1、2022年教育培訓機構招生拓客地推方案培訓機構市場地推方案(教育類)市場地推方案一、市場地推重點工作1.市場調查(1)周邊學校情況分析。學生放學時間收集(精確到具體時間點)學生回家的交通方式學生數量統計學生居住地區學校教學質量:高中(聚源、灌中)初中(李冰、塔子壩、外實校)(2)周邊小區情況調查。居住人年齡段及數量學生數量小區人口經濟能力小區是否有定時的一些社區活動2.異業合作(1)學校周邊異業合作。學校周邊餐館及文具店合作(合作細則再商談)其他非異業培訓機構合作(3)圣人抱周邊非競爭對手培訓機構異業合作如藝術培訓，跆拳道培訓等二、學校地推詳細規劃1.兼職情況:(1)以大學生為主，篩選優質兼職

2、作為長期使用，由市場部人員培養(能單獨現場咨詢)(2)工資可以以底薪加提成來算(如:70+提成，一組家長上門10，簽單20，一個有效號碼5)，(只用周末、周五下午即可)。(3)兼職可做工作服。(4)市場統一培訓新兼職。2.擺點情況:(1)每一個點至少兩個展板，一個桌子，足量的DM單以及登記表足量。(2)DM單以單張為主。(3)大型考試準備大舉牌。3.學校地推重點:(1)放學前等待學生的家長的咨詢工作。(2)重大考試家長進嘗出場工作。教育培訓機構市場推廣方案當前教育培訓機構在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰，且市場競爭激烈，那么如何做好機構的營銷推廣呢?在這邊個人總結了自己多年的市場推廣經驗做一些_，

3、談談具體的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。一準確定位，吸引目標客戶群。這一點就要求機構自我定位準確，推出公司產品特色，突出重點。二針對性的做一些小廣告。比如在發行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較常看的雜志上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區的報刊廳宣傳、等等。三網絡宣傳。在網上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯_源豐富且針對性強的優勢，提升曝光度。培訓學校還可以通過知道問答、百科、SNS、博客、論壇、QQ群等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網絡提問的相關問題;百科是指可以在_百科

4、、搜搜百科、_百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條;SNS是指通過人人網、騰訊朋友等一些SNS網站推廣自己的相關業務，博客、論壇、QQ群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。四免費試聽課程。讓現有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環節，對潛在客戶很有吸引力。五在住宅小區周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，_一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。六負責在分配的論壇定期發貼或回貼。學校所有對外的宣傳網站如論壇、博客、信息發布平臺、sns等還有需要發布的內容，統一由事業發展部提供，所有參與人員每人分

5、配兩個網站論壇，進行發貼頂貼。七舉辦一些具有特點的專業免費講座，吸引生源八利用移動互聯網的優勢，投放教育機構推廣平臺翼起學，其作為教育產業移動互聯網門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。九舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。工作安排:1、推廣員:每日論壇、_、分類信息網站，信息發布_條(共);每日問答平臺_條問答信息;每日更新博客文章_篇;(每人申請開通博客_個，不重復)并做好客服工作,做好客服統計數據;每日添加網站內容_篇。2、程序員:解決網站技術問題;統計代碼嵌入及每日網站統計,每周統計流量報表;保障網站安全運行，保證

6、客戶正常訪問及咨詢;協同客服人員統計每周網站訪問者來路及咨詢情況;圖片廣告協同制作。3、SEOer:做好網站外鏈的建設，保證質量和收錄正常;與其他網站_交換，確保質量;適當調整網站內容，符合用戶體驗及搜索引擎收錄;網站流量分析、網站來路分析、關鍵字分析、跳出率控制;競價廣告管理，關鍵字匹配，廣告創意設計;其他廣告合作渠道開發，重點在于區縣門戶及論壇;監督其他成員完成工作情況及合理的工作引導;數據分析,不斷改善推廣模式。4、遠程教育:各個任課老師利用YY等軟件實施遠程教育。免費循環開放基本課程的教學視頻，提高學員的體驗度、依賴程度、信任度，進而誘導他們成為正式學員!教育培訓市場推廣方案當前教育培

7、訓機構在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰，且市場競爭激烈，那么如何做好機構的營銷推廣呢?在這邊個人總結了自己多年的市場推廣經驗做一些_，談談具體的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。一準確定位，吸引目標客戶群。這一點就要求機構自我定位準確，推出公司產品特色，突出重點。二針對性的做一些小廣告。比如在發行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較常看的雜志上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區的報刊廳宣傳、等等。三網絡宣傳。在網上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯_源豐富且針對性強的優勢，提升曝光度。四免費試聽課程。讓現有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環節，對潛在客戶很有吸引力。五在住宅小區周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，_一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。六多參加一些公益活動，打造影響力。七舉辦一些具有特點的專業免費講