1、房地產經紀實務模擬試題第一卷附答案一、單項選擇題共50題,每題1分.每題的備選答案只有一個最符號題意1、存量房地產屬于房地產.A.一級市場B.二級市場C.三級市場D,四級市場2、以下不屬于銷售階段常用的市場調查方法是.A.實地調查法B.座談會C.成交客戶問卷調查D.二手資料調查3、房地產市場調查流程中,搜集一手及二手資料后的后續工作是.A.質量限制B.數據處理分析C.制定調查操作方案D.形成報告試圖從外部聯系上尋找問題的各種相關因素.A.預測性調查B.因果性調查C.探測性調查D.描述性調查就是形成市場差異化產品.A.形象定位B.市場定位是一種最理想的對策.A.WT對策B.SO對策7、空間形式屬

2、于建筑籌劃方法中的C.產品定位C.WO對策環節的內容.D.客戶定位D.ST對策A.目標規模設定B,外部條件調查C.內部條件調查D.方案設想.A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素不是影響房地產價格的一般因素.A.土地本錢B.人口狀況C.經濟開展狀況D.人文環境.A.均價的制定和房地產價格本身的本錢沒有任何關系B.一般來說整體均價是在分棟、分期均價的根底上建立起來的C.均價制定要求考慮房地產本身的本錢及市場供求關系8個11、在工程銷售的預熱期,應以為主.A.廣告推廣B.活動推廣C.品牌推廣D.促銷推廣12、銷售過程中的定金收取工作由.A.銷售人員收取后,統一交給財務人員B.銷售人員直接

3、收取,財務人員開據收據C.財務人員直接收取并開據收據D.銷售人員和財務人員共同收取13、市場細分的要求不包括.A.個別性B.可測量性C.易受影響性D.一致性14、在樓盤投入市場后比擬成熟,消費者認同程度較高的情況下,可采用的總體定價策略是.A.高價策略B.低開高走策略C.穩定價格策略D,中價策略15、在推廣費用的制定過程中,方法能導致推廣支出超量或廣告支出不B.銷售百分比法A.量力而行法法16、研究產品構成要素和目標客戶消費使用過程是的內容.A.市場分析方法B.客戶定位C.產品定位D.形象定位17、研究房地產地產市場環境主要采用.A.市場分析方法B.市場細分方法茫0味椒屈模櫻祝希苑治齪椒？BR

4、>18、均價確定過程中,重點市場比擬樓盤應不少于個.A.5B.6C.8D.919、進行客戶定位的主要方法是.A.A市場細分方法B.市場分析方法C.SWOT分析方法D.建筑籌劃方法20、最小與最小對策指的是.A.ST對策B.SW對策C.WO對策D.WT對策21、以下不屬于市場細分的依據是.A.細分的程度B.收入C.產品特性的復雜程度D.消費者對產品類型的關心程度22、均價的制定和房地產價格本身的本錢存在關系.A.正相關B.直接關系C.間接關系D.沒有任何關23.關于均價確實定步驟順序正確的選項是.A.確定市場調查的范圍和重點、進行交易情況修正、對影響價格的各因素及權重進行修正、對每個重點市

5、場比擬樓盤進行調整、形成市場比擬結果表B.確定市場調查的范圍和重點、對影響價格的各因素及權重進行修正、形成市場比擬結果表、對每個重點市場比擬樓盤進行調整、進行交易情況修正C.確定市場調查的范圍和重點、對影響價格的各因素及權重進行修正、對每個重點市場比擬樓盤進行調整、進行交易情況修正、形成市場比擬結果表D.確定市場調查的范圍和重點、對每個重點市場比擬樓盤進行調整、進行交易情況修正、對影響價格的各因素及權重進行修正、形成市場比擬結果表24.定價策略是以提升市場占有率為主要目標的.A.高價策略B.低價策略C.中價策略D.穩定價格策略25.賣點與工程定位的不同在于.A.賣點具有個性化B.賣點能夠展示C

6、,賣點心須得到客戶D.賣點能夠吸引人26.以下不屬于營銷本錢的是.A.資料費B.中介效勞費C.廣告費D,財務費用27.在市場推廣的強銷期是以突出為主.A.物業主題B.市場主題C.廣告主題D.功能主題28.財務指標限制屬于營銷推廣限制的類型.A.年度方案限制B.效率限制C.贏利水平限制D.戰略限制29.廣告心理效果測定屬于.A.廣告活動過程的效果測定B.廣告要素效果的測定C.廣告目標效果的測定D.廣告媒體效果評價30.王先生作為一名房地產經紀工作者,平時經常收集售樓書和平面圖,這一信息屬于.A.交易信息B.動態信息C.靜態信息D.常規信息31.高檔住宅的促銷方式以為宜.A.活動營銷B.讓利優惠C

7、.禮品贈送D.抽獎促銷32.房地產轉讓托效勞手續的第一流程是0A.經紀機構核勘察物業B.經紀機構核驗產權的真實性、合法性和有效性C.賣方與經紀機構簽署獨家<<委托代理協議書>>D.賣方與向經紀機構提供房地產權證實文件33.核實產權最直接的方式是.A.到房地產產權登記部門核實B.請鑒定機構鑒定C.請開發商核實D.請公證機關公證34.房地產權屬轉移是指房地產權屬是合法的商品房,但從其權屬關系上來說,暫時不能轉移.A.合法性B.完整性C.真實性D.有效性35.房地產轉讓經紀中的信息發布的主題是.A.售房信息B.消費者偏好C.經紀機構的品質牌與信息36.不列關于房地產轉移時的權

8、屬關系說法錯誤的選項是.A.房地產轉移時,土地使用權出讓合同規那么的經利和義務同時轉移B.房地產品時,轉讓人對同宗土地上的道路、綠化等擁有的權益同轉移C.房地產品轉移時,停車場、廣告權益等同時轉移D,房地產的風險責任,產權轉移前由轉讓人承當,產權轉移后由受讓人承當37.定金的數額不得超過主合同標的額的.A.15%B.20%C.25%D.30%38定金合同從起生效.A.簽訂之日B.合同中約定的日期C.合同中約定的交付定金的日期D.實際交付定金之日39.銀行共管賬戶的方法適用于.A.按揭付款B.抵押貸款C.一次性付款D.分期付款40.法人企業或組織的房地產轉移時,須提交其同意轉移的批準文件.A.產

9、權部門B.上級部門C.房地產治理部門D.資產部門41.俗稱的"按揭"指的是.A.公積金貸款B.住房抵押貸款C.住房儲蓄貸款D.擔保貸款42.由銀行與售房者單獨簽訂的合同是0A.<<商品房買合同甘>>B.<<住房抵押貸款>>C.<<住房抵押貸款>>D.<<借款合同>>43.住房抵押貸款的購房者購置保險的,在貸款本息還清之前,保險單由保管.A.購房者本身B.保險公司C.開發商D.銀行44.住房抵押貸款申請延期以為限.A.1次B.2次C.3次D.4次45.房屋租賃是指將房屋出租給承租人

10、使用,由承租人支付租金,并在租賃關系終止后,將房屋返還給現租人的行為.A.房屋所有權人B.房屋使用權人C.房屋委托代管人D.A或C46.代租代管的出租空置風險由承當.A.經紀人B.業主C.保險公司D.銀行47.是房屋再轉租行為獲得合法性正確作法.A.簽訂轉租合同,到房屋租賃治理部門登記備案B.到房屋租賃治理部門辦理<<房屋租賃許可證>>,簽訂轉租合同,登記備案C.修改原出租合同,到房屋租賃治理部門登記備案D.修改原出租合同,到房屋租賃治理部門修改<<房屋租賃許可證>>48.租賃期間,承租人自行遷出,由第三人占用致使出租房屋常駐到損壞的,承當賠償責

11、任.A.承租人B.出租人C.第三人D.A和C連帶.A.生活消費投資B.生產消費投資C.置業租賃投資D.經營消費投資承當.A.包租人B.業主C.包租人與業主共同D.在包租條件中約定30題,每題2分.每題備選答案中有兩個或兩個以上符合題意的答案.錯不得分；少選且選擇正確的,每個選項得0.5分51以下屬于面向存量房屋的交易子市場有A.銷售B.租賃C.轉讓D.抵押E.保險52.不是房地產二級市場的主要特征.需求方竟爭經常采用較少使用A.市場供給方為政府B.開發商主導定價市場D.接近完全競爭市場E.市場需求方為業主53.房地產三級市場的營銷特征包括.A.產品是增量房地產B.交易雙方協定定價廣告、價格等促

12、銷手段D.較少采用促銷手段分銷渠道54.工程籌劃與銷售階段的工作內容包括.A.工程定位B.工程定價C.工程市場推廣D.項目銷售E.物業開發建議.C.深度訪談D.行為記錄A.調查獲B.座談會法E實地觀察法56.在進行產品定位時分析產品構成要素可采用A.市場分析方法B.頂日SWOT分析方法C.市場細分方法D.建筑籌劃方法E.市場定位方法57.市場細分的依據包括.A.收入B.細分的程度C.穩定價格策略D.中價策略E,消費者對產品類型的關心程度58.房地產總體定價策略包括.C.穩定價格策略D.中C.設計建造樣板房費用C.完全細分D.按A.低價策略B.高開低走策略價策略E.低開高走策略59.以下不屬于營

13、銷本錢中的廣告的是.A.展銷會參展費B.郵寄費D.制作售樓書費用E.小禮品費用60.不屬于市場細分的一般方法.A.依收入細分B.按細分程度細分年齡細分E,按產品特性的復雜程度61.房地產銷售階段市場調查的主要內容包括A.工程細分市場分析B.廣告策略的收效C.價格走勢D.成交客戶問卷調查E.成交客戶特征分析62.工程定位階段主要采用的市場調查方法有.A.實地調查法B.二手資料調查C.座談會D.成交客戶問卷調查E.實驗法63.市場細分因素中的人口因素包括子因素.A.生活方式B.家庭收入C.個性D.教育程度E.社會階段64.以下關于圖價策略的說法正確的選項是.A.采用高價策略時,市場營銷量與市場占有

14、率都能得到提升B,企業對利潤的期望值較高,同時希望通過高價樹立品牌形象C.作為先發制人的競爭策略,有助于企業奪取市場占有率D.同類型的競爭相對較少,企業可在競爭壓力最小情況下,獲得大量顧客E,采用高價策略的樓盤的消費者檔次較高,對價格的關注較少65.營銷本錢中的資料費不包括.A.制作售樓書費用B.建造樣板房費用C.小禮品費用D.展銷會參展費用E.郵寄廣告費66.不屬于推廣費用預算編制的銷售百分比法的優點.A.考慮到推廣本錢、售價與企業利潤之間的關系B.推廣預算與銷售保持相應的比例,對長期規劃有利C.根據企業的負擔水平而定,就財務而言合理可行D.普遍采納可可以使競爭趨于穩定E.靈活性不夠67.某

15、棟商品住宅的價目表中,每套住房的單價各不相同,原因可能是不同.A.質量B.樓層C.造價D.朝向E.付款方式68.房地產經紀合同一般情況下是.A.單務合同B.雙務合同C.不要式合同D.主合同E.從合同69.賣點的展示可以建立和維持工程的優勢,挖掘賣點的階段包括.A.片區市場研究B.提煉推廣題C.消費者構成及購置行為研究D.對手動態跟蹤E.進行賣點挖掘70.為了使營銷組織具備靈活性和系統性的特點,需考慮等因素.A.營銷人員B.企業規模C.營銷本錢D.市場E.房地產種類71.按建設部公布的<<商品房銷售治理方法>>規定,已竣工的房地產工程進入市場銷售需要符合條件.A.取得土地

16、使用權證書B.持有建設工程規劃許可證和施工許可證C.拆遷安置已經落實D.物業治理方案已經落實E.取得房地產預售票許可證72.在房地產居間業務中促成交易的技巧有.A.直接促成法B.便利促成法C.惠顧促成法D.從眾促成法E.漲價促成法73.房地產銷售前準備工作包括.A.準備銷售資料B.劃分銷售階段C.準備銷售現場D.確定銷售人員E.制定銷售策略74.在房地產居間談判過程中,應堅持的原那么有.A.平等原那么B.公開原那么C.合法原那么D.五利原那么E.相容原那么75.購房人辦理住房抵押貸款的根本條件應包括.A.<<住房抵押貸款申請書>>B.個人收入證實C.房屋財產保險單副本D

17、.房屋產權證書復印件E.單位同意給予貸款的證實76.房地產銷售過程中的銷售文件包括.A.客戶置業方案B.功能樓書C.房地產買賣合同文本D.購樓須知E.付款方式77.房地產經營投資包括.A.房地產買賣投資B.房屋租賃投資C.房地產經營消費投資D.房地產置業消費投資E.房地產置業租賃投資78.屬于房屋租賃投資中的包租條件.A.房屋狀況B.租賃年期C.出租經營收益D.固定租金E,免租期79.包租投資與置業租賃投資相比擬的特點是.A.包租投資具有經營收益和保值、增值雙重保險B,包租投資可以自由調整租金水平C.包租投資很有可能因經營不善而導致投資失敗D.包租投資無須承當由于不可抗力因素造成都市房地產滅失

18、的巨大風險E,包租投資可以將房屋產權進行抵押貸款,套取資金用于周轉80.在房屋租賃經營投資的經營本錢分析中,物業治理費用的形式包括.A.包租人委托物業治理公司治理,承租人向物業人公司直接交納物業治理B.包括人自己治理,物業治理費用包括在租金里C包括人代收物業治理費,轉交給物業治理公司D業主委托物業治理公司治理,包租人交納物業治理費E業主自行治理,在包括租人交納的固定租金中包含物業治理費三、綜合分析題共20題,每題2分.由單項選擇題或多項選擇題組成.錯選不得分；少選且選擇正確的,每個選項得過且0.5分一某房地產開發公司給某工程定位單身白領公寓,考慮到工程規模較小,并且所處片區不屬于當前的熱賣區,

19、公司準備大力宣傳規劃即將建設的商圈來吸引客戶關注,并希望通過強勁的營銷迅速翻開局面,定價策略擬采用抵開高走的策略.工程推現以后,銷售情況良好,但是一個月后銷售票員量急劇下降,公司治理層馬上召開緊急會議,研究原因及對策.試分析：81.在本工程定位中采用的SWOT分析的行動對策主要是.A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策82.銷售量下降的原因可能有.A.競爭樓盤出現B.廣告支現減少C.市場定位不準D.利潤下調83.在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前,應首先做0A.描述性調查B.控測性調查C.預測性調查D.因果性調查84.調查是從外部聯系上找出各種相關因素.A.描述性調查B.控測性

20、調查C.預測性調查D.因果性調查85.最后經調查研究發現,銷售量下降的最主要原因是定價策略使用不當.關于這種定價策略正確的說法是.A.低開高走策略適用于高檔商品房B.這種策略的運用關鍵是掌握好調頻和調價幅度C.適用于銷售量小,銷售期短的房地產開發工程D.優點是每次調價能造成房地產增值的假象,形成人氣,刺激購置欲86.低開高走策略中調價的關鍵是.A.大幅遞增B.小幅遞減C.小幅遞增D.大幅遞減二、王先生有一處已出租的住房欲出售,委托新興房經紀公司居間銷售,雙方簽訂了<<居間合同>>.試分析：87.房地產經紀人接到正式委托后,應在第一時間.A.現場戡察物業B.核實房地產產權

21、的合法性、完整性、真實性和有效性C進行市場推廣宣傳D.尋找客戶88.由于該房產屬于已出租房產,經紀人心須.A.向購置方介紹清楚,在同等條件下,承租方有優購置權B.應提前一個月通知承租方,征求其意見C.告知承租方,如放棄購置,那么租賃關系終止D.要求出售方王先生與承租人協商處理善后事宜,辦理轉讓當日前結算租金8 9.是這一經紀業務過程中最重要的一個環節.A.市場推廣B.交易洽談C.促成交易D.簽約成交9 0.如果有一張先生看中此房欲購置,并與此經紀機構簽署了認購合同,那么.A.張先生必須立即交付定金8 .定金可由購房客戶張先生直接交給業主王先生C.定金也可由經紀機構代收,由客戶發出付款委托書,再

22、發放給業主D.此時,房地產產權證原件仍在業主手中三、吳先生為一事業單位在職職工,現有存款10萬家庭月收入5000元,日常支出約為2000元.現看中一套價值40萬的房子,準備購置.作為吳先生的置業投資參謀,可以幫吳先生作如下分析：9 1o吳先生可以采取的住房貸款形式主要有.A.公積金貸款B.單位集資貸款C.住房儲蓄貸款D.住房抵押貸款92.如果公積金貸款的最高額度為8萬元,其余采用抵押貸款,貸款年限均為1 0年,那么每月的總還款額為公積金貸款年利率為4.26%抵押貸款年利率為5.04%oA.3785元/m2B.3158元/m2C.2338元/m2D.2980元/m293. 如果月收入缺乏以支付月

23、還款額,那么貸款年限為較為適宜.A.15年B.20年C.25年D.30年9 4.作為一種置業消費投資,經紀人應著重從方面來幫吳先生分析.A.消費水平B.物業增值潛力C.實用性D.風險性95 .是購房者獲得住房抵押貸款的關鍵性法律文件.A.<<借款合同>>B.<<商品房買賣合同>>C.<<住房抵押貸款承諾書>>D.<<住房抵押貸款合同>>96.對于借款人來說,住房抵押貸款的風險在于.A.提前還款風險B.房屋貶值風險C.利率變化風險D.房屋處理風險四、某先生投資50萬元購置了一套住宅,首付20萬,其余抵押貸款,