1、一、安踏體育用品開展現狀 隨著WTO貿易壁壘的逐一打破，國民經濟的迅猛開展，國民精神文化的不斷提高，一個廣闊的運動、休閑消費市場呈現在國際體育用品企業面前。體育用品產業作為朝陽產業已經成為推動經濟的新增長點。近些年來，居民收入和消費水平迅速提高，我國體育用品總產值高速遞增。隨著北京奧運會等體育盛事及姚明、劉翔、李娜等體育明星的涌現，體育消費逐漸成為居民消費時尚，我國體育用品市場呈現出廣闊的前景。國際眾多知名品牌耐克、阿迪達斯等紛紛進入我國體育用品市場與外鄉品牌展開競爭，相比國際知名品牌，民族品牌多方面處于劣勢。如何在競爭中生存和開展是每個國內品牌面臨的巨大挑戰。在如此劇烈的競爭情況下，安踏以其

2、獨特的個性化戰略適應環境，快速開展，不斷向國際知名品牌逼近。安踏的成長經歷了初創快速成長品牌提升三個階段。第一階段完成原始積累；第二階段以渠道建設和差異化營銷為主要戰略促使安踏快速成長；目前安踏正處于第三階段。在國內外品牌競爭劇烈的環境下，安踏個性化的競爭戰略是其脫穎而出的必要條件。目前安踏在全國范圍內已經擁有8000多家專賣店，已經形成了以專賣為主體的專賣體系。在一類市場特別是西南區，已有一定數量一定規模的旗艦店。這不僅很好的提升了品牌形象還帶來了很好的市場效應。在耐克、阿迪穩控中國體育高端市場，李寧、匹克等民族品牌步步緊逼的嚴峻態勢下，安踏先后贊助CBA、CUBA等籃球賽事，通過最受中國籃

3、球迷矚目的兩項賽事，安踏成為了籃球領域最炙手可熱的品牌。在眾多民族品牌中，安踏的最大競爭對手是李寧。安踏的品牌市場占有率和消費者信任度較李寧品牌尚有一定差距。就當前的市場現狀而言中國雖然擁有世界上最龐大的年輕人消費群體，但要使安踏的標志成為他們崇拜的圖騰，還任重而道遠。新一代的年輕人生活在一個興旺的資訊世界，他們非常了解世界上的頂尖品牌，能輕易地觸及到世界前沿的生活方式。因此，安踏要想追趕并超越耐克、阿迪，其國際化勢在必行。二、安踏體育用品營銷環境分析一市場競爭環境在國內的體育用品市場中，運動品牌可以分為三大陣營。耐克、阿迪、李寧、安踏穩居“第一陣營；特步、匹克、動向、361度屬于“第二陣營；

4、鴻星爾克、康踏、喬丹等那么為“第三陣營。其中居于第一陣營的運動品牌公司銷售額高、品牌溢價能力強。第一陣營中銷售額最小的是安踏公司，其2021年的全年營業額同比增長20%到達89億元；李寧以0.3億的優勢成功保衛國內體育品牌龍頭老大的地位，但是李寧2021年已經呈現負增長。耐克、阿迪并未公布明確的國內銷售額，但業內人士普遍估計，耐克、阿迪銷售額約100億。現在安踏最大的競爭對手是耐克和阿迪兩大國際知名品牌。但是現在安踏與耐克、阿迪的國內銷售差距越來越小。“第二陣營的銷售額稍小，根本處于公司上市后的增長爆發期。根據2021最新財報顯示，領軍第二陣營的是361度，其公司銷售額上升14.8%至55.7

5、億，但是其凈利潤率出現負增長。特步以0.3億的微弱劣勢排在361度之后，其增長率最高達24%，而且最近三年的增長率很穩定集中在20%30%之間。24%的年增長率是所有運動品牌中最高的。動向負增長率最大，逐漸脫離“第二陣營。相對于“第二陣營2021年40億元60億元之間的年銷售額，“第三陣營的銷售額較小，一般為未上市公司。二社會文化環境1、價值觀念受益于國民消費能力的不斷提高，中國已成為世界上最大的運動裝備消費市場。就目前的消費狀況而言，消費者消費理念不斷改變，物美價廉已經滿足不了消費者的消費需求。市場上所有的體育用品品牌都在不遺余力地提高各自的影響力。在市場的實際消費中，為了滿足體育競技運動的

6、需要而去購置、穿著運動服裝的畢竟是少數，更多的消費者那么是為了滿足年輕、好動、休閑、時尚的心理需求而選擇、購置運動服裝。這種消費心理特征預示著最新的運動品牌消費價值觀：專業運動服裝應與時尚流行元素相結合。各品牌應把體育精神文化和體育帶來的快樂文化植入產品中，適應消費者的價值觀念。2、消費習俗消費習俗是一個地區約定俗成的消費習慣，具有長期性、社會性、非強制性等特點。青春多彩、寬松舒適的感覺和健身運動的需要，使得國內各個層次的人群普遍接受運動裝。近年來，隨著體育事業的開展和有組織的群眾業余賽事的不斷增多，對運動裝的需求日益提高。漸漸的一種以運動裝為時尚消費的現象嶄露頭角。而青少年群體更是運動裝的主

7、要消費群體，他們有著追逐耐克、阿迪、李寧、安踏等品牌的要求。美國的一些社會學家認為，對青少年影響最大的就是體育明星，正是因為自己崇拜的體育明星有些走上了體育之路。然而體育明星隊青少年的影響是他們在競爭中表現出來的崇高精神、頑強意志、良好作風和高尚的道德情操。這些青少年心目中的明星為品牌做代言人，既為品牌帶來了銷售業績又給青少年的成長起到了良好的示范作用。明星的影響有利于青少年樹立正確的人生目標，培養刻苦頑強拼搏協作的精神，學會公平待人，互幫互助，更有利于人生觀和價值觀的提升。這種約定俗成消費習俗，使得體育事業沿著良性軌道開展。體育事業的開展促使運動品牌的快速開展。更可以說體育事業的開展高度直接

8、決定了運動品牌開展的前景。三行業開展前景中國體育用品的開展必然要從低端市場走向中高端市場，要從數量型向品質型和效益型轉變，產業升級換代是必走之路，因而，從數量上看，中國體育用品的生產量和出口量的漲幅或許不會太快，但品質將得到一定提升，產品價格和出口總值將會不斷增長。中國體育品牌今后的開展目標應是產業國際化和市場全球化。國內品牌勢必加強品牌意識，實施“品牌國際化戰略，提升產品品牌附加值；同時加大質量、設計等方面的科研投入，提高產品的盈利能力，以長久的優勢占領國際市場空間，實現體育用品的可持續開展。三、安踏體育用品目標市場定位一創造品牌差異1、產品創新體育用品世界中品牌繁雜競爭劇烈，各產品相互替代

9、性較高，故要想在強手如林的競爭中立于不敗之地就需要自行創造顧客。眾所周知創造顧客的最終目的就是為了創造差異，因為有差異才能有市場，有了自己的市場后品牌才會有很好的出路。差異化策略是與競爭對手進行比擬后的選擇、差異化策略是一個動態的控制過程、是相互補充的完美組合。“鶴立雞群“羊群里跑駱駝是其追逐的目標，成功與否的最高標準是得到顧客的認可。不管是產品屬性的增加，訴求的改變、還是品牌重新定位，都是產品創新的范疇，創新后的產品自然是一個全新產品，如果我們把原產品的目標消費層定為主流顧客群，那么新產品的目標消費層可稱為超前顧客群，問題也就明顯了，當產品創新越多，那么企業獲得區別對手的差異化就越顯著，成功

10、的可能性確實也就會越大。然而與此同時，超前顧客群就越容易偏離主流顧客群，要確切的抓住新的目標受眾，企業必須基于產品創新作一連串的調整，調整范圍幾乎涉及企業各個層面當給某種產品附加了區別于行業對手的某種屬性后，品牌的定位也會發生一定的偏離或變化.在這個時候要求企業各部門做出相應的調整，而廠家往往會“當局者迷，認為產品的變化是微小的，無需小題大做，更重要的原因是各部門因為回避變革風險和維護自己既得利益而不愿調整戰略、組織形式、渠道結構等等，導致新產品難以與舊的戰略、渠道相匹配，直接造成整個內部系統運營協同失效。2、進行有效的品牌延伸很多中國外鄉企業無視品牌的架構科學，他們不太理解母品牌與子品牌的關

11、系，只是盲目豐富產品線，覺得一來可以實行精確營銷，使產品更加貼每個細分消費者群體的核心利益;再者基于母品牌下的新的產品線自然會給母品牌帶來活力和新的能量并提供應品牌差異性;而品牌延伸產品也會從母品牌那里得到平安、權威和信譽、可以借光母品牌的知名度，在攻城掠地時，更是如虎添翼。其實，母品牌充當保護傘的能力有限，不可無視品牌延伸的范圍。更不能品牌誤用，在一個母品牌下，豐富產品線，中、高、低端均用同一品牌，這是很危險的。一個品牌包涵多個概念，使品牌在消費者心目中的定位混亂，在做購置決策時往往會感到無所適從，而且品牌架構處理不好就會殃及整個品牌的產品。3、完善售后效勞體系隨著科技的進步產品的可替代性越

12、來越高，產品同質化日益嚴重，售后效勞作為銷售的一局部已經成為眾廠家和商家爭奪消費者的重要領域地，也是樹立品牌而必須建立的體系，一個沒有良好售后效勞體系的企業是無法走的長遠的，因為好的售后效勞是下一次銷售前最好的促銷，是提升消費者滿意度和忠誠度的主要方式，是樹立企業口碑和傳播企業形象的重要途徑。故安踏要想國際化道路必須完善自我的售后效勞體系。二明確目標市場品牌的差異化千變萬化，其不但包括了開發新產品、更新品牌形象，更重要的是互動溝通。安踏深諳此道理，時尚運動鞋和運動時裝作為一種體育用品，它的用戶群固定在14歲26歲之間的年輕消費群體。這些年輕消費群體的最主要特征就是喜歡冒險，追求挑戰個性獨特，消

13、費超前、數量群體相當龐大。就像深植在地下的草根一樣無論是大火還是洪水都不能把它們的生命力和精神信仰摧毀。這就與我們所說的草根英雄、平民英雄論不謀而合。事實證明，如果能獲得他們的成認與認同，草根英雄隨之表現出的消費欲望將是不可估量的。正像可口可樂之于美國人的挑戰精神；耐克之于想做就做；萬寶路之于自由奔放，這種品牌文化的積累和沉淀吸引著一代消費者為之向往。把消費產品當成了一種殊榮。于是安踏攜“永不止步的品牌文化掀起了一次次與草根親密接觸的運動狂潮。其中不乏許多成功案例：如2006年在上海、北京、廣州、成都等12個城市舉行了街頭籃球賽，這個中國最大規模的街頭籃球賽，吸引了超過2萬多名球迷參批。此外，

14、5月份的安踏極限運動進校園的活動，吸引了北京、廣州、成都三地十余所大學的學子感受極限和挑戰自我的魅力。于是，圍繞著“最時尚的文化元素和“草根英雄的追夢這兩個終極目標，安踏營銷之戰由此拉開帷幕。安踏之所以有如此大的把握，就是這批年輕的“草根消費者會在買過安踏產品后再次選擇安踏。因此，展開情感攻勢和草根親密接觸不但會給消費者帶來好的消費體驗，而且能加強口碑傳播的效果。此后在街頭籃球比賽、CX極限比賽中我們都可以看到球迷們身著安踏服裝活潑在各大城市和各大比賽上.吸引媒體爭相報道。安踏差異化營銷攻略也因此輕輕松松贏得了廣闊的市場空間。正是因為這種差異化的定位和戰略模式，安踏成功地繞開了品牌老化的怪圈以

15、親民化拉近了和消費者的距離，培育了大量的潛在客戶，把握市場主動。四、安踏體育用品營銷策略分析一產品價格策略 價格策略是最常見得市場手段，也是最難駕馭的營銷策略。在生產導向時代，體育產品是按照企業的管理本錢、生產本錢和利潤水平進行定價的，而在消費向導時代，企業要采取全新的定價手段。1、明確定價目標安踏的定價目標在追求利潤的同時，必須考慮競爭產品的價格，以取得所希望的回報率和相應的市場份額。安踏采用競爭導向的追隨定價策略，以少量的中高檔運動產品樹立企業和品牌的形象，通過中低檔產品獲得利潤，以大量的低檔產品占領市場份額。不同層次的消費感受消費者會對運動品牌選擇有所區別。因為運動品牌在消費過程中，既呈

16、現個性又具有共性。目標消費者心中的價格定位是安踏品牌的定價根底，也是安踏品牌價值的根底。就安踏產品目前的價格體而言，確實不同產品其價格存在差異，但這些差異表現的沒有檔次之分，而且不同產品的價格差異確實定缺乏科學的市場依據，其定價的目標和動機不是非常明確。依次考慮，將消費者品牌價值與競爭導向定價相結合，采取追隨定價策略，制定安踏的檔次差異定價。2、建立價差體系價差空間是一個品牌能否在開展道路上表現活潑的前提，也就是說，企業、經銷商必須用價差體系建立起一個完善的禮儀共享網絡。價差空間重要的不是價格差異的多或者少，而是合理和有序；價差也并非一定要有很大的價格落差，重要的是讓網絡所有的成員得到利益，以

17、實現價格政策與渠道管理的良性互動。如果安踏沒有一個相對完善有效的級差價格體系，就就極易影響經銷商的積極性，也容易造成跨區域的“竄貨現象和“價格倒掛。因此說，安踏必須執行總代理價、團體價、批發價和零售價之間的關系。價差既不能太大，又要保證每個層次的渠道成員都有利可圖。二產品品牌策略1、以專賣體系開創品牌建設安踏是體育用品銷售專賣體系的創立者與實踐者。在2001年，安踏率先在國內建立體育用品專賣體系完成了從生產單一產品到綜合性體育用品品牌的運營過度。2004年安踏公司全面實施海外推廣戰略，相繼在新加坡、希臘等國家和地區開辦了安踏專賣店，銷售業績相當可觀，之后安踏又將匈牙利的市場翻開；以捷克和烏克蘭

18、為契機，之建立了緊密的合作關系，并以此為踏板打響了全面開拓歐洲市場的號角。截至目前，安踏在國內已經擁有超過8000家專賣店，在國內建設最完備的覆蓋各大中小城市的營銷網絡，成為體育用品行業的領航者。2、以科技創新推動品牌開展安踏是中國運動科學的開創者。“創新求變是安踏人孜孜不倦的追求，在科技創新方面，安踏目前獲得了多項國家級專利，成為體育用品行業標準的制定者之一。2005年4月安踏花費近千萬資金，建立了首個高科技的運動科學實驗室，目前這里已經為安踏創造了超過41項國家級專利，并在2021年年底通過國家發改委審核成為體育用品行業中第一家也是唯一一家國家級企業技術中心。安踏是我國歷史上第一個中國專業

19、籃球運發動腳型數據庫創立者，其中囊括了上千名球員的腳型數據，不但為進一步開發專業籃球運動鞋產品提供了強大的數據支撐，還提高了安踏專業籃球鞋和訓練籃球鞋的合腳舒適性。2021年安踏繼續維持了高額高效的研發投入，全年研發費用占銷售本錢3.2%，屬于業內較高水平。2021年安踏與市面上推出了上千款的新產品，如鞋、服飾、配件等，以滿足不同消費者的喜好與需求。其中主推新品為彈力膠跑鞋，全面優化了安踏彈力膠專利技術，全面采取環保可降解材料，以強效緩震功能保證運動平安的同時實現了環保訴求。與此同時，安踏保持對世界前沿科技的關注，與亨斯曼、3M、杜邦等世界領先企業深化合作，引入了最先進的抗菌技術和特富龍、新雪

20、麗等新科技材料讓消費者享受到更舒適的穿著體驗。正是有了科技創新的保障才使得安踏產品能夠獲得業界專業人士的認可，獲得消費者的青睞，推動安踏品牌的開展。3、以專業合作塑造品牌形象安踏國各項專業賽事的忠實合作伙伴。中國體育事業的飛速開展給體育品牌帶來了無限的機遇。作為中國體育賽事的忠實合作伙伴，因為對中國體育賽事的支持安踏被譽為“中國聯賽發動機。一直以來安踏堅持走專業體育品牌建設的路子，與專業體育運動相結合來打造品牌。簽約巴特爾、贊助CUBA、贊助CBA、簽約馮坤、成為中國奧委會的合作伙伴等一系列與體育明星、體育賽事及體育組織的合作，很大程度提升了安踏品牌的專業形象。這樣的合作在籃球領域最為明顯。近

21、些年來，安踏在籃球資源上致力于構建籃球金字塔結構。基層籃球資源方面，通過組織舉辦一年一度的“KO街球賽、贊助CUBA聯賽來獲得廣闊的大學生籃球愛好者的認可與支持，這個層面的籃球資源更多的是讓消費者對安踏產品的一個認知與體驗。在專業籃球資源層面，安踏長期贊助CBA聯賽，通過贊助職業聯賽、為專業運發動打造籃球裝備的方式，使得專業運發動及行業內的專家都對產品有了更深的認可，也使得廣闊消費者對安踏品牌的美譽度上升。在頂級籃球資源層面，安踏先后簽約NBA球星斯科拉、加內特，在NBA這一世界最高水平籃球賽事中展現自己的產品無疑是安踏品牌提升的一個助推器，使得廣闊的消費者能夠通過NBA及NBA球星與安踏這一

22、品牌有一個很好的連接。從業余學生聯賽到CUBA，再到CBA,最后擴展至NBA這樣一個龐大的籃球資源網絡形成了安踏籃球資源的金字塔模式，使安踏成為國內專業籃球運動裝備的代名詞。這樣的合作使得安踏的專業品牌形象、品牌認可度不斷提升，成為國內體育用品行業專業化的代表性企業。在安踏人不斷創新、永不止步的精神引領下，經過專業賽事的長期塑造，安踏的品牌形象已深入人心。在長期支持中國體育事業開展的同時，安踏正在將“超越自我的體育精神傳遞到世界的每一個角落。可以預見不遠的將來，中國運動品牌必將在世界運動品牌市場占據十分重要的位置。三渠道網絡策略安踏經過多年的艱苦努力如今建立起了一個穩固的渠道網絡為公司的開展奠

23、定了堅實的根底安踏總裁丁志忠認為終端網絡是一個企業的生存之本國內市場是一個十分龐大的市場要在這個大市場里找到屬于自己的位置就必須擁有屬于自己的網絡一個市場銷售量大的品牌沒有完善的市場網絡為后盾是不可想象的品牌競爭在一定程度上取決于市場渠道的爭奪。1、定位二三線城市立足國內，定位二三線市場面對國外品牌在一線城市的強勢進攻，安踏首選二三線城市的戰略布局。并在開展空間巨大的二三線城市站穩了腳跟。安踏在渠道建設方面是出色的，如今安踏在一線市場占自身市場總體的20，而二線和三線那么占60，這一相對適宜的市場組合比例。大城市多開店、小城市開大店，因地制宜地升級分銷渠道，這是安踏渠道建設的根本策略。一方面，

24、根據其消費習慣，在三線城市開設聚客效應良好大店，在增強品牌效應的同時，促進銷售；另一方面一線城市及局部二線城市開設多家店面，方便就近消費，保持國內二三線市場中占據領先份額。2、終端自營店渠道擴大自營店，展示自我實力2006年安踏把渠道的重心轉移到旗艦店的建設上來，把旗艦店建設作為渠道戰略，重力推進整體市場升級運動。旗艦店作為運動品牌在市場上展現自己實力形象的主要手段之一。安踏董事長丁志忠宣稱，“將三個億資金投放在總部直營的直營店上，實現一個大城市有一個安踏旗艦店。在提升市場終端的整體營銷能力的同時，將消費者與安踏品牌緊密聯系在一起。3、國際化渠道國際化的渠道建設安踏對國際渠道的布局是“扎根中國

25、、布局亞太、展望世界。2005年在新加坡設立了代表處，同時著眼于馬來西亞、菲律賓、印尼等東南亞市場，推進布局亞太的戰略。2006年在臺灣、希臘等國開專賣店，并在捷克、烏克蘭找到合作伙伴，并以此為窗口全面拓展歐洲市場。雖然對海外的渠道進行了拓展，但安踏的營銷重心仍然在中國，國際化進程還有很長的路要走，從銷售額的角度講，李寧、安踏已經可以排進世界體育品牌前名，但如果從國際化程度、知名度來說，還遠遠不夠。4、網絡渠道隨著互聯網根底設施和信息費用的下調，以及終端設備的普及，網絡的覆蓋率與滲透率不斷增加。中國網民已經到達了4億，而安踏等體育用品的受眾群年輕人，又正是網民的中流砥柱。而網絡營銷已成眾多企業

26、的推廣和銷售手段。在媒介碎片化、分眾化趨勢越來越突出的時代，越來越多的企業關注如何更精準找到消費者，如何防止更高營銷本錢，防止消費者對營銷產生審美疲勞。網絡營銷儼然已經成為各企業精準化和低本錢營銷最有力的武器。網絡吸引了消費者大量注意力，也成為人們進行消費決策的主要信息來源。借力網絡平臺，擴大渠道優勢安踏沒有無視網絡的傳播力量，網絡推廣具有傳播速度快、覆蓋范圍廣、低本錢和互動性等特點，能與傳統媒體很好結合，對企業品牌的傳播具有很大的推動作用。在這種背景下，為更好地把握網上購物的巨大商機，安踏選擇了中國最大的網絡購物平臺淘寶網，并建立了官方旗艦網店。四產品促銷策略促銷時一種特殊活動，它向消費者提

27、供購置我們產品的附加理由。它具有短期提升銷售量和利潤目標的功能。1、廣告促銷廣告宣傳提高了產品知名度和和公眾的購置欲望，關鍵的是在樹立與加強品牌形象方面起到了非常重要的作用。強大的代言人陣容成為安踏的有力支柱，也成為安踏專業化的見證者和體驗者。明星身上表達的精神成為安踏品牌精神的最有力的注腳，這些明星效應成果表達在明星幾代鞋服的銷售量上。當明星代言習以為常時，安踏果斷選擇從明星向平民轉變。平民廣告的視覺沖擊力和節奏感很強，張揚甚至挑釁的廣告語所傳達的勵志精神給人們留下了深刻的印象。明星和平民兩條線相互補充，給了“草根階級一個成功的夢想。據稱，安踏廣告?公平篇?中所有的演員都是從上海各個體校選出

28、來的專業運發動，絕大多數來自二三線城市。不久之后的另一那么廣告同樣選取了普通人作為主角，他們沒有過人的天資，內心卻充滿了對成功的渴望。就像同樣出生草根的安踏一樣，從最初的默默無聞到現在成為民族品牌的卓越代表，從開始的跟隨定位到現在的獨樹一幟，安踏的成功，正是草根精神“Keep Moving,永不止步的最正確印證。廣告是品牌的營銷手段的展現，從“從我選擇，我喜歡到“永不止步的演變，是安踏開展歷程的剪影，也是安踏一路走來的速寫。2、公共關系促銷公共關系是指某一組織為改善與社會公眾的關系，促進公眾對組織的認識，理解及支持，到達樹立良好組織形象、促進商品銷售目的的一系列公共活動。安踏的公共關系以贊助公

29、益事業和頂級體育賽事為主。在安踏一系列公益事業中影響范圍最廣的一次是2021年春節期間贊助搜狐雪災公益專題。搜狐此次的公益活動專題受到廣泛關注，讓人民群眾看到面的困難安踏會和大家在一起，共同抵御風雪，合力渡過難關。經歷過這場自然災害的網友看見了安踏的的表現，記住了安踏。安踏抓住了這樣難得的時機，通過媒體向災民伸出援手，表達愛心，很好的樹立了安踏在人們心中的形象。安踏贊助了眾多國內頂級賽事從CBA職業聯賽到全國排球聯賽，從CUBA到極限運動，從十運到乒超聯賽，中國頂級賽場上隨處可見安踏的影子。通過體育賽事強化品牌形象，提升品牌美譽度，營造良好的促銷氣氛，從而促進產品的銷售。2021年安踏抓住機遇

30、宣布贊助中國體育代表團在倫敦奧運會上的領獎服，安踏做好了以更好的姿態出現在世界人民眼中的準備。安踏體育為中國體育代表團設計的倫敦奧運領獎服以龍為主題，龍不但是中國傳統文化，更是一種民族榮譽的象征，因此中國人對龍有特殊情懷。安踏希望透過中國體育代表團穿著的“冠軍龍服，把中國長遠悠久的傳統文化傳播到世界各地，以展示中國博大精深的文化魅力。冠軍龍服采用先進高端科技，低碳環保，采用了先進的環保面料，將沒敢與環保概念合而為一，不僅表達出安踏體育強勁的科研能力，更充分發揮了安踏品牌“永不止步的創新精神。 五、啟示及借鑒一依據市場定位，樹立整合營銷理念不管是民族品牌還是國際知名品牌都有其明確的市場定位，在各

31、個屬于自己的細分市場中使得利潤最大化。要想讓品牌國際化，樹立適合品牌定位的營銷理念是關鍵一步。而差異化營銷是企業的不二選擇，是企業致勝的法寶。差異的根本就是自我創新，創造差異，實現競爭浪潮中的與眾不同。樹立差異化的營銷理念和創意獨特的營銷模式，在當前經濟危機的大環境下必須逆流而上。通過精細的市場定位，實現品牌價值的提升。二加速技術創新，增強產品競爭力創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺興旺的不竭動力，更是一個企業的生命之源。技術創新是增強產品競爭力的最有力保障。技術創新促進了新產品的開發，既滿足了企業現時生產經營的需要，也培育了企業持續開展的條件。安踏從模仿中自主創新，引進海外設計師的前衛設計理念，及時推出適合其目標群體的產品以適應劇烈的競爭環境。創新創造出了差異，更創造了利潤。各個運動品牌企業應不斷加大科技資金的投入，改善研發條件，建立合理的技術創新機制和鼓勵制度，創造良好的技術創新環境，使技術創新工作標準化、制度化，提高了創新效