1、戰略規劃系統第一局部外部環境分析、市場環境分析1.客戶消費者數量收入水平和購置偏好購置欲望和購置動機討價還價水平品牌忠誠度2.競爭對手數量規模所占市場份額3.供貨商現有規模和潛在供貨商規模討價還價水平本錢下降趨勢二技術環境分析技術的所處階段1.總體技術開展水平相關技術的種類和數量技術開展走向2.技術創新與技木替代新技術出現的數量和應用比例技術/研發投入創新技術帶來的效果替代性技術的成型速度新技術帶來的回報3.技術作用帶來的產品質量提升引起的工藝改善與優化帶來的本錢下降引起的功能變化制度環境1.政府對該產業的態度政府對該產業的引導情況是否有扶特或限制該行業開展的舉措是否有行業組織來治理該行業該行

2、業在經濟中的比重政府對該行業的開展方案和期望政府行業標準出臺和治理的積極程度2.產業整合和資源使用政策政府曾使用的調控舉措和以后的指引方向政府所給予的技術扶持資金、產業開展資金的規模在海關和海外市場拓展、海外投資效勞方面的支持13.環保和能耗方面的企業的環保投入的本錢如何制約能耗限制政策對該產業的影響明星企業如何應對政府的這方向政策四、競爭態勢2007-2021年主要競爭對手開展動態對手銷售目標市場拓展方向研發動向海外市場可能的影響正反兩面對手一對手二對手三第二局部內部條件分析、市場營銷1.銷售銷售渠道的數量銷售毛利率市場占啟率按細分產品歸類2.營銷營銷方案的籌劃和執行水平情報包括對競爭對手的

3、收集和快速處理水平公關水平3.客戶效勞客戶需求的預測和滿足水平對市場變化的快速響應水平售后效勞水平1.技術人員整體規模隊伍的穩定性核心技術人貝的比例2.技術積累技術資料的保存連續性和完整性研發經驗的積累和傳承情況積累技術對新研發成果的作用3.技術創新新研發成果量產比例技術標準創新技術治理創新三.制造與品質治理1.制造規模制造擴容水平總產1產品的型號和品種2.制造工藝工藝流程產品多樣化與工藝轉換速度廠品不良率3.質保體系現有那些質保體系這些體系運作的如何需要做那些運作改良四.采購與庫存1.供貨商供給商的數量分類所供產品的質量水平供出商集中度2.物流配送物流的承當機構的實力是否能滿足準時、完整送達

4、的目的是否有區域中央倉庫作為配送中央3.供給鏈整合是否在供給商之間形成初步供給鏈1供給商接受整合的意愿和比例后無打造后效供給鏈的方案五.人力資源1.人員隊伍員工總規模員工流失率員工滿意度2.人才引進與培養獲得人才的渠道不同來源的比例人才引進機制3.業績考評與鼓勵績效考評機制和考評體系鼓勵體系和鼓勵舉措鼓勵的效果4.關鍵人才總體數量三類人才之間的比例分布核心人才的作用六.綜合治理1.行政后勤保證后勤效勞平安治理1重大活動的籌辦情況2.信息化建設信息化設備的擁有情況信息化網絡建設和運用信息化在溝通中的作用和效率信息化工具3.企業文化提倡或奉行什么樣的價值觀企業文化建設深入到哪一層次企業文化對全體員

5、工和企業的影響他.業務開展分析修業務組合分析增2.SW明星產品優勢<1、2、10)-S17SO戰略-O瘦狗類產品威脅1、2明星產品弱點1、2、ST戰略-I-會1、2、10E人/S0戰峰.A現金牛'W有新產品210)-W三局部戰略方案形成.指導思想人fg,一一人,乙一,l方場占有RLa,、1.使命比方：通過提供性價比最優的的家電產品及相關制造解決方案、效勞,為客戶、員工、社會創造價值2,核心價值觀：比方：為社會創造價值,相信個人價值,追求創新與進步3.愿景：比如：價值目標是成為全球最有競爭力的家電產品制造商,產值目標是到2021年到達-億的銷售規模二.業務指導原那么1 .指導原那么

6、：憑什么指導我們的未來業務開展原那么2 .業務定位：如何基于現有條件和水平做適合自己開展的業務定位3 .資源配備：我們需要那些資源來來滿足我們的業務定位要求三開展目標1 .價值目標：主要表達未來戰略價值取向如成為全球白色家電最具競爭力的制造商,或成為引導中國白色家電的領頭羊2 .數量目標：主要由一系列的數量目標體系來構成r'年份2007202120212021指標備注總產值億元總利潤億元總銷售額億元總銷售利潤億元總銷額增長率%總銷額利潤率%時間產品銷量萬臺銷售額億元利潤億元產品1產品2產品1產品22007年2021年2021年2021年第四局部戰略細分一.市場戰略1 .市場份額2 .新

7、市場開發3 .國際化營銷4 .品牌建設二.研發戰略1 .預研2 .應用研發3 .研發資金4 .技術積累三.制造與品質戰略1 .產品2 .品質3 .工藝4 .設備和場地5 .質保體系四.規模擴張戰略1 .投資2 .合作3 .國際化五.供給鏈戰略1 .采購本錢2 .供貨商整合3 .物料庫存六.人才戰略1 .人才吸引2 .人才培養3 .鼓勵與奉獻第五局部戰略保證系統為保證戰略規劃的正確有效實施,保證戰略規劃的實施效果,需要建立和優化以下4個系統：一.方案預算系統：主要目的是將戰略規劃變成可執行的行動方案.操作方法：制定年度經營/預算方案一一層層分解到基層業務單元.二.崗位耳R責系統：主要是為各業務崗位予以界定并設計績效目標操作方法：業務崗位分析一一對業務工作崗位進行分析,劃清崗位權責；根據年度經營/預算方案層層簽訂責任書三.業績跟蹤系統：主要是加快改良速度,進行有效的治理操作方法：周期性總經理監督和指導體系,針對企業經營過程中出現的問題找出原因,改進行動,優化治理.四.績效考核系統：主要是個人利益與業績全掛鉤操作方法：根據全年經營/預算的達成情況進行