1、一、皮的種類：1 豬皮，有豬正面革豬反絨（頭層皮的反面） ，豬二層等，皮革城里 有一些豬反絨和豬皮的衣服，風(fēng)格比較休閑，但很少。做外銷很多，價 格比較便宜（一般 10 元 / 平方尺以下）2 羊皮，又分山羊皮和綿羊皮，皮革城里賣的主要以綿羊皮為主，但 今年也流行一部分的水洗山羊薄皮。價格高于豬皮（價格從 12 元 / 平 方尺 30 元/ 平方尺不等），皮革城里賣的大部分是在 16 元/ 平方尺 25 元/ 平方尺，尤以 20 元/ 平方尺上下居多。3 牛皮，價格一般在 15-20 元 / 平方尺居多。皮革城里也有部分在 賣。二、皮衣的成本構(gòu)成（以皮革城最常賣的羊皮為例子）主要是三個部分A .

2、皮的成本男裝每件用料： 25 平方尺 -30 平方尺之間 以 20 元 / 平方尺為標(biāo)準(zhǔn)， 皮的成本為 500-600 元女裝每件用料： 20-25 平方尺之間 以 20 元 / 平方尺為標(biāo)準(zhǔn)， 皮的成本為 400-500 元B 輔料和加工費等200-300 元之間C.皮革城租金及日常經(jīng)營費用200左右這樣算下來，一件羊皮衣服的價格一般在 900-1100 （男款），或 800-900 （女款）這樣的一件衣服，在皮革城里可能開價在 1800-2000 左右，大部分 的實際成交價格也就是我上面所說的價格范圍上下浮動100-200 元（上浮為主）但，這只是基于皮的品質(zhì)保證的前提下（ 20 元 /

3、平方尺），很多的皮質(zhì) 可能會差一點， 因為皮的品質(zhì)好壞都是人工分的， 所以外行是很難區(qū)別 出 16 元， 18 元或者 20 元之間不同皮的品質(zhì)差異。不同的原料工廠 可能分出的皮的等級和價位也不盡相同。大家多討價還價就是了。三、如何區(qū)分皮質(zhì)的好壞說這么多， 最關(guān)鍵的還是要能辨出真皮和仿皮， 真皮中還要能認出是羊 皮、豬皮、牛皮、蛇皮、鹿皮等的區(qū)別。還有就是是不是狐貍毛，水貂 毛是進口的還是國產(chǎn)的，等等。牛皮毛孔花眼碎小，不規(guī)則而較均勻； 山羊皮毛孔眼一排排呈 “瓦狀 ”；豬皮三孔一堆，呈品字分布。黃牛皮 組織纖維細致，水牛皮粗糙，毛孔眼粗大。區(qū)分修面革和正面革時要注 意，修面革是破壞了原有的粒

4、面層，然后壓的花紋，花紋種類可仿牛、 羊、豬皮等，但花紋無毛孔眼，花紋是浮在皮表層上，而正面革毛孔眼是存在的，仔細觀察可以辨認出來。區(qū)別真皮和人造材料時先看外觀， 真皮無底基，人造材料有底基。再用手摸，人造 材料塑料感非常強， 光澤亮，冬天手摸有冷涼感，真皮光滑手摸無冷涼感。用拇指壓成品較 軟部分，在拇指周圍真皮會出現(xiàn)許多碎小、均勻花紋，拇指抬開，花紋 消失；而人造 材料可能沒有花紋，也可能會出現(xiàn)粗大紋路，拇指抬開， 花紋并不消失， 說明材料表面的粒面層和下面的網(wǎng)狀層已經(jīng)脫開了。 鑒 別真皮還是人造革還可以觀察截面， 真皮截面是不規(guī)則纖維組成， 用手 指甲刮下碎皮纖維后，截面無明顯變化，對于真

5、皮，不同部位紋理不規(guī) 則，鼻嗅聞有腥臭味，而人造革嗅聞有塑料或橡膠味，各部位紋理規(guī)則 一致。還有一種直接的方法是取一小塊燒，最后成粉末狀的是真皮，如 果是縮成一個硬塊的則是人造革。一般來說，手感軟，表面光滑，皮比較薄的皮品質(zhì)相對就比較好。因為 皮是天然的原料， 如果表面?zhèn)麣埡痛命c比較多， 工廠不得不在表面噴更 多的染料來覆蓋， 因此摸上去就比較厚， 手感也比較差， 品質(zhì)自然就差。 而皮表面涂層少或者沒有涂層的皮，手感光滑柔軟，品質(zhì)自然就高了。 另外，不同生長期的羊，羊皮的品質(zhì)也不一樣，羔羊或青年期的羊皮， 開張不是很大， 但皮面細膩， 傷殘和疵點少， 品質(zhì)高。 而老羊皮開張大， 皮張厚而且比較

6、粗糙，顆粒感多，價格自然就比較便宜。特別提示：1 今年皮革城女款流行的應(yīng)該是薄的水洗山羊皮，皮價在 22-26 元/ 平方尺之間，按上面公式推算， 衣服成交價格應(yīng)該在 1000 多點吧（今 年沒陪朋友去買過，具體不知道，看各位的還價水平） 。也有用薄的水 洗綿羊皮，價格也差不多。綿羊皮摸上去豐滿度好一些。但相同的特點 是薄。男款的比較流行的是一種水洗的植鞣皮，相對環(huán)保一些，看起來 表面不是很平整手感比較厚， 就如同皮表面烘烤過然后再水洗一下， 所 以也叫烤皮。還有就是效果再處理的不明顯一點，叫半植鞣皮。皮價 18-20 元之間吧。2 買衣服建議在二樓上店面比較大的，有自己工廠的地方買，因為現(xiàn)

7、在好多經(jīng)營戶可能實際沒自己的工廠， 都是租了店面然后從海寧當(dāng)?shù)氐?皮衣廠采購衣服再來買的。租金很貴，生意不好，偷雞摸狗就難免了。 而有自己工廠的店面， 大部分都不會把皮革城零售做主業(yè)， 都是帶帶過 的生意（現(xiàn)金生意好做帳，還可以處理平時多余的皮，而這些皮一般都 是做訂單的，品質(zhì)有保障）3現(xiàn)在有好多商家都說自己的皮是進口皮，怎樣怎樣好，大家也想當(dāng) 然的認為進口皮肯定比國產(chǎn)皮好，其實非也。他們所說的皮，大部分是 原料皮進口， 而在國內(nèi)鞣制的， 而且大部分的進口皮品質(zhì)是比國產(chǎn)皮要 差的。進口皮一般比較厚，較多見的是水洗新西蘭羊皮。價格一般在 15-16 元/ 平方尺左右。我們一般用來做出口的比較多（

8、出口的比內(nèi) 銷的都要差）。當(dāng)然也有很少部分成品皮從意大利或西班牙等地方進口 的，那自然很好，價格也是天價的。3 記住皮是天然的原料，越是天然，也就是涂層越少，越薄，傷殘越 少，品質(zhì)肯定就越好，當(dāng)然價格肯定就越貴。關(guān)于包包 , 只說一點 ,就是要使勁還價 .大部分的包包都不是海寧產(chǎn)的 ,都 是從廣州或義烏進來的 ,標(biāo)價 2000 左右的 , 一定要在 400-500 以內(nèi) 搞定 .否則就虧大了 .而且 ,我看了從那買的幾個號稱真皮的包包 ,都是假 皮做的 （ 外行肯定看不出來 ,就是那些做皮衣的 ,琢磨半天也很難確認 ）. 記住一點 ,不要考慮啥品牌因素的 , 也不要看吊牌上的價格 ,只要你心里

9、 認為值多少錢 , 就直接開個價格 .四、購物及價格：皮革城很大，比振華要大的多的多，環(huán)境寬敞整潔。一共 4 層。每層都 很大，一眼望不到邊的。一樓主要是箱包和皮鞋，二樓是皮衣，在一個 角落里有一些拖鞋， 三樓主要是皮草和皮衣， 四樓除了餐廳還有一些皮 制的小飾品，最多的是毛皮圍巾，美女們可以去看看。 進門橫向有兩 條主通道，屬于中央大道，這里的店開價比較高，也很難還價，不過質(zhì) 量好的大店也分布于此，款式比較新，牌子也都是世界名牌。關(guān)于價格， 他們一般會先開一個不著邊際的價格， 真懷疑是不是用屁股 想出來的，一百的東西能開到七八百、一千多。我問到一個最夸張的價 格是一個男用的休閑包，她開價兩千七百五。這時候可以不用理她，當(dāng) 她在夢游。 想買的話讓她再開價就行。 這時候她會開一個不是很離譜的 價格， 1600 左右，注意這是還價的依據(jù)。一般來講，她們的底線是這 個價格的 30 左右。比如一個包，他開價 320 ，最后 100 成交，一 雙鞋 290 ，最后 60