1、學(xué)生畢業(yè)實(shí)踐（頂崗實(shí)習(xí)）周記周次第 1 周日期2012年 1月31 日主要實(shí)習(xí)（學(xué)習(xí)）內(nèi)容描述： 過完年之后，我開始準(zhǔn)備去原先已經(jīng)找好的公司，銀鷺公司實(shí)習(xí)，我被分配到了泉州服務(wù)站，開始了正式的實(shí)習(xí)。遇到的主要問題及解決措施： 剛開始進(jìn)去都是跟著一個(gè)帶我的人到處去跑業(yè)務(wù)，原本以為跑業(yè)務(wù)應(yīng)該不會辛苦到哪里去，不過幾天下來，確實(shí)有點(diǎn)累。不過我想這是我前期的不適應(yīng)。個(gè)人體會：我相信有付出就有收獲，雖然工作有點(diǎn)不如當(dāng)初所想的，不過我要慢慢去適應(yīng)。 周次第 2 周日期2012年 2 月 4 日主要實(shí)習(xí)（學(xué)習(xí)）內(nèi)容描述：來銀鷺，已經(jīng)一個(gè)禮拜了，發(fā)現(xiàn)和當(dāng)初與我承若的，不一樣，沒有我想要的培訓(xùn)，而且還必須自己準(zhǔn)

2、備交通工具，這讓我有點(diǎn)不太能適應(yīng)。 遇到的主要問題及解決措施：首先自己心態(tài)上，無法認(rèn)同銀鷺公司對待新員工的不重視，無法讓我得到更快的成長，所以我決定辭掉這份工作，重新找一份工作。個(gè)人體會：發(fā)現(xiàn)如果自己不喜歡的工作，還不是要勉強(qiáng)自己做下去，因?yàn)檫@樣會讓自己很痛苦。學(xué)生畢業(yè)實(shí)踐（頂崗實(shí)習(xí)）周記（續(xù)）周次第 3周日期2012年2月10日主要實(shí)習(xí)（學(xué)習(xí)）內(nèi)容描述：從銀鷺出來辭職之后，我開始在網(wǎng)上四處投簡歷，不過，這之中聯(lián)系我的比較少，后來有一家叫麥田的房產(chǎn)公司，聯(lián)系我，問我有沒有時(shí)間過去面試。雖然遠(yuǎn)在福州，不過我也想去挑戰(zhàn)下。看看自己有多少能力。、遇到的主要問題及解決措施：來面試的時(shí)候，人資叫我當(dāng)場銷

3、售下一只鉛筆，這可難不倒我，我雖然在學(xué)校沒經(jīng)營過，不過因?yàn)橛锌催^很多面試的節(jié)目，所以這種題目是難不倒我的。 個(gè)人體會：找工作不是一件簡單的事，必須要有耐心和定力。周次第 4 周日期2012年2月14日主要實(shí)習(xí)（學(xué)習(xí)）內(nèi)容描述： 在等待了一天之后，我得到了麥田的回復(fù)，確認(rèn)被入取，因?yàn)辂溙镉凶约旱呐嘤?xùn)體系，所以我決定來這里試試。遇到的主要問題及解決措施：剛來店里，店長就很熱情的招待，這和銀鷺公司有很大差別， 雖然一進(jìn)去就開始跑路段，不過店長隔個(gè)幾小時(shí)，就會聯(lián)系下我們，問下我們的情況。因?yàn)槭亲约哼x擇的，所以心態(tài)上比較能接受新的環(huán)境。個(gè)人體會： 一家店一個(gè)店長，會對你熱情，那證明人家重視你，而非天經(jīng)地

4、義。學(xué)生畢業(yè)實(shí)踐（頂崗實(shí)習(xí)）周記（續(xù)）周次第 5 周日期2012年2月20日主要實(shí)習(xí)（學(xué)習(xí)）內(nèi)容描述：來麥田幾天后，開始為期三天的崗前培訓(xùn)，整個(gè)培訓(xùn)，讓我對于麥田，對于整個(gè)二手房市場的整體概況的了解。遇到的主要問題及解決措施： 首先對于一個(gè)剛剛進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的新手來說，有許多東西是需要了解的。比如對于什么是一手房，什么是二手房。公司的主要工作，是什么，本來都是比較不了解的。不過三天的崗前培訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多。個(gè)人體會：學(xué)習(xí)，是一個(gè)循循漸進(jìn)的過程，大家都是從零開始出發(fā)。到達(dá)自己認(rèn)識的深度。周次第 6 周日期2012年2月31主要實(shí)習(xí)（學(xué)習(xí)）內(nèi)容描述： 崗前培訓(xùn)完之后，就真正進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的初學(xué)階段

5、了，開始跑路段，每天騎自行車到福州大街小巷去熟悉福州的各個(gè)樓盤在哪個(gè)位置。遇到的主要問題及解決措施：剛開始跑路段，可能有點(diǎn)不太適應(yīng)，因?yàn)橐惶炫芟聛淼牧糠浅４螅乙浀脰|西比較多，所以比較辛苦。后來經(jīng)過兩三天后，開始慢慢適應(yīng)了。個(gè)人體會： 每份工作辛苦是必然的，看你是怎么看待這份辛苦是最重要的。學(xué)生畢業(yè)實(shí)踐（頂崗實(shí)習(xí)）周記（續(xù)）周次第 7 周日期2012年3月1日主要實(shí)習(xí)（學(xué)習(xí)）內(nèi)容描述：跑完路段之后，我們開始熟悉社區(qū)，我們主要要熟悉的板塊是五四北，整個(gè)五四北的樓盤都要非常熟悉，要知道他們的社區(qū)分布情況，還要知道他們的一些具體數(shù)值。遇到的主要問題及解決措施： 因?yàn)橛浀脴潜P較多，也去數(shù)據(jù)較細(xì)，還

6、必須到樓盤中實(shí)際去看，最主要的是要躲過保安，怎么進(jìn)入社區(qū)，其實(shí)只要抱著我是社區(qū)業(yè)主，都比較容易進(jìn)去。個(gè)人體會： 辦法總比問題多，我們只要堅(jiān)定內(nèi)心的東西，就會成真周次第 8周日期2012年3月9號主要實(shí)習(xí)（學(xué)習(xí)）內(nèi)容描述：經(jīng)過一個(gè)星期左右的熟悉，對于樓盤社區(qū)分布有一定的了解了，這個(gè)時(shí)候，店里面開始抽被社區(qū)知識，為的就是讓我們鞏固知識遇到的主要問題及解決措施：社區(qū)的精耕程度，是決定我們專不專業(yè)的一個(gè)考核點(diǎn)，只要社區(qū)專業(yè)了，你才會給人家推房子，才不會給人家?guī)уe(cuò)路，所以，在被罰了40幾個(gè)俯臥撐之后，我對社區(qū)了解更深了個(gè)人體會：很多事情敞開了說就好解決了，不然堵在心里反而難受。我們都怕麻煩，所以解決了它

7、，心情就愉快很多。學(xué)生畢業(yè)實(shí)踐（頂崗實(shí)習(xí)）周記（續(xù)）周次第 9 周日期2012年3月18主要實(shí)習(xí)（學(xué)習(xí)）內(nèi)容描述：社區(qū)知識了解完，開始學(xué)習(xí)我們的產(chǎn)品知識，所謂的產(chǎn)品知識，就是房源的信息，比如房子的優(yōu)缺點(diǎn)，這些。遇到的主要問題及解決措施：學(xué)習(xí)產(chǎn)品一個(gè)主要問題，就是要記得那些房子在賣，還要熟悉產(chǎn)品的七要素，還要提煉十個(gè)賣點(diǎn)。每次都要絞盡腦汁才能想出來個(gè)人體會：專業(yè)可以給人信心，讓你在客戶面前淡定自如周次第 10 周日期2012年3月20日主要實(shí)習(xí)（學(xué)習(xí)）內(nèi)容描述： 這周依舊是繼續(xù)熟悉社區(qū) ，因?yàn)樯鐓^(qū)比較多，要記得數(shù)據(jù)和東西也比較多，怕我們前面記得的現(xiàn)在有忘記了，所以經(jīng)理要求我要在多一個(gè)禮拜的時(shí)間熟

8、悉社區(qū)遇到的主要問題及解決措施： 其實(shí)熟悉社區(qū)大問題就是如何躲避保安，因?yàn)橹挥卸氵^保安，你才能進(jìn)入社區(qū)去很好的了解社區(qū)里的東西。個(gè)人體會： 其實(shí)進(jìn)入社區(qū)最考驗(yàn)人的心態(tài)了，如果心態(tài)不好 ，你很容易做事情畏縮畏尾。學(xué)生畢業(yè)實(shí)踐（頂崗實(shí)習(xí)）周記（續(xù)）周次第 11 周日期2012年3月28日主要實(shí)習(xí)（學(xué)習(xí)）內(nèi)容描述：這禮拜最主要做的就是發(fā)廣告，要進(jìn)入社區(qū)，去每家每戶在門上塞紙條，塞紙條的目的就是收集客戶，還有收集房源。 遇到的主要問題及解決措施：在塞廣告的過程，最怕人家的門突然打開了，以為我們是在做賊，因?yàn)樾膽B(tài)不好，所以導(dǎo)致在發(fā)的過程中，有點(diǎn)擔(dān)心受怕。不過，越到后面，心態(tài)就越平整了，就沒以前那樣了 。

9、個(gè)人體會：有些事情，必須逼自己一把，才知道自己其實(shí)也可以臉皮很厚周次第 12 周日期2012年4月5日主要實(shí)習(xí)（學(xué)習(xí)）內(nèi)容描述： 從這禮拜開始，公司開始組織新員工的培訓(xùn)體系，我們叫他麥田超訓(xùn)，主要的課程都是圍繞業(yè)務(wù)線展開的，麥田擁有自己的講師團(tuán)，所以他們的內(nèi)容都是從自身出發(fā)的。遇到的主要問題及解決措施：這禮拜是在介紹麥田的超訓(xùn)體系的內(nèi)容，對里面的內(nèi)容都充滿了期待，這個(gè)正是我想要的公司對職工的福利。個(gè)人體會：大概的了解麥田對員工培訓(xùn)的重視，覺得這是一家注重員工的公司。 學(xué)生畢業(yè)實(shí)踐（頂崗實(shí)習(xí)）周記（續(xù)）周次第 13 周日期2012年4月13日主要實(shí)習(xí)（學(xué)習(xí)）內(nèi)容描述：這禮拜的超訓(xùn)內(nèi)容是，行銷公司

10、，是麥田的一位講師為我們講的課程，主要就是告訴我們行銷公司的好處，還有在那些場合來行銷公司比較合適。遇到的主要問題及解決措施：課程聽起來是挺簡單的，不過就是在行銷公司的時(shí)機(jī)，不太容易把握，看來只能在實(shí)踐中來慢慢練就。 個(gè)人體會： 很多知識，我們必須在實(shí)踐中來檢驗(yàn)我們的知識，只有經(jīng)過很多次試驗(yàn)后，才能掌握。周次第 14 周日期2012年4月 20日主要實(shí)習(xí)（學(xué)習(xí)）內(nèi)容描述：這周進(jìn)入了經(jīng)紀(jì)人成功十步曲，先從賣方服務(wù)開始 ，從資源如何開發(fā)，到落實(shí)房源，精耕我們的房源，之后，就是開始行銷我們的房源了，讓更多人的知道我有這么一套房子遇到的主要問題及解決措施：因?yàn)榻佑|業(yè)務(wù)線的時(shí)間不是特別長，所以里面的一些

11、知識還是覺得有點(diǎn)虛，因?yàn)闆]經(jīng)歷過，所以不知道當(dāng)中的難度，只是覺得，也就那樣而已。個(gè)人體會：這周讓我們收獲了很多，原來作為一個(gè)服務(wù)性的行業(yè)，必須把細(xì)節(jié)做到極致，這樣才能服務(wù)好別人。周次第 15 周日期2012年 4月27日主要實(shí)習(xí)（學(xué)習(xí)）內(nèi)容描述：這周講的是買方的服務(wù)，主要就是從客戶的接待，到配對房源，到帶看。內(nèi)容都分的比較細(xì)，一個(gè)方面都要講一天，并有現(xiàn)場模擬，接待過程，讓我們更加直觀的了解。遇到的主要問題及解決措施：一直以為配對房源是件很簡單的事情，沒想到，后來才知道，配對房源沒那么簡單，因?yàn)槿绻鋵Φ牟缓茫腿司筒粫鰜砀愠鰜砜捶孔印６疫€必須對房源非常熟悉。個(gè)人體會：這禮拜的過課程，讓我

12、慢慢懂得這個(gè)行業(yè)的一些基本情況了，各個(gè)行業(yè)的專業(yè)性差真多啊。周次第 16 周日期2012年 5月 4 日主要實(shí)習(xí)（學(xué)習(xí)）內(nèi)容描述：在經(jīng)過了2個(gè)禮拜的買方服務(wù)，還有賣方服務(wù)，這禮拜就開始學(xué)習(xí)，如何把單子簽下來，首先是促成，接著是簽約。單子簽下之后，才是整個(gè)服務(wù)的開始，就是我們的后期服務(wù)。遇到的主要問題及解決措施：終于知道要簽下一個(gè)單子的過程是多么漫長了，讓我覺得簽一個(gè)單子，特別是要促成臨門一腳的時(shí)候， 是最困難的。個(gè)人體會：每一筆生意，看似簡單，不過過程的艱辛，也只有當(dāng)事人清楚。周次第 17 周日期2012··年5月11日主要實(shí)習(xí)（學(xué)習(xí)）內(nèi)容描述：在學(xué)了整個(gè)麥田的超訓(xùn)體系之后

13、，組訓(xùn)又為我們安排了一場課程，是叫麥田的一位區(qū)域經(jīng)理給我們講他在麥田的職業(yè)生涯中怎么一路走來的。遇到的主要問題及解決措施：整個(gè)課程主要就是為我們接到現(xiàn)階段碰到的問題。首先 當(dāng)然是心態(tài)上的，因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性，我們的工作時(shí)間都在12個(gè)小時(shí)左右，比一般的工作來的長，所以對我們很多心態(tài)上都發(fā)生改變了。不過只能你適應(yīng)環(huán)境，不能環(huán)境適應(yīng)你。個(gè)人體會：從這位區(qū)域經(jīng)理身上我看到了，其實(shí)人要成功，就在于你有沒有抓住時(shí)機(jī)。周次第 18 周日期2012年 5月 18 日主要實(shí)習(xí)（學(xué)習(xí)）內(nèi)容描述：在經(jīng)過將近1個(gè)月的超訓(xùn)后，這禮拜將進(jìn)行結(jié)業(yè)考試，也就是檢驗(yàn)我們這階段學(xué)習(xí)的成果怎么樣，說真的，考試前還是有點(diǎn)緊張的，有的人

14、說，比高考時(shí)候還緊張，因?yàn)橛幸粋€(gè)現(xiàn)場模擬考試，考官來當(dāng)顧客，問你問題。遇到的主要問題及解決措施：整個(gè)考試下來，發(fā)現(xiàn)自己有很多專業(yè)知識沒學(xué)好，考官問的問題，都是顧客會問道的，而我卻沒辦法回答的很好。這是我這一階段的不足。個(gè)人體會：雖然有很多不足，不過我會在當(dāng)?shù)曛校屪约焊拥膶I(yè)，不至于，在這樣的被動了。周次第 19 周日期2012年 5月25 日主要實(shí)習(xí)（學(xué)習(xí)）內(nèi)容描述：來麥田已經(jīng)三個(gè)月了，馬上就要轉(zhuǎn)正考試了，轉(zhuǎn)正之后，我就是正式員工了，所以，很多工作都要開始步上正軌了，每天都是要求100個(gè)電話，一組帶看。遇到的主要問題及解決措施：正式開始工作后，因?yàn)榍捌诳蛻羰占坎淮螅瑢?dǎo)致現(xiàn)在帶看量不足，只要少了其中一項(xiàng)就要罰款5塊錢，這個(gè)月，已經(jīng)被罰了50塊了。看來要逼自己一把了、個(gè)人體會：對于這種罰款制度，我很不認(rèn)同，本身賺的錢就不多，還要罰款，這是活生生的剝削啊。