷戰略、生產戰略、財務戰略、人力資源戰略等、是實現企業目標的途徑和方法。l與項目投資決策密切相關的是企業總體戰略和競爭戰略。 10 戰略戰略特征特征成本領先戰略成本領先戰略差別化戰略差別化戰略重點集中戰略重點集中戰略產品多樣化產品多樣化較低較低較高較高圍繞特定目標圍繞特定目標市場分

6、割市場分割面向大眾和普面向大眾和普通顧客通顧客市場細分市場細分一個或少數幾個一個或少數幾個市場分割市場分割基本能力要基本能力要求求持續的資本投資和持續的資本投資和良好的融資能力；良好的融資能力；工藝加工技能高；工藝加工技能高；生產管理嚴格；產生產管理嚴格；產品易于制造和大批品易于制造和大批量生產；低成本的量生產；低成本的分銷系統分銷系統強大的營銷、產強大的營銷、產品加工能力；創品加工能力；創新能力；銷售渠新能力；銷售渠道高度配合；強道高度配合；強調品牌、設計、調品牌、設計、服務和質量服務和質量針對具體目標，針對具體目標，確定相應的各項確定相應的各項能力組合能力組合特殊能力需特殊能力需求求制造、

7、物料管制造、物料管理能力理能力研發能力研發能力集中戰略下的各集中戰略下的各種能力種能力基本組織要基本組織要求求組織職責明確、組織職責明確、嚴格的定量目嚴格的定量目標激勵；嚴格標激勵；嚴格成本控制成本控制研發、銷售部門研發、銷售部門密切配合密切配合; ;重視重視主管評價和激勵主管評價和激勵; ;寬松的工作氛圍寬松的工作氛圍針對具體戰略目針對具體戰略目標，確定相應的標，確定相應的組織要求組織要求三種基本戰略的特征和基本要求三種基本戰略的特征和基本要求112.1.2 產品生命周期時間銷售額導入期成長期成熟期衰退期產品生命周期：一種產品從發明到推廣、應用、普及和衰敗的過程。12產品生命周期各階段的特點

8、產品生命周期各階段的特點 階段因素導入期成長期成熟期衰退期市場容量小逐步擴大逐漸飽和迅速下降生產規模小逐步提高，生產能力不足大規模生產，生產能力剩余生產能力嚴重過剩，規模縮小，產品定制生產成本高逐步降低最低提高市場價格高不斷降低由競爭策略而定產品質量技術不穩定技術相互競爭質量低技術趨于穩定標準化質量改進技術穩定標準化質量穩定便利品市場競爭少數企業企業數量增加企業眾多，競爭激烈企業逐步退出消費者認知認知度低面向高收入人群逐步提高向大眾擴散全面認同產品替代逐漸放棄新產品替代13產品生命周期各階段的戰略特點 導入期導入期成長期成長期成熟期成熟期衰退期衰退期投資策略投資策略加強研發加強研發重視市場開發

9、重視市場開發盈利最大化盈利最大化回收投資回收投資市場策略市場策略廣告宣傳廣告宣傳開辟銷售渠道開辟銷售渠道建立商標信譽建立商標信譽拓展銷售渠道拓展銷售渠道市場份額競爭市場份額競爭選擇市場區域，選擇市場區域，改善企業形象改善企業形象生產經營生產經營提高生產效率提高生產效率開發標準產品開發標準產品改進產品質量改進產品質量增加產品品種增加產品品種加強客戶關系加強客戶關系降低成本降低成本縮減生產能力縮減生產能力保持價格優勢保持價格優勢財務財務利用金融杠桿利用金融杠桿支持生產改進支持生產改進控制成本控制成本提高管理效率提高管理效率人事人事促進員工適應促進員工適應生產和市場生產和市場發展生產發展生產/ /技

10、技術能力術能力提高生產效率提高生產效率 研發研發掌握技術秘密掌握技術秘密提高產品質量提高產品質量降低成本降低成本開發新品種開發新品種面向新的增長面向新的增長領域領域成功關鍵點成功關鍵點產品創新產品創新市場培育市場培育生產工藝創新生產工藝創新創立品牌創立品牌建立銷售網絡建立銷售網絡規模經濟生產規模經濟生產提高產品質量提高產品質量縮減生產能力縮減生產能力壓縮開支壓縮開支縮小市場縮小市場14節競爭結構分析l1.行業競爭結構 l2.行業競爭結構分析模型 l3.行業吸引力分析151.行業競爭結構 類型類型特征特征 完全競爭完全競爭壟斷競爭壟斷競爭寡頭壟斷寡頭壟斷完全壟斷完全壟斷集中度集中度大量公大量公司

11、司一些公司一些公司少數幾家少數幾家公司公司一家公司一家公司進入和退進入和退出障礙出障礙無障礙無障礙明顯障礙明顯障礙很大障礙很大障礙嚴重障礙嚴重障礙產品差異產品差異無差異無差異有潛在的產品差異可能有潛在的產品差異可能信息信息完全信息完全信息不完全信息不完全信息16“五要素五要素”競爭潛在的進入者供應商購買者替代品進入的威脅討價還價的能力替代的威脅討價還價的能力173.行業l行業吸引力行業吸引力是企業進行行業比較和選擇的價值標準，也稱為行業價值，是企業進行行業比較和選擇的價值標準，也稱為行業價值，它取決于行業的發展潛力、平均盈利水平等因素，同時也它取決于行業的發展潛力、平均盈利水平等因素，同時也取

12、決于行業的競爭結構。取決于行業的競爭結構。l行業吸引力分析行業吸引力分析是在行業特征分析和主要機會、威脅分析的基礎上，找出是在行業特征分析和主要機會、威脅分析的基礎上，找出關鍵性的行業因素。關鍵性的行業因素。一般影響因素有：市場規模、市場增長率、利潤率、市場競一般影響因素有：市場規模、市場增長率、利潤率、市場競爭強度、技術要求、周期性、規模經濟、資金要求、環境爭強度、技術要求、周期性、規模經濟、資金要求、環境影響、社會政治與法律因素等。影響、社會政治與法律因素等。根據每個關鍵因素相對重要程度定出各自的權數，所有因素根據每個關鍵因素相對重要程度定出各自的權數，所有因素的權數之和為的權數之和為1

13、1；再對每個因素按其對企業某項業務經營；再對每個因素按其對企業某項業務經營的有利程度逐個評級，其中，非常有吸引力為的有利程度逐個評級，其中，非常有吸引力為5 5，有利為，有利為4 4，無利害為無利害為3 3，不利為，不利為2 2，非常不利為，非常不利為1 1。最后用加權得出行。最后用加權得出行業吸引力值。業吸引力值。 18l分值在分值在0-10-1之間，所有權重之和為之間，所有權重之和為1 1。最后得出手機制造行業。最后得出手機制造行業的吸引力分數是的吸引力分數是3.743.74，具有較高的進入價值。，具有較高的進入價值。 關鍵行業特征關鍵行業特征權重權重得分得分市場規模市場規模0.120.1

14、24 4市場增值率市場增值率0.280.285 5行業盈利水平行業盈利水平0.150.155 5競爭強度競爭強度0.130.133 3產業政策產業政策0.150.153 3技術要求技術要求0.10.12 2資金需求資金需求0.070.071 1社會環境可接受性社會環境可接受性可接受可接受合計合計1 13.743.7419l1.企業競爭地位 l2.競爭態勢矩陣l3.核心競爭力201.企業競爭地位l企業戰略對企業市場位置的影響；企業戰略對企業市場位置的影響；l在競爭關鍵因素和競爭優勢、資源能力的指標上，在競爭關鍵因素和競爭優勢、資源能力的指標上，企業與關鍵對手的比較；企業與關鍵對手的比較；l企業相

15、對競爭對手所處的地位；企業相對競爭對手所處的地位；l在行業變革驅動因素、競爭壓力下，企業對抗競爭在行業變革驅動因素、競爭壓力下，企業對抗競爭對手、鞏固市場地位的能力。對手、鞏固市場地位的能力。l企業的競爭地位可以通過一些信號反映出來。企業的競爭地位可以通過一些信號反映出來。l具體評價指標包括：成本、產品質量、客戶服務、具體評價指標包括：成本、產品質量、客戶服務、顧客滿意度、財務資源、技術技能、新產品研發周顧客滿意度、財務資源、技術技能、新產品研發周期，是否擁有對競爭有重要意義的資源和能力。期，是否擁有對競爭有重要意義的資源和能力。21l含義：競爭態勢矩陣式是通過行業內關鍵戰略因素的競爭態勢矩陣

16、式是通過行業內關鍵戰略因素的評價比較，分析企業的主要競爭對手及相對于評價比較，分析企業的主要競爭對手及相對于企業的戰略地位所面臨的機會與風險大小，為企業的戰略地位所面臨的機會與風險大小，為企業制定戰略提供的一種競爭態勢分析工具。企業制定戰略提供的一種競爭態勢分析工具。 22分析步驟l（1 1）首先確定行業中的關鍵戰略因素。）首先確定行業中的關鍵戰略因素。 l（2 2）根據每個因素對該行業成功經營的相對重要程度，確定）根據每個因素對該行業成功經營的相對重要程度，確定每個因素的權重，權重取值在每個因素的權重，權重取值在0 0-1-1之間，數值大小表示重要程之間，數值大小表示重要程度，所有因素的權重

17、之和為度，所有因素的權重之和為1 1。 l（3 3）篩選出關鍵競爭對手，按每個指標對企業進行評分。對）篩選出關鍵競爭對手，按每個指標對企業進行評分。對該行業中的各競爭者在每個要素上的能力的相對強弱進行評該行業中的各競爭者在每個要素上的能力的相對強弱進行評價，評價分數為價，評價分數為1 1、2 2、3 3、4 4、5 5。1 1表示最弱，表示最弱，2 2表示較弱，表示較弱，3 3表示相同，表示相同，4 4表示較強，表示較強，5 5表示最強。表示最強。l（4 4）將各要素的評價值與相應的權重相乘，得出各競爭者在）將各要素的評價值與相應的權重相乘，得出各競爭者在相應戰略要素上的相對競爭力強弱的加權評

18、分值。相應戰略要素上的相對競爭力強弱的加權評分值。l（5 5）加總得到企業的總加權分，比較總加權分就可以確定出）加總得到企業的總加權分，比較總加權分就可以確定出與競爭能力最強和最弱地位的公司，以及公司之間的競爭優與競爭能力最強和最弱地位的公司，以及公司之間的競爭優勢的差異。勢的差異。23【例例2-22-2】為了制定企業的競爭策略，某玻璃外殼企業利用競爭態勢矩陣，為了制定企業的競爭策略，某玻璃外殼企業利用競爭態勢矩陣，對企業的競爭能力與主要競爭對手對企業的競爭能力與主要競爭對手ABAB兩公司進行了對比分析兩公司進行了對比分析. . l需要在弱勢因素方面進一步加強，保持競爭優勢。需要在弱勢因素方面

19、進一步加強，保持競爭優勢。 關鍵競爭因素關鍵競爭因素權重權重得分得分某玻殼企業某玻殼企業A A公司公司B B公司公司1 1產品質量產品質量/ /性能性能0.10.14 43 32 22 2聲譽聲譽/ /形象形象0.10.15 54 43 33 3制造能力制造能力0.10.14 45 53 34 4技術能力技術能力0.050.053 34 45 55 5銷售網絡銷售網絡0.050.053 34 45 56 6研發能力研發能力0.10.15 53 34 47 7財務資源財務資源0.10.13 34 42 28 8自然資源自然資源0.10.12 23 34 49 9區位優勢區位優勢0.050.051

20、 13 35 51010相對成本地位相對成本地位0.20.24 43 32 21111客戶服務能力客戶服務能力0.050.053 33 34 4加權總評分加權總評分1 13.63.63.53.53.153.1524l核心競爭力：是一家企業在競爭中比其他企業擁有更具有優勢的關鍵資源、知識或能力，它具有競爭對手難以模仿、不可移植，也不隨員工的離開而流失等特點。l作用：核心競爭力在戰略制定中的重要意義在于它能給公司帶來具有某種寶貴競爭價值的能力，具有成為公司戰略基石的潛力，可能為公司帶來某種競爭優勢。 252.1.5 （SWOT分析）優勢Strengths劣勢Weakness機會Opportunit

21、ies威脅Threats增長性戰略扭轉性戰略防御性戰略多元化戰略26lSWOTSWOT分析方法，是基于企業自身的實力，對比競爭分析方法，是基于企業自身的實力，對比競爭對手，并分析企業外部環境變化及影響可能對企業對手，并分析企業外部環境變化及影響可能對企業帶來的機會與企業面臨的挑戰，進而制定企業最佳帶來的機會與企業面臨的挑戰，進而制定企業最佳戰略的方法。戰略的方法。l優、劣勢分析主要是著眼于企業自身的實力及其與優、劣勢分析主要是著眼于企業自身的實力及其與競爭對手的比較競爭對手的比較; ;l而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對企業的可能影響上。

22、對企業的可能影響上。l外部環境的同一變化給具有不同資源和能力的企業外部環境的同一變化給具有不同資源和能力的企業帶來的機會和威脅卻可能完全不同，因此，兩者之帶來的機會和威脅卻可能完全不同，因此，兩者之間又有緊密的聯系。間又有緊密的聯系。lSWOTSWOT分析實際上是分析實際上是: :企業外部環境分析和企業內部企業外部環境分析和企業內部要素分析的組合分析。要素分析的組合分析。l企業外部環境評價矩陣和內部要素評價矩陣構成了企業外部環境評價矩陣和內部要素評價矩陣構成了SWOTSWOT分析的方法基礎。分析的方法基礎。 27l企業的優勢和劣勢可以通過企業內部因素來評價，相對競爭對手，企企業的優勢和劣勢可以

23、通過企業內部因素來評價，相對競爭對手，企業的內部因素可以表現在研發能力、資金實力、生產設備、工藝水平、業的內部因素可以表現在研發能力、資金實力、生產設備、工藝水平、產品性能和質量、銷售網絡、管理能力等方面?？梢圆捎闷髽I內部評產品性能和質量、銷售網絡、管理能力等方面?？梢圆捎闷髽I內部評價矩陣（價矩陣（Internal Factor Evaluation MatrixInternal Factor Evaluation Matrix，IFEMIFEM），通過加權計），通過加權計算，定量分析企業的優、劣勢算，定量分析企業的優、劣勢. . 企業內部因素評價矩陣企業內部因素評價矩陣: :項目項目關鍵內部

24、因素關鍵內部因素權重權重得分（得分（5 55 5）加權數加權數優勢優勢研發能力強大研發能力強大0.200.204 40.800.80產品性能和質量處于行業中游產品性能和質量處于行業中游0.150.150 00 0銷售網絡完善銷售網絡完善0.200.204 40.800.80管理能力強管理能力強0.150.154 40.600.60小計小計2.202.20劣勢劣勢資金緊張資金緊張0.100.103 30.300.30生產設備落后生產設備落后0.100.102 20.200.20工藝水平不高工藝水平不高0.100.103 30.300.30小計小計0.800.80綜合綜合合計合計1.001.001

25、.401.4028機會與威脅分析主要著眼于企業的外部環境帶來的機會和威脅。外部環機會與威脅分析主要著眼于企業的外部環境帶來的機會和威脅。外部環境發展趨勢分為兩大類：一類表示環境威脅；另一類表示環境機會。境發展趨勢分為兩大類：一類表示環境威脅；另一類表示環境機會。機會與威脅分析可以采用企業外部評價矩陣機會與威脅分析可以采用企業外部評價矩陣: :項目項目關鍵外部因素關鍵外部因素權重權重得分（得分（5 55 5）加權數加權數機會機會政策扶持政策扶持0.250.254 41.001.00技術進步技術進步0.150.153 30.450.45金融信貸寬松金融信貸寬松0.100.103 30.300.30

26、小計小計1.751.75威脅威脅新替代產品出現新替代產品出現0.150.152 20.300.30競爭對手結盟競爭對手結盟0.100.104 40.400.40市場成長放緩市場成長放緩0.150.154 40.600.60供應商減少供應商減少0.100.103 30.300.30小計小計1.601.60綜合綜合合計合計1.001.000.150.1529【例【例2-32-3】BCXBCX彩管企業彩管企業SWOTSWOT分析分析, ,某企業內部和外部環境因素評價表某企業內部和外部環境因素評價表 .內內部部條條件件優勢（優勢（S S）劣勢（劣勢（W W）1.1.企業組織與管理能力較強，有能力和企業

27、組織與管理能力較強，有能力和同行競爭；同行競爭；2.2.通過改制上市，企業負債率低，銀行通過改制上市，企業負債率低，銀行信譽好，具有較強的融資能力；信譽好，具有較強的融資能力；3.3.產品質量好，成本低，產品能夠適應產品質量好，成本低，產品能夠適應進一步降價的壓力；進一步降價的壓力；4.4.產品國際化率較高，受國際因素影響產品國際化率較高，受國際因素影響較??；較小；5.5.企業地處經濟高度發達的沿海地區，企業地處經濟高度發達的沿海地區，交通運輸便利，周圍有多家國內著名的交通運輸便利，周圍有多家國內著名的彩電生產企業，彩電生產能力約占全國彩電生產企業，彩電生產能力約占全國彩電生產能力的彩電生產能

28、力的50%50%；6.6.員工素質較高，企業機制比較靈活員工素質較高，企業機制比較靈活1.1.自主開發和創新能力弱，大屏幕、純平等技術來源自主開發和創新能力弱，大屏幕、純平等技術來源不穩定，在技術上無法占領制高點；不穩定，在技術上無法占領制高點；2.2.彩管行業投資大，設備專用性強，行業退出能力弱彩管行業投資大，設備專用性強，行業退出能力弱；3.3.企業為國有控股企業，與另外企業為國有控股企業，與另外8 8家外資或臺資企業家外資或臺資企業相比，在技術、資金和管理上處于劣勢；相比，在技術、資金和管理上處于劣勢；4.4.缺乏國際市場渠道和營銷經驗，出口市場尚未啟動缺乏國際市場渠道和營銷經驗，出口市

29、場尚未啟動，而其他彩管生產企業都有產品出口；，而其他彩管生產企業都有產品出口；5.5.競爭對手大部分都是上、下游一體化，同時生產彩競爭對手大部分都是上、下游一體化，同時生產彩管和整機，而管和整機，而BCXBCX較難進入上、下游行業；較難進入上、下游行業；6.6.產品品種單一，其他多元化產業未形成規模，抗風產品品種單一，其他多元化產業未形成規模，抗風險能力弱險能力弱外外部部環環境境機會（機會（O O）威脅（威脅（T T）1.1.市場需求分析表明，彩管仍有較強的市場需求分析表明，彩管仍有較強的生命力，可能維持緩慢成長生命力，可能維持緩慢成長1515年，還有年，還有市場空間和獲利機會；市場空間和獲利

30、機會；2.2.彩管行業進入壁壘較高，其他企業難彩管行業進入壁壘較高，其他企業難以進入；以進入；3.3.加入加入WTOWTO之后，出口機會較多；之后，出口機會較多；4.4.存在低成本擴張機會存在低成本擴張機會1.1.大屏幕、超平純平大屏幕、超平純平CRTCRT、背投電視、等離子體和、背投電視、等離子體和LCDLCD液晶顯示器等能夠大幅度的降低成本，目前的產品將液晶顯示器等能夠大幅度的降低成本，目前的產品將面臨著被替代的威脅；面臨著被替代的威脅；2.2.彩管業競爭激烈、受彩電廠商的價格打壓，討價還彩管業競爭激烈、受彩電廠商的價格打壓，討價還價能力較弱，可能會引起利潤的下滑；價能力較弱，可能會引起利

31、潤的下滑；3.3.未來生產和利潤可能受玻殼供應緊張及漲價因素影未來生產和利潤可能受玻殼供應緊張及漲價因素影響；響；4.4.存在同行的競爭威脅存在同行的競爭威脅30【例【例2-32-3】BCXBCX彩管企業彩管企業SWOTSWOT分析分析, ,某企業內部和外部環境因素評價表某企業內部和外部環境因素評價表 .內內部部條條件件優勢（優勢（S S）劣勢（劣勢（W W）外外部部環環境境機會（機會（O O）威脅（威脅（T T）企企業業戰戰略略選選擇擇SOSO 戰略戰略增長性戰略增長性戰略利用優勢和機會，保持現有的經營領利用優勢和機會，保持現有的經營領域，并且繼續全力以赴地在該領域擴大域，并且繼續全力以赴地

32、在該領域擴大產品規模和品種，加大技術研發，增加產品規模和品種，加大技術研發，增加大屏幕產品，引進純平產品生產線，積大屏幕產品，引進純平產品生產線，積極拓展國內和海外市場極拓展國內和海外市場STST戰略戰略多元化戰略多元化戰略利用優勢避免威脅，保持現在的經營領域，不再利用優勢避免威脅，保持現在的經營領域，不再在該經營領域進行擴張。利用自身融資能力，向其他在該經營領域進行擴張。利用自身融資能力，向其他領域進軍，發展領域進軍，發展LCDLCD、PDPPDP等相關顯示產品，實現多元等相關顯示產品，實現多元化經營的原則化經營的原則WOWO戰略戰略扭轉性戰略扭轉性戰略利用機會改進內部弱點，在保持、穩利用機

33、會改進內部弱點，在保持、穩定、發展和提高現有的經營領域的同時定、發展和提高現有的經營領域的同時，開展多元化經營，增加，開展多元化經營，增加CDTCDT生產線，生產線，與電視生產企業聯合，培養核心競爭能與電視生產企業聯合，培養核心競爭能力力WTWT戰略戰略防御性戰略防御性戰略為了克服弱點，避免威脅，放棄現有的經營領域為了克服弱點，避免威脅，放棄現有的經營領域，全力以赴地轉到高新技術領域。爭取占領技術制高，全力以赴地轉到高新技術領域。爭取占領技術制高點點31l2.2.12.2.1市場調查市場調查l2.2.22.2.2市場預測市場預測322.2.12.2.1市場調查市場調查1.1.市場調查的內容市場

34、調查的內容l市場調查的內容因不同企業的不同需要而市場調查的內容因不同企業的不同需要而差。從投資項目決策分析與評價和市場分差。從投資項目決策分析與評價和市場分析的角度出發，市場調查的主要內容包括析的角度出發，市場調查的主要內容包括市場需求調查、市場供應調查，消費者調市場需求調查、市場供應調查，消費者調查和競爭者調查。企業可能進行其中一個查和競爭者調查。企業可能進行其中一個方面的調查，也可能進行全面的綜合調查方面的調查，也可能進行全面的綜合調查。l2.2.市場調查的程序市場調查的程序l3. 3. 市場調查的類型市場調查的類型l4.4.市場調查方法市場調查方法332.2.22.2.2市場預測市場預測

35、l市場預測是指對事物未來或未來事物的推測，是根市場預測是指對事物未來或未來事物的推測，是根據已知事件通過科學分析去推測未知事件。市場預據已知事件通過科學分析去推測未知事件。市場預測是在市場調查取得一定資料的基礎上，運用已有測是在市場調查取得一定資料的基礎上，運用已有的知識、經驗和科學方法，對市場未來的發展狀態、的知識、經驗和科學方法，對市場未來的發展狀態、行為、趨勢進行分析并作出推斷與判斷，其中最為行為、趨勢進行分析并作出推斷與判斷，其中最為關鍵的是產品需求預測。市場預測是項目可行性研關鍵的是產品需求預測。市場預測是項目可行性研究的基本任務之一，是項目投資決策的基礎。究的基本任務之一，是項目投

36、資決策的基礎。l1.1.市場預測的內容市場預測的內容l市場預測要解決的主要問題：投資項目的方向市場預測要解決的主要問題：投資項目的方向 ，投資項目的產品方案，投資項目的生產規模。 342.市場預測的程序市場預測的程序確定預測目標確定預測目標收集、分析歷史數據資料和當前信息收集、分析歷史數據資料和當前信息選擇預測方法選擇預測方法預測過程預測過程預測結果、方法分析預測結果、方法分析評價評價修正預測結果修正預測結果輸出預測結果輸出預測結果不合理不合理35l2.2.3.13.1德爾菲法德爾菲法 l2.2.3.23.2一元線性回歸法一元線性回歸法l2.3.32.3.3簡單移動平均法簡單移動平均法 l2.

37、3.42.3.4指數平滑法指數平滑法l2.3.52.3.5彈性系數分析法彈性系數分析法362.4.1市場預測方法定量預測定性預測因果分析法延伸預測法回歸分析法彈性系數法消費系數法移動平均法指數平滑法成長曲線法季節波動模型類推預測法專家會議法德爾菲法一元回歸多元回歸非線性回歸簡單移動平均法加權移動平均法一次指數平滑法37l含義：德爾菲法是采用匿名函詢的方法，通過一系列簡明的調查征詢表 向專家進行調查，并通過有控制的反饋，取得盡可能一致的意見，對預測對象的未來做出推斷。l特點匿名性、反饋性和收斂性。38l（1）組成調查工作組。 l（2）選擇專家。 l（3）函詢調查。 l（4）調查結果分析整理。 3

38、9l優點優點: :是簡單易行，用途廣泛，費用較低，在大多數是簡單易行，用途廣泛，費用較低，在大多數情況下，可以得到比較準確的預測結果。情況下，可以得到比較準確的預測結果。l l不足不足: :在于其預測是建立在專家主觀判斷的基礎上的，專家的學在于其預測是建立在專家主觀判斷的基礎上的，專家的學識、興趣和心理狀態對預測結果影響較大，從而使預測結識、興趣和心理狀態對預測結果影響較大，從而使預測結論不夠穩定；論不夠穩定；采用函詢方式調查，信息交流受到限制，缺少思想交流溝采用函詢方式調查，信息交流受到限制，缺少思想交流溝通；通；在綜合整理數據時，容易忽視少數人的意見，而且提供的在綜合整理數據時，容易忽視少

39、數人的意見，而且提供的數據資料存在組織者的主觀影響。數據資料存在組織者的主觀影響。40l適用在四個方面：適用在四個方面：缺乏足夠的資料；缺乏足夠的資料；作長遠規劃或大趨勢預測；作長遠規劃或大趨勢預測；影響預測事件的因素太多；影響預測事件的因素太多；主觀因素對預測事件的影響較大主觀因素對預測事件的影響較大。412.2.3.23.2一元線性回歸法一元線性回歸法l1.相關系數 l2.一元線性回歸基本公式 l3.例題42l相關系數描述兩個變量之間的線性相關關系的密切程度的數量指標，用R表示。 22)()()(yyxxyyxxRiiiixi、yi分別是自變量x和因變量y的觀察值nyynxxii,43lR的取值在1和1之間，有以下幾種情況：（1） 當R=1時，變量x和y完全正相關；（2） 當R=1時，變量x和y完全負相關；（3） 當0R1時，變量x和y正相關；（4） 當-1R0時，變量x和y負相關；（5） 當R=0時，變量x和y沒有線性關系。l在計算出R值后，可以查相關關系數檢驗表。在自由度為n2（n為樣本容量）和顯著性水平下，若R大于臨界值，則變量x和y之間的線性關系成立；否則，兩個變量不存在線性關系。44l如果預測對象與主要影響因素之間存在線性關系，將預測對象作為因變量y，將主要影響因素作為自變量x，對于每組可以觀察到的變量x、y的數值xi、yi，它們之間的關系