1、精選優質文檔-傾情為你奉上搶抓機遇 開拓務實創先爭優 招商引資一、做好招商引資工作，必須做到知已知彼做好招商引資工作的前提是：要對本地區的基本情況有詳細的了解和掌握。基本情況包括 6 個方面：1、本地區的人文、地理環境。作為招商單位或個人，必須熟知本地區的地理位置、人口、土地面積、氣候等基本情況。因為我們作為欠發達地區，在外界的知名度還不夠，外界對信陽了解甚少。就沿海發達地區而言，大多數人沒來過信陽市，更不用說南灣湖了，對我們地區的了解大多通過各種宣傳了解到的，印象褒貶不一。所以在招商工作中必須要向客商介紹我們的基本情況，讓他們對本地區有個感性認識，這樣才能進一步溝通和交流。2、本地區主要資源

2、。要知道我們有哪些資源、資產、人才，能夠發展什么產業，可以引進什么項目等情況。因為這些信息對前來搞資源開發的客商來說是很重要的，是決定他們是否投資的主要因素。3、本地區主要經濟指標。包括財政收入、工業產值、工業增加值、城鄉居民可支配收入等指標。這些信息對市場占有型企業和客商來講是考慮的主要因素。4、本地區招商優惠政策。對河南省而言，主要是中原崛起政策。而對信陽市來說，還有一個生態優勢。此外，各地也出臺具有本地特色的各項優惠政策，這些政策都是影響客商投資的不可忽視的因素。5、對專項基礎材料、生產成本、市場等情況要有所解。6、外地客商在本地投資情況。要熟悉掌握已落戶我市客商的原籍、企業類型、生產經

3、營情況。在項目推介時，這些信息是沒有來過信陽市的外地客商最希望了解的，也是最有吸引力和說服力的佐證，可以提高客商投資信心。二、做好招商引資工作，必須善于利用各種關系招商工作首先遇到的問題就是人生地不熟。所以必須有目的選擇一些具有一定影響力的、有能量的關系戶，與他們建立友好關系，取得他們的信任和幫助，借助他們的關系和渠道來招商引資。1. 要充分利用同學、戰友、老鄉、朋友等關系。在招商工作中上述關系是最可靠、最現實、最直接的力量。所以在幫助我們招商方面有獨特的優勢。2. 要充分利用好專業協會、商會及工商、稅務等執法部門關系。不同行業都有自己的專業協會和商會，它們擁有眾多的會員，定期發布信息，發起各

4、種促進經貿的活動，這些協會、商會對其會員企業的動態了解較多，對它們的發展戰略，投資計劃和各自的特點也有一定的掌握。同時，這些協會、商會的會長大多是當地有實力、知名度高的企業老板擔任的，所以取得他們的支持可以起到事半功倍的效果。此外工商、稅務等執法部門對當地企業有監督、服務的職能，由他們出面聯系客商，是約見客商的有效途徑。對他們提供的幫助予以一定的回報，這樣才能取得他們的幫助和支持。3. 要充分發揮僑聯組織的優勢。僑聯作為由歸僑、僑組成的群眾組織，在招商引資中有自己的獨特優勢，特別是沿海發達地區優勢尤為明顯。以福建為例，全省 60% 以上的人有海外關系 , 在閩南地區，幾乎人人有海外關系。所以借

5、助沿海地區的僑聯招商，也是很有效的途徑。4. 要充分利用好一些招商平臺。國家和有關省部委每年都要召開幾個大型的經貿交易會和洽談會，都會有大量的來自國內外的客商參加會議。這是宣傳和推介自己的很好的平臺。三、做好招商引資工作，必須善于“以商招商”“政府招商劃問號，以商招商劃句號”這是許多招商引資工作做的好的地區的共識，也是我們的感觸。可以說我們的千言萬語，抵不上已經在我們這里落戶客商的一句話，這些客商的現身說法是最有說服力和感動力。因此“以商招商”是最有效的招商手段。四、做好招商引資工作，必須關于產業鏈招商任何一個產業都有其產業鏈。因此利用當地一些龍頭企業來帶動其上游產品的供應商和下游產品的使用商

6、一起來投資辦廠，形成產業鏈也是很有效的招商方式。五、做好招商引資工作，必須進行“一對一”招商隨著信息渠道的增多，招商的形式也多種多樣，傳媒招商、會議招商、文體活動招商、委托招商等都是經常使用的方式。但通過我們的實踐感到，走訪企業與企業老板直接面談推介，進行“一對一”招商，是最有效的方式。在開展“一對一”時，應把握四點。第一、要選準企業，即選擇那些有可能到我們這里投資落戶的企業。判定標準有四個。一是我們的資源優勢產業，即這些產業所使用的原料是我們的優質資源。比如：我們信陽年產量較大的茶葉，那么茶葉及其深加工企業就是我們要選擇的招商企業。二是市場優勢企業，即該企業產品是我們這里的市場，銷售良好，周邊又沒有其分廠的企業。三是我們有這個企業生產要素的比較優勢，如，電力供應、勞動力、稅收等比較優勢。四是因產業政策和環境逼迫要從當地轉移出去的企業。第二、要有合適人員給予介紹相見，這是能否進行“一對一”招商的前提。這就要求我們利用各種關系。第三、要注意推介技巧。1, 有效的方法就是有的放矢。2. 要看準時機。3. 在與客商洽談時要注意儀容儀表。第四、要做到三戒。一戒軟磨硬泡，強買強賣