【Fx27A】口腔地面營銷渠道分析_第1頁
【Fx27A】口腔地面營銷渠道分析_第2頁
【Fx27A】口腔地面營銷渠道分析_第3頁
【Fx27A】口腔地面營銷渠道分析_第4頁
免費預覽已結束，剩余1頁可下載查看

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、江南口腔地面銷售渠道分析一、渠道（1） 、區域、市內渠道：所有通過異業能夠開發的合作的都可以開展，牙齒是所有的群體都存在的問題、室外渠道：鄉村（聯系村主任）困難：冬季，老年人不愿意出門，集合較為困難連鎖店：結合相關合作連鎖店，先在鄉鎮鬧市展開合作，品牌植入（2） 、顧客分布顧客分布：校園、社區.校園（幼兒園，小學，中學，大學）幼兒園：.問題：乳牙.意義：通過口腔知識的宣教，引起家長們的重視.方式：通過合作社區及培訓組織認識幼兒園領導，好切入小學：.問題：窩溝及齲齒.意義：通過孩子牙齒問題，引領家長到院，認知醫院.方式：公立學校通過教育局，比較難開展。通過異業組織一起合作進行，相對簡單。中學：.

2、問題：矯正.意義：中學生有自我判斷力，通過孩子引導家長，成交率較高.方式：通過教育局進駐，因為中學的教育壓力相對較大大學：.問題：矯正及美白.意義：大學生雖然沒錢，但是有信用卡，了解他們的心理.方式：因為大學資源相對較為匱乏，所以不好制作，但是大學生相對而言制作要靈活。.社區：種植牙，活動義齒種植牙：針對高端小區普及種植牙知識，主推種植牙，雖然有錢，但是不知道種植牙的概念活動義齒：很多人都了解，比較好切入，需要從價格方面吸引老年人，以保證人氣及成交率（3） 、類型.政府：民政局，紅十字會、慈善總會、工會、婦聯、黨組織、企事業單位人事部、社居委、教育局、環保局針對政府的企事業單位較為難開展，第一

3、步考慮的是企事業單位社保金額較高，更多的人感覺社保更可靠，通過合理的方式引導這些人員說明牙齒有社保也沒有多大作用，但是政府單位最主要的是有個關系網，有關系網才好開展，先找一個突破口，一旦打入，就比較好開展。.異業聯盟酒店：.選擇三星級以上酒店，品牌認知，通過在酒店前臺放置優惠活動及大廳擺放醫院展架宣傳提供牙簽（帶盒）給酒店作為餐桌必需品.為酒店員工提供口腔健康宣講.達成合作的方式：通過成功的合作企業舉例，讓別的酒店認可效仿商場：.大型商場在人口密集處進行擺臺宣傳，并開展活動.和大型商場簽署合作協議，為商場會員提供護牙保健體檢等.達成合作方式：舉例說明我們能給他們帶來什么，能促進他們的會員等店：.通過店舉辦的大型活動舉行現場的義診店車友會進行禮品贊助及跟蹤服務.達成合作方式：講述我們能夠帶給他們什么，對于他們的品牌如何塑造美容會所：.轉診，返點引導.會所會員答謝，健康講座及免費檢查等銀行：.存款客戶的答謝，通過講座及免費檢查，體驗卡等.合作商戶的建立，成為因為的合約商戶，讓牙齒保健成為其中的一部分.達成方式：舉例說明我們合作好的銀行保險：.對保險的客戶進行講座，先有健康才有保健.對保險業務員進行培訓和開發婚紗：通過美白及矯正的合作方式，借助于婚紗攝影公司傳播牙齒的美觀性，提升醫院知名度。、轉診社區醫院：返點公立

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論