1、牙膏的廣告調(diào)查報(bào)告的對象篇一：牙膏的廣告創(chuàng)意調(diào)查報(bào)告 廣告創(chuàng)意調(diào)查報(bào)告 組員姓名：于惠 查干 張艷鵬 張亞娜 張楠 報(bào)告日期：2013年6月13日 指導(dǎo)教師：趙惠 摘 要 牙膏最早的出現(xiàn)形式就是借助牙刷來清潔牙齒，其主要作用是潔齒爽口，其次是通過物理作用去除牙銹。但是隨著生活水平的提高，牙膏的作用不單單是潔牙的作用，哈有保健，療效等作用。 可見，牙膏的發(fā)展是我們的的需要，適合大家的需要才是造福于人類，希望大家巧用牙膏，生活就是不斷體驗(yàn)。 目 錄 一 、五種牙膏類廣告創(chuàng)意的調(diào)查 1 、調(diào)查目的1 2 、調(diào)查對象 1 3 、調(diào)查內(nèi)容1 4 、調(diào)查形式1 5 、調(diào)查時(shí)間1 6 、調(diào)查結(jié)果1 （1）牙

2、膏行業(yè)總述 1 （2）下面是收集的5個(gè)牙膏廣告以及對其分析 2 二 、五種牙膏廣告創(chuàng)意的調(diào)查報(bào)告分析結(jié)果 5 一 、五種牙膏類廣告創(chuàng)意的調(diào)查 1 、調(diào)查目的： 這次調(diào)查的主要目的是通過對市場上同類牙膏廣告創(chuàng)意的調(diào)查分析，比較各品牌廣告創(chuàng)意所在，分析廣告創(chuàng)意的魅力，進(jìn)一步的了解廣告創(chuàng)意對樹立品牌形 象、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售的及細(xì)分市場的影響！ 2 、調(diào)查對象： 1）高露潔牙膏 2）佳潔士牙膏 3）納愛斯牙膏 4）黑人牙膏 5）中華牙膏 3 、調(diào)查內(nèi)容 中國的日用品市場正趨向于不斷完善之中，其中勢必存在一些弊端。日用品市場的牙膏品牌也是一樣。中國的牙膏品牌繁多，又有國外像高露潔這樣的一些大品牌入駐中國市

3、場，以至中國的牙膏市場也如其他的日用品一樣競爭激烈。通過分析各品牌的牙膏廣告采取了怎樣的廣告創(chuàng)意，該品牌的廣告創(chuàng)意給該品牌樹立了怎樣的產(chǎn)品形象以及該品牌的廣告創(chuàng)意給該品牌的產(chǎn)品銷售起到了怎樣的作用，從而了解廣告的無窮力量，所謂廣告無處不在，但是廣告與廣告是不一樣的，一個(gè)有創(chuàng)意的廣告給一個(gè)品牌帶來的收益是無窮的，我這次的調(diào)查將要圍繞，廣告創(chuàng)意是怎樣給品牌樹立 良好的形象，帶給品牌好的消費(fèi)影響。 4 、調(diào)查形式 通過網(wǎng)絡(luò)信息，以及視頻，對牙膏廣告進(jìn)行收集總結(jié)，最后分析得出結(jié)論。 5 、調(diào)查時(shí)間 2013年6月10日至13日 6 、調(diào)查結(jié)果 （1）牙膏行業(yè)總述 牙膏行業(yè)是指生產(chǎn)清潔牙齒、保護(hù)口腔衛(wèi)生

4、的日用必需品行業(yè)。其產(chǎn)品主要有牙膏、漱口水、口潔霧、牙貼、凝膠、牙刷及其他口腔衛(wèi)生用品等。中國牙膏市場容量巨大，我國從十九世紀(jì)末開始生產(chǎn)牙粉，1926 年在上海生產(chǎn)第一支牙膏（三星牌）。國內(nèi)牙膏市場三大版塊的主要品牌群大致為：高露潔、佳潔士、中華、兩面針、田七、黑妹、冷酸靈、黑人、竹鹽、藍(lán)天六必治、獅王、潔銀、潔諾、草珊瑚等 近20個(gè)。 （2）下面是收集的5個(gè)牙膏廣告以及對其分析： 高露潔 高露潔你的口腔護(hù)理專家，楊瀾在工作中外表需要化妝，牙齒也需要美白，“牙齒美白，工作需要！”廣告中她和一名牙醫(yī)交流，牙醫(yī)在告訴她“牙齒健康，更重要！”“全新升級(jí)，健白防蛀！”牙齒健康亮白成為最重要的角色，我準(zhǔn)

5、備好了！”從工作需要和健康角度，闡述了美白和防蛀的兩個(gè)重要性，展示出牙膏的作用。 佳 佳潔士： 清晨，睡夢中的李宇春被“鬧鈴”驚醒，然后牢騷說唱訴求：為什么每一天都要起床啊？但緊接著，一臉興奮笑容的李宇春唱著“有一天味覺讓我醒來，例行公事也可以搖擺，原來是佳潔士牙膏的味道讓我醒來，檸檬冰橙、晨露荷香、冰潔山泉三種創(chuàng)新酷味，佳潔士酷白體驗(yàn)我的最愛。”這則廣告在三種創(chuàng)新酷味是我李宇春的最愛，口感這么好的牙膏我李宇春都喜歡上做文章，啟用了當(dāng)時(shí)正紅的李宇春，吸引了一大批“玉米”。其產(chǎn)品的賣點(diǎn)是：牙膏的創(chuàng)新口味。廣告定位點(diǎn)：牙膏的“酷味”。廣告訴求點(diǎn)：健康自信笑容一生綻放+清新時(shí)尚感。綜觀佳潔士所有的廣

6、告幾乎都圍繞著一個(gè)主題：“美白”“笑容”，沒有誰會(huì)拒絕自信的笑容，沒有誰會(huì)拒絕美麗潔白的牙齒。一個(gè)個(gè)經(jīng)典的佳潔士廣告，拉動(dòng)了消費(fèi)者對寶潔公司牙膏細(xì)分產(chǎn)品的認(rèn)知，準(zhǔn)確的訴求，潛移默化的進(jìn)入了消費(fèi)者潛意識(shí) 篇二：關(guān)于大學(xué)生選擇牙膏的調(diào)查報(bào)告 關(guān)于大學(xué)生選擇牙膏的調(diào)查報(bào)告 牙膏是日常生活中常用的清潔用品，有著很悠久的歷史。隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)觀念的變化，對洗化用品的要求也越來越嚴(yán)格。每個(gè)人都希望自己的牙齒潔白健康，所以牙膏的需求量和使用量是非常龐大的。伴著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，工藝裝備的不斷改進(jìn)和完善，各種類型的牙膏相繼問世，產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量不斷提高，現(xiàn)在牙膏品種已由單一的清潔型的牙膏，發(fā)展成

7、為品種齊全，功能多樣，上百個(gè)品牌的多功能型牙膏，滿足了不同層次消費(fèi)水平的需要。所以，它的市場之多，消費(fèi)量之大是無數(shù)廠家都想進(jìn)入的，因此，整個(gè)牙膏行業(yè)的競爭壓力非常大。目前國內(nèi)市場上常見的牙膏有佳潔士，高露潔，中華，云南白藥，黑人，冷酸靈，納愛斯等。 關(guān)鍵詞：偏好；因素；健康 一調(diào)查背景 本次調(diào)查是基于對市場營銷理論的深入學(xué)習(xí)而開展的市場調(diào)查。就目前中國的市場來看，總體來說，牙膏市場已經(jīng)進(jìn)入競爭白熾化階段而且形成了高度壟斷的競爭態(tài)勢。從市場供給看，市場規(guī)模相對穩(wěn)定；從市場需求看，個(gè)性化需求日趨強(qiáng)烈，追求新感覺、健康、美白、天然、多功能依然是主流；從品牌結(jié)構(gòu)看，市場集中度高；從 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，產(chǎn)品市

8、場進(jìn)一步細(xì)化，新品大量涌現(xiàn)，廣泛為市場所接受的是特殊感覺并具有多種功能的產(chǎn)品。我國目前已成為世界牙膏大國，產(chǎn)量居世界第一位。 當(dāng)前我國牙膏市場的競爭主要表現(xiàn)在價(jià)格、廣告與品牌、產(chǎn)品包裝、市場細(xì)分等方面：一是價(jià)格競爭有所增強(qiáng)。發(fā)展策略已經(jīng)在創(chuàng)新產(chǎn)品、投放廣告的基礎(chǔ)上，加大降低成本、降低價(jià)格的力度等方面。二是高低端品牌互相滲透；三是廣告成為最有效的營銷手段之一。四是許多牙膏的包裝設(shè)計(jì)都在材料方面以節(jié)約資源、降低成本的綠色設(shè)計(jì)作為基點(diǎn)，同時(shí)還要充分考慮包裝是否符合運(yùn)輸、存儲(chǔ)、使用的基本功能要求來吸引消費(fèi)者。 二、調(diào)查目的 本次調(diào)查的目的是了解各種牙膏在市場上的品牌聲譽(yù)和銷量情況，及目前市場上哪種產(chǎn)品

9、的牙膏是最受廣大消費(fèi)者歡迎，了解消費(fèi)者對于牙膏口味、顏色、功效的偏好，以及影響消費(fèi)者購買行為的因素，從而增強(qiáng)牙膏產(chǎn)品的特色，以作為提升產(chǎn)品形象質(zhì)量的依據(jù)。 三、調(diào)查對象 這次調(diào)查的主要對象是全國各地的大學(xué)生。本次調(diào)查的最終有效問卷總共有63份。 四、調(diào)查方法及過程 本次調(diào)查，我們小組采用網(wǎng)上調(diào)查的方法。首先，通過制作問卷星向全國各地的大學(xué)生發(fā)出邀請。然后，對有效的調(diào)查問卷進(jìn)行結(jié)果統(tǒng)計(jì)。最后，對于統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行定性與定量的分析（統(tǒng)計(jì)工具：EXCEL，統(tǒng)計(jì)函數(shù)：COUNT 、 SUM 、 AVERAGE 、COUNTIF），得出結(jié)論。 人員安排： 問卷設(shè)計(jì)：郭麗、郝冰杰 問卷整理及分析：賀冰倩、郭瑞

10、芬 PPT制作：侯橋、侯嘉琦、 侯洋 調(diào)查報(bào)告制作：郭麗、賀冰倩、郭瑞芬 五、調(diào)查結(jié)果 1、牙膏行業(yè)的現(xiàn)狀分析 此次調(diào)查結(jié)果來看，佳潔士和高露潔的知名度相對于其他牙膏來 說是非常高的，因此可以推測出這兩個(gè)品牌的市場占有率也是最高的，中華、黑人、納愛斯的市場占有率僅次于前者。對于云南白藥、竹鹽，由于在價(jià)格和功效方面的問題，在大學(xué)生市場上使用率很低。 2、對于牙膏種類的選擇 學(xué)生對于牙膏的種類有一定的偏好，他們在選擇牙膏的時(shí)候，對于牙膏的功效、膏體和口味有不同的要求。63.49%的同學(xué)選擇牙膏看重的是美白牙齒、清新口氣的功效，因?yàn)閷W(xué)生都比較年輕，口腔問題不是很明顯，所以選擇預(yù)防口腔疾病、抗過敏的牙

11、膏的同學(xué)不多，僅有36.51%。對于牙膏的膏體，喜歡水晶膏體和含活性鹽膏體的居多。對于牙膏的口味，34.92%的同學(xué)偏好薄荷口味，23.81%的同學(xué)偏好水果口味，22.22%的同學(xué)偏好茶味，從中可以看出，薄荷口味的偏好率較高。 3、刷牙次數(shù)和牙膏的更換頻率 從調(diào)查中可以得出，刷牙次數(shù)與 牙膏更換頻率有一定的關(guān)系。每 天刷兩次的同學(xué)估計(jì)一到兩個(gè)月 更換一次牙膏。 4、牙膏價(jià)格對學(xué)生消費(fèi)的影 響 從下圖可看出，他們在選擇牙膏時(shí)，大部分同學(xué)可接受的牙膏價(jià)位 是515元。 5、對牙膏按年齡段劃分的需求 從圖中可以看出，大部分同學(xué)認(rèn)為牙膏按年齡段劃分有必要，因而，生產(chǎn)商應(yīng)該致力于對于牙膏市場按年齡進(jìn)行市

12、場細(xì)分，開發(fā)出適合不同年齡段的產(chǎn)品。 6、影響牙膏的購買因素 在分析牙膏購買的影響因素時(shí)，可以從廣告、別人介紹、牙膏功效、價(jià)格、促銷手段等各方面進(jìn)行了解。近七成的同學(xué)認(rèn)為牙膏功效是他們在購買牙膏時(shí)首先要考慮的因素，其次是價(jià)格。但由于牙膏是生活必需品，其促銷方式、廣告對消費(fèi)者的影響最低。 7、新產(chǎn)品的開發(fā)對消費(fèi)者的影響 61.9%的同學(xué)注重新口味，28.57%的同學(xué)也受到新包裝的吸引。所以說，廠商更應(yīng)該注重多樣化新口味的開發(fā)，同時(shí)創(chuàng)新包裝來擴(kuò)大市場占有率。廣告對于消費(fèi)者使用新產(chǎn)品無太大影響，廠商不應(yīng)在廣告的宣傳上投入過多的資金。 六、調(diào)查建議 對于牙膏品牌來說，應(yīng)該加大在學(xué)生這一群體的推廣力度，

13、繼續(xù)細(xì)分市場推出新的產(chǎn)品投放到學(xué)生市場。因?yàn)槟贻p人對于新產(chǎn)品比較容易接受，這樣有利于開發(fā)新的市場，同時(shí)在牙膏的口味、功效、價(jià)格應(yīng)該向?qū)W生所喜歡的程度靠近，進(jìn)一步抓住學(xué)生的需求，穩(wěn)定這一部分消費(fèi)群體，這樣有利于牙膏品牌自身的發(fā)展。 1、對于牙膏品牌的建議 品牌的力量是無窮的。商家通過增強(qiáng)市場占有率來擴(kuò)大自己品牌 的力量未必不是一個(gè)好方法。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，對于佳潔士、高露潔、中華牙膏這三個(gè)品牌是市場占有率較高的品牌。出現(xiàn)這種情況的原因是：首先這些公司都是一些大公司，做牙膏行業(yè)很久了，很有經(jīng)驗(yàn)，受消費(fèi)者青睞，其次這三個(gè)牙膏的低中高檔三個(gè)層次的牙膏都有，適合不同人群去購買，對于這三個(gè)品牌的發(fā)展，應(yīng)

14、該立足于現(xiàn)在的品牌，繼續(xù)細(xì)分市場，推出新品，有利于更好的促銷商品。 大家對于牙膏附帶自己的牙刷還沒有特別的意識(shí)，廠商可以以這個(gè)為突破口，通過各種媒介讓消費(fèi)者意識(shí)到牙膏應(yīng)該配特定的牙刷才能更好的保護(hù)牙齒，從而以捆綁式營銷的理念增強(qiáng)自身的品牌影響力。目前市場上還沒有大量的出現(xiàn)牙膏帶牙刷的產(chǎn)品，廠商可以將這種理念付諸實(shí)踐，即廠商在生產(chǎn)過程中對于不同功效、不同年齡段的牙膏附于不同的牙刷，并將這一做法通過媒介傳播開來，讓消費(fèi)者有所期待，產(chǎn)品一經(jīng)上市，必能引起強(qiáng)力的反響。 2、對于牙膏價(jià)格、口味、功效的建議 通過調(diào)查，我們還發(fā)現(xiàn)在牙膏價(jià)格定位的時(shí)候，大家能接受的價(jià)位一般是515元，廠家在定位自己產(chǎn)品的價(jià)格

15、時(shí)還需考慮到與自己的產(chǎn)品相結(jié)合，合理定價(jià)。在牙膏口味選擇方面，大家還是比較青睞薄荷和水果口味。在牙膏的功效選擇方面，消費(fèi)者更側(cè)重美白牙齒、清新口氣的功效。考慮到功效與價(jià)格的關(guān)系，生產(chǎn)商應(yīng)注重功效從而能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更好的服務(wù)，同時(shí)也能為自己創(chuàng)造利潤。 3、對于多樣化口味新產(chǎn)品的建議 在關(guān)于新產(chǎn)品的開發(fā)對于消費(fèi)者的影響的問題中，近七成的大學(xué)生認(rèn)為新口味對于他們的影響最大，這就很明顯的提醒了生產(chǎn)商在開發(fā)新產(chǎn)品中，注重口味的創(chuàng)新，以引起更多人對自己品牌的關(guān)注。 七、附件（見下頁） 篇三：黑人牙膏廣告分析 黑人牙膏廣告分析、 一 競爭分析與點(diǎn)評 1.黑人牙膏營銷環(huán)境分析 從市場發(fā)展看，世界口腔清潔用品

16、市場已進(jìn)入成熟期，市場細(xì)分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價(jià)格競爭十分激烈；從市場供給看，市場規(guī)模相對穩(wěn)定，市場增長率低；從市場需求看，個(gè)性化需求日趨強(qiáng)烈，追求新感覺、健康、美白、天然、全效依然是主流；從品牌結(jié)構(gòu)看，市場集中度高，高露潔、寶潔、聯(lián)合利華等幾大跨國公司品牌占領(lǐng)大部分市場；從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，市場進(jìn)一步細(xì)分化，新品大量涌現(xiàn)，廣泛為市場所接受的是特殊感覺并具有多種功能的產(chǎn)品。 從區(qū)域和價(jià)格結(jié)構(gòu)看，城市市場，牙膏產(chǎn)品進(jìn)一步向高檔化發(fā)展；農(nóng)村市場，低價(jià)位產(chǎn)品銷售量將快速上升。 牙膏作為日常消費(fèi)品，購買風(fēng)險(xiǎn)也不大，這決定了其購買決策過程的相對隨意性。黑人一直占據(jù)著牙膏高端市場。近年來，由于人們生活

17、水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對品牌的偏好程度加強(qiáng)，對價(jià)格的敏感程度下降，黑人更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場份額第一的位置。 2.黑人牙膏消費(fèi)者分析 據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生不再把價(jià)格因素放在首位，價(jià)格不再是影響他們購買的決定因素。價(jià)格只是在適時(shí)激勵(lì)消費(fèi)者的購買。隨著人們生活水平的提高，大學(xué)生的生活費(fèi)也有所提高。38%的大學(xué)生能接受牙膏的價(jià)格在5到8元，27%的大學(xué)生能接受牙膏的價(jià)格在8到10元，21%的大學(xué)生能接受牙膏的價(jià)格在10到15元，15元以上的牙膏價(jià)格有6%的大學(xué)生能接受。而5元以下的僅有8%的大學(xué)生愿意接受，僅占總?cè)藬?shù)的一小部分。由以上數(shù)據(jù)來看，大學(xué)生對牙膏價(jià)格的敏感度正日益下降。由消費(fèi)者

18、對于價(jià)格的敏感程度可以看出，消費(fèi)者對于牙膏的價(jià)格集中分布在5到15元左右，這個(gè)區(qū)間段是最多的，也反應(yīng)了大多數(shù)人的看法，牙膏是日常生活用品，若價(jià)格過高，消費(fèi)者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經(jīng)濟(jì)型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品。大學(xué)生選擇黑人牙膏的主要原因是其味道清新獨(dú)特，與眾不同。 3.黑人牙膏產(chǎn)品分析 黑人牙膏含有二水磷酸氫鈣(DCPD)，能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動(dòng)人。它含有純凈天然香料配方，給您清新爽潔的感覺，舒暢持久。 不僅如此，其中含有的氟化鈉，能強(qiáng)化牙齒琺瑯質(zhì)，防止蛀牙。 黑人牙膏有多種口味，其中包括：雙重薄荷，超白，青檸薄荷，礦物鹽，水清新，茶倍健，茶倍健薄荷，杭菊龍井，兒童

19、牙膏還有四個(gè)口味（蘋果，草莓，橙子，可樂）。 黑人牙膏的優(yōu)勢是：口味獨(dú)特，清新自然。劣勢為防蛀效果一般。外觀包裝較為陳舊，不夠新穎。 4.黑人牙膏競爭對手分析： 通過調(diào)查，黑人目前主要為競爭對手為高露潔，高露潔成立于1806年， 在產(chǎn)品層 面，推出了具有廣泛覆蓋面的產(chǎn)品性定位，“我們的目標(biāo)：沒有蛀牙”。這個(gè)廣告訴求其實(shí)幾乎是所有牙膏產(chǎn)品面臨的產(chǎn)品主題，高露潔以王者至尊提出來作為自己產(chǎn)品主張，實(shí)際上就已經(jīng)向全行業(yè)進(jìn)行挑戰(zhàn)，同時(shí)也是對全行業(yè)進(jìn)行教育，其立意之大氣與包容絕對讓競爭對手敬畏； 再看在情感訴求上，高露潔更是具有大家風(fēng)范。“甜美的微笑 光明的未來”。將人類牙齒健康提升到關(guān)乎人類生活未來高度，高露潔仿佛是為全行業(yè)作公益性廣告。高露潔價(jià)格低于黑人牙膏，媒體廣告多于黑人牙膏，高露潔廣告推崇美白與防蛀，專注于口腔健康。它的劣勢為口味一般，不受青年人喜歡。 不僅如此，在臺(tái)灣市場有外觀及品牌相似的白人牙膏（嘉聯(lián)實(shí)業(yè)產(chǎn)品）和綠人牙膏（臺(tái)灣潔齒化工產(chǎn)品）等與黑人牙膏競爭，黑人牙膏在大陸市場的競爭對手有很多