1、創業營銷復習題名詞解釋1.創業過程2.列舉清單法3.產品計劃與開發過程4.新創企業的成長周期5.快速成長失控6.創業團隊7.企業內創業8.消費者的學習營銷9.創業是指發現、創造和利用商業機會，組合生產要素，創立自己的事業，以獲得商業成功的過程或活動。10.創意來源企業創意常常來源于顧客，現有的企業，企業的分銷渠道，政府機構 以及企業的研究與開發活動。11.集中小組激發創意法 即由主持人帶領一群人聚在一起進行公開的、深入的討論，用不局限于主持人提問的方式來征得與會者的反應，主持人則以直接或間接的方式來集中該小組的討論。一般地，小組由8到14個參與者組成，每個成員都會接受其他小組成員的評

2、論，以刺激其創造性地產生新產品的創意。12.反向頭腦風暴創意法13.問題編目分析創意法14.戈登創意法15.市場機會指的就是市場上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求。16.創業經營計劃17.營銷系統指公司內部和外部的主要組成部分及其相互作用構成的系統，這一系 統能夠使公司成功地向市場提供產品和服務。18.快速成長失控19.新創企業的成長周期20.消費者的學習營銷學習營銷，是指企業圍繞著商品（包括產品或服務）的銷售， 以知識學習為主要手段所開展的一系列營銷活動。21.產品計劃與開發過程一旦從創意的來源或在創造性問題解決過程中產生了創意，就需要進一步對創意進行開發及精煉，進而得到最終產

3、品或服務。這個精煉的過程即產品計劃及開發過程，它被分為五個主要階段:構思階段、概念階段、產品開發階段、市場測試階段及商品化階段。進人最終的商品化階段，也就意味著產品生命周期的開始。22.機會窗口22.機會窗口23.激進創新簡答題1.為什么創業經營計劃對創業者、投資者、顧客、供應商來說如此重要？2.簡述創業經營計劃的內容。3.一個有效的營銷計劃應具備哪些主要特征？4.總體而言，對企業成長中的問題的研究有哪些結論？5.創業的一般過程是怎樣的？6.簡述創業經營計劃通常失敗的原因。7.簡述中國民營企業再創業所面臨的核心問題。8.簡述創業理論的幾大學派。1 “風險”學派 2、 “領導”學派 3、 “創新

4、”學派 4、 “認知”學派 5、 “社會” 學派 6、 “管理”學派 7、 “戰略”學派 8、 “機會”學派 9.簡述企業成長的三種基本形式及內容。1.單一化成長戰略： 集中生產單一產品或服務， 以快于過去的增長速度來增加銷售額， 利潤額或市場占有率。 2.一體化成長戰略：是指企業有目的地將相互聯系密切的經營活動納入企業體系中， 組成一個統一的經濟組織進行全盤控制和調配， 以求共同發展的一種戰略。 分為橫向 一體化、 縱向一體化和混合一體化。 縱向一體化又分為前向一體化和后向一體化兩種 形式。 3.多元化成長戰略。 也稱為多樣化或多角化， 是企業為了獲得最大的經濟效益和長期 穩定經營

5、，開發有潛力的產品，或通過吸收、合并其他行業的企業，以充實系列產品 結構， 或者豐富產品組合結構的一種成長戰略。 多元化成長戰略分為同心多角化戰略， 縱向多元化戰略，和復合多元化戰略。 需要說明的是， 一體化成長戰略著眼于集團整體的發展， 而多元化成長戰略著眼于產 品結構的多樣化。10.企業在試圖建立一種內部創業戰略時，應考慮哪些問題？11.制定營銷計劃的流程是怎樣的？答：（1）了解在行業的情況(2)明確你公司的戰略步驟(3) 制定你的策略組合(4)定位品牌，明確品牌訴求（5）明確品牌發展策略（6）制定品牌形象設計（7）策劃渠道運作（8）制定應對競爭對手的策略（9）策劃傳播12.在營銷計劃中，

6、每個營銷組合變量所涉及的關鍵決策是什么？ 產品策略    產品策略包括產品發展、產品計劃、產品設計、交貨期等決策的內容。其影響因素包括產品的特性、質量、外觀、附件、品牌、商標、包裝、擔保、服務等。    價格策略    價格策略包括確定定價目標、制定產品價格原則與技巧等內容。其影響因素包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、運輸方式、存儲條件等。    促銷策略    促銷策略是指主要研究如

7、何促進顧客購買商品以實現擴大銷售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷、宣傳、營業推廣、公共關系等。    分銷策略    分銷策略主要研究使商品順利到達消費者手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價格、折扣、批發價、零售價等。論述實例說明題1.盡管外部環境是不可控的，創業者可以通過環境分析來面對。假如有一個制造商要進入嬰兒一次性用品市場（例如尿布、衣服、圍涎），請說明如何進行環境分析。2. 用具體實例來說明，創業對于經濟發展具有十分重要的作用。3.舉例說明什么是激進創新和漸進創新？并闡

8、述開發和支持這兩種創新形式采取的不同步驟。4.舉例說明某一家你所熟悉的公司營銷計劃大綱內容。5.市場研究數據可能從第一手資料獲得，也可以從第二手資料獲得。運用特別的例子解釋這兩個資料來源有什么不同。答：新的信息就是第一手資料，收集第一手資料包括一個數據收集過程如觀察、上網、訪談、聚點小組或試驗以及問卷等。對創業者來說，最明顯的信息來源是已有數據或第二手資料。這些信息可以來自商貿雜志、圖書館、政府機構、大學或專門的咨詢機構。在圖書館里可以查找到已經發表的關于行業、競爭者、顧客偏好的趨向、產品創新等信息，甚至也可獲得有關競爭者在市場上所采取的戰略方面的信息。因特網也可提供有關競爭者和行業的深層信息，甚至可以通過潛在消費者對“聊天室”中某些問題的反應直接獲得必要的信息。創業者在開始需要花費更多成本的第一手資料研究之前，應先盡一切努力從第二手資料中收集信息。企業進行國外市場環境、商品及營銷情況調查，一般可通過下列渠道、方法進行：    派出國推銷小組深入國外市場以銷售、問卷、談話等形式進行調查（一手資料）； 通過各種媒體（報刊、雜志、新聞廣播、計算機數據庫等）尋找信息資料（二手資料）； 委托國外駐華或我駐外商務機構進行調查。 通過以上調