1、網絡廣告策劃方案第一部分市場分析一、營銷環境分析1、網絡家教市場的宏觀環境分析俗話說“百年大計，教育為本”，現在教育、醫療、住房，已經成為我國民生三大問題，而把教育放在三大問題之首，足見社會對教育的高度關注。伴隨義務教育全面不收費，高中階段趨向多元化，家庭對子女教育投入空間得以大幅提升。而網絡家教行業以其低投入、低風險、高回報的特點，迅速成為本世紀最具發展前景的行業之一，網絡家教必將引發教育產業的新革命！新華社于1月25日向全國播發新聞：“3+1網絡家教創構互動式學習輔導平臺”，對網絡家教事業予以了高度的肯定，加盟網絡家教事業，已經成為名利雙收、造福后代的高尚事業！網絡家教在全世界范圍內，都屬

2、于新興的朝陽產業，參考消息曾經報道過美國出現網絡家教的新聞。2、網絡家教市場微觀環境分析就目前家教市場來看，無論是需要老師的家長和學生，還是需要學生的老師們，大多數都要花費昂貴的中介費通過專門的中介機構尋找合適的對象。而且結果往往也并不盡人意。但是網絡家教不僅可使苦找無門的客戶擁有好的平臺，也節省了大量的時間與精力。從客戶方面看，微觀環境是樂觀的。3、市場分析1、網絡家教作為新型產業，通過網絡、口碑的推廣宣傳，逐漸深入人心2、技術力量的改進，能夠保證教師和學生之間的良好互動3、各種網絡家教運作模式的出現，能保證網絡家教市場化的成功。結論：網絡家教作為新型產業，雖然其先進理念為廣大家長、教師和學

3、生所接受還需一定時間，但畢竟是教育發展的趨勢，因此，市場前景十分看好二、消費者分析1、市場需求概況1 )群體基數巨大：我國作為人口最多的國家，而現今多數家庭在子女教育方面呈現出強烈的意識與觀念，家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標性需求群體和潛在性開發群體(家庭)數量巨大，顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體。2 )期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態，更使得教育行業有別于其它行業。尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提

4、高。三、市場競爭分析1、競爭對象區分1）大學勤工儉學家教：一般屬于學校團委管理，主要向需要勤工儉學的學生介紹家教業務，原則上屬非營利性質。如山師家教服務中心。2）家政公司家教：主要以家政產品為主，附帶家教。3） 教育公司家教：這部分公司主要由經過工商注冊其執照中含有教育“信息咨詢”的經營范圍。4） 網上家教：主要是以網絡進行家教宣傳、推廣與業務承接為主的機構。例如：等等。5） ）非法家教：主要由那些沒有正規注冊登記、沒有固定經營場所、沒有一套家教業務管理體系的非法家教機構。此外，社會補習班、培訓班雖不屬于家教范疇，但很大程度上分流著家教市場資源。2、競爭對手分析目前，由于真正意義上的網絡家教（

5、即時互動音視頻交流網絡教學）服務提供商，有且僅有中國教育發展網一家，因此市場上暫時不存在競爭對手，而且，由于雄厚的師資儲備、穩定的教學平臺業已形成，都將形成網絡家教進入壁壘，阻擋競爭對手進入發展。四、媒體及供應分析1、 市場供應群體市場供給分類：在校大學生教員、非在職老師、在職老師3類2、 市場供應特征1 ）學生教員出發點a、 增強社會經驗，鍛煉自己增強自立自強能力；b、 勤工儉學，減輕家庭負擔；c、尋找收入，提高和滿足自我消費需要。2 ）教師出發點a、開辟家庭收入來源，減輕家庭開支負擔（如買房負擔）；這是很多年輕教師兼職做家教的主要原因。b、禾U用周末、暑期時間，增加家庭收入，改善與改良生活

6、。3、網絡宣傳平臺家教行業的宣傳方式主要有兩種：1 ）派單宣傳（校園、開放性社區、樓道）2 ）網絡平臺宣傳五、市場定位（一）.網站目標與定位本家教中介網站建設初步定位是：宣傳以家教內容為主的互動網絡平臺，從而提升網站的知名度來吸引更多的目標客戶；長遠定位是：吸引更多的注冊用戶以及廣告商，有一定的盈利.a. 初步目標：利用半年的時間，將網站建設成為同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站；第六個月后，實現日訪問量達到500，注冊會員達xx年以上；b. 中期目標：利用6個月的時間，網站提供更為成熟的服務:除了向客戶雙方提供匹配的資料以外還開發即時通訊軟件使得雙方能夠更加方便的聯系，第12個月達

7、到日訪問量xx年以上；展開多種合作形式，吸引多方資金注入；c. 長遠目標：利用一年的時間，將網站運作為專業中介以及電子商務交易平臺，網站扮演電子商務服務供應商和中介服務商雙重身分；實現注冊會10000以上，進入中國互聯網CNNIC排名前100名；網站以廣告費、會員服務費、中介服務費、企業產品銷售為利潤來源。另外還提供安全的支付方式,提供遠程教育的模式讓家教通過網絡平臺跨越空間的限制,雙方更為靈活的選擇家教方式。也節約了“老師”奔波于工作與學校之地的時間與金錢。（二）、網站策劃建設階段的推廣1 、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者；2 、網站建設工程量和功能開發

8、工程要符合建設成本預算。3 、網站建設中既要注重將我們的品牌、形象和服務傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息；第二部分廣告策略1、 廣告的目標廣告的目的不外乎在于提高產品的市場占有分額，而我們網絡廣告的目標可以概括為以下幾點：讓客戶知道并了解我們的網站,成為我們的客戶;另一方面就是廣告商和投資商，要把他們吸引到我們的網上平臺上來.2、 目標市場策略我們企業的目標市場初期在學校內宣傳，而目標客戶也只是定位在家長和高校學生身上。通過一段時間的努力，我們期望把我們的網站建成一個能實現網上便捷互動查詢及資料匹配的平臺，并通過這次網絡廣告的宣傳，期望將目標市場擴展成為一個全國性的市場；跨越時間和空間的限制

9、,并將目標客戶擴展為所有需求的人.三、廣告表現策略1、 廣告的主題策略廣告的主題是指廣告宣傳的重點和所要表達的中心思想。我認為在初期可以把找家教方便快捷作為廣告主題,中期可以著重宣傳網絡家教的優點和特點。2、 廣告創意策略我們的廣告創意采用圖片加宣傳語還有flash的策略，圖片可以選取卡通人物的老師或學生，廣告語為“找家教，上三贏家教；學知識，上三贏家教。”3、 網絡廣告與網站建設（1）當前網站建設初步問題A：建設網站的技術資金匱乏B：建什么樣的網站最適合企業不清楚E：沒有找到有效最適合企業需要的網絡廣告手段2）評估網絡廣告手段的幾個標準A: 收費公平，投資回報高B: 針對性強，對潛在新客戶進

10、行“許可式營銷”C：操作方便、靈活、快捷D:帶來潛在新客戶數量（3）總結搜索是網絡應用最常用的工具，利用搜索引擎進行網絡推廣正在成為網絡營銷的主流！因此，我們首選搜索引擎作為網絡廣告的第一個方案。在此，我們還需要說明一點的就是網絡廣告應該要與網站建設密切相關，網站的建設一定要跟上發展的步伐，我們在此簡要對網站的建設作以下的一點規劃:首先，就我們目前所有的網站基礎上，要實現的目標就是提高網站知名度，擁有更多的客戶群，及時更新網站信息，吸納更多的技術人才管理網站；第二，在經過一段時間（初步定為2至3年）的發展，企業擁有一定的客戶群之后，逐步建立網上交易平臺，并實現贏利。4、廣告方案（1）搜索引擎廣

11、告:主要在Google和百度（2）校內網及QQ上的廣告發布（ 3） 登陸中國大型教育門戶網站:中國教育在線:http:/xx/中國教育網:http:/xxcom/（ 4）電子郵件廣告。（ 5）免費廣告信息發布（并不作為重點廣告方式，因為效果不佳）下面將對前4個廣告方案做具體策劃。第三部分廣告策劃方案一、搜索引擎廣告1、百度（ 1）關鍵字搜索搜索引擎廣告營銷，最關鍵的無非網站關鍵字的設計。經過我們的研究發現，當在百度中輸入“網絡家教”時，61家教的網頁排在第一位，其次就是中國家教網。值得提出的是真正提供網絡家教的網站并不多，只有兩三個而已，所以這證明我們網站的發展潛力是很大的。由此可見，提高網頁

12、在搜索引擎中的排名是多么的重要。提高排名有很多的方法，其中最重要的莫過于關鍵字的設計。在此，我們需要說明的一點就是，關鍵字的設計不宜太多，更不能盲目的重復關鍵字，否則會被視為作弊，被踢出搜索引擎。（ 2）百度竟價排名百度競價排名是百度國內首創的一種按效果付費的網絡推廣方式，用少量的投入就可以給企業帶來大量潛在客戶，有效提升企業銷售額。具體操作方法是利用提高網站在搜索引擎的排名來吸引更多的潛在客戶。關于竟價方案有一個好的消息就是，由于從事網絡家教這一行業的企業少之又少，這就大大降低了我們廣告投入成本。2、 Google（1）關鍵字廣告即輸入關鍵字查詢。（2）利用Google廣告獲利這是一個很多網

13、站站長都知道賺錢方法，就是在自己的網站上投放Google的廣告，這樣做的目的有以下幾點好處：為自己的網站增加內容；為自己的網站贏得在Google上的好的排名；根據廣告被點擊次數獲得相應的收入。二、校內網和QQ上的廣告發布1、校內網和QC上的廣告發布的意義由于我們的網站初步把目標客戶定位于各個小學，中學及大學，而校內網和QC是學生中最為廣泛使用的網站工具，因此在上面頭發廣告是很有利的。三、登陸大型教育門戶網站1、供求信息發布可以在兩大門戶網站（中國教育在線、中國教育網）免費發布供求信息，這樣也可以實現廣告的目的。2、按鈕廣告在兩大門戶網站首頁投放按鈕廣告，廣告內容為我們網站的宣傳語：“找家教，上三贏家教網；學知識，上三贏家教網”后記在此次廣告策劃的過程中，我們發現網絡廣告的形式、方案其實很多，但真正能充分利用有限的資金達到廣告的實現目的的方案其實很少有限。就如現在絕大數企業一樣，他們只是盲目的在一些門戶網站投放xx廣告，這些廣告不但費用高，也不一定達到廣告的最終效果，我們網站作為一個中小型網站的身份進入這塊市場，廣告方案的選擇及其重要，我們相信我們以上方案的提出，