1、模擬商務談判總結3篇如果談判對象對企業不重要,但談判結果對企業非常重要,那么就以積極競爭的態度參與談判,不用考慮談判對手,完全以最正確談判結果為導向.下面我整理了模擬商務談判總結,供你閱讀參考.模擬商務談判總結01上周二,我們根據本學期所學商務談判課程,模擬了一場商務談判.我方代表Dell電腦銷售方與買方北京工業大學校園采購部就買方欲購進90臺Dell筆記本電腦的價格、配置、型號等細節,以及我方與學校的長期合作問題進行了具體的協商.在這次談判當中,我很榮幸參與到談判協商當中,弁擔任我方主談手這個職務.這次談判我認為還算比擬成功,結果我方與買方協商成功,最終達成一致.談判的成功,我覺得和準備是分

2、不開的,我把我方的準備分為了三個階段.前期準備：首先,我方根據我們所做的品牌Dell進行一系列的了解,包括公司概況、銷售模式、市場目標.我們發現到Dell公司目標市場包括教育機構,所以這也成為我們這次合作的契機.然后我方對Dell品牌以及市場其他品牌Lenovo、HRSong、華碩、宏基等常見品牌,考慮到買方會進行比照,我方根據網上使用者的評價,總結出優缺點,采用突出我方優點：品牌口碑好、辦公性能高、服務保證全面.盡可能彌補我方劣勢：顯卡性能稍低游戲性稍差、價格稍高.中期準備：經過我方與買方的溝通,根據買方對筆記本配置的需求用途和價格的范圍.我方將型號選定為性價比比擬高的兩款機型供買方選擇,這

3、兩款機型配置中等偏上,完全可以滿足對方的要求.后期準備：我方對產品價格的預算,確定我方底價,以及我們能提供的配件和效勞,對可能買家提出的條件進行預算.最后就是商量和學校合作事項,希望校方提供的條件.談判情況總結：這次談判,我認為總的來說是成功的,成功的是我公司與校方合作的事實,弁且確定雙方長期合作的事項.但是在談判中,我們還是存在問題的,在我方面對對方全面的準備,和穩扎穩打步步為營的策略上,很明顯表現出準備的不足,尤其是一開始我方價格的資料失誤,導致一開始有點亂了陣腳,漏洞百出,但是再后來的談判中,我方還是一再堅持,細心的解釋,表現出我方的合作誠意,最終獲得校方的認同.從這次談判中我也得到了許

4、多的經驗教訓：第一、準備充分的重要性"凡事預那么立,不預那么廢",只有充分的準備,"知己知彼"才能更好的應對對方策略.第二、談判當中的配合,要多方面的積極協助和努力,工作任務分清,保證每個人對自己的任務都能明確,對此次談判的目標明確,是活動得以完成的保證.第三、談判技巧,在達成雙贏的情況下,目的就是達成一個明智的協議,可以采用對方先開口、傾聽、聲東擊西、轉移話題等.這樣可以穩定談判的情緒,同時也可以提升談判的效率,防止在一個方面陷入偏局.自我熟悉：在這次模擬商務談判中,我作為賣方主談手,我做了一定的準備.首先對模擬談判全局進行前期的總籌劃,設定我們這次的

5、談判方向.為了順利完成談判、達成合作,做了很多工作與努力.但也樂在其中,學到不少實用的知識和體會到談判的困難重重.最后感謝老師,為我們提供如此好的鍛煉學習時機,為我們在以后的工作中提供豐富的經驗,這將是我們人生當中的一筆財富！模擬商務談判總結02經濟系"奮進杯之模擬商務談判大賽活動總結歷時半月,模擬商務談判大賽最終在402學術報告廳圓滿落幕了.作為經濟系“奮進杯"系列活動之一,我們成功的完成了選手選拔,賽前培訓,初賽,二次培訓,決賽及最后的表演賽.本次比賽很好地展示了工商學子在商務戰場上的風采.本次比賽的大致籌劃是由邱同慶同學提供,學習部改良后完成的.在前期宣傳階段,我們學

6、習部通過開展學習委員例會等形式宣傳我們的活動.首先進行專業內選拔,組成六只專業隊再參加預賽,預賽共六只隊伍參加,分別是大一金融,大一國貿,大一金融國貿組合,大一投資,大二金融,大二國貿.總得來說,前期宣傳還是比擬成功,參與的同學比擬多,但問題還是存在的,比方專業內部選拔沒有評委進行指導,沒有對商務談判有一定專業知識的同學或老師來擔當評委.還有就是準備不夠充分,籌劃不夠細致,沒有制定一些應急方案等,可能這是首次商務談判比賽,準備工作有所缺乏,今后我們會做得更好的.進行完預賽之后,根據選手們的表現打分,選出了8名選手參加決賽.在月x日,我們在英語樓的225進行商務談判的決賽,本次決賽也是為最后在4

7、02學術報告廳的表演賽做的預演.選手們準備得很充分,比賽節奏緊湊,選手們也表現的沉著不迫,頗有大將風范.賽后,主席及副書記都對選手們的表現給予了肯定,弁指出了缺乏及需要改良的地方.本次決賽所反響出的問題是,選手們還是沒有很好的理解商務談判的概念,把商務談判當成的辯論賽,竭力去辯駁對方的觀點,卻忘記了商務談判的本質是雙贏.在這之后我們便開始緊鑼密鼓地對月x日完的模擬商務談判的表演賽進行籌備了,各個部門的分工以及現場任務的分配都井井有條地有序地進行著.然后,我們還對選手的個人信息進行的整理,弁拍攝了選手們的照片及他們的團隊照片.月x日,從中午開始,學生會的工作人員便開始布置會場,力求舉辦一場高標準

8、的學術性晚會.18點,全體學生會成員到場,進行最后的準備,迎賓,安檢,會場布置,PPT展示,茶水,嘉賓及評委的接待各個部門有條不紊,分工合作.美中缺乏的是,19前期在通知各班班長的時候可能沒有強調時間的問題,導致點之前,會場的座位還沒有坐滿.這在以后的活動中是一定要注意的！19點整點,比賽開始.選手們進行了劇烈的比賽.25分鐘之后,上半場時間到,進入了中場休息時間.比賽休息時,由秘書處部長黃小松同學主持了與觀眾的互動環節,把現場的氣氛帶動了起來,弁借機宣傳了我系的“奮進之夜晚會及明年全院將開展的"七彩"文化節.隨著談判雙方簽訂合同,本次比賽圓滿的落下了帷幕,之后選手們與院領

9、導及老師合影,結束了此次為期半月的模擬商務談判大賽.本次比賽還是暴露出我們在工作中的許多問題,需要加以改良.我所在的學習部在今后應該多多地學習自己在經濟學科內的知識,多了解一下學術性活動如何開展,這樣在今后開展類似的活動時便能舉一反三,事半功倍.在今后的工作中我們將吸取教訓,改正錯誤,提升工作質量,更好的完成任務.相信我們下次一定能做得更好！經濟系分團委學生會學習部模擬商務談判總結03我們小組作為綠茶公司與林業公司的模擬商務談判已經結束了,從談判的整體上看我們小組表現出了最正確的狀態,談判結果既到達了我們預定目標,同時也建立了雙方長期友好合作的關系,增進了雙方之間的友誼,最終雙方簽訂了合作的協

10、議,實現了雙方的共贏.雖然在此次談判中實現了我們最初既定的目標,但是在此次談判中我們還是有許多值得吸取經驗教訓進行總結的問題.一談判的工作情況在此次談判的準備工作中,我們小組做了充分的準備和比較細致的分工.我在此次談判中主要負責是雙方利益及優劣勢分析,制定應急預案方面的工作.二談判階段過程回憶一準備階段：全面的收集信息對于一次正式的談判是很重要的,直接決定著談判的進度及達成一致的成功率.在準備談判的階段,要收集大量資料,在這收集與整理資料的過程中,我主要從對雙方的產品、公司、法律法規、談判準那么、市場等多方面來考慮進行優劣勢分析,我方資料準備充分,但利用得不夠好,知識面太窄,信息了解不全面,有

11、一些細節問題像運輸費用和付款方式等,我們沒有深入進行的解釋,讓對方抓住把柄,在有關于自主品牌方面使我方陷入了被動的地位.進而把我方最大的優勢丟掉,后來也沒有取得實質性的突破.對于我方的優勢,應該貫穿整個談判的始終,這樣才會使處于主動地位.雙方均不能充分利用自己的有利因素與便捷條件；雙方的信任感需經較長時間的努力方能建立和提升.談判時,應該時刻保持清醒的頭腦,思維敏捷,不要陷入對方想讓我方不斷的降價的轉換思路中,扭轉我方利益上的劣勢,要使談判朝著我方有利的方向開展.二具體談判階段雙方對此次談判都做了充足的準備,都想為本公司謀取最大化的利益,在這過程中對我方綠茶的剖析,對方的最終目標方案與我方的最

12、低限度目標讓步程度相差甚遠,我方的報價與談判的預定目標中關于入駐區域,供貨以及員工的配備,銷售量與返利有稍微的出入,在談判過程中我們的言詞也不太專業化.三、關于談判策略最初制定的談判應急策略在此次談判過程中的策略上得到了具體的應用.一在報價起點策略我們采用拋放低球日式報價先提出一個低于對方實際的談判起點以讓利來吸引對方合作的興趣,試圖首先擊敗競爭同類對手.在這之后再用以欲擒故縱、柔克剛的手法,打軟仗、打巧仗等來與對方比技巧,最后再作出適當讓步讓對方同意我們的要求.弁在談判其中穿插使用"尊重客觀,關注利益；回避分歧,轉移議題談判時,盡量讓談判局勢向我方有利的方向開展.二多種方案,選擇替

13、代.我們針對對方在價格及付款方式咬住不松口時,我們有效的做出了以退為進的原那么采取三個方案讓對方來進行選擇讓對方衡量其中利益關系,迫使對方在這三種方案中選出他們比擬滿意的方案,而對我們的損失又相對降低.三尊重對方,有效退讓,冷調處理,暫時休會.給雙方以充足的考慮方案的可行性O四以硬碰硬,據理力爭；使用犀利的言語還擊也是必要的,當對方一再拿我們價格與我們比擬時,我們當時給以反駁,陳述我方的關于在價格上絕不讓步的觀點.在最后的雙方進行商討提出讓步時,向對方說明,我方做出此讓步是與公司政策或公司主管的指使相悖.五緩解氣氛,適當聊幾句輕松的話題,在兩方對于"給不給力的問題用詼諧幽默的方式拉近雙方的距