1、市場部績效考核方案草案 月度積分制考核針對咿呀經(jīng)營的特殊形式，結(jié)合市場部對于咿呀門診工作的支持，特提出以下績效考核方案：市場部未來的工作將采取以大型活動組織為主，月度節(jié)期活動小型優(yōu)惠為輔的工作模式，采取以恩施城區(qū)為中心，四方延伸影響的宣傳模式，就結(jié)合特殊情況，適當(dāng)下縣市門診做市場支持。市場部未來的主要工作內(nèi)容包括：活動組織、營銷模式構(gòu)建、新形勢下的市場改革和推動、拉動患者量、提高知名度、新門診開業(yè)活動的前期籌劃和現(xiàn)場監(jiān)督、新市場新套餐的市場調(diào)查等工作。針對以上的市場工作作出以下績效考核方案的施行，即采取市場部特例的積分制考核方案。將市場部的日常工作與相對應(yīng)的分值進(jìn)行對應(yīng)，規(guī)定合理的月度分值作為

2、任務(wù)，按照實(shí)際完成的分值比例給與一定的績效薪資。例如：組織一次活動給與3分獎勵，活動成功那么增加5分獎勵，失敗那么給與扣5分的懲罰。以上方案中將活動的規(guī)模要做出明確的定義，比方：我們定義以一般活動的標(biāo)準(zhǔn)是大型活動標(biāo)準(zhǔn)的兩倍，而小型活動那么可以定做為平時日業(yè)績的兩倍。由此可以看出不管是大還是小的活動，其積分的額度是應(yīng)該有所區(qū)分的。除此之外，我們還需要將市場部的其他工作考慮到，比方拉動患者，新市場新套餐的前期市場調(diào)查、提高知名度等等，下面我將相關(guān)工作的積分加減情況做簡單的構(gòu)思。加減積分構(gòu)思 一、活動組織活動組織一次+3，成功+5，失敗-5，確定活動是否成功需參照去年的活動業(yè)績和平時的日業(yè)績比例作為

3、參數(shù)，其活動經(jīng)費(fèi)也需要根據(jù)活動的不同及期望的業(yè)績不同而定。二、營銷模式構(gòu)建營銷模式的構(gòu)建是指在現(xiàn)有根底之上增加新的營銷模式，可以是參照別的行業(yè)或機(jī)構(gòu)的模式，也可以是市場部新開發(fā)自己琢磨的新的營銷模式，例如：微信營銷模式微信帶動、網(wǎng)絡(luò)營銷模式美團(tuán)等等。創(chuàng)立新的模式或者在現(xiàn)有模式中進(jìn)行改革和完善給與+10，成功+10，失敗-15。三、新形勢下市場改革和推動新形勢下的市場改革和推動是指行業(yè)進(jìn)化亦或是公司開展徐推動新的市場工程，如正畸5800工程等，針對這些工程做相關(guān)的活動籌劃或者是優(yōu)惠套餐，總而言之就是借助外力，推動并幫助門診進(jìn)行新舊工程的更替。由于這屬于一個長期的過程，無法再短時間內(nèi)有所表達(dá)，我們

4、可以給與單個患者來算，即每推動一例新套餐有市場部人員推薦或者是市場活動新增將給與市場部推薦人員或者全體人員+2獎勵。四、拉動患者量即在原有根底之上增加對應(yīng)月份的就診患者數(shù)量所有進(jìn)入門診診治都算，為增加說服力，利用以往的數(shù)據(jù)做同比，但是這個患者數(shù)量的增加需應(yīng)得到當(dāng)月活動的支持，即當(dāng)月有外圍的活動宣傳才可算作是市場部的奉獻(xiàn)而并非患者數(shù)量正常的增長。患者數(shù)量每增加10例+2獎勵。五、提高知名度提高知名度這個方面不好入手，個人想法可以通過新的地域開發(fā)等工程或者是新的地域宣傳等作為參考數(shù)據(jù)。六、市場部活動籌劃案市場部提交新的活動宣傳籌劃案是指充分調(diào)動市場部自身的思考、籌劃、組織的能力，鼓勵市場部人員自發(fā)

5、籌劃活動的積極性及籌劃活動的合理性。市場部人員沒提交一份合理的市場宣傳活動籌劃案給與+2獎勵。市場部宣傳籌劃案提交以后將備檔并言明該籌劃案的歸屬權(quán)因?qū)儆谄髽I(yè)所有，如假設(shè)因時間問題而不能當(dāng)月操作的，也可以給與積分獎勵，作為搜集新點(diǎn)子的工具。七、新市場新套餐前期調(diào)查該工程主要針對市場部接收任務(wù)為主亦可以是市場部自己力推的工程進(jìn)行優(yōu)推，每完成一次市場前期調(diào)查將給與+2獎勵，在后期工作證實(shí)次數(shù)據(jù)合理即有用+5獎勵，反之-10分。八、其他零碎未列工程其他未列工程主要包括市場部為力推其他部門或者自身的相關(guān)活動順利進(jìn)行而展開的前期鋪墊，例如跑城管、電視媒體、工商等等。每完成一件給與單次+3獎勵。此工程中包括

6、了所有企業(yè)可以認(rèn)定為有價值的事項(xiàng)，其認(rèn)定權(quán)歸企業(yè)負(fù)責(zé)人所有！以上數(shù)據(jù)全部都屬于臨時構(gòu)思，不做參考數(shù)據(jù)之用，具體要根據(jù)最終定稿給出的數(shù)據(jù)作為標(biāo)準(zhǔn)。九、現(xiàn)有宣傳廣告案的更新和維護(hù)，包括三個方面：1廣告片的制作；2根據(jù)籌劃案做及時的更新；3更新的效果和各渠道的配合。單次+2獎勵。考核模式構(gòu)思績效考核中將會涉及到市場部薪資的問題，本人思考的是如何調(diào)動市場部的共組積極性，因此我的想法是將市場部薪資與當(dāng)月積分掛鉤，設(shè)定其基數(shù)為市場部人員定薪或者是底薪中的一局部，每月的任務(wù)積分將根據(jù)月度情況的不同給與制定，由于沒有參考數(shù)據(jù)，所以這個工作將很難操作。可以根據(jù)市場部的相關(guān)規(guī)劃進(jìn)行設(shè)計(jì)。簡而言之即給與不同月度的不

7、同積分任務(wù)，在實(shí)際完成的積分情況下給與不同的績效加成。操作流程由相關(guān)部門制作相關(guān)表格，給相關(guān)人員每日填寫，月底統(tǒng)計(jì)的形式操作。例如【市場部推薦人員就診登記單】之類的表格。我們還可以根據(jù)上面所提的相關(guān)工作工程做其他的表格，如活動登記單、市場部活動日就診登記等等。根據(jù)這些表格記錄，再交由相關(guān)部門盡心確認(rèn)，例如活動當(dāng)日的業(yè)績需由財(cái)務(wù)給與數(shù)據(jù)支持等。以上所有記錄表格統(tǒng)計(jì)上交并確認(rèn)以后交相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字即生效。結(jié)語以上方案只屬于個人建議，其他任何個人或部門不得將此方案在未完全定稿或認(rèn)可之后，利用此方案指導(dǎo)工作。以上黑體三項(xiàng)3月開始試行 人力資源部 2021年2月20日星期四 下面是三個勵志小故事，不需要的

8、朋友可以下載后編輯刪除!謝謝！你可以哭泣，但不要忘了奔跑2021年，我背著大包小包踏上了去往北京的火車，開啟了北漂生涯。彼時，天氣陰沉，不知何時會掉下雨滴，就像我未知的前方一樣，讓人擔(dān)憂。去北京的決定是突然而果斷的，我在宿舍糾結(jié)了一天，然后在太陽逃離窗口的時候打 告訴父母，我要到首都闖一闖。消息發(fā)出去之后，并沒有預(yù)料之中的強(qiáng)烈反對，父親只給我回了一個字：好。就這樣看似毫無憂慮的我，欣喜地踏上了北上的路。有些事情只有真正邁出第一步的時候，才會迎來恐懼。當(dāng)我踏上北上的列車時，才驚覺對于北京，除了天安門、央視大樓這些著名建筑，我知之甚少。俗話說無知者無畏，可于我而言，這句話并不適用，因?yàn)樵谧匣疖嚹?/p>

9、一刻，我就開始對未來膽戰(zhàn)心驚，毫無底氣。火車開動之后，我的心情變得更加復(fù)雜而緊張，甚至一度心生退意。人類果然是一個無解的方程式，看似無畏的勇氣背后不知藏下了多少怯懦和猶豫。旁座的姐姐見我一人，開始和我有一搭沒一搭地聊起了天。幾分鐘后，我們竟如同許久未見的好友一般，開始聊起了各自的生活。我說出了自己的恐懼與未見，期冀從她那里得到些許撫慰和鼓勵。出乎意料地，她并沒有說一些心靈雞湯般的哲理語句，反而給我講了一個故事，一個讓我在很長一段時間都印象深刻，每次想起便會荷爾蒙再度升高的故事，一個她自己的故事。那是一段并不愉快的經(jīng)歷，整段經(jīng)歷是蜿蜒前行的。高考中，她因?yàn)樽鲥e了三道大題，成為家里的罪人。朋友極盡

10、嘲笑，親戚們也開始暴露自己毒舌的屬性，父母當(dāng)時并沒有過多指責(zé)，因?yàn)樗麄冋诟约旱男值芙忝脗優(yōu)榱俗婺傅倪z產(chǎn)爭得死去活來。那被人類歌頌的血緣、親情，在所有的利益面前瞬間分崩離析。那時的她，像極了一個被遺棄的孩子。或是為了遠(yuǎn)離當(dāng)時一片狼藉的場面，家境拮據(jù)的她，懷著可能被眾叛親離的勇氣，報(bào)考了一個三本院校。當(dāng)她懷揣著自己暑假賺的6000塊錢踏進(jìn)學(xué)校的時候，她以為一切喧鬧終將與自己隔絕。但是事實(shí)上，天真的想法只維系了幾天，便不攻自破。專業(yè)老師并不看好這個寡言少語的孩子，因?yàn)樵谒磥恚蓪I(yè)除了要掌握專業(yè)知識之外，利索的嘴皮子也是一名律師出人頭地不可缺少的法寶，而這個孩子，顯然并沒有這方面的天賦。糟糕

11、的情況在不斷地蔓延，那段時期，她如同造物者手中的失敗品，什么都做不好，注意力像手中的沙子一般怎么握都握不住。課文理解不了，喪失閱讀能力，法律條款、單詞統(tǒng)統(tǒng)在跟她作對，連最簡單的問題都會堵住她的嘴。考試更不用提了，考前總是睡不好覺，剛邁進(jìn)考場全身就開始發(fā)抖，像個從來沒有上過戰(zhàn)場的士兵一樣。她一直溺在淚水中，從未上岸，深度抑郁，一度心生退學(xué)的想法。她深夜給母親打去 ，想要獲取撫慰，家人說當(dāng)初你自己做的決定，于是她只好自己硬撐著。為了防止自己再胡思亂想，她報(bào)了八門選修課，把自己的時間填得滿滿的。為了應(yīng)付每科超過6000字的論文，她總是第一個跑到食堂去打飯，背日語，背法語，做英語聽力，背法律常識雖不至

12、于像匡衡一樣鑿壁偷光，但是只要有光的地方，她都待過。一個追著陽光跑的人，是永遠(yuǎn)不會輸在路上的。在不停歇的灌輸之下，大腦勉強(qiáng)接受了來自外界的壓迫。雖不能到達(dá)天才的地步，但是起碼恢復(fù)了正常的記憶功能。四年的大學(xué)生涯也在馬不停蹄中準(zhǔn)備落下帷幕，為了能夠拿到好的工作時機(jī)，她到處參加比賽，只是為了讓自己在與聘用單位較量時能夠多一點(diǎn)籌碼。與此同時，她還要忙畢業(yè)論文。在有限的時間內(nèi)打一場不能失敗的戰(zhàn)爭，是那時她的唯一目標(biāo)。上天果然不會虧待努力的人，她的畢業(yè)論文很驚艷，老師甚至生出了讓她留校任教的打算，不過還是被她拒絕了，因?yàn)樗呀?jīng)進(jìn)入了當(dāng)?shù)刈钪囊患衣蓭熓聞?wù)所。在剛進(jìn)入事務(wù)所的時候，她過去光鮮的外衣再次黯

13、然失色。為了能夠追趕同事的步伐，她過上了每天噠噠噠飛速敲打鍵盤的生活。為了跟進(jìn)一個案子，她常常整夜都在做準(zhǔn)備，等到一切就緒時，晨光也恰好如期而至。如今，她已經(jīng)成為北京最著名的律師事務(wù)所的招牌律師之一。這次她本可坐飛機(jī)回京，只是因?yàn)樨潙傺赝镜娘L(fēng)景才會與我相遇。在最難熬的時光要學(xué)會一路狂奔，不要多想，也不要把希望寄托在別人身上，人生來便是要努力的，你可以哭泣，但是不要忘了奔跑。她拍著我的肩膀，身上散發(fā)著蓮花的香味，清新而讓人愉悅。終點(diǎn)站很快到達(dá)，天空依然陰沉著，不知下一秒云上染墨，雨滴降落，還是陽光沖破云霧，普照大地。當(dāng)我與她辭別，重新背著沉重的行李，闊步向前，我知道等待我的不一定是美好的未來，但

14、是只有拼一拼，才足夠?qū)Φ闷鹱约骸Ｃ總€人都有一個蛻變的過程，這個過程只能自己咬著牙度過，熬過了便化繭成蝶，熬不過，便像蒲公英一樣，被生活的風(fēng)吹著走。一輩子走好一條路有兩個西班牙人，一個叫布蘭科，一個叫奧特加。雖然他們同齡，又是鄰居，但家境卻相差很遠(yuǎn)。布蘭科的父親是一個富商，住別墅，開豪車。而奧特加的父親卻是一個擺地?cái)偟模∨镂荩坎叫小男。继m科的父親就這樣對兒子說：“孩子，長大后你想干什么都行，如果你想當(dāng)律師，我就讓我的私人律師教你當(dāng)一名好律師，他可是知名的大律師;你如果想當(dāng)醫(yī)生，我就讓我的私人醫(yī)生教你醫(yī)術(shù)，他可是我們這里醫(yī)術(shù)最高的醫(yī)生;如果你想當(dāng)演員，我就將你送去最好的藝術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)，找最好

15、的編劇和導(dǎo)演來給你量身定做角色，永遠(yuǎn)讓你當(dāng)主角;如果你想當(dāng)商人，那么我就教你怎樣做生意，要知道，你老爸可不是一個小商人，而是一個大商人，只要你肯學(xué)，我會將我的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)全都傳授給你!奧特加的父親那么總是這樣對兒子說：“孩子，由于爸爸的能力有限，家境不好，給不了你太多的幫助，所以我除了能教你怎樣擺地?cái)偼猓僖步滩涣四闳魏螙|西了。你除了跟我去學(xué)擺地?cái)偅渌木褪窍胍彩前紫氚?兩個孩子都牢牢地記住了自己父親的話。布蘭科首先報(bào)考了律師，還沒學(xué)幾天，他就覺得律師的工作太單調(diào)，根本就不適合他的性格。他想，反正還有其他事情可以干，于是，他又轉(zhuǎn)去學(xué)習(xí)醫(yī)術(shù)。因?yàn)槊刻於家切┎∪舜蚪坏溃钚枰木褪悄托模€沒干多

16、久，他又覺得醫(yī)生這個職業(yè)似乎也不太適合他。于是，他想，當(dāng)演員肯定最好玩，可是不久后，他才知道，當(dāng)演員真的是太辛苦了。最后，他只得跟父親學(xué)習(xí)經(jīng)商，可是，這時，他父親的公司因?yàn)樵庥鼋鹑谖C(jī)而破產(chǎn)了。最終，布蘭科一事無成。奧特加跟父親擺了幾天地?cái)偤螅涂拗豢先チ耍驗(yàn)閿[地?cái)側(cè)諘裼炅懿徽f，還常遭人白眼。可是，一想到除了擺地?cái)偅僖矝]別的事可干，他又硬著頭皮跟父親出發(fā)了。可是，還沒干幾天，他又受不了了，又吵著鬧著不肯去了。因?yàn)闆]事可干，不久，他又跟著父親出發(fā)了。慢慢地，他竟然從擺地?cái)傊邪l(fā)現(xiàn)，要想永遠(yuǎn)擺脫擺地?cái)偟墓ぷ鳎偷谜J(rèn)真地將地?cái)倲[好。結(jié)果，幾年后，他終于擁有了自己的專賣店。30年后，他擁有了屬于自

17、己的服裝集團(tuán)。如今天，該集團(tuán)在世界68個國家中總計(jì)擁有3691家品牌店，一躍成為世界第二大成衣零售商。奧特加(AmancioOrtega)以250億美元個人資產(chǎn)，位列?福布斯?2021年世界富豪榜第9位。人并不是選擇越多越好，因?yàn)槎嗔朔炊貌欢ㄖ饕猓瑹o法堅(jiān)持到底。反而是那些沒有選擇的人，最終獲得了成功。把理想推遠(yuǎn)一點(diǎn)比爾·拉福是美國當(dāng)代的著名企業(yè)家。比爾從商的志向來自他的父親，他的父親在商界滾打多年卻始終沒有取得什么驕人的成績。受父親影響，比爾從小就立志要做一位成功的商人，更何況他的父親也認(rèn)為他做事機(jī)敏果斷，敢于創(chuàng)新，非常具有商業(yè)天賦，所以一直鼓勵比爾去讀經(jīng)濟(jì)或者商貿(mào)類大學(xué)。讓父親沒

18、有想到的是，比爾在高中畢業(yè)后，卻來到麻省理工學(xué)院學(xué)習(xí)工科中最根底最普通的機(jī)械制造專業(yè)。比爾的父親生氣地指責(zé)比爾說：“你一定是忘記了自己的理想，要知道，你并不是要做一位出色的工人，而是做一位成功的商人，你為什么不讀商業(yè)貿(mào)易，反而要來學(xué)機(jī)械制造呢?你這不是拉近理想，清楚是把理想推得更遠(yuǎn)了!比爾不贊同父親的觀點(diǎn)，他覺得適當(dāng)把理想推遠(yuǎn)一點(diǎn)是正確的，因?yàn)楣I(yè)商品在商貿(mào)中占了絕對的大多數(shù)，如果不具備工科知識，就不能了解產(chǎn)品的性能、生產(chǎn)制造等各方面的情況，將來很難保證能在經(jīng)商中占到優(yōu)勢，更何況工科學(xué)習(xí)不僅是增強(qiáng)工業(yè)技能，還能幫助一個人建立嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維能力，培養(yǎng)一種腳踏實(shí)地的工作態(tài)度，這些素質(zhì)都是經(jīng)商所不能

19、缺少的。聽了比爾的解釋，他的父親終于明白了比爾的想法，比爾也得以留在麻省理工學(xué)院繼續(xù)讀書，四年的大學(xué)，比爾沒有拘泥于本專業(yè)，他同時還學(xué)習(xí)了許多化工、建筑、電子等方面的根本知識，畢業(yè)后，立志從商的比爾并沒有立刻帶著這些知識投身商海，而是考入了芝加哥大學(xué)繼續(xù)攻讀經(jīng)濟(jì)學(xué)的碩士學(xué)位，這期間，比爾掌握了大量的經(jīng)濟(jì)學(xué)根本知識，掌握到了決定商業(yè)活動正確性的眾多因素。取得學(xué)位后，按理說比爾應(yīng)該可以向理想進(jìn)發(fā)了，可是他不僅沒有立刻下海經(jīng)商，反而還進(jìn)一步把理想推遠(yuǎn)了：他又花了三年時間進(jìn)入別的私人學(xué)校學(xué)習(xí)法律知識，之后又進(jìn)入了一所法學(xué)院旁聽法律課程，同時他還學(xué)習(xí)了一些微觀經(jīng)濟(jì)活動的專業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)以及企業(yè)管理知識!完成這一切之后，比爾又考進(jìn)了政府部門工作，直到這時，他的父親終于忍不住了