1、力諾瑞特新能源有限公司分布式光伏系統招商手冊一、 公司簡介山東力諾瑞特新能源有限公司是由力諾集團與德國PARADIGMA公司共同投資成立的中外合資企業，是集太陽能光電光熱、空氣源熱泵等多類型多方面利用的綜合型企業，亞洲最大的太陽能生產企業之一。力諾瑞特光電事業部主要負責光伏和光熱發電項目的評估、設計、投資、建設和運營。事業部秉承“專業、專注、專家”的理念，在全球范圍內從事太陽能光伏電站的投資建設、光伏項目EPC總承包和太陽能光伏應用產品的推廣應用。同時，在技術領域儲備了太陽能中高溫槽式熱發電、碟式熱發電、塔式熱發電的核心技術。光電事業部依托于力諾集團在光伏產業的技術和產品優勢，迅速介入國內分布

2、式能源電站行列，成功設計多個屋頂、地面光伏電站項目，為中國的節能產業貢獻一份責任。事業部擁有市場開發、設計、工程施工、電站運營等方面的精英團隊，依托遍及全國及全球的營銷網絡和服務網絡，形成獨特的核心競爭力。力諾瑞特光電事業部始終堅持以“讓中國老百姓用上太陽能發電”為己任，彰顯社會責任，共創生態環保美好的未來！二、 主要產品介紹分布式家用光伏發電產品明細表如下：光伏分布式發電產品明細序號分類電站容量(一)分布式家用并網產品1.0kWp1.5kWp2.0kW4.0kWp3.0 kWp5.0 kWp（二）分布式家用離網產品250W戶用發電系統500W戶用發電系統1KW戶用發電系統2KW戶用發電系統3

3、KW戶用發電系統（一）分布式光伏并網系統基本原理及特點1、基本原理采用太陽能電池板將太陽能轉換為直流電，再通過并網逆變器轉換為可用的交流電，供用戶直接使用或直接輸送至電網。系統主要包含太陽能電池板、光伏支架、逆變器、配電柜和監控系統等，實現就近并網，就地消納，系統可靠性高、運行維護便捷。2、特點l 充分利用閑置屋頂進行發電獲取收益，并可以實現屋頂隔熱、遮陽的效果；l 自發自用為主，富余電量可賣給國家，實現經濟和環境效益雙、國家、省地市政策大力支持，并執行長期專項資金補助；l 可安裝在工業廠房、商業屋頂以及家庭等各種場合，尤其適用于電價高，用電量大的場所；l 安裝方便，維護簡單，成本低，效率高，

4、壽命長；l 就近并網，就地消納，無遠距離輸送功率損耗；l 節能環保，實現可持續發展，造福子孫后代。3.賣點l 力諾多晶硅LN240（30）P-3-255W組件，國際認證，高效轉換；高強度鋁合金邊框，保證組件較強的機械性能，防水接線盒通過了產品認證，保證了太陽能熱斑效應對組件的損傷的最小化，組件封裝均采用高性能材料，大大提高組件轉化效應。l 系統五重安全保護：負載功率過載保護、輸出短路保護、輸入欠壓保護、電源過熱保護、保障運行安全，延長使用周期。l 全球首家投保25年不可撤銷保險。l 25年線性質保。l 低輻照下良好輸出功率。（二）分布式光伏離網系統基本原理及特點1、基本原理離網光伏發電系統利用

5、太陽能電池在太陽光照下，經光電轉換后產生直流電，再經過逆變器轉換將直流電轉變為220V的交流電，在控制器的作用下供4家用負載優先使用，多余部分或不用時間電量自動存入蓄電池內。2、特點l 系統結構簡單，使用方便，體積小且輕，免維護；l 易安裝、易運輸，施工簡單，太陽能系統供電穩定可靠，一次性投資，長期受益；l 質量可靠，產品壽命長，太陽能電池板使用壽命至少25年以上；l 節能環保、無輻射、無污染、零低碳、零排放，清潔時尚；l 全自動控制，操作便捷；3、賣點l 高效轉換高強度鋁合金邊框，保證組件較強的機械性能，防水接線盒通過了產品認證，保證了太陽能熱斑效應對組件的損傷的最小化，組件封裝均采用高性能

6、材料，大大提高組件轉化效應。l 超長壽命蓄電池采用三段式充電管理設計，延長蓄電池的使用壽命。l 智能顯示采用LED、智能計量表顯示設計，直觀顯示各類數據，可應用于高海拔、高寒地區。l 性能可靠采用工頻隔離設計，純正弦波輸出，產品穩定性能好，故障率低，維護簡單，控制電路采用高性能的DSP控制芯片，控制性能穩定，可靠性高。（三）安裝方式（四）用戶并網申請流程三、加盟優勢（一）品牌優勢力諾集團成立于1994年，是以太陽能、中西制藥、玻璃新材料、油漆涂料有機化工為主導產業，并涉及外經貿、物流等第三產業的大型企業集團，成為山東省優秀民營企業，國家級高新技術企業，全國高科技民營企業。其中，力諾瑞特太陽能成

7、為國內唯一太陽能與建筑一體化工程專家，被建設部批準為“國家住宅產業化基地” 成為中國500強民營企業太陽能制造業的領導者，公司充分發揮集團優勢，銷售服務網絡20000余家覆蓋全國，給您提供快捷方便滿意的服務。（二）產品優勢力諾瑞特太陽能電池、組件優勢：單晶電池片：多晶電池片：光伏組件目前擁有單晶、多晶產品；單晶組件：多晶組件：組件優勢：l 世界頂級的設備設施；l 行業領先的制造工藝；l 穩定高效的原材料供應鏈；l 100%硅片檢測；l 嚴格控制產品破碎率；l 產線靈活轉換，提高生產能力；l 100%正公差（0，+5W）；l 3次EL測試；l 25年不可撤銷質量、性能保險；l 保障發貨組件10年

8、質量、25年發電輸出；（三）科研優勢汽車天窗將投入4百萬，U型組件投入4.3百萬，瓷磚組件投入4.5百萬，光熱一體機投入4.8百萬，共計投入17.6百萬。（四）開業優勢1、對于新加盟客戶對其店面的店招可以更換為公司統一形象店招；2、宣傳用品和資料由公司為經銷商、代理商統一設計、配發，同時公司給與一定形式的有償廣告支持；3、公司為經銷商、代理商提供必要的技術和培訓支持，協助經銷商在當地開展產品推廣活動；4、提供全面的產品的售后服務工作，并及時提供相關技術支持。（五）政府補貼優勢2013年8月30日國家發展改革委員會發布關于發揮價格杠桿作促進光伏產業發展的通知，對分布式光伏并網項目，實行按照發電量

9、進行電 價補貼的政策，電價補貼標準為每千瓦時0.42元。四、加盟條件（一）經銷商、代理商要求1、必須具有合法的工商注冊手續、獨立法人資格，并有相關產品的合法經營權，具備敬業、守信、合法的經營作風。申請者須為公司法人，經銷商和代理商能夠準備不低于首批進貨款1.5倍的啟動資金。2、對光伏產品和企業文化充分認同，有較強的合作意愿，對家庭光伏的經營有較高的忠誠度，并對產品、對市場充滿信心。3.應具備良好的經營規模、辦公條件、設備及人員，有固定的營業場所，倉庫面積不小于50平方米，具備一定的區域產品配送能力，良好的資信能力 和商業信譽。4、具備較高的經營管理能力，提供較完善的市場管理、拓展及營銷計劃；5

10、、有專職的銷售人員和網絡以及網絡開發能力，有一定的售后服務能力； 6、在當地有一定的社會關系。(二) 經銷商和代理商分級1、經銷商根據銷售區域和銷售額度將經銷商分為一級經銷商、二級經銷商二個等級，鼓勵經銷商積極拓展業務，共同發展。授權經銷范圍地市級（一級經銷商）縣級(二級經銷商)加盟費（萬元/縣（市）21保證金（萬元）105首批示范項目（個）21首批進貨要求（萬）2010半年進貨結算（萬）>=100>=50全年進貨結算（萬）>=200>=100結算考核指標如達不成半年或全年考核指標，廠家有權取消其經銷資格經銷供價8元/瓦（整套設備：含光伏組件、逆變器、支架等，不含安裝）

11、進貨返點獎勵合同期內, 累積進貨滿100萬元返點1%; 累積進貨滿300萬元，其中超出100萬元部分，返點1.5%; 累積進貨滿500萬，超出300萬元部分，返點2% 團隊建設要求要求新加盟經銷商在1個月內建設專業的推廣銷售團隊2、經銷商升級為代理商如經銷商業績達到指定銷售目標，可優先升級為代理商?；诖砩痰囊庠?，如經銷商業績達到指定銷售目標（100套/年或400萬元進貨結算）且其區域還沒有簽約代理，便可優先申請升級為代理商。3、代理商根據銷售區域和銷售額度將代理商分為一級代理商、二級代理商、三級代理商三個等級，鼓勵代理商積極拓展業務，共同發展。授權代理范圍省級（一級代理商）地市級(二級代理

12、商)縣級（三級代理商）資冊資本金（萬）1005020加盟費（萬元/?。ㄊ校?22保證金（萬元）302010首批示范項目（個）1053首批進貨要求（萬）30012040半年進貨結算（萬）>=500>=200>=100全年進貨結算（萬）>=1000>=400>=200結算考核指標如達不成半年或全年考核指標，廠家有權取消其代理資格進貨返點獎勵合同期內, 累積進貨滿100萬元返點1%; 累積進貨滿300萬元，其中超出100萬元部分，返點1.5%; 累積進貨滿500萬，超出300萬元部分，返點2% 渠道團隊要求代理商必須有自身渠道, 不少于3個;三級代理商安裝隊伍不少

13、于10人；二級代理商安裝團隊不少于15人;代理商安裝團隊不少于25人。（四）對經銷、代理商的支持1、累計提貨額達100萬以上（含100萬），返利按提貨總額返1%；推廣獎勵按照經銷商全年推廣費用20%，全年品牌推廣場次不低于4場/次。2、累計提貨額達300萬以上（含300萬），超出100萬部分返1.5%；推廣獎勵按照經銷商全年推廣費用30%，全年品牌推廣場次不低于4場/次。3、累計提貨額達500萬以上（含500萬），超出300萬部分2%；推廣獎勵按照經銷商全年推廣費用40%，全年品牌推廣場次不低于4場/次。備注：1）所有返利均以貨物的形式返還，可以沖抵貨款；2）返利在一個年度代理周期結束后，10個工作日內執行；3）配件和促銷品不參加返利。五、資格的申請與加盟流程1、申請需提交的資料（1）申請計劃書內容包括：公司介紹、經營歷史和業績、公司渠道優勢，擬投入的資金、人員等方面的資源，三年內的市場開發規劃，本年度銷售回款目標等。要求 電腦打印，并加蓋公章。（2）資質材料營業執照副本復印件加蓋公章、稅務登記證（國稅）副本復印件、法人代表身份證復印件、一般納稅人證明等。單位證件要求有最近一次的年檢。（3）基本資料表固定格式，見附表：家用光伏經