1、新車試騎推廣方案一、市場背景:新車圓燈版2011年11月在重慶區(qū)域成功上市,零售價(jià)6980元，市場據(jù)調(diào)查，該車型外觀時(shí)尚，動力性、適用性都具有一定的競爭力，比較圓燈版和頭罩版，喜歡頭罩版的消費(fèi)者居多,公司為適應(yīng)市場的變化，推出頭罩版的新車，最大限度地?fù)屨糋L款車市場份額。二、試騎推廣目的：迅速將新車頭罩版產(chǎn)品推向市場,降低HJ415、418長期獨(dú)占半壁江山的風(fēng)險(xiǎn),使新車成為公司的新核心產(chǎn)品，支持HJ的銷量，對HJ的產(chǎn)品線形成強(qiáng)力支撐.三、試騎推廣步驟：(一) 通過會議的形式，向縣級經(jīng)銷商推廣、宣傳，要求銷量上千臺的縣投入10臺以上的試騎車到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一般縣級投入5臺以上的試騎車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，申請配備試

2、騎車的HJ網(wǎng)絡(luò)需保障兩臺新車樣車;(二) 召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)會議,確定試騎車政策,公司支持400元/臺，縣級經(jīng)銷支持600元/臺,在各重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)試騎車,強(qiáng)化試騎,穩(wěn)步推進(jìn)新車頭罩版(三) 與網(wǎng)點(diǎn)簽定試騎車協(xié)議；1、 明確試騎車政策,明確公司、縣級經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各自所承擔(dān)費(fèi)用；2、 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級網(wǎng)點(diǎn)試騎車必須保證二年以上，有條件的上牌,辦理正常行駛手續(xù),平常試騎車可用作于售后服務(wù)車；3、 若試騎車銷售后，三天內(nèi)補(bǔ)上新試騎車,并完善行駛證手續(xù)；4、 試騎車在前三個(gè)月內(nèi)，必須有橫幅、海報(bào)、傳單宣傳，準(zhǔn)備50份小禮品（3元內(nèi)），試騎50人次以上，作好試騎記錄（見附表）；四、 新車定價(jià)；由于市場換車量較大，標(biāo)價(jià)高于實(shí)際售價(jià)500無左右，實(shí)價(jià)應(yīng)在7000以下,因合資品牌競爭對手在60007000區(qū)間出的特價(jià)車,較密集，7000以下有利于新車的銷售上量;五、 費(fèi)用分?jǐn)偅涸囼T車所有權(quán)歸鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公司支持400元/臺；縣級經(jīng)銷出支持600/臺;試騎小禮品、傳單、橫幅、海報(bào)費(fèi)用由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)支付,公司設(shè)計(jì)傳單、海報(bào)模板.附；試騎登記表。2011122HJ品質(zhì)、全面提升、試騎有禮活動登記表序號姓名地址聯(lián)系電話現(xiàn)用摩托品牌使用年限試騎后評價(jià)換購車意向動力性提速性舒