1、天成萬家購物廣場元旦促銷方案活動組員：李曉琪，張麗娟，侯幕華。一、促銷目的二、人員分工三、促銷方案1. 活動主題2. 活動時間3. 活動策略 . 超市元旦氣氛布置特賣區的促銷宣傳活動預期效果* 天成萬家購物廣場新店開業后，正好在比較淡的一個月，業績并不是太理想，希望經過春節前的幾次活動可以拉近店鋪與顧客之間的距離，產生經常購買的習慣，并在這幾次活動中，針對好中高端消費者，他們才是我們的目標客戶。由于新店開業，競爭對手壓力比較大，每天都來超市跟進價格，部分商品已經調到沒有利潤的地步，建議 1. 區分開商品結構，不正面競爭，比如熟食類，冷凍類，我們有很大的競爭力，部分敏感商品直接跟進價格，因為我們

2、現在的銷量比較大，我們如果再次大量進貨的情況下，我們的價格是比較便宜的，我們賣市場上的進價，我們還是有一點毛利的。但是做，對于競爭對手并不會產生比較大的影響，我們只能做到讓我們的目標客戶選擇我們。建議2. 正面競爭，我們做的蔬菜水果在量上面要比競爭對手大很多，敏感商品直接0 毛利，或者會出現負毛利的情況，跟進競爭對手的價格。我們如果堅持做幾個月，這樣做會對競爭對手產生比較大的影響，門口顧客的車子也會比現在多很多，人氣會上去，不好的一面就是，我們的顧客群會比較亂，中低端客戶會比較多，如果競爭對手也是堅持做的話，就會造成顧客會選擇來回轉的情況（誰家的那個便宜，就去誰家，針對性買東西）。促銷目的：讓

3、更多顧客知道天成萬家，并成為長期顧客（中高端人群）人員分工：李曉琪負責超市氛圍，制作方案收集相關資料，模板。張麗娟負責貨品對接，供貨商支持。侯幕華負責市場調查，員工促銷對接，競爭對手動態?；顒又黝}：狂歡元旦無限驚喜喜連連超爽購物活動時間： 12.30 1.4 （初定，按照放假時間）喜迎元旦超值促銷驚氣氛布置：全面圍繞春節的喜慶氣氛布置，主調為大紅，白色，黃色為鋪。整個超市的氛圍布置，促銷架氛圍布置，時間在活動開始前一天布置完畢。超市門口做元旦的裝飾，使消費者未進超市就能感受到節日的氣氛。* 外租商戶要求自己布置氣氛，要有一定的要求，二樓樓梯氣氛，讓顧客明顯感受不一樣的超市。音樂播放節日歌曲，并

4、有播音員播放促銷信息。收銀臺處也要做好氣氛裝修。促銷的品類：生鮮，食品，百貨，日化，服裝。促銷建議：這次促銷想做一個整體性，一樓二樓合作促銷，這樣購物金額可以定的大一點；比如：購物滿500 元，送 *，購物滿 1000 元，送*。憑超市小票加上服裝小票，累計后再服務臺領取贈品。這樣顧客會流動起來，并提高服裝銷售（服裝利潤高一些）七天或三十天不滿意就退貨會員換購：天成萬家會員購物滿99 元，在服務臺加一元，就可換購精美茶具一套。滿 199 元加一元換購天成做的拖把一套?；顒悠陂g單頁換購：憑dm海報，可到服務臺兌換會員積分100 分。特賣區促銷方案：張經理對接供貨商，百事可樂、可口可樂、匯源果汁、兒童食品、兒童玩具、雞蛋、牛奶禮品、豆奶粉類，糖果類，禮品酒類針對人群，兒童放假，年輕人聚會，走親訪友，家庭招待以及訂婚結婚大量購買的顧客。并要求供貨商給予更大的支持，特別是中端顧客需要的商品支持。保持10%的利潤點，促銷后退貨，人員支持。李經理對接酒水供貨商要燈籠，做氣氛。由小松，老杜懸掛。侯經理對接員工促銷商品陳列，要求促銷商品明顯，促銷架形象好看，爆炸貼規則粘貼。后臺張瑩瑩按照火鍋節促銷流程做好促銷，必須在活動開始之前的晚上做好促銷信息的確定。活動宣傳：侯經理安排員工針對性的發放單頁，根據后臺電腦會員來往信息，確定哪些村莊還沒有完全開發。預期效果：經過