1、了解房地產行業的市場調研一、房地產市場調研的含義房地產市場調研是房地產開發企業為了及時作出正確的投資決策和營銷決策，而客觀、系統地收集、整理、研究、分析房地產市場有關信息資料，將其轉化為決策所需信息的工作過程。房地產市場調研的作用1）有助于企業發現新的市場機會，確定正確的發展方向；2）有利于房地產企業適時開發新產品，搶占新市場；3）有利于企業制訂正確的營銷策略；4）有利于企業不斷提高產品質量，改善經營管理，提升市場競爭力。二、房地產市場調研的內容（一）宏觀投資環境調查（二）城市房地產市場概況（三）目標客戶群消費行為與市場需求容量調研（四）項目基本狀況調查（五）項目所在區域市場狀況（六）項目開發

2、策略建議（七）營銷策劃和營銷推廣、銷售執行階段的市場調研宏觀投資環境調查1、政治環境2、經濟環境3、社會文化環境政治環境政治環境主要包括政府思想觀念、辦事效率、政策法規等。一個國家、地區和城市的政治環境如何，將直接影響房地產企業正常的生產經營活動的開展。經濟環境國內生產總值、國民收入的發展狀況；能源和資源狀況；城市發展總體規劃、城市基礎設施建設、城市人口分布、區域劃分；社會固定資產投資狀況、金融、證券市場情況；商業零售與貿易狀況、居民消費結構、居民儲蓄和信貸情況等。社會文化環境居民受教育程度、文化水平、職業構成、民族分布、宗教信仰、風俗習慣、審美觀念等。社會文化往往對整個社會有深刻影響，盡管文

3、化有相對穩定性，但不是固定不變的，特別是生活習慣，審美觀念往往隨著社會生產力發展而發生一定程度的變化。城市房地產市場概況1、一級市場土地出讓情況，包括土地出讓數量及其規劃用途、土地價格、土地出讓金收繳情況；2、全市商品房施工面積、竣工面積、銷售面積、銷售金額、空置面積及結構；3、全市房地產價格走勢，不同區域和物業類型的價格情況；4、全市主要發展商開發銷售情況，包括開發量、竣工量、銷售面積及銷售金額；5、三級市場交易情況；6、當地房地產業相關政策法規。三、目標客戶群消費行為與市場需求容量調研1、消費者行為調研2、市場需求容量調研消費者行為調研消費者包括房地產商品的現實購買者與潛在購買者。消費者行

4、為調研內容包括消費者社會階層與數量、年齡構成、收入構成、家庭人口構成、居民居住現狀與住房消費傾向、房地產購買偏好、購買動機、購買特點等。市場需求容量調研需求容量，是指有支付能力的市場需求容量。只有有支付能力的需求，才是現實的市場容量。商品住宅市場需求容量調研，主要包括以下幾方面：1）城市人口、家庭數量及變化趨勢；2）購買力，包括居民收入水平、儲蓄余額、財產狀況；3）居民居住現狀及改善目標，包括自有住房成套率、居住房型、人均居住面積等；4）居民日常消費支出水平與消費結構；5）不同社會階層和收入水平的居民數量及其對不同類型房地產商品的數量、品質、功能、價格的需求特點。四、項目基本狀況調查（1）宗地

5、基本狀況資料包括宗地界址、面積、土地附著物分布、權屬、地形、地貌、水文地質條件）、項目歷史與現狀資料、項目合作開發條件、土地獲得成本、用地規劃條件、與項目有關的投資及開發經營稅費政策；（2）項目所在區域市場狀況項目所在區域城市功能、區域建設發展規劃、人口分布、居民收入水平、商業、文化氛圍、項目周邊環境、市政管網設施、交通狀況、公建配套與生活服務設施、項目所在區域房地產市場供需狀況與競爭水平，主要競爭對手所提供產品與服務的種類、數量、品質、特點、營銷手段、銷售狀況等，潛在競爭對手出現的可能性。其中競爭對手調研又包括競爭對手的經營管理水平、資源狀況、市場競爭地位、產品地理位置、種類、開發規模、產品

6、品質、成本、價格、營銷水平、銷售狀況、物業管理水平，創新能力與發展新產品的動向。（3）項目開發策略建議1、市場細分與目標市場調研；2、產品定位，包括產品類型、功能、品質、項目總體規劃研究；3、開發策略分析，包括項目開發規模、開發周期、成本控制、價格策略等。五、營銷策劃和銷售執行階段的市場調研1、宏觀經濟環境研究2、市場供需與競爭對手動態調研3、消費者調研，包括：消費者對本企業產品、服務包括物業管理的評價、意見和要求，客戶滿意度調研；4、企業自身產品與服務調研，包括：產品優劣分析，在滿足客戶需求方面存在的缺陷和不足，產品市場競爭地位分析，本企業產品的市場占有率及銷售潛力分析；5、價格調研，包括：

7、產品最適宜的售價、新產品的定價、老產品價格調整及消費者和競爭者對價格變動的反應；本企業產品價格與競爭企業同類產品價格的差異分析。六、房地產市場調研程序（一）調研準備階段（二）正式調研階段（三）結果處理階段調研準備階段1、確定調研目標2、初步情況分析3、制定調研計劃正式調研階段1、確定資料來源2、確定資料收集方法3、調查表及調查問卷設計4、抽樣調查5、現場實地調查結果處理階段1、資料整理分析2、編寫調研報告七、房地產市場調研方法(一)調研方法1、全面調查法2、重點調查法3、抽樣調查法(二)資料收集方法1、二手資料的收集方法：查詢、交換、購買、索取、委托情報網收集二手資料的收集程序二手資料的收集來源二手資料的收集程序首先應確定需要什么資料。第二步工作是從企業內部搜尋二手資料。第三步工作是從企業外部進行搜尋。第四步工作是對擬收集或已收集的二手資料進行評估，即評估資料的效度。最后一步是確定需要收集的原始資料。只有決策所必需的，但又無法從二手資料中獲取的信息才有必要去收集原始資料二手資料的來源1、內部來源：本人資料庫、企業檔案(會計記錄、銷售報告、其他數據資料)、企業內部專家。2、外部來源(1)組織機構，包括圖書館、外國使團、國際組織、本國政府機構、商會或貿易促進機構、行業公會、出版社、研究所、銀行、消費者組織、其他公司。(2)文獻資料，包括文獻目錄、工商行名錄、貿易統