1、2016年7月卷煙銷售人員個人總結范文今年以來,全省煙草商業認真貫徹全國煙草工作會議精神，緊緊圍 繞行業確定的中心任務和重點工作，狠抓卷煙營銷工作，扎實推進卷 煙網絡建設，實現了卷煙銷量的穩步增長，促進了網絡建設水平的不 斷提升，為全面完成年初制定的各項工作任務奠定了堅實的基礎。一、卷煙營銷工作平穩發展，卷煙銷量穩步增長（一）卷煙銷量平穩增長 全省累計銷售卷煙169.8萬箱，同比多銷4.5萬箱，增長2.7%， 全省17家市公司銷量同比全部實現增長。分月看，全年12個月中，有8個月卷煙銷量同比增長。其中銷售省產煙147.5萬箱，同比少銷1.3萬箱，下降0.9%;省外 煙22.3萬箱，同比多銷5.

2、8萬箱，增長35.6%。全省累計銷量完成全年銷售計劃167.7萬箱的101.3%。（二）結構繼續較快提升 全省商業批發累計實現含稅銷售收入192.22億元，同比164.62億元增加27.60億元，增幅16.76%;單箱收入 達到11321元，較去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅13.66%;單條均價45.28元/條，同比39.84元/條增加5.44元/條。分類別看，一、三類煙銷量和比重上升，二、四、五類煙銷量和 比重下降，銷售結構進一步上移。其中一類煙共銷21.8萬箱，同比16.0萬箱增加5.8萬箱，增幅36.4%，占總量比重12.9%，同比9.7%提高了3.2個百分點;二類煙共銷

3、20.6萬箱，同比23.1萬箱減少2.5萬箱，降幅10.6%，占總量比重12.2%， 同比14.0%下降了1.8個百分點;三類煙共銷78.4萬箱，同比70.6萬箱 增加7.8萬箱，增幅11.1%， 占總量比重46.2%， 同比42.7%提高了3.5個百分點;四類煙共銷36.2萬箱， 同比38.6萬箱下降2.4萬箱， 降幅6.3%，占總量比重21.3%， 同比23.4%減少了2.1個百分點;五類煙共銷12.7萬箱，同比17.0萬箱下降4.3萬箱，降幅25.3%，占總量比重7.5%， 同比10.3%減少了2.8個百分點。(三)品牌集中度穩步提高 全省在銷卷煙品牌80個、規格254個(不 含雪茄、進

4、口煙)，較去年同期分別減少15個、28個。百牌號卷煙銷量154.6萬箱，同比增長2.7%，占總銷量比重91.2%， 比重提高0.01個百分點，基本持平。銷量前20位的品牌累計銷售160.3萬箱，同比157.6萬箱增長1.72%，占總銷量的比重94.4%。前20個品牌中省產煙品牌9個(不含大豐收)，累計銷量142.2萬 箱，占總量比重83.8%，同比下降2.3個百分點;省外煙品牌11個，累 計銷量18.1萬箱，占總量比重10.7%，同比提高3.5個百分點。其中，銷量同比增幅超過50%的品牌有5個，分別是黃山(124.9%)、 紅塔山(94.5%)、玉溪(87.2%)、南京(56.1%)、白沙(5

5、5.8%)。(四)庫存總體較為合理12月末全省商業庫存8.0萬箱，同比7.8萬箱增長2180箱，存銷比68.1%，環比6.8萬箱增長1.2萬箱。其中省產煙庫存6.5萬箱，同比增長4708箱，存銷比63.4%;省外 煙庫存1.6萬箱，同比減少2527箱，存銷比98.3%。分類別看，一類煙庫存1.3萬箱，存銷比67.7%;二類煙庫存6489箱，存銷比59.8%;三類煙庫存2.9萬箱，存銷比49.6%;四類煙庫存2.6萬箱，存銷比120.5%;五類煙庫存6144箱，存銷比74.5%。二、圍繞中心，各項工作順利開展 突出以銷量為中心的工作重點， 確保全年卷煙銷售目標任務的完成 緊緊抓住銷量不放松 為做

6、好今年 兩節市場的卷煙供應，確保實現卷煙銷售開門紅，我們早在去年底就 開始著手準備，一方面加大適銷貨源的儲備，另一方面加強市場的專 賣管理，同時要求各單位加大卷煙銷售工作力度，放棄節假日的正常 休息，確保滿足節日市場的消費需求。元月份全省銷售卷煙24.8萬箱，同比增加3.9萬箱，增長18.7%， 創歷史單月銷量新高。3月份以后，我們根據淡季市場的特點， 加大了低檔卷煙購銷力度， 實現了淡季卷煙銷售的穩步增長。7月份我們認真總結上半年的銷售工作， 分析了當前面臨的形勢和 壓力，進一步引導全省銷售工作向穩定協調的方向發展。10月份，針對后幾個月銷售工作，我們專門召開全省銷售工作座 談會，部署做好年

7、底的收尾工作，提前著手謀劃明年的工作。12月份召開了全省銷售工作會議，對年底幾天以及xx年上半年的 銷售工作進行了部署。行將過去的一年在興盛發展史上是相當重要的一年，一年來，辦公室在公司領導下，圍繞兩個工作重心，具體展開了三個服務兩個工作重心即技改項目的生產、二期工程的建設，三個服務即 為公司上級服務、為同級服務、為基層服務。.暑假，我們進行了十天的支教生活， 我主要負責一年級， 教一、 二年級英語，并教其他課程。由于一、二年級是臨時補加的班級，事先沒有做備課，在授課過 程中出現諸多問題。英語以教字母為主，并穿插一部分簡單口語知識。 大一的生活悄然已逝，一轉眼，我已經是大二的學生了，大一暑 假

8、第一次踏進上大學校門的那一刻還歷歷在目。大一，可以說是我的茫然期吧。記得剛步入大學時，懷著一顆好奇和期待的心，摸索，期盼著。我們按照上級有關部署和要求， 立足實際，抓住關鍵， 集中用力， 深入推進反腐倡廉宣傳教育， 各項工作在繼承中發展、 在創新中提高。現將有關情況作自我總結 一、扎實開展了加強作風建設、促進社 會和諧主題教育活動。今年一月份，我被機構編制委員會辦公室正式錄，至今已工作近 一年時間。在這一年的時間里，我能夠認真按照領導的要求，扎實開展本職 工作，全力配合領導及同事做好其他各項工作，積極參加縣委、縣政 府組織的各項活動，不斷加強業務學習。在本學期學校德育工作中，德育處緊緊圍繞學校的中心工作，以 人為本，不斷開拓德育新思路，發揮德育途徑整體效益，提高學校德 育整體效果。結合我校實際，努力加強德育隊伍建設，深化德育管理，拓展德 育活動空間，使學校德育工作的針對性和.兩年的大專生活似彈指一 揮間,從剛跨入大專時的失落和迷茫,到現在即將走上工作崗位的從容 坦然.我知道,角色的轉換,這又是我們人生中的一大挑戰.這除了有較強 的適應力和樂觀的生活態度外,更重要