1、2019 店面策劃方案 5 篇2019 店面策劃方案模板( 一)一、策劃書名稱線上網店營銷策劃書二、活動背景隨著互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。xx 便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與xx 銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便xx 的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的xx 環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這

2、樣的情形下，xx 店主們要開始繃緊神經，細致的做好排兵布陣了。三、活動目的和意義在電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。四、活動內容1. 店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：(1) 節前：渲染的氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注 ;(2) ：店面要體現出在盡力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙

3、或不忙，為每一個顧客做好服務 ;(3) 節后：體現“過去，但是促銷余熱還未褪去” ，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。2. 促銷方式：(1) 直接打折：原價300 元，現價5 折 150 元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20 款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。(2) 買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式

4、就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多 5 折的優惠。(3) 兩件包郵：購買了一件寶貝后，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。(4) 滿就送：滿 100 元送 10 元優惠券，滿 200 元送 20元優惠券，滿600 元送 80 元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99 元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。(5) 搭配套餐：比如購買全場任意一件寶貝，搭配37 元就可以加一件100 元以下的寶貝， 加 47 元就可以送一件150元以

5、下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是消費者歡迎的。3. 客服：期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。4. 售后：當顧客在買過店里的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商， 不要讓顧客找到xx網來維權。2019 店面策劃方案模板( 二)一、店鋪狀況由于種種原因，很少打理店鋪，還有店鋪生意冷清，現在要重新投入打理。二、策劃目的重新推廣店鋪，增加瀏覽人

6、次，增加交易數量，不讓店鋪冷清三、具體的推廣策劃1. 軟文2. 投放網站在論壇網站上主要是投放軟文，太明顯的廣告少投一點，因為論壇的管理員清理那些特別明顯的廣告。還有就是，不能亂投，要有目標的投放，主要投在那些女性關注最多的網站，如xxxx ， xxx 論壇。當然，有技巧的在像xx 、 xx 論壇這些投放也是必要的，畢竟那里人流量更多。3. 產品價格我將您朋友店鋪里商品的價格和其他店鋪對比了下，雖然還算平常價格，但有些也偏高。既然是重新投入打理，就相當于一個新起點，那就要留住更多的老顧客，積累更多的心顧客，降點價格，打些折，犧牲點利潤是值得的。還有，大多數顧客都傾向于“打折”字樣，多弄些打折商

7、品有利于提高銷售量。4. 產品質量我看了您的網站介紹，全是實物拍攝，這很好，一定要做到給顧客的商品和她們在網上看到的一樣好。好質量是好口碑的基礎，好口碑是賺大錢的前提。5. 店鋪裝修我看了看您的店鋪，很樸素、單調，除了衣服的照片，幾乎很好看到其他圖片。顏色調和各方面也感覺有所欠缺，可參照裝修好的店鋪，對店鋪好好的裝修下。要知道，一個好看的店鋪會給顧客一好印象，回頭客自然就來了。我經過觀察，在這提供一些參照的店鋪xxx 。6. 顧客根據八二原則，我們80%的收益來自20%的顧客，而對于您的店鋪來說， 那 20%的顧客就那您提到的18 32 歲左右的女性消費者，產品一定要符合她們的審美觀和各項要求

8、，多多調查下這些年齡段女性對衣服的要求。適銷對路才是提高收益的根本方法。 ，7. 當然，一切推銷方法都是短暫的，誠信才是店鋪長青的最主要因素。8. 長遠策略前面那些方法都是短期的，長期對于店鋪來說也很重要。雖然您只需要快速的推廣方案，但在這里我也為您策劃出了未來長期盈利下去的方案。我們長期的經營策略要用PDCA方法來弄。1.P 即 plan( 計劃 ) 。上面的計劃只是一個時期的，您的店鋪在不同時候根據不同目標還要制定不同的計劃。比如遇到節日要弄些促銷活動啊之類的。2.D 即 do( 執行 ) 。有計劃當然不能把它空放在那里，想法就做。記得我的一位策劃老師說過，世界上最遠的距離不是我站在你面前

9、你不知道我愛你，而是想到做的距離。所以您要是什么時候突然有什么好的經營店鋪的想法時，一定要付諸實踐。3.C 即 check( 檢查 ) 。當然，行動總有缺陷，您在經營活動中要有意識的總結結果，了解哪些地方有欠缺，發現問題才好做到更好。發現問題最重要的方法是跟顧客交流，顧客比您對店鋪的好壞了解的更深。4.A 即 action(行動、糾正 ) 。對這一輪的結果進行總結要達到對成功的經營方法以肯定，吸取做的不足的，避免重現。一個 PDCA是一個循環，希望您在這循環中能做大做強。以上便是我為您做的推廣策劃方案，希望滿足您的要求，有不足的給我說，我幫您做到更好，謝謝。2019 店面策劃方案模板( 三)一

10、、活動時間20xx 年 x 月 x 日-20xx 年 x 月 xx 日二、活動地點xxxx 商城旗艦店三、活動目的1. 位于銷售旺季，通過以下的具體操作，擴大銷售額，盤清庫存。提高市場占有份額。2. 體現本店無微不至的貼心服務。提高客戶對本店的忠誠度。3. 通過宣傳造勢，結合 xx 節的元素，讓消費者產生強烈的記憶感，建立良好的業外口碑，提高知名度和美譽度。四、活動主題“20xx 感恩答謝惠” xx 大派送 !五、活動內容1) 活動期間，全場商品 6 折起優惠 ( 不含特惠組合和特價商品 ) ，并有精美禮品贈送。2) 折扣誘人：(1) 購暖氣片送衛生間小背簍 ( 價值 xxx 元 ) 凡進店購

11、買暖氣片滿 xxxx 元以上均可獲贈衛生間小背簍一個。(2) 購壁掛鍋爐送過濾器或者價值為xxx 元的溫控器(有線)凡進店購買任意一款壁掛鍋爐均可享受6.8折優惠且同時可享受滿xxx 額贈送活動。3) 凡在活動期間進店咨詢者均可獲得精美禮品一份( 數量有限先到先得) 。xx 的全體員工再次祝福各位嘉賓朋友xx 節快樂，萬事如意 !2019 店鋪活動策劃書范本( 四 )一、活動主題繽紛好禮，超值優惠活動地點： xxx 連鎖店活動時間： x 月 x 到 x 日 (3 天)活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放活動人員：本店員+貼柜美導活動目標： x 萬 x 千活動獎勵：1.完成個人銷售目標的銷售人

12、員獎勵現金xx 元。2.銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx 元。活動方式：超值贈送、神奇抽獎、互動游戲二、活動前準備工作1.店面布置最直觀的店門口宣傳; 提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口，拉起橫幅( 紅底黃字 )在開放區或產品陳列柜上使用小POP告示。在賣場內上方做吊旗體現為活動優惠的宣傳。提前 3 天在產品展示柜上張貼活動具體內容的告示。全場由內到外、 由上到下溢滿著 “繽紛好禮， 超值優惠”的字樣，達到視覺上的沖擊效果!2. 派發產品 DM單頁DM 單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。3. 電話、短信通知邀約采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。最近已購買產品

13、顧客暫不通知。每個店員負責發50 條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊。4. 人員告知正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店x 月 x 號將舉行“繽紛好禮，超值優惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。5. 短信平臺群發信息正式活動前兩天，各店把會員信息( 會員電話號碼，必須有效 ) 整理出來，平臺群發!群里發布公告和信息三、禮品1. 會員積分禮品此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。2. 活動

14、贈品贈品擺放必須醒目，夸張。活動開始前2 日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，并且方便現場的銷售。抽獎獎品及互動游戲獎品。保障獎品的充足。注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。3. 入店送小禮物。小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她

15、們的印象。四、熱銷產品的跟蹤( 確保不斷貨，備足貨品)對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來容易造成活動效果不好，二來業績影響 . 當然，如果確實有個別產品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾。五、人員安排1. 避免出現有的顧客進店后無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。2. 銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況。避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在

16、門口駐足向內觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。3. 當顧客多，現場忙時，要注意避免出現心里慌亂的情況：比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。4. 必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。5. 必須提高銷售專業水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷

17、售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。六、現場活動方案1. 超值贈送：買 100 送 25; 買 200 送 60; 買 300 送 100; 買 400 送 150。注：三天銷售額最低目標 xxxxx 元， ( 三個店員 +兩個美導，共計 5 人 ) ，個人目標 xxxx 元 / 天。2. 神奇抽獎：回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而特別準備的一項活動。顧客購滿68 元即可參加抽獎!( 只限一次，金額不累計)2019 店面策劃方案 ( 五)一、活動主題辭舊迎新，新年購物滿100 送 120二、活動時間20xx 年 12 月 29 日至 20xx 年 1 月 8 日共 11 天三、活動內容( 一) 、主體活動服飾類現金消費滿100 送 120，其中 110 元現金消費券，10 元化妝品券現金消費券可在參加活動品牌使用化妝品券可在一樓化妝品專柜使用( 二) 、福到合家歡，購物送春聯活動期間，凡顧客在xx 百貨消費即送春聯一副，單張小票限領一次( 三) 、會員新春購物，樂享多倍倍積分1、會員新年 (1 月 13 日) 進店消費可享25 倍積分2、活動期間辦理會員卡，首次消費積分雙倍計入卡中。