1、20XX 工作計(jì)劃房地產(chǎn)房地產(chǎn)是一個(gè)很熱門(mén)的行業(yè)，下面整理了20XX工作計(jì)劃房地產(chǎn)，歡迎閱讀！20XX工作計(jì)劃房地產(chǎn)一一 . 項(xiàng)目介紹：溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目 -句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx 年重點(diǎn)標(biāo)志性工程，占地面積 200 畝，處于西環(huán)路和104 國(guó)道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機(jī)電批發(fā)市場(chǎng)。該項(xiàng)目投資2 億多元 ，建筑面積近 70000 平方米，商鋪面積達(dá)80000 平米，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000 平米。二. 產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)：溫州商貿(mào)城堅(jiān)持以市場(chǎng)為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基

2、礎(chǔ)，來(lái)打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì)，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時(shí)尚集聚的趨勢(shì)，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的要求，它高起點(diǎn)的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)思路，是本地區(qū)一個(gè) 融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)項(xiàng) 目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門(mén) 櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金 機(jī)電消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作。另 外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。三. 交通概況

3、：本處于西環(huán)路和104 國(guó)道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1.2 公里的路程。項(xiàng)目門(mén)口有公交2 路 10 路汽車(chē)，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20 分鐘車(chē)程，距離南京市區(qū)只有40 分鐘車(chē)程。四 . SWOT分 析：1、S優(yōu)勢(shì)(1) 地段一一離句容市城市中心只有1.2 公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對(duì)于大型的主題建材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)地段優(yōu)越、位置顯赫。(2) 交通一一項(xiàng)目?jī)?nèi)有公交 2 路車(chē)直達(dá)市區(qū) 10 分鐘一 班， 10路車(chē)離項(xiàng)目只有5 分鐘的路程。(3) 口碑一一項(xiàng)目為句容市政府招商引資項(xiàng)目，20xx 年10 強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)， 20xx 年消費(fèi)者信得過(guò)企業(yè)。(4) 物業(yè)一一項(xiàng)目占地面積200

4、 畝，該項(xiàng)目投資2 億多 元,建筑面積近 70000 平方米，商鋪面積達(dá)80000 平米，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000 平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng)。(5) 配套一一配置自動(dòng)扶梯、6500 平米的大型停車(chē)場(chǎng)，還有寬 24 米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。(6)品牌商家入駐一一一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽(yáng)能句容總經(jīng)銷(xiāo)，世友地板句容專賣(mài)店嘉寶莉油漆句容專賣(mài)，品牌影響力強(qiáng)大。2、 W劣勢(shì)(1) 由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒(méi)有成熟給投資者帶來(lái)了憂慮。(2) 句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場(chǎng)開(kāi)始需要一定周期的培育。

5、(3) 項(xiàng)目臨 104 國(guó)道道，車(chē)流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。(4)項(xiàng)目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀，商業(yè)氛圍不足。3、O機(jī)會(huì)(1)經(jīng)濟(jì)因素股市衰退、證券市場(chǎng)蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄 ；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報(bào)的投資方式。(2)政策因素一一國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng)，造成房?jī)r(jià)一路高升，給投資者帶來(lái)了商機(jī)。(3)市場(chǎng)因素一一隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費(fèi)水平提高，消費(fèi)能力和消費(fèi)總量迅速增長(zhǎng)，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前景也越來(lái)越美好。(4)區(qū)域發(fā)展本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項(xiàng)目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有

6、意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房 ，加大了本區(qū)域的人流量。(5) 現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。4、T 威脅(1) 國(guó)家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商 鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。(2) 工商局以及廣告法對(duì)返租、回報(bào)承諾等禁止宣傳， 使本項(xiàng)目在推廣中無(wú)法將信息傳達(dá)到位。(3) 國(guó)家對(duì)目前房地產(chǎn)的發(fā)展過(guò)熱不斷的控制，銀行利 息不段上調(diào)。(4) 招商難度大，開(kāi)業(yè)時(shí)若無(wú)大量商戶進(jìn)入，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 會(huì)遭致失敗，還有可能引發(fā)市場(chǎng)危機(jī)。(6) 商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)營(yíng)困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無(wú)法徹底解套。五 . 崗位職責(zé)：招商部職責(zé)一、部門(mén)本職：

7、1、組織及負(fù)責(zé)整個(gè)商城的招商工作：市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng) 分析、項(xiàng)目定位、信息收集、反饋信息、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組 織各種促銷(xiāo)及展銷(xiāo)活動(dòng) ；2、負(fù)責(zé)招商洽談工作，進(jìn)行市場(chǎng)拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。二、 主要職能：1、 計(jì)劃安排：編制部門(mén)本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計(jì)劃；2、 業(yè)務(wù)開(kāi)展：對(duì)部門(mén)本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開(kāi)展；3、 規(guī)范制訂：對(duì)部門(mén)本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程理制度；4、 檢查考勤：對(duì)本部門(mén)所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考和管核；5、 資料管理：對(duì)本部資料進(jìn)行管理；6、 工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門(mén)的關(guān)系7、 市場(chǎng)拓展：開(kāi)展對(duì)外客戶洽談?wù)猩坦ぷ鳎?amp;工作報(bào)告：向總經(jīng)理提交部門(mén)工作報(bào)告；三、

8、 管理范圍：部門(mén)本職所管理業(yè)務(wù)范圍。四、 工作要求：1、本部人員要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度； 2、要經(jīng)常深入市場(chǎng)基層，了解市場(chǎng)形勢(shì)，搜集信息，提出計(jì)劃方案及實(shí)施策略 ；3、將以顧客服務(wù)為中心作為工作原則，高質(zhì)量完成好本職工作，促進(jìn)公司整體管理服務(wù)水平的提高；4、對(duì)于應(yīng)由本部解決的問(wèn)題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù)；5、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作。招商部經(jīng)理：一、 崗位職責(zé)：1、履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作；2、負(fù)責(zé)制定招商工作計(jì)劃及目標(biāo)；3、根據(jù)招商計(jì)劃及目標(biāo)，制定相關(guān)招商工作方案，落實(shí)及實(shí)施各項(xiàng)招商方案，統(tǒng)籌本部人員聯(lián)系客戶，并洽談?wù)猩碳?xì)節(jié) ；4、 建立及健全招商各項(xiàng)管理制度及

9、實(shí)施細(xì)則；5、評(píng)估部門(mén)下屬各人員的工作業(yè)績(jī)；6、評(píng)估各項(xiàng)招商方案的工作效果；7、定時(shí)向上級(jí)匯報(bào)招商工作情況；&定時(shí)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查工作并及時(shí)匯總上報(bào)；9、建立完整的一套招商資料庫(kù)。二、 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：1、對(duì)部門(mén)工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)2、 對(duì)下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負(fù)責(zé)；3、對(duì)下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負(fù)責(zé)。20XX工作計(jì)劃房地產(chǎn)二、策劃的總體思路1. 全面把握：首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤(pán)策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤，避免重蹈覆轍- 先求不敗而后求全勝。2. 項(xiàng)目對(duì)接：強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究，并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整

10、 合，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。3. 創(chuàng)新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過(guò)在未來(lái)領(lǐng)域的積極開(kāi)拓，不僅為項(xiàng)目 自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。二、項(xiàng)目背景1. 用地概述本地塊為國(guó)土資源局代號(hào)為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于XXXX西路北側(cè)， XXX路東側(cè)、 XX中路 西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400 川，其中出讓面積 9327 川，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073 川，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。2. 項(xiàng)目規(guī)劃商業(yè)形式：獨(dú)立商鋪布局+大開(kāi)間框架自由分割商業(yè)布住宅形式：小戶型酒店式公寓布局 （不含返遷樓 ） 2.1 商鋪

11、部分：約 15000 m222 商住部分：銷(xiāo)售住宅：約 17000 m返遷住宅面積：約10000 m2.3 綠化面積約 3000 m （包括平臺(tái)綠化 ）2.4 地下建筑：約6000 m3. 相關(guān)部門(mén)給定的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)XX市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)（略）4. 用地紅線圖（見(jiàn)附件）三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定- 效益和品牌1. 項(xiàng)目銷(xiāo)售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成1.1 短期銷(xiāo)售必須成功，順利渡過(guò)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作，確保后續(xù)開(kāi)發(fā)資金。1.2 總銷(xiāo)售額、回款額、銷(xiāo)售進(jìn)度、利潤(rùn)目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。2. 項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn)。2.1 借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房

12、地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。2.2 綜合提升 XXXX房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。四、 核心目標(biāo)樹(shù)立品牌原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則，需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費(fèi)者對(duì)話，這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)則”品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商需要學(xué)會(huì)生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌， 需要學(xué)會(huì)運(yùn)用“房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)”的規(guī)則生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的房 地產(chǎn)品牌。品牌經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整，使品牌體驗(yàn)不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。所謂三贏是指開(kāi)發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過(guò)對(duì)樓盤(pán)潛在價(jià)值、開(kāi)發(fā)商潛在資 源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品 牌勢(shì)能：消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。 最終達(dá)到財(cái)富涌流、社會(huì)進(jìn)步的全新局面。五、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總建議引進(jìn)先進(jìn)的