1、基本法（基本法（20142014版）解讀版）解讀營銷員職業規劃營銷員職業規劃架構與結構架構與結構架構定義：架構定義：團隊架構是在企業管理要求、管控定位、管理模式及業務團隊架構是在企業管理要求、管控定位、管理模式及業務特征等多因素影響下，在企業內部組織資源、搭建流程、特征等多因素影響下，在企業內部組織資源、搭建流程、開展業務、落實管理的基本要素。開展業務、落實管理的基本要素。架構與組織發展架構與組織發展鐵打的營盤流水的兵，團隊的戰斗力全賴架構的成功。架構的分類（一）：扁平式架構的分類（一）：扁平式優勢：優勢：A、傳遞信息快B、便于溝通C、易統一思想D、組織利益最大化劣勢：劣勢：A、受管理幅度限制

2、B、權威難以樹立C、對主管要求更高主管主管營銷員甲營銷員乙營銷員丙營銷員丁營銷員戊架構的分類（二）：偏倚式架構的分類（二）：偏倚式優勢：優勢： A、集中精力決策 B、可推動組織發展劣勢：劣勢：A、架構不穩，有架空之危險B、資源及決策易受“乙”之左右C、產后大出血D、A難以享有最大組織利益和長期利益主管主管營銷員甲營銷員乙營銷員丙營銷員丁營銷員戊架構的分類（三）：金字塔式架構的分類（三）：金字塔式優勢：優勢：A、便于層級管理B、便于協調C、發展穩定劣勢：劣勢：A、發展愿望不強B、信息傳遞慢主管主管營銷員乙營銷員丙營銷員7營銷員8營銷員9營銷員甲營銷員1營銷員2營銷員3營銷員4營銷員5營銷員6 誰

3、來增：推薦人不同，組織架構不同架構的決定因素（一）架構的決定因素（一）直接新增直接新增直接育成直接育成做大直轄做大直轄想啥有啥想啥有啥自己不增自己不增矛盾滋生矛盾滋生架構變松架構變松一切成空一切成空 增來誰：新人性質不同，組織架構不同架構的決定因素（二）架構的決定因素（二）增普通新人：成為包袱增普通新人：成為包袱增業務高手：壯大直轄增業務高手：壯大直轄增增員高手：架構豐滿增增員高手：架構豐滿做好增員選才做好增員選才規劃美好未來規劃美好未來v 目前的架構下，自己的月收入大家來計算大家來計算3000c3000C3000C3000C3000C3000C結構定義：結構定義：團隊結構是指團隊成員的組成成

4、分，是團隊協調、協作、團隊結構是指團隊成員的組成成分，是團隊協調、協作、協同工作的基礎。協同工作的基礎。of14團隊結構決定事業成敗3結構與組織發展結構與組織發展煤炭與鉆石的區別，不在于材質，而最根本的區別在于結構。好的團隊結構帶來的不僅僅是現實的財富，更是璀璨的未來！v 不同團隊產能，主管管理利益不同，團隊發展動力不同結構的分類：產能結構結構的分類：產能結構業務主任層級責任津貼、管理津貼計提標準800c800c800C800C800C800C800C3000c3000c3000C3000C3000C3000C3000C團隊一：組FYC4800元，業務主任計提責任津貼288元、管理津貼240元，合計528元。團隊二：組FYC18000元，業務主任計提責任津貼1080元、管理津貼2880元，合計3960元。隊伍產能相差隊伍產能相差3 3倍倍主管收入相差主管收入相差8 8倍倍結構的分類：層級結構結構的分類：層級結構v 不同層級，責任不同，留存動力不同“微軟離破產只有18個月，不要讓自己變得無所作為”比爾蓋茨試用轉正，留存期延長3個月；晉升客經，留存再延長3個月；晉升主任，留存期延長1年；晉升經理，留存期延長3年！結構的分類：年齡結構結構的分類：年齡結構v 不同年齡，優勢不同，產能不同年輕人的優點：年輕人的優點：精力充沛精力充沛頭腦靈活頭腦靈活充