1、精選優質文檔-傾情為你奉上2011服裝營銷策劃方案一、 市場分析（1）市場環境分析一方面，經過十幾年的醞釀與積蓄，電子商務進入了井噴階段；另一方面，隨著“80后”步入為人父母的行列，嬰幼兒人口數量也進入了高速增長期。由于“80后”從小接受了良好的教育，再加上忙碌的現實生活壓力的驅動，“網購”越來越成為新一代年輕媽媽“裝扮”自己寶貝的第一選擇。（2）行業分析據艾瑞咨詢預測：2011年服裝網購人數將突破網購總人數的80%，達到17472萬人；B2C服裝網購金額將達98億元，09年中國自主銷售式服裝B2C網絡購物市場，凡客和麥考林分別以28.4%、16.6%的市場份額排在第一二位，領先于其它網站；0

2、9年淘寶網童裝成交金額占服裝總交易額的6.1%，約26.8億；成交件數占服裝總成交件數的7.1%，約7881萬件，購買童裝人數達1427萬，（3）消費行為分析根據淘寶網09年官方數據分析：母嬰鞋服類70%成交量來自于女性，網購人群89.1%年齡集中在25-39歲；網購人數56.4%一年只購買一次，23%購買兩次；母嬰鞋服類網購用戶50.9%年消費金額在50元以下，31.9%年消費金額在50-100元；一年中，母嬰鞋服類網購交易高峰在3-5月、9-12月，一天中，交易時間主要集中在13:00-17:00和20:00-23:00。（4）品牌定位根據以上分析，目標顧客群定位在25-35歲之間，這個年

3、齡段的顧客普遍受過良好的教育，對網購比較熟悉，另一方面，該年齡段的孩子一般也集中在0-6歲，與產品定位吻合。 二、 產品開發（1）銷售目標根據貝因美渠道資源、會員資源等，結合項目總目標，初步規劃2011年紡織服裝類銷售目標在1000萬，依照服裝銷售特點，夏季、秋季、冬季銷售目標分別為200萬、300萬、500萬。（2）產品規劃大類季節自有代理合計SKU數占比SKU數占比童裝夏13560.0%9040.0%225秋10774.8%3625.2%143冬6676.7%2023.3%86孕婦裝夏5573.3%2026.7%75秋6075.0%2025.0%80冬4481.5%1018.5%54其中，

4、童裝占70%、孕婦裝占30%；自有產品（OEM）占70%，代理產品占30%；夏季占45%，秋季占32%，冬季占23%。定位特點占比特價款款式簡單、貨源不穩定、利潤率低5%基本款款式簡單、價格較低、適合面廣、不會過時、容易搭配、利潤較低35%暢銷款款式較時尚、搭配性強、利潤較高55%精品款款式時尚、價格較高、利潤率高、適合少數群體5%夏季精品款從梭織連衣裙、褲子和孕婦裝里選幾款做。三、 上市規劃由于網站上線時間在6月1日，所以所有夏裝與網站同時上線。秋季第一批在6.25號上市，7.15號第二批，8.5號第三批，8.20號第四批，每批間隔20天，其中二三批為重點。四、 促銷計劃促銷方式：特價、打折、秒殺、限量搶購、限時搶購、滿*就送、滿*就減、滿*免運費、贈送禮品、捆綁銷售、會員。每周特價。（1）促銷節點：上市、節日、甩賣日期促銷方式持續時間6.1網站上線滿*贈送禮品10天夏裝滿*立減*10天6.20、7.5新品上市告知7.20滿二減一（夏裝）7天特價（夏裝）（2）促銷存在形式1網站首頁促銷展示說明：該展示是針對整個服裝這一塊的一個活動描述，需注明活動日期、活動內容，或者新品引薦、或者舊款甩賣。2網站首頁下面品類展示說明：重點突出某些品類的具體情況，如折扣力度、價格區間、款式推薦（新款、暢銷款、甩賣款）等等。3二級界面（服裝界面）a.促銷活動說明：突出這一段時間的促銷活動，表示對